10 consejos de marketing de contenidos para aumentar la tasa de conversión

Introducción

El contenido es el rey, y este es uno de los hechos irrefutables del marketing. Su sitio web recibe visitas gracias al contenido convincente de su sitio web. Por lo tanto, su sitio web actúa como el depósito de información relacionable que los visitantes comprueban para convertirse en usuarios activos. Esencialmente, para convertir a la gente, debe tener un contenido convincente.

Curiosamente, es fácil decir que el contenido es la forma de generar la conversión, pero no todos los vendedores pueden convertir con el contenido. Las estadísticas muestran que sólo el 6% de los profesionales del marketing saben cómo utilizar el contenido de forma eficaz. Por eso, artículos como el nuestro nunca pasarán de moda. El contenido sigue siendo una forma suprema de convertir clientes potenciales, y tenemos 10 consejos para aumentar su tasa de conversión.

Qué es el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing digital cuyo objetivo subyacente es conservar y distribuir información relacionada. El contenido suele dirigirse a un público específico para convertirlo en clientes.

El marketing de contenidos es sutil y no tan descarado como el marketing tradicional en algunos aspectos. Usted le dirá sutilmente a la gente que compre sus productos proporcionando información relevante y relacionable. Su público objetivo encuentra esta información valiosa. Así que, a su vez, optan por sus productos o servicios.

Diferentes empresas, ya sean grandes o pequeñas, utilizan el marketing de contenidos para impulsar las ventas. Microsoft, WordPress, John Deere y P&G. Estas empresas lo hacen por lo beneficioso que es el marketing de contenidos. Algunos de estos beneficios son;

• Mejora de las ventas
• Más barato que el marketing tradicional
• A diferencia del marketing tradicional, los clientes son más fieles
• Su contenido pone a sus clientes en un bucle de condescendencia

¿Qué es la tasa de conversión de contenidos?

La tasa de conversión de contenidos se refiere al número de personas que no sólo han visitado su sitio web, sino que también han realizado una acción. La acción puede ser una compra directa de sus productos o servicios. También puede ser algo que pueda llevar a la compra, como apuntarse a su lista de suscriptores. Además, podría ser registrarse en un próximo evento o rellenar un formulario de encuesta en su sitio web.

La tasa de conversión requiere que entienda a su público y su reacción ante su producto. Esto le permitirá hacer que su contenido sea relacionable. Sin embargo, no se trata sólo de proporcionar contenido y esperar que los clientes aparezcan mágicamente. Como hemos mencionado, sólo unos pocos vendedores, alrededor del 6%, pueden utilizar el marketing de contenidos de forma óptima.

Sin embargo, le daremos consejos para que forme parte de ese 6% y aumente sus beneficios. Así que, vamos a hacer más ingresos.

Deje que sus CTAs sean pegadizos

Visualiza dando a Resumes Planet tu currículum para que lo escriba. Cuando lo leas, si pudieras, te contratarías a ti mismo. Los currículos son así de persuasivos. Esa es la sensación exacta que su CTA debe evocar en los visitantes de su sitio web. La esencia de tu contenido es atraer a nuevos usuarios como la polilla se siente atraída por la llama. Quieres que te patrocinen, y puedes conseguir que lo hagan.

Sólo necesitas una gran CTA. Las CTA o llamadas a la acción son palabras que animan a los usuarios a probar un producto o servicio. Por lo tanto, tienes que hacer que la CTA sea tentadora para que el nuevo visitante de tu sitio web se sienta mal si no hace clic en ella. No es necesario utilizar palabras manipuladoras. Todo lo que tiene que hacer es dejar que sus visitantes vean lo que pueden ganar si le patrocinan.

Destaca lo que te hace diferente de otros sitios web y muestra lo diferente que puedes ser. Estudie a sus competidores y destaque sus puntos débiles. A continuación, convierta esas debilidades en su propio punto fuerte. Para ayudarte, dale a tu CTA un respaldo de alta autoridad. A la gente le encantan.

Que su contenido contenga figuras de alta autoridad.

¿Te has preguntado alguna vez cómo funciona el marketing de influencers? ¿Has pensado alguna vez por qué un famoso dice algo y millones de personas se lo creen automáticamente? Una palabra, autoridad. La mayoría de la gente cree en las palabras que provienen de una figura de autoridad. Ya sea un influencer, una celebridad o una figura política. Incluso tú ahora mismo, si Dev Patel, Larry Kim, u otras figuras de alta autoridad en marketing dicen algo, estarías inclinado a creer.

Así que puedes aprovechar este instinto con tus contenidos. Puedes pedir a un famoso o a una persona influyente en las redes sociales que utilice tu producto o servicio y escriba sobre él. Incluye fotos y vídeos y verás cómo los usuarios se convierten en clientes.

Entendemos que su negocio puede no tener el capital para utilizar influenciadores o celebridades específicamente. En estas circunstancias, solo tienes que incluir en tu contenido citas de famosos, influencers y otras altas autoridades similares sobre tu producto.

Puede añadir estadísticas y testimonios de líderes del sector o expertos puede ser útil. Solo tienes que enlazar tu contenido con estas fuentes, que pueden ser incluso revistas.

La gente está en las redes sociales, tú también deberías.

No subestime los enlaces a plataformas de medios sociales como Quora. Aunque cuando enlazas a los posts de Quora, no ayuda a tu visibilidad en Google, puede ser genial para las conversiones. Haz un post en Quora, y enlaza dicho post a tu sitio web. Incluso puede ser una respuesta a otra publicación que lleve tu enlace. Cuando la gente lea esa respuesta, visitará su sitio web.

Esto puede funcionar con otros sitios web de medios sociales, pero puedes hacer más. Puedes interactuar con tus seguidores de las redes sociales con tu cuenta de empresa. Puedes participar en las tendencias y dejar que la gente te vea como uno de ellos, sin intentar que se gasten su dinero en ti.

También puedes empezar a poner tus contenidos en las redes sociales, pero tienes que desarrollar una estrategia de subida y un calendario de contenidos. Además, puedes utilizar las distintas funciones de las plataformas de redes sociales para hacer que tu negocio sea más relatable. Por ejemplo, los carretes y la cuenta atrás en Instagram. Aprovecha los puntos fuertes de cada cuenta de redes sociales.

Sea accesible

Hay que ser accesible. Tu contenido no convertirá si no eres accesible para atender las demandas de un visitante. Ten un servicio de atención al cliente preparado y un chat bot que te ayude en la resolución rápida si te lo puedes permitir. Cuando eres accesible como empresa, puedes convertir más visitantes en usuarios.

Los recién llegados a su sitio web considerarán que sus operaciones son serias si usted atiende fácilmente sus necesidades.

Deje que su contenido cree una sensación de urgencia.

La razón subyacente de tu contenido es conseguir que la gente te patrocine. Así que, aunque no estés haciendo publicidad a secas, sigues haciéndola. Hay que ser sutil y estratégico a la vez. Al ser estratégico, crea una necesidad en el visitante de su sitio web de que no puede hacer nada sin su producto.

Aquí es donde entran en juego las declaraciones de autoridad como los testimonios. Ayudarían a crear esa urgencia y credibilidad que motivaría a su usuario a ser un cliente.

Pruebe sus actualizaciones

Si quieres hacer alguna actualización, ya sea pequeña o importante en tu sitio web, pruébala en la medida de lo posible. Cree una página de pruebas y evalúe los resultados. Comprueba la tasa de visitas, de rebote y de conversión de ventas, así como la duración de cada usuario en tu web. Además, haz pruebas con tus campañas y sé minucioso. Haz tus pruebas A/B y mide las preferencias de tu audiencia para ayudar a tu tasa de conversión.

Los formularios de su sitio web deben tener un aspecto interesante.

Estudie a su público y ofrezca formularios que les resulten atractivos. Los formularios son formas útiles de obtener los correos electrónicos de la gente, lo que podría ayudarle durante sus campañas. Hablando de correos electrónicos, asegúrate de insertar filtros automáticos para obtener información más precisa.

Diseñe un botón de CTA cautivador para que la gente haga clic cuando complete los formularios. Recuerde que los formularios pueden ayudarle a aumentar el número de contactos que tiene para el marketing por correo electrónico. También podría ser una forma de conocer los puntos de dolor de las personas que visitan tu sitio web.

A la gente le encantan las imágenes.

Al cerebro le encantan las imágenes, y procesa las imágenes más rápido que el texto. Puede aprovechar esta naturaleza biológica de las personas añadiendo más imágenes a su contenido. Una sola imagen puede contar una historia más rápido que una serie de palabras. Por lo tanto, infunda imágenes en su contenido. Utilice infografías y otros elementos visuales atractivos para que la gente se sienta identificada con su contenido.

Los titulares harán que la gente se acerque

Los titulares son vitales para atraer a la audiencia y eventualmente convertirla. Un titular muestra si su contenido resolverá el problema que tienen los recién llegados. Si su contenido es excelente y sus titulares son un poco flojos, podría perder la conversión óptima de una audiencia. Mantenga sus titulares dulces y de no más de 9 palabras.

Optimizar para el móvil

Con más de 6.500 millones de personas que utilizan teléfonos inteligentes, es inteligente que optimice su sitio web para móviles. Esto aumentará su tasa de conversión, ya que competirá por el mayor número de personas que utilizan teléfonos inteligentes.

Conclusión

Utilizar el marketing de contenidos para convertir a nuevas personas en clientes es la mejor manera de hacerlo si se toma en serio la mejora de sus resultados. La razón por la que escribes contenido es para atraer a la gente. Si su contenido no puede hacer eso, necesita trabajar en ello seriamente. Lea nuestros consejos y vea cómo su contenido se convierte realmente en el rey y convierte a la gente en clientes para usted.