亚马逊卖家为何应重视亚马逊搜索引擎优化？

介绍

你的缩略图让人眼前一亮，你的 A+ 内容超级棒，你的产品描述非常吸引眼球，但销售额却依然遥遥无期。在这方面，所有员工都将是微不足道的。

这里介绍亚马逊搜索引擎优化一词。

那么，亚马逊卖家为什么要关注亚马逊搜索引擎优化呢？答案就是搜索引擎优化能够提高产品知名度、提升排名并促进整体销售业绩。这可以提高可发现性，并通过增加转化率和流量来支持电子商务的加速发展。

在本内容中，您将学习到 7 种有效的亚马逊搜索引擎优化策略，它们能将销售转化速度提高 2 倍。您还将了解到我们的确切秘密策略，并每月获得超过 143 K 美元的收入。

那么，让我们开始吧。

7 个有效的亚马逊搜索引擎优化策略，让销售额翻 2 倍

针对亚马逊的搜索引擎优化与针对谷歌或其他搜索引擎的搜索引擎优化略有不同。

这里有几个因素您需要了解。如果您犯了错误或做错了什么，您的列表可能会被删除。因此，要想提高销售额并在市场上保持竞争力，就必须讲究策略。

在本节中，我将与您分享您需要了解的 7 个基本技巧，最重要的是，这些技巧要付诸实施。一起来看看吧

1.优化产品标题，提高排名

产品标题是买家首先看到的内容，因此成为亚马逊 A9 算法的关键因素。

为了有效排名，标题应传达产品的主要功能，同时包含相关关键词。亚马逊优先考虑精确、描述性强且针对搜索意图进行了优化的标题。

那么，在这种情况下该怎么办呢？

首先，在标题开头加入主要关键词。这样可以提高符合客户意图的搜索查询的可见度。

在关键词之后，添加品牌名称、独特功能、尺寸、颜色和其他相关细节。

在这里，您可以看到该品牌首先使用了自己的名称和与优势相关的关键词，包括其优势和技术细节。

例如，使用了一个更优化的短语 "16.5 "烧烤清洁刷烧烤烧烤配件"，而不是 "烧烤刷"。这就是获得越来越多销售额的力量。

避免不必要的填充词，并保持在字符限制（一般为 200 个字符）之内。使用竖线 (|) 或冒号分隔标题的关键部分，以提高可读性。此外，避免使用 "最畅销 "或 "打折 "等促销用语，因为这些用语是禁止使用的。

[查看我们的模板，了解在电子商务产品描述中应避免使用的 100+ 个单词］

请记住，优化的标题可以提升排名并提高点击率。客户很可能会点击提供简洁明了产品信息的列表。

专业提示：

• 定期审查绩效数据，改进标题。
• 适应搜索趋势，保持竞争力。

2.最大化后台搜索词

亚马逊允许卖家添加后台搜索条件，这些条件不会出现在产品列表中，但有助于提高可发现性。通过这些字段，您可以添加潜在买家在搜索产品时可能使用的其他关键字。

在此空白处填写替代关键词、拼写变体和同义词。

这样可以确保您的产品在更广泛的搜索查询中被发现。例如，包括 "防水笔记本电脑包 "和 "防水笔记本电脑包"。

避免重复标题或描述中已使用的关键词。

严格遵守亚马逊对后台字段的字符限制，有效地最大化利用这一空间。确保关键词是相关的，而不是误导性的，因为亚马逊会惩罚关键词填充或不相关的卖家。

想看看实际操作吗？看看这段视频，了解更多实用见解。

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

优化后台搜索词可为您的列表带来额外优势。

如果有策略地使用，这一功能可以提高产品的可见度，并通过瞄准可能无法自然融入可见内容的关键词来促进销售。

3.撰写关键词丰富的要点

要点是使用相关关键词突出产品优势和特点的绝佳机会。每个要点都应自然地强调一个独特的销售主张，并包含一个主要关键词。

例如

• 招牌慢烤工艺
• 有机认证和可持续来源

确保要点清晰易读，重点突出产品的主要优势。在这些要点中自然地加入关键词，有助于提高列表的可见度和相关性。

有效的要点有助于搜索引擎优化，并为客户提供购买所需的基本信息。为优化性能，应注重清晰度、可读性和关键词整合。

4.使用相关关键词优化标题和产品描述

详细的产品描述可提高排名和转化率。

重点关注优点而非特点，并自然融入长尾关键词。用简短的段落分割文字，以提高可读性。

这张截图显示了一个低价值的通用标题和一个经过优化的标题，它们都能带来巨大的销售额。

此外，不要忘记描述。

确保您的描述符合客户的搜索意图，并提供可操作的信息。使用描述性语言，突出产品的特点和优势。这种方法可使产品对潜在客户更具吸引力。

5.收集和回复客户评论

客户评论会极大地影响产品的知名度和销量。

通过提供出色的服务和发送后续电子邮件，鼓励买家留下评论。快速回复负面反馈可建立信任并体现责任感。

对客户的积极反馈表示感谢，以鼓励客户的忠诚度。

对于负面评论，提供有用的解决方案，以解决关注问题并改善看法。

在这里，您可以看到 Trustpilot 上的反馈意见，以及该品牌是如何以不同的方式解决这一问题的。您在亚马逊上的回复和做法也会是这样的。

定期监测您的评论，以确定趋势并解决反复出现的问题。这将提高您的声誉，并有助于完善您的产品和服务。

6.使用高质量的产品图片

亚马逊会优先使用符合其指导原则的高质量图片。

使用多张图片展示不同角度、功能和产品。确保主图片为白色背景且分辨率高。

从这一对比中，卖家可以观察到高质量图片是如何显著提高产品可信度和点击率的。包含不同角度的图片至关重要。它能确保潜在买家完全了解产品的功能和质量。

7.定期监测和优化

定期优化是保持竞争力的关键。它还能确保您的战略有助于长期加速电子商务的发展。

Helium 10 等工具可提供可行的见解，帮助您改进方法和保持势头。

使用 Helium 10，您可以看到搜索量、竞争产品、趋势、有机排名和赞助商排名。这些数据将有助于更好地进行跟踪。定期调整您的列表，以保持竞争力并与算法变化保持一致。

常见问题

客户评论和评级如何影响亚马逊搜索引擎优化排名？

客户评论通过提高信任度直接改善排名。正面评价有助于提高转化率和知名度，对搜索结果的定位产生重大影响。

为什么产品标题中的关键词优化是成功的关键？

标题中的关键词与搜索意图直接匹配。经过优化的标题可提高可发现性，持续帮助产品出现在相关搜索结果的显著位置。

产品定价过高会对其在亚马逊上的排名产生负面影响吗？

是的，定价过高会降低转化率和买家信任度。转化率降低会导致亚马逊搜索的可见度降低，排名下降。

产品列表质量如何影响点击率和转换率？

内容引人入胜的高质量列表可吸引更多点击。详细的描述和视觉效果可鼓励购买，提高转换率和搜索结果排名。

最终结论

在亚马逊搜索引擎优化方面，许多卖家经常疏忽大意。

他们往往更注重视觉效果，却没有优先考虑优化。因此，即使开展了 PPC 营销活动，也无法取得预期效果。

您应该关注竞争对手的做法以及他们是如何做的。此外，从标题到要点都要与时俱进。否则，你将无法实现良好的销售业绩。