Вътрешностите на партньорския маркетинг във финансовата ниша и как се е променил през годините

Въведение

Партньорският маркетинг се превърна в популярен начин за генериране на приходи онлайн от компаниите, без да се налага да влагат маркетинговите си бюджети в скъпи старомодни рекламни канали. Въпреки това индустрията на финансовите услуги е известна с това, че в нея е трудно да се навигира поради конкурентния ѝ характер и строгите разпоредби, които често са свързани с насърчаването на капиталовите инвестиции. Тъй като цената на клик достига до 10 долара, за да постигнете успех в този отрасъл, е необходимо задълбочено разбиране на неговите тънкости и добро търсене на ключови думи.

Като опитен професионалист с над десетгодишен опит в областта на маркетинга на финансови услуги, който в продължение на седем години ръководеше собствена компания в тази област, имам солидни познания от първа ръка за това как този сектор се е развил с течение на времето. В тази статия ще направя цялостен преглед на афилиейт маркетинга за финансови услуги, включително важни прозрения за размера на заплащането, напредъка и факторите, които трябва да се вземат предвид, преди да се навлезе в него.

Защо афилиейт маркетингът във финансовия сектор е толкова труден?

Ключовата дума "кредитна карта" е известна с прекомерно високата си цена за клик (CPC), която се задържа на ниво около 15 долара, и с високата оценка за трудност на SEO оптимизацията от 90 точки, което ѝ носи титлата "супер трудна" по стандартите на Ahrefs. Но защо това е така и кои са факторите, допринасящи за зашеметяващата CPC и SEO оценка на тази изключително търсена ключова дума?

Ниво на конкуренция

Секторът на финансовите услуги съществува от десетилетия и ключовите играчи в тази доходоносна сфера разполагат с дълбоки джобове, с които да поддържат дейността си. Само един поглед към първата страница на търсене в Google с много желаната ключова дума "кредитна карта" ще покаже какви компании влагат пари, за да се изкачат на върха. Компании като Bank of America (пазарна капитализация 221 млрд. долара), JP Morgan Chase (пазарна капитализация 375 млрд. долара) и Visa (пазарна капитализация 470 млрд. долара) могат да се похвалят с пазарна капитализация, достигаща стотици милиарди долари.

Наред с тях останалите резултати се заемат от сайтове с много висок авторитет като Forbes или от правителствени институции като Бюрото за защита на потребителите. При наличието на всички тези утвърдени гиганти с техните огромни ресурси е очевидно, че конкуренцията не е срещу няколко момчета, които работят в хола си.

Регламент

Секторът на финансовите услуги не е чужд на регулациите, като в някои страни като САЩ дори се изисква лиценз от местните власти за популяризиране на определени продукти или получаване на определени плащания. Добър пример за това са компании като Gain Capital, от които се изисква партньорските им уебсайтове да бъдат одобрени от Националната асоциация за фючърси (NFA), преди дори да си помислят за получаване на компенсация чрез препращане. Освен това регулациите в тази индустрия непрекъснато се развиват и рядко са в полза на тези от маркетинговата страна на нещата, както може да се види от редовните посещения на раздела "финансови промоции и реклами" на уебсайта на британския орган за финансово поведение (FCA), както и от проверките на други регулаторни агенции.

Едно от очевидните доказателства за това идва отпреди няколко години, когато испанският регулатор на финансовите пазари - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - просто промени политиките си сякаш за една нощ и забрани на финансовите оператори да компенсират своите филиали въз основа на дейността на клиентите.

Експертиза

За много от тези, които се занимават с писане или редактиране на финансово съдържание, жаргонът и обхватът на продуктите могат да бъдат объркващи, особено в сравнение с по-земни сектори като модата, подобряването на дома, запознанствата и други подобни. Финансовите продукти и услуги изискват по-задълбочено разбиране на индустрията, за която се говори, поне ако се опитвате да създадете качествено съдържание. Макар че ключова дума като "best mt4 ea" може да прилича на нещо, съставено от котка, която се разхожда небрежно над клавиатурата, всъщност това е легитимна заявка за търсене с ниво на трудност 42 и над 100 месечни търсения.

Това прави навлизането в сектора на финансовите услуги като партньорски маркетинг труден за разчупване орех, като високото ниво на сложност, което идва с него, създава бариера за навлизане, която не може да бъде достигната без значителен опит в областта, дори когато използвате солиден контролен списък за SEO, за да сте сигурни, че сте отбелязали всички полета.

Защо тогава се вълнувате от маркетинга на ефективността във финансовата ниша?

Причината е много проста: високите печалби. Както всеки, който е прекарал само няколко часа в четене на финансова книга, бързо ще разбере, колкото по-голям е рискът, толкова по-високи са потенциалните печалби. По този начин афилиейт маркетолозите, популяризиращи финансови продукти, могат да спечелят доста пари, тъй като например кредитните компании често плащат на своите партньори цена на лийд (CPL) от 50 USD на лийд. Когато става въпрос за компании за финансова търговия, разходите за придобиване обикновено са стотици долари и лесно могат да надхвърлят 1000 долара на клиент, което прави усилията на много афилиейт маркетьори оправдани.

Според сравнителен доклад, представен от Influencer Marketing Hub, индустрията на партньорския маркетинг като цяло ще надхвърли 14,3 млрд. долара през 2023 г. и ще достигне 15,7 млрд. долара до 2024 г. Докладът също така показва, че търсенията на "афилиейт маркетинг" са се увеличили рязко между 2020 и 2022 г., като са нараснали с повече от 264%. Имайки предвид всичко това, ако сте готови да навлезете в афилиейт маркетинга за финансови услуги, не забравяйте да вземете палтото и чадъра си, тъй като ви предстои да завали дъжд.

Как е изглеждал преди десет години?

Преди да се впуснете и да разкопаете миналото, нека само поясня, че ще се съсредоточим върху SEO-задвижвания трафик към уебсайтове в нишата на финансовата търговия, тъй като това е областта, в която имам най-голям опит. Нека сега да върнем времето назад и да проучим колко лесно беше, само преди десет години, да стартирате партньорски уебсайт в тази област.

Създаването на уебсайт, който прави преглед на различни услуги за онлайн търговия, сравнява ги и предоставя полезно съдържание, беше сравнително лесно преди около десет години. Първият ми уебсайт се основаваше на тема за WordPress за 50 долара, която след това беше персонализирана от мой приятел за още 150 долара. Цялото съдържание, около 70 000 думи, беше написано от румънски специалист на свободна практика и от мен за около месец, което ми струваше около 500 USD. Наистина трябваше да отделя безброй часове, за да кача цялото съдържание, и все още си спомням онзи коледен ден, когато качвах от 6 сутринта до около полунощ. За щастие аз съм евреин, така че празнуването на Коледа не ми е особено присъщо.

В онези добри стари времена създаването на уебсайт, който да преглежда и сравнява различни услуги за онлайн търговия, като същевременно предоставя полезно съдържание, беше разходка в парка. Първият ми уебсайт беше базиран на тема за WordPress за 50 долара, някои настройки бяха направени от приятел за още 150 долара, а за съдържанието, състоящо се от около 70 000 думи, написани от мен и румънски специалист на свободна практика, бяха похарчени около 500 долара. Отне ми около месец, за да събера всичко и да го кача. Все още си спомням как седях пред лаптопа си на Коледа и качвах без прекъсване от 6 сутринта до полунощ. За щастие аз съм евреин, така че празнуването на Коледа не е моето нещо.

Както можете да си представите от горната конфигурация, за да започнете работа, не е необходим нито голям бюджет, нито задълбочени познания за индустрията. Макар че качеството на такъв партньорски сайт далеч не беше голямо, той служеше достатъчно добре за връзка между търсенията в Google и действителната оферта от брокерска компания за финансова търговия. Хубавото беше, че дори с такава небрежна настройка не беше твърде трудно само за няколко месеца да се достигне до първата страница на Google и да се види, че приходите започват да се трупат.

Как се е развил?

През последното десетилетие в сектора на онлайн търговията настъпиха някои значителни промени.Един от най-големите удари беше забраната на Facebook и Google от 2018 г. за рекламиране на валутни, CFD и крипто услуги на техните платформи. Това решение бързо пренасочи фокуса на операторите към SEO и почти за една нощ направи пазара далеч по-конкурентен.

Освен това конкуренцията е нараснала значително. В началото на моето пътуване във финансовата търговия имаше само един уебсайт, който се занимаваше с прегледи на промоциите, предлагани от брокерите за търговия. Около 4 години по-късно, когато се готвех да стартирам първия си сайт, посветен на същата тема, вече функционираха множество сайтове за прегледи, посветени на брокерите за търговия.

С развитието на алгоритъма на Google сайтовете с ниска стойност, които предлагаха оскъдна информация, отпаднаха, тъй като тези с експертни автори и изчерпателно съдържание бързо започнаха да се издигат на върха.

За да остана начело на играта, трябваше да се адаптирам към този развиващ се пазар и променящия се пейзаж, който го заобикаляше. Настоящият ми проект, investfox.com, се състои от екип от четирима опитни автори, които са добре запознати с всеки аспект на финансовите пазари, независимо дали става въпрос за валути, акции, опции или криптовалути. Инвестирахме също така в скъпоплатен разработчик на пълен пакет на пълен работен ден, както и в мениджър на социалните медии, изследовател и администратор на съдържание, за да сме сигурни, че сме покрили всички бази. И така, това, което започна като обикновен страничен бизнес, сега повече прилича на пълноценен бизнес, който изисква петцифрена сума, за да се поддържа.

За да дам представа за стойността, която трябва да бъде добавена към сайта за партньорски маркетинг, който се фокусира върху финансовата ниша, ще дам малко информация за това, което сме разработили, за да предоставим качествени прегледи на брокери, като същевременно се фокусираме върху SEO.

Процесът на преглед на investfox играе решаваща роля в тази схема на афилиейт маркетинга, като същевременно предоставя на читателите възможно най-голяма стойност. Нашият процес на преглед се основава на цялостна методология за оценяване, която гарантира, че всички прегледи са безпристрастни и предоставят реална оценка на услугите, предлагани от всеки различен брокер. Това се постига, като нашият екип от експерти преглежда брокера, без да знае за принадлежността на компанията към този брокер.

След това предоставяме страници за сравнение, които позволяват на потребителите да сравняват различни брокери въз основа на конкретни критерии, като например спредове, ливъридж, минимален депозит, регулаторни органи и други подобни. Всички тези функции имат за цел да предоставят на търговците лесен начин за определяне на най-добрия брокер за техните специфични нужди по безпристрастен начин, който е лесен за навигация. Както може да се види от този пример, подходът на investfox към партньорския маркетинг се фокусира върху предоставянето на стойност на потребителите чрез качествено съдържание и инструменти, което е единственият начин, по който можете да генерирате SEO съдържание, което ще се доближи до първата страница на резултатите от търсенето в Google.

Трябва ли да започнете?

Не. Е, отговорът на въпроса е малко по-сложен от това. Не защото се страхувам от допълнителна конкуренция, всъщност смятам, че конкуренцията е здравословна, особено в този вид индустрия. Въпреки това вече виждам как SEO оптимизацията за пазара на финансови услуги става много по-сложна и скъпа и вероятно ще става все по-сложна през следващите години. За щастие има ресурси като блога за SEO на Ranktracker, които помагат на тези, които се интересуват от това да започнат да се ориентират в тези сложности. Освен това има сериозни опасения, че приложенията с изкуствен интелект, като ChatGPT, могат да изтръгнат значителен дял от търсенето в Google, което ще окаже значително влияние върху SEO оптимизацията като цяло.

Истинският отговор обаче е, че това зависи. Зависи от това колко сте готови да инвестирате в това начинание, от опита на екипа ви в тази област и от добавената стойност, която можете да внесете, като всичко това трябва да бъде претеглено и взето под внимание. Както се вижда от горепосочените примери, обикновените уебсайтове с вратички вече не са жизнеспособни, поради което е от съществено значение всеки, който тръгва по този път, да инвестира от самото начало значителни количества време и пари, за да привлече трафик чрез SEO. Въпреки това отрасълът продължава да бъде доходоносен и бих насърчил повече хора да се включат в него, особено ако имате идеи за генериране на трафик чрез канали, различни от SEO.