SEO стратегия за начинаещи: Как да постигнете най-добрата SEO оптимизация за вашия клиент

Въведение

SEO (оптимизация за търсачки) е област от цифровия маркетинг, специализирана в повишаване на рейтинга и видимостта на своите клиенти. С други думи, като бизнес наемате специалисти по SEO, за да се уверите, че когато хората използват търсачката Google, за да търсят услуги и продукти във вашия бранш, вашият сайт ще изскача като един от първите представени резултати. От гледна точка на специалиста по SEO или на бранша, вашата работа е да направите това възможно.

Макар че разбирането на крайната ви цел е чудесно начало, да знаете как да я пости гнете може да бъде доста трудно. Това важи особено за хора, които тепърва започват да работят в областта на SEO.

На първо място, трябва да се научите как да говорите с клиента. Трябва да се научите как да отказвате на абсурдните им искания и да се уверите, че те не омаловажават големите ви постижения в SEO оптимизацията.

След това трябва да научите как да проведете страхотна SEO кампания от техническа гледна точка. Как да съберете работна ръка за такава задача и какви са възможностите ви, ако не предоставяте цялостна услуга?

Нека се опитаме да отговорим на всички тези и други въпроси.

Бъдете честни по време на преговорите

Първото нещо, което трябва да разберете, е, че не всички разбират как работи SEO. Вашата цел е да предоставите на клиента си оптималната SEO услуга с бял етикет, но за да я оцени, той трябва първо да разбере какво точно предлагате.

Целта на проекта за SEO оптимизация е да ви осигури по-голяма видимост и по-добро класиране в търсачките. Тези две цели, когато бъдат постигнати, несъмнено ще доведат до по-висока корпоративна репутация и по-високи приходи и ще осигурят на клиента огромен PR тласък. Проблемът е, че някои от тези предимства са косвени.

Защо това е проблем?

Можете да им предложите конкретни примери и статистически данни, но в крайна сметка не можете да им обещаете, че ще увеличите приходите им с Х процента. Това не е вашата работа и трябва да го направите пределно ясно още на първата среща.

Преди срещата направете проучване на техния пазар. Проверете някои ключови думи, проверете колко сегментирана е тяхната област и дори предложете да извършите безплатен SEO одит. След това направете анализ и проекция с вашия екип, за да излезете с проект на предложение. По време на срещата им покажете къде се намират сега и къде могат да бъдат в бъдеще.

С други думи, задайте някоипоказатели (KPI) още от първия ден. По този начин, когато имате някакви резултати, ще можете да ги покажете на клиентите си. Средството, което използвате, за да съобщите резултатите на екипа и клиентите си, може да бъде различно. Тя може да бъде чрез отчет, информационно табло, динамична презентация с интерактивни диаграми или дори табло за понятия. Това ще ви осигури спокойствие и ще им предостави начин да потвърдят, че наистина си заслужавате парите, които са инвестирали във вас.

Започнете със собствена компания

Всеки клиент, който може да мисли логично, първо ще провери SEO оптимизацията на собствената си марка. Ако се провалите на този фронт, няма да имате твърде много доверие или авторитет, за да започнете. Така че, въпреки че трябва да работите за клиентите, просто не можете да си позволите да пренебрегвате своята SEO оптимизация.

Трябва да започнете с установяването на своята марка. Тук трябва да приложите всички стандартни стъпки за изграждане на марката, като например даване на стойностно предложение, определяне на мястото ви в бранша, формулиране на мисията и визията ви и т.н.

Качеството на SEO услугите, които можете да предоставите, е толкова добро, колкото е добър вашият екип. Сега SEO оптимизацията е цялостна услуга. Това означава, че в екипа ви ще са необходими мениджъри по маркетинг на съдържанието, писатели, дизайнери, създатели на връзки, пазарни анализатори, стратези и много други специалисти. Сега не са много агенциите за SEO с толкова богата работна сила и начинът, по който те предоставят тази цялостна услуга, е чрез SEO с бял етикет. Това е концепция за обединяване на усилията с други лица и агенции, за да се покрият всички услуги, които току-що изброихме.

Освен че се фокусирате върху екипа, важно е също така да му осигурите всички необходими инструменти за работа. Имайте предвид, че отлагането на закупуването на лиценз по принцип не е добра идея. Дори и най-добрите инструменти са толкова добри, колкото е добър човекът, който ги използва, а повечето от тези инструменти ще изискват известно обучение. Фактът, че дадена платформа предлага впечатляващи резултати, е без значение, ако екипът ви не знае как да я използва. Затова дайте на екипа си известна свобода на действие, за да научи и овладее инструментите, не чакайте до последния момент за това.

Подобряване на отделни сегменти на SEO

Макар че това звучи малко опростено, истината е, че за да станете най-добри, трябва да правите много малки неща по правилния начин. Така че най-простият отговор на въпроса как да станете по-добри в работата по SEO и да предоставяте превъзходни SEO услуги би бил да се опитате да разберете от какво се състои SEO и да го сегментирате на отделни умения. След това подобрете тези отделни умения.

Например, за да предоставите по-добра услуга за SEO, трябва да станете по-добри в:

• Проучване на ключови думи
• Изграждане на връзки
• Управление на съдържанието
• Местно SEO
• Мобилна SEO оптимизация
• Видео SEO
• Анализ на уеб пазара
• Конкурентни анализи

След като се върнете към този списък, посоката на действие става ясна. Например, за да осигурите по-добро проучване на ключови думи, се нуждаете от подходящ инструмент за проучване на ключови думи и от човек, който знае как да го използва. Така че или наемате SEO ветеран с опит в изследването на ключови думи, или обучавате човек с аналитичен ум за тази задача.

Изграждането на връзки, от друга страна, е област, която изисква огромен опит. Разбира се, основите на изграждането на връзки могат да бъдат научени доста бързо.

Можете също така бързо да овладеете инструментите за изграждане на връзки Ranktacker, SEMrush или Ahrefs. Но единственият начин човек да стане добър в това е да продължи да го прави. Разбира се, има някои съвети за това как да поискате обратни връзки, да изградите взаимоотношения, да включите сайта си в надеждни директории, да се справите с копирайтърите и т.н., обаче докато не го направите достатъчно пъти, няма да разберете всичко. Има и по-малко известни трикове в бранша, като например да разпознаете споменаване на марка и учтиво да помолите за връзка.

Това са само примери за първите две позиции в списъка. Като бавно си проправяте път надолу по списъка и подобрявате всеки един от тези аспекти, автоматично ще повишите качеството на работата си по SEO. На свой ред клиентите ви ще бъдат по-доволни.

Работата ви никога не е свършена

Най-общо казано, жизненият цикъл на дадено съдържание не приключва, когато то е публикувано. Все още трябва да го проверявате, актуализирате, коригирате и наблюдавате напредъка му. Да речем, че една от връзките в статията ви се развали. Премахването на тази връзка е доста важно за SEO класирането на статията и колкото по-рано го направите, толкова по-добре.

Освен това някои части от съдържанието имат ограничен срок на годност. Разбира се, статистическите данни са важни, но след известно време тяхната стойност се променя. Материал от 2014 г. предлага статистика, която вероятно вече не е актуална (освен ако не се използва за сравнение). Означава ли това, че цялата публикация вече е безполезна? Разбира се, че не! Само с малко актуализация можете лесно да рециклирате това съдържание и то да остане като ценен ресурс за известно време.

Важно е също така, че за да останете актуални, трябва постоянно да сте в крак с новостите. Трябва да публикувате ново съдържание, да актуализирате блога си, да генерирате повече обратни връзки и т.н. Работата ви никога не е наистина свършена. Не е като да можете просто да получите номер 1 в SERP и след това да заспите за няколко седмици. Това не е така. Не забравяйте, че пейзажът на SEO оптимизацията се променя непрекъснато и трябва да сте в крак с него.

Разбира се, ако създавате съдържание, достойно за връзки, някои от най-добрите ви публикации ще генерират обратни връзки години наред. Въпреки това, те все още трябва да бъдат контролирани. Те са достоен актив, но сами по себе си не са достатъчни. За да останете в тенденциите, трябва да полагате непрекъснати усилия.

Тъй като класирането на страниците ви се променя, трябва да сте в крак с него. Това означава, че трябва да извършите SEO одит, дори ако изглежда, че нищо не се е променило или ако всичко върви по план.

Фокус върху задържането

Запазването на клиентите е най-добрият начин да развиете бизнеса си, особено в сравнение с усилията и разходите за намиране на нови клиенти. В SEO това е особено важно, тъй като колкото повече се запознавате с дадена ниша, толкова по-ефективни ставате. Това е и причината, поради която някои SEO компании избират да се специализират в определени ниши.

Работата е там, че колкото по-дълго предоставяте услугата SEO на една компания, толкова по-добри ще бъдете в нея. Освен това SEO оптимизацията е процес и да поемете вместо някого или някой друг да поеме вашия дългосрочен проект не е ефективен начин за справяне с нещата. Именно поради тази причина ефективността на вашите методи ще нарасне експоненциално. Това създава цикъл, в който искате да останете - колкото по-дълго работите, толкова по-добри са резултатите. Колкото по-добри са резултатите, толкова по-висока е репутацията ви в бранша.

Една част от начините за задържане на клиенти е спомената в първия раздел - определяне на параметрите на успеха. Важно е обаче също така да не пренебрегвате старите си клиенти в името на новите. Разбира се, в един момент всеки е бил нов клиент, но трябва да сте реалисти относно възможностите си за натоварване. Приемането на нов проект, въпреки че не можете да се справите, е ужасна тактика. Да загубите стар клиент, за да спечелите нов, никога не е добре, обаче е по-вероятно да загубите и двамата, ако продължавате по този начин.

Наличието на отличен преговарящ в екипа ви може да е от значение за задържането или загубата на клиента. Така че се уверете, че на позицията за връзка имате подходящия човек за тази работа.

Разберете двете си аудитории

Като фирма за SEO оптимизация създавате съдържание, изграждате връзки и достигате до два вида аудитория - човешка и алгоритмична. Въпреки че на пръв поглед тези два типа аудитория изглеждат така, сякаш се интересуват от едно и също нещо, има фундаментална разлика в начина, по който подхождат към SEO. Един алгоритъм, независимо колко е усъвършенстван, все още е доста закостенял и ако искате да се възползвате от тези недостатъци, трябва да разбирате правилата.

Най-добрият пример за тези разлики може да се види в писането на SEO. Например, алгоритъмът не предпочита непрекъснати сегменти, по-дълги от 300 думи. Като цяло той не благоприятства използването на пасивен глас или изречения, по-дълги от 20 думи. Тези три правила изглеждат нелепи за човешкия читател. Разбира се, по-кратките изречения често са по-лесни за усвояване, обаче някои от най-ярките, най-цитираните съобщения са по-дълги от това.

Като специалист по SEO сте в незавидно положение, когато трябва да се обърнете и към двете тези страни. Въпреки че това може да звучи като проста задача, истината е, че понякога ключовата дума, която ще се опитате да вмъкнете, няма да пасне естествено или блогът, с който имате чудесно сътрудничество, няма да има смисъл за вашата връзка/клиент. Истината е, че тази индустрия изисква толкова много креативност ежедневно и дори за някои от най-простите задачи.

Както във всеки занаят, спорт или изкуство, вашата задача е да разберете законите, които управляват индустрията, и да използвате целия си интелект и креативност, за да я оформите по свой вкус. Също така имайте предвид, че поради постоянните актуализации на алгоритмите тези правила са склонни да се променят.

Приключване

Вашият бизнес е толкова добър, колкото е добро качеството на работата, която извършвате. SEO оптимизацията не прави изключение от това правило. Нищо не може да бъде скрито завинаги и не са много предприятията с незаслужена бизнес репутация. Разбира се, някой няма да хареса работата ви, но ако си вършите работата както трябва, на безброй положителни отзиви ще се падне 1 лош.

Така че, като фирма или специалист по SEO, единствената ви цел е да предоставяте качествени услуги и по-късно да използвате това като лост за печелене на повече клиенти в бъдеще. С изброените по-горе идеи, тенденции и техники на ваша страна, това не би трябвало да е невъзможно да се осъществи.