10 estrategias de marketing de contenidos para multiplicar por 10 tu negocio en 2023

Introducción

¿Cómo ganarse la confianza, fidelizar a la marca y aumentar las ventas? El sector del marketing se ha vuelto aún más competitivo con el paso de los años. Si no tiene cuidado, acabará gastando mucho dinero en estrategias de marketing y obteniendo poco o ningún retorno de la inversión.

En 2023, la competencia será aún más reñida.

En lugar de bombardear a la gente con tu tarjeta de visita y rogarles que te patrocinen, hay una forma más civilizada y eficaz de aumentar las ventas.

El enfoque es "mejorar sus estrategias de marketing de contenidos en 2023".

El marketing de contenidos es una forma excelente de aumentar las conversiones. Es increíble cómo algunos profesionales del marketing aún no han invertido en todo el potencial del marketing de contenidos. Están cometiendo un grave error.

El marketing decontenidos es importante para las empresasde comercio electrónico y las marcas B2B. Sin embargo, para mejorar su marketing de contenidos, debe ir por delante de sus competidores.

Esto significa que debe estar dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para garantizar que su estrategia de marketing de contenidos sea productiva.

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?

Una estrategia de marketing de contenidos es un plan que le ayuda a identificar a su público objetivo y a saber cuál es la mejor manera de llegar a él. El objetivo de una estrategia de marketing de contenidos es generar más clientes potenciales, aumentar la conversión e impulsar las ventas.

Para que su estrategia de marketing de contenidos sea eficaz, debe incluir 5 elementos principales:

• Objetivos estratégicos
• Caso práctico
• Posicionamiento
• Propuesta de valor

(Fuente)

Hay muchas estrategias que han demostrado ser válidas, pero primero tienes que reconocer cuál es el objetivo de tu negocio.

¿Es para resistir el paso del tiempo, para conseguir ventas increíbles o para ambas cosas?

Después de identificar lo que quiere lograr con una estrategia de marketing de contenidos, puede proceder a partir de ahí.

Una estrategia de marketing de contenidos adecuada requerirá una combinación de ciertas habilidades, como capacidad de análisis, habilidades de gestión de redes sociales y conocimientos básicos de SEO (optimización de motores de búsqueda).

Dicho todo esto, pasemos a averiguar qué estrategias de marketing pueden emplearse para obtener resultados mágicos.

Increíbles estrategias de marketing de contenidos para usar en 2023

#1. Aproveche los vídeos cortos

El vídeo marketing es una parte muy importante del marketing digital. Sin embargo, a medida que pasan los años, nuestra capacidad de atención se acorta gracias a Internet. La lucha por la atención de los clientes se ha vuelto más dura.

Un usuario medio de Internet puede ver hasta 5.000 anuncios al día. Por ejemplo, cuando entras en Instagram, ves muchos contenidos a la vez.

Debido a que la mente humana está siempre tan ocupada viendo miles de contenidos, nuestra capacidad de atención se ha reducido de 12 segundos en el año 2000 a 8 segundos en 2016.

En 2023 será aún más corta.

¿Cómo captar la atención del público con los vídeos? La respuesta es sencilla: hazlo corto y directo al grano.

En 2022, muchos profesionales del marketing utilizaron más vídeos cortos. En 2023, el número de profesionales del marketing que utilizan vídeos cortos aumentará porque la gente se siente más atraída por los vídeos cortos.

Los vídeos cortos son fáciles de entender y van directos al grano. No tienes que ver el contenido durante 2 minutos antes de entender el mensaje general. Los primeros 3 segundos bastan para captar tu atención.

El contenido de vídeo es muy importante en el marketing de contenidos porque tiene una tasa de conversión más alta que el contenido de texto o imagen.

Cómo utilizar vídeos cortos

1. Utilice vídeos explicativos sobre camisetas o clips informativos. Pueden ser vídeos explicativos de tu sitio web, producto o servicios.

2. Crea vídeos entre bastidores para tu marca. Los vídeos entre bastidores (BTS) son una forma estupenda de crear curiosidad y captar la atención de tu público. Quieren saber cómo funciona tu marca o cómo se crean tus productos.

Lo mejor de todo es que no hace falta ser una gran marca para crear vídeos BTS.

3. Crear contenidos generados por los usuarios (CGU)

Nota: El contenido de su vídeo debe ser relevante para su público objetivo.

#2. Priorizar la calidad sobre la cantidad

Cuando se trata de marketing de contenidos, la calidad que ofrezcas debe primar sobre la cantidad. La calidad de tus contenidos es lo que hará que tu audiencia vuelva a por más.

En 2023, la gente será menos indulgente con los contenidos sin fundamento. No puede limitarse a crear contenidos por el mero hecho de llenar su banco de contenidos. Qué valor tiene tu contenido para tu audiencia?

Esto significa que antes de publicar cualquier contenido, tiene que investigar a fondo su trabajo. Debe tener una sustancia valiosa que haga que su público quiera seguir leyendo, escuchando o viendo.

Cómo crear contenido de calidad por encima de la cantidad

1. Sé auténtico y no un imitador. Esto significa que debe dedicar tiempo a investigar a su público y lo que quiere saber. A continuación, busca las soluciones adecuadas para ayudarles a resolver sus problemas. Esto es mejor que simplemente copiar el contenido de otras personas.

Antes de crear contenidos, pregúntate si son relevantes para tu nicho. No tengas prisa por dar contenido. En lugar de eso, tómate tiempo para hacer una lluvia de ideas.

Al menos, un contenido muy valioso es mejor que 10 irrelevantes que no convierten. De hecho, un contenido pobre dañará la reputación de tu marca.

2. Inspírese en sus competidores. Antes de lanzarte a impulsar tus estrategias de marketing de contenidos en 2023, dedica tiempo a averiguar qué hacen tus competidores mejor que tú.

¿De qué hablan? ¿De qué NO hablan pero es muy importante? Esta información le llevará un paso por delante de sus competidores porque podrá identificar en qué nuevo o mejor ángulo basar su contenido.

También podrá saber cómo se dirigen al público sus competidores y cómo puede hacerlo usted mejor que ellos.

3. Su contenido debe ser coherente con la voz y el flujo de su marca. No se trata de imitar a otra marca. Sea lo que sea lo que te hace único, sé coherente con ello.

4. Planifique sus contenidos con antelación. Esto le ayudará a identificar qué borrador de contenido debe publicarse y cuál debe desecharse. Ofrecer contenidos de calidad te hace más fiable y digno de confianza.

#3. Crear contenido fuente

El contenido fuente es un contenido enlazable. Para que su contenido se considere enlazable, debe incluir datos y estadísticas precisos y debe ser profundo. La gente nunca enlaza contenidos superficiales.

Cuando elija un tema sobre el que crear contenidos, ¿hasta qué punto puede profundizar? La información ya es conocida por su público?

No perdería 2 segundos aprendiendo información obvia que ya conozco.

Un contenido enlazable es un contenido impresionante. Cuantas más personas enlacen tu contenido, mejor posicionado estarás en Google. También te convierte en una fuente auténtica.

Cómo crear contenidos fuente

1. Utilice imágenes originales para animar su contenido.

2. Incluya información original, como datos, gráficos y cuadros. Puede contratar a un equipo de investigación para que obtenga la información por usted. Sin embargo, cada dato debe ser exacto.

Puedes hacer una encuesta sobre el tema en el que estás trabajando.

3. Pida presupuestos a expertos de su sector.

4. Cree vídeos e infografías útiles.

5. Asegúrese de que su contenido es profundo y está bien detallado. Por ejemplo, un artículo o una lista de instrucciones debe tratar el tema en profundidad y ofrecer soluciones prácticas.

Esto significa que debe invertir en contenido de formato largo. Google favorece el contenido de alta calidad y lo empuja hacia arriba en su página.

La creación de contenidos fuente también es una excelente estrategia de creación de enlaces.

#4. Utilice el marketing por correo electrónico para promocionarse

El marketing por correo electrónico sigue siendo tan poderoso como siempre. Está cometiendo un grave error si no utiliza el poder del correo electrónico en su beneficio. Las estadísticas muestran que más del 50% de los consumidores prefieren que las marcas comerciales se pongan en contacto con ellos por correo electrónico.

Utilizar el correo electrónico como parte de su estrategia de marketing de contenidos tiene muchas ventajas.

Con el correo electrónico, puede enviar fácilmente boletines a sus suscriptores. Los profesionales del marketing utilizan el correo electrónico para empujar a los clientes potenciales por el embudo de ventas.

Además, a los consumidores les encanta recibir contenidos exclusivos. El contenido exclusivo es el que no se publica en su sitio web ni en ningún otro lugar público. Es exclusivo para los clientes. Cuando sus suscriptores de correo electrónico reciben contenido exclusivo, se sienten especiales.

Cómo utilizar el correo electrónico como una potente estrategia de marketing de contenidos

1. Haga que sus correos electrónicos sean personales para sus suscriptores. En lugar de enviar contenido genérico a todos tus suscriptores, añade toques personales a tu correo electrónico.

2. No debe hacer que su contenido suene demasiado vendedor. Sí, usted está comercializando a través de contenido, pero eso no significa que usted debe ser todo acerca de la venta de sus productos o servicios. No querrás parecer demasiado desesperado.

3. Incluya enlaces a su sitio web o a páginas de destino específicas. Puede hacerlo fácilmente mediante CTA (llamadas a la acción). Haga que sus CTA sean claros y específicos. Deben ser fáciles de entender y colocarse estratégicamente.

4. Además, cree formularios de registro de correo electrónico que conviertan. Si el formulario de registro de correo electrónico en su sitio web no está convirtiendo, obtendrá muy pocos o ningún suscriptor.

La gente visita su sitio web y le gusta lo que ve. Pero su formulario de registro no es lo suficientemente atractivo como para que escriban su dirección de correo electrónico para suscribirse. Si este es tu caso, obviamente tienes un gran problema que resolver rápidamente.

#5. Dar información en LinkedIn

La esencia de dar información es aumentar tu engagement en LinkedIn. Si eres un vendedor o una marca B2B, debes aprovechar muy bien el poder de LinkedIn.

LinkedIn es una plataforma de redes sociales para profesionales y trabajadores de empresas. Es una forma estupenda de llegar a clientes de pago. Así que antes de publicar contenidos en esta plataforma, asegúrate de que son informativos e impactantes.

La gente compartirá tus contenidos cuando les parezcan relevantes y útiles. A medida que lo comparten, se vuelve viral.

LinkedIn es un buen lugar para compartir tus ideas con personas afines. La gente siempre te seguirá y conectará contigo cuando siempre aportes valor.

Cómo utilizar LinkedIn como estrategia de marketing de contenidos

1. Publique contenidos oportunos y pertinentes.

2. Participa en las publicaciones de los demás. No se trata sólo de ti, así que si quieres recibir, también tienes que dar.

3. Al igual que en el marketing por correo electrónico, no suene demasiado vendedor en su contenido. Sólo conseguirás parecer desesperado.

4. Utiliza hashtags relevantes que pertenezcan a tu nicho.

5. Sea coherente. En 2023, la competencia por la atención del público será más reñida de lo que ya es. Debes ser coherente con tus contenidos para mantenerte en lo más alto.

No se puede publicar una vez cada 6 meses y esperar obtener un buen compromiso.

6. Preste atención a las últimas tendencias en LinkedIn. Sin embargo, asegúrate de que estas tendencias son relevantes para tu público objetivo.

#6. Utilice el software de marketing de contenidos adecuado

No puede mejorar su marketing de contenidos sin las herramientas y los recursos adecuados. El software de marketing de contenidos es una herramienta en línea que ayuda a los profesionales del marketing a realizar actividades de marketing de contenidos.

Existen muchas herramientas de marketing de contenidos. Algunas son gratuitas, otras de pago y otras ofrecen ambas opciones. Como hay muchas herramientas, elegir la adecuada puede ser un lío. No existe una herramienta en línea perfecta para todos. La mejor depende de sus necesidades y objetivos de marketing.

El software y las herramientas de marketing de contenidos adecuados le facilitarán el trabajo. Por ejemplo, puedes organizar fácilmente tus contenidos con un software de calendario de marketing de contenidos.

Una de las mejores herramientas de marketing de contenidos para tener en 2023 es el software SEO. No se puede hablar de impulsar la conversión de tu negocio sin mencionar el SEO.

Para que su contenido funcione bien y aumente la conversión, tiene que posicionarse. Con la herramienta SEO adecuada, como Ranktracker, puede optimizar correctamente su contenido para aumentar sus posibilidades de ser visto.

Ranktracker es una excelente herramienta de marketing de contenidos SEO todo en uno. Te proporciona la información SEO que necesitas para aumentar el tráfico de tu sitio web.

Cómo utilizar Ranktracker como una herramienta de marketing de contenidos útil

1. Utilice el buscador de palabras clave de Ranktracker para buscar palabras clave adecuadas para su nicho. Con esta herramienta, puedes identificar para qué palabra clave es más difícil posicionarse.

2. Encuentra los "puntos débiles" de tu competencia con la herramienta de análisis SERP. Puedes obtener fácilmente resultados detallados de cualquier consulta de búsqueda en Google. Todo lo que tienes que hacer es introducir una palabra clave para ver qué sitio web ocupa el primer lugar.

Si usted es una marca local que se dirige a clientes de una región, puede utilizar la herramienta para buscar resultados de palabras clave para esa zona específica.

3. Utilice la lista de comprobación SEO para asegurarse de que va por el buen camino de la optimización para motores de búsqueda. El SEO puede complicarse si no te organizas para seguir las reglas.

Sin embargo, con una buena y detallada lista de comprobación SEO, puede asegurarse fácilmente de que todos los aspectos fundamentales están en su sitio sin que falte nada. Con la lista de comprobación SEO, puede mejorar su SEO con creces.

#7. Seguimiento del rendimiento de los contenidos*.

¿Cómo sabe que está haciendo bien su marketing de contenidos si no puede hacer un seguimiento de su rendimiento? Si obtiene información detallada sobre el rendimiento de sus contenidos, podrá ver fácilmente qué áreas necesitan mejoras y qué contenidos obtienen más conversiones.

También podrá saber si sus esfuerzos merecen la pena.

Cómo hacer un seguimiento eficaz del rendimiento de sus contenidos

1. Antes de empezar a controlar el rendimiento de sus contenidos, debe decidir qué desea controlar. En lugar de comprobar todos y cada uno de los datos y consumir la mayor parte del tiempo, puede elegir áreas específicas de seguimiento. Sin embargo, debe ser relevante para sus objetivos de negocio.

2. Puedes utilizar una herramienta como Ranktracker para profundizar en el rendimiento de tus contenidos o en el de tus campañas de marketing. La herramienta facilita el seguimiento y la supervisión del contenido y el rendimiento del sitio web desde el ordenador o el móvil. Puedes ver qué contenido generó más leads.

#8. Reutilizar contenidos antiguos

La reutilización o reciclaje de contenidos antiguos es una de las mejores estrategias de marketing de contenidos que deberías probar en 2023. Repurposear contenido significa tomar un gran contenido anterior y reutilizarlo en otro canal para atraer más audiencia.

La reutilización de contenidos es fantástica porque compartes tus mejores activos de contenido para aumentar el número de suscriptores o visitantes de tu sitio web. El contenido puede ser un vídeo en profundidad o una entrada de blog.

El mayor error que comete mucha gente al reutilizar contenidos es copiar y pegar. El problema es que los distintos canales de contenidos (plataformas de medios) no utilizan el mismo formato.

Por ejemplo, no puedes copiar y pegar todo el contenido de una entrada de blog como pie de foto en redes sociales o correo electrónico. No funciona así.

Hay que adaptar el contenido al canal. Si tienes una entrada de blog que te ha ido muy bien, puedes convertirla en un vídeo y colgarlo en YouTube.

Cómo reutilizar contenidos

1. Crear un contenido increíblemente impresionante

2. Optimice el contenido para su reutilización. Por ejemplo, puedes enumerar los puntos clave de una entrada de blog y utilizarlos en un vídeo de YouTube.

3. Puede comparar algunas entradas de blog relacionadas en un libro electrónico al que sus suscriptores puedan acceder de forma gratuita o con descuento.

4. Vuelve a publicar infografías en tus redes sociales.

5. Puede añadir información adicional valiosa para que el contenido sea más útil.

#9. Construir un embudo de ventas de marketing de contenidos

Disponer de un embudo de ventas es una importante estrategia de marketing de contenidos. Muestra el recorrido de compra de un cliente potencial.

Es importante invertir en un embudo de ventas de marketing de contenidos, ya que le ayudará a ver cómo utilizar eficazmente el contenido para atraer a clientes potenciales.

Con el embudo, puede utilizar el contenido para guiar a estos clientes potenciales en su recorrido de compra, desde su primera interacción con su empresa hasta que se convierten en clientes de pago.

En cada etapa del embudo, usted conoce el contenido adecuado que debe utilizar para empujar a los clientes al siguiente nivel. Como vendedor de contenidos, no puedes ignorar la importancia de tener un embudo de ventas si deseas aumentar la conversión.

El contenido creado en la parte superior del embudo es para aumentar el tráfico. El de la mitad del embudo es para generar clientes potenciales. El último contenido en la parte inferior del embudo es para mostrar a los clientes potenciales por qué deben patrocinar su negocio como la mejor solución a su problema.

(Fuente)

Cómo crear un embudo de ventas de marketing de contenidos que convierta

1. Planifique su embudo y fije objetivos. Es vital identificar la acción final que quiere que realicen los clientes potenciales. ¿Quiere que se suscriban a su servicio o que realicen una compra? Usted decide.

2. Cree diferentes embudos de ventas. Esto es ideal si se dirige a diferentes segmentos de personas. Por ejemplo, puede que quieras que la gente se suscriba a tu lista de correo y que otro grupo realice una compra.

Ambas acciones son diferentes por lo que necesitas embudos de venta diferentes para cada una. También te ayudará a la hora de crear contenido para cada una de ellas.

La construcción de un embudo de ventas debe ser difícil cuando se utiliza uno de los mejores software constructor embudo de ventas. Con el software, usted puede crear fácilmente su propio embudo de ventas.

3. Para cada embudo de venta puede crear una página de destino. La página de destino permite a sus clientes potenciales conocer sus productos y servicios. Aquí es donde muestras a estos prospectos los beneficios de tus productos y servicios.

Dado que su página de aterrizaje puede ser su primera y única oportunidad para impresionar a la perspectiva que tiene que hacerlo lo más atractivo posible se puede utilizar un software constructor de página de aterrizaje para estar en el lado más seguro.

4. Ofrezca valor a sus clientes potenciales. Puede ser una guía gratuita, un ebook o un libro blanco.

5. Incluya su CTA y cierre el trato.

#10. Inicie el marketing de contenidos multicanal

Su objetivo de marketing de contenidos para 2023 debería ser aumentar su alcance e impulsar la conversión. Cuantas más personas vean tus contenidos, más posibilidades tendrás de aumentar el tráfico de tu sitio web y disparar las ventas.

¿Cómo conseguirlo?

La mejor manera es a través del marketing de contenidos multicanal. Estadísticas recientes sobre marketing multicanal muestran que más del 51% de los profesionales del marketing utilizan al menos ocho canales para conectar con su audiencia. Además, el 72 % de los consumidores prefiere conectar con las marcas a través de diferentes canales de marketing, especialmente antes de realizar una compra.

Se espera que estas cifras aumenten de aquí a 2023.

El enfoque multicanal del mercado ha llegado para quedarse y utilizarlo en el marketing de contenidos es una forma segura de aumentar la visibilidad.

El uso de la estrategia de marketing de contenidos multicanal ayudará a fidelizar a la marca proporcionando información valiosa a los clientes e interactuando con ellos.

Cuanto más te des a conocer en los canales pertinentes, más se fijará en ti tu público objetivo. Si te mantienes oculto, solo verán a tu competencia.

Cuando se utiliza la estrategia de marketing de contenidos multicanal, es fácil reutilizar los contenidos.

Cómo utilizar la estrategia de marketing de contenidos multicanal

1. Investiga para conocer los canales preferidos de tu público objetivo. No puede aparecer en canales aleatorios sin comprobar si su público objetivo suele frecuentarlos.

Después de investigar y averiguar los canales, puede empezar por elegir tres en los que comercializar.

2. Identifique el tipo de contenido que sus clientes objetivo desean ver en cada canal.

3. Cree una estrategia de contenidos para cada canal y póngalos en práctica.

4. No dude en reutilizar contenidos cuando sea necesario.

Mejore su estrategia de marketing de contenidos en 2023

Una estrategia de marketing de contenidos excelente es aquella en la que se pone empeño. Aunque el marketing de contenidos es excelente para impulsar las ventas, debe esforzarse por garantizar su eficacia. Asegúrate de ofrecer siempre un valor relevante para tu público objetivo.

Por último, utilice las herramientas de contenidos adecuadas para amplificar sus esfuerzos y resultados. La herramienta adecuada, como Ranktracker, hará que tus esfuerzos sean más fáciles y eficaces.