介绍

内容如果做得好，可以成为你业务的命脉。在这篇文章中，我们将讨论你如何为你的企业做好内容营销的不同方法。

电商内容营销的战略优势

企业品牌和网店投资于数字营销，优先考虑付费广告活动以及社交媒体。

但推动投资回报率的实际指标都是从内容营销中分支出来的。

内容可以包括通讯、网络研讨会、播客、模板、白皮书、案例研究，以及更多。你也可以将采访或Zoom会议转换为网络研讨会。

内容营销产生丰富的SEO红利

电子商务网站的内容营销为搜索引擎提供了巨大的优势。

当你为相关的关键词创建和优化优秀的内容时，当你优化你的网站速度时，你开始吸引有机流量，否则你需要用PPC来吸引。始终使用排名跟踪器来了解你在哪些关键术语上有排名。

一个执行良好的SEO策略会随着时间的推移增加你的有机流量。这将为你带来新的客户和更高的收入。在付费媒体上，一旦你停止广告支出，流量就会下降到零。

内容营销助力客户旅程

内容营销应该解决客户旅程图中的所有不同点，从客户对问题的认识开始，逐步到购买决定，甚至是保留。内容营销可以引导你的潜在客户通过销售漏斗的不同阶段，帮助购买过程。

创建有价值的内容，解决一个特定的问题，教育潜在客户，并提供有价值的信息，你的品牌可以在这个旅程的每个阶段用来教育客户。

如果内容仅仅局限于产品页面，就像许多电子商务零售商会做的那样，那么你的大部分客户接触点将被限制在客户旅程的最后阶段。

这在你的漏斗中留下了重大的空白，竞争对手可以席卷进来利用。

通过内容营销使你的品牌与众不同

除非你销售的是一种独特的产品，否则品牌差异化会有真正的帮助。

内容战略帮助你展示你的品牌个性，并吸引那些原本可能不感兴趣的客户到你的品牌。

红牛并不是一种味道很好的能量饮料。大多数人经常调侃他们的味道到底有多差。但有了伟大的内容，他们的品牌周围就有了巨大的护城河。

电子商务营销优化了转换漏斗

电商品牌不必将其内容与主品牌分开。

最好的电子商务营销策略与客户无缝结合，鼓励他们，直到他们准备好购买。

并非网站上的每个人都想进行购买。

因此，在每个接触点上加强你的品牌很重要。

你可以要求他们下载产品指南或参加网络研讨会。微观转换使他们沿着购买漏斗前进。

包括CTA以推动他们购买。通过这种方式，你可以获得更高的参与度并鼓励更多的购买。

内容营销提高品牌忠诚度

今天的消费者有大量的选择。这对顾客来说是件好事，但反过来却使营销人员更难创造忠诚度。然而，一项研究表明，超过一半的客户在另一个品牌获得更好的体验后，转换了品牌。

内容营销是改善你与受众关系的一个好方法。它扩大和加深了你们之间的关系。通过创造有价值的内容，教育和娱乐他们，你正在创造一个与客户的联系。

现在我们来谈谈电子商务内容营销策略。

电子商务内容策略

开发一个内容中心

内容中心是一个强大的电子商务战略。

内容中心是你网站上的一个中心点，围绕一个特定主题策划内容。它可以是围绕着博客文章、视频、社交媒体内容，都可以回到一个单一的主题。内容中心指的是围绕一个中心主题的内容。

如果你在销售NFT艺术品，内容可以围绕NFT、区块链和加密货币。

内容中心对你和你的客户都很有价值。

其好处是。

• 增加搜索流量
• 提高观众参与度
• 更多社会分享
• 更多思想领导力

内容中心在你的网站上为客户提供了一个卓越的用户体验。他们策划了关于一个重要主题的最佳信息，并使其易于消化。始终先进行网络审计，以确定你应该在哪些主题上建立内容中心。

建立SEO主题集群

主题集群是增加有机流量和转化率的一个好方法。

一个主题群可以被认为是围绕一个中心主题组织的内容的枢纽和辐条模式。它的锚是一个支柱页，一个作为枢纽的长篇文章，而集群是作为辐条的小型博客文章。

支柱帖在高层次上涵盖了该组的所有主题，并链接到一个主题组中的支持帖。它还包括内部链接。

博客帮助你主宰整个垂直的关键词集群。在此基础上，主题集群帮助你有一个理想的结构来提高你的在线排名。它们将帮助你赢得反向链接，并将价值传递给集群中的其他网页。

这甚至使这些网页的排名更好。这是一个良性循环。

接下来，使用营销自动化软件将一些内容作为电子邮件通讯发送给你的订阅者，并获得更多的参与。

创建用户生成的内容

在另一个电子商务的内容营销策略中，用户产生的内容是非常有效的，因为它显示了人们实际使用你的产品。它作为你的品牌的口碑，为你的企业产生营销和社会证明。

人们并不总是相信你关于你的产品的说法，但他们更有可能相信真正的客户和他们的同行所发表的声明和图片。

为了鼓励UGC，这里要做的是。

• 开展竞赛，让客户提交视频和照片等原创内容
• 鼓励人们在购买后留下评论。
• 围绕你的品牌或特定产品创建一个社交媒体标签，鼓励客户使用该标签并提交他们与你的产品的照片
• 在社交媒体上发布UGC内容

一个定期发布UGC内容的品牌的好例子是Lush化妆品。他们不把营销预算完全浪费在广告上。他们专注于创造用户参与。Lush鼓励其被称为Lushies的客户分享他们对品牌的体验。

(来源)

用户产生的内容是一个很好的方式，可以产生似乎无穷无尽的内容，表现良好，高度吸引广大社区。倾听客户的需求，为他们提供他们想要的东西，这一点很重要。

内容营销是教育客户的好办法

如果你想让潜在客户了解你产品的特点和好处，发布内容是第一个要尝试的策略。

信息化和有用的内容使潜在客户在为你准备好的时候很容易点击购买按钮。

你可以使用不同类型的内容来教育客户了解你的品牌和你的产品。

以下是你可以发表的内容。

• 教学视频
• 案例研究
• 电子书
• 白皮书
• 检查表
• 博客内容
• 还有更多

基于文本的内容对于吸引受众的注意力是很好的。但要确保你也添加有用的图片。

Canva是一个很好的工具，可以帮助完成这个过程。只需登录该平台，从仪表板上挑选不同的模板开始设计工作。

创造新的品牌意识

创建一个内容战略并与样本保持一致，有助于你与客户建立积极的联系。

如果你卖的是一个小工具，你可以写一些内容，教客户如何维护这个小工具或如何清洁这个小工具。

你可以增加对小工具的维护和其他方面的见解，听起来对客户非常有帮助，使其成为笔记本电脑的首选公司。

指南中可以有销售产品或销售产品配件的行动呼吁按钮。你可以在你的利基市场上建立你的品牌作为一个权威，同时也可以销售产品。

在搜索引擎中排列你的网页

内容营销最显著的优势之一是它带来的SEO价值。

当你为搜索引擎页面创建SEO优化的内容时，你可以将你的页面排在搜索引擎页面结果的前列。

为了了解你必须使用哪些关键词，请使用UberSuggest等工具来获得大量的低竞争性关键词。

你可以找到更多建议的关键词与搜索量和PPC竞争。

这给你带来额外的流量，有可能带来更多的销售。

建立一个关键词词汇表

如果你的产品有一些术语不被你的受众立即熟悉，那么词汇表可以成为弥补差距的有效方法。词汇表为用户提供了一个中心位置，使客户能够了解更多关于你的产品和与产品相关的语言。

内容营销的最佳实践

现在你知道了内容营销的几个好处，你可以自己尝试这种服务。然而，内容要比在网上敲打出几句话复杂得多。你既需要思考，也需要准备。

设定你的目标

你想增加销售额或提高品牌知名度吗？你想把更多的访问者转化为买家吗？了解你的目标有助于你推动内容创作，帮助你在内容上取得成功。

与你的听众交谈

当你创建一个商店时，你需要从一开始就针对你的目标人群。找到他们想要的东西。营销策略必须警告人们，不要以为所有的人都倾向于思考相同的问题。

总结

你觉得我们关于电子商务内容营销的帖子怎么样？你是否还没有跳上内容的大潮？