Как местните южноафрикански марки могат да станат глобални с услугите на Amazon за търговия на дребно

Въведение

Южна Африка е дом на няколко начинаещи предприемачи, които предлагат устойчива мода, ръчно изработени стоки за дома, изискани хранителни продукти и новаторски продукти за красота. Техните продукти се харесват в цял свят, но глобалното им разрастване е предизвикателство поради липсата на опит на международните пазари.

За щастие, услугите на Amazon за търговия на дребно могат да им помогнат да преодолеят всяка бариера и лесно да разширят дейността си на всички континенти. Ето едно ръководство стъпка по стъпка за това как можете да постигнете глобален растеж чрез Amazon.

Стъпка 1: Проучете пазара

Ако все още не сте избрали пазар, започнете със задълбочено проучване. Проверете кои от вашите продукти са популярни на световния пазар. Не забравяйте, че не всеки продукт, който е хит в Южна Африка, ще стане бестселър в международната платформа.

Използвайте инструменти като Product Opportunity Explorer на Amazon, за да идентифицирате продукти с високо търсене и управляема конкуренция. Планирането на ключови думи на платформата за електронна търговия също работи добре за наблюдение на обема на търсене и конкуренцията в различните региони.

Ако не сте добре запознати с тези инструменти, разчитайте на надеждни услуги за търговия на дребно с Amazon в Южна Африка. Техните професионалисти ще поемат всички досадни задачи и техническа работа, като например анализ на търсенето и определяне на пазарните пропуски. Те ще ви препоръчат най-добрия продукт от вашия каталог, който да пуснете на международния пазар. Тези експерти напълно премахват догадките от уравнението.

Стъпка 2: Регистрирайте се като продавач в Amazon

Създайте своя акаунт на международен продавач в Amazon. Подгответе документи, включително

• Бизнес информация (име на компанията, адрес, документи за регистрация)
• Данни за самоличност (валиден паспорт/лична карта на основното лице за контакт)
• Банкова сметка за чуждестранни плащания
• Данъчна информация в зависимост от целевия пазар (данъчен идентификационен номер за САЩ и регистрация по ДДС за ЕС).

Изберете правилния тип акаунт. Тези, които са нови в Amazon, избират индивидуален акаунт, но той предлага ограничени функции. Професионалният акаунт винаги е идеален за марки, готови да се развиват в световен мащаб. Той също така предлага специални функции като реклама, анализи, инструменти за изграждане на марката и групово качване на обяви.

Стъпка 3: Оптимизиране на продуктовите обяви

Добре дефинираната продуктова листа е тайната зад превръщането на браузърите в купувачи. Затова я оптимизирайте за клиентите и за алгоритъма за търсене със следните стратегии:

• Идентифицирайте ключови думи с голям обем и подходящи термини за търсене за конкретната обява.
• Направете завладяващи заглавия на продукти, описания и точки, като използвате ключовите думи и термините за търсене. Споменете предимствата и уникалните предимства на продукта.
• Публикувайте професионално заснети изображения и видеоклипове с висока резолюция на продукта, като следвате указанията на Amazon. Покажете продукта в употреба в подходящ контекст,
• Разкажете историята на марката си, като използвате разширените функции за съдържание на марката, и създайте богати мултимедийни списъци.

Ако не сте сигурни как да го направите, сътрудничете си с екип от професионалисти, за да продавате в Amazon Южна Африка. Те ще ви помогнат да установите ефективно марката и продуктовите листинги.

Стъпка 4: Определете стратегическа цена на обявата

Тъй като ще продавате продуктите си в цял свят от Южна Африка, ценообразуването трябва да бъде направено по съответния начин.

Като начало вземете решение между "Изпълнение от Amazon" (FBA) или "Изпълнение от търговец" (FBM). Сравнете разходите за доставка и сложността на операциите. Повечето предприятия смятат, че FBA е по-изгодно за глобална експанзия.

Проучете митническите такси, данъците върху вноса, таксите за препращане на Amazon и таксите за FBA/FBM. Проследявайте колебанията на валутните курсове и следвайте предпочитания марж на печалбата. Определете цената на обявата в съответствие с тези елементи, като същевременно запазите конкурентоспособността си.

Стъпка 5: Рекламиране на марката

След като публикувате обявите си, увеличете видимостта на продукта за целевата аудитория, като използвате инструментите за обяви на Amazon, като например реклами на спонсорирани продукти и кампании на марката.

Не разчитайте обаче само на вътрешните инструменти. Приложете маркетинг в социалните медии (Instagram и Facebook), тъй като 58% от потребителите намират нови фирми чрез социалните медии. Изпробвайте маркетинг на съдържанието и сътрудничество с влиятелни личности, за да привлечете целевата аудитория от купувачи от географски райони.

Винаги подчертавайте южноафриканския произход, за да направите рекламите си още по-екзотични и да се разграничите от конкурентите. Разказвайте истории за ценностите на марката, произхода и изработката. Стабилното присъствие в множество платформи ви помага да останете в полезрението на целевата си аудитория и да увеличите шансовете си за реализиране на продажби!

Стъпка 6: Управление на репутацията на марката и изграждане на социално доказателство

Социалното доказателство е необходимо за изграждане на репутацията на вашата марка. Когато получавате запитвания, отговаряйте на тях незабавно.

Ако някой направи покупка, насърчете го да пусне ревю, като използва функцията за искане на ревю. В случай на отрицателни отзиви се отнесете професионално към клиентите, за да им помогнете според възможностите си.

Ако имате някаква интелектуална собственост, регистрирайте се в програмата Amazon Brand Registry, за да предотвратите продажбите на фалшификати. Освен това получавате достъп до надеждни инструменти за изграждане на присъствието на вашата марка.

Стъпка 7: Разширяване с времето

С набирането на популярност в глобалната платформа помислете за разширяване на продуктовата гама. Проучете още пазари на Amazon и изградете динамичен магазин на Amazon. Това ще помогне на марката ви да изпъкне повече пред клиентите.

Заключение

Глобалният обхват на Amazon може да помогне на южноафриканските марки да навлязат на световния пазар и да достигнат до милиони клиенти без усилие. Така че, възползвайте се от неговата инфраструктура с помощта на професионалисти и се развивайте бързо!