介绍
如果说初创企业有一个普遍问题，那就是缺乏资源。毕竟，创业成本高昂。因此，38% 的初创企业因资金短缺而失败也就不足为奇了。避免这种命运意味着在控制成本的同时努力增加收入。问题是，大多数初创企业在努力建立客户群时，很难做到这一点。不过，他们可以通过更有选择性地使用宝贵的资金来保住现金。有鉴于此，以下是初创企业资金管理的 "该做 "和 "不该做"。
不要在基础项目上大手大脚
在创办一家初创企业时，花钱打造一个看起来很专业的企业似乎是明智之举。然而，这种 "不成功便成仁 "的态度很少奏效。如果你问一个成功的创业者，是愿意拥有一个华丽的网站，还是愿意在自己的商业银行账户上多存入 1 万美元，毫无疑问，他们会选择哪一个。所以，帮你的初创企业一个忙，在基本的商业装备上省点钱吧。使用即插即用型网站建设工具。不设办公室，与全远程团队合作。购买最基本、最便宜的名片。你省下的每一美元都可能是企业生存的最终保障。
接受外聘人员和自由职业者
在所有行业中，劳动力成本约占企业平均成本的 70%。然而，对于初创企业来说，有一些方法可以将这一数字降至更易于管理的水平。其中一种方法就是外聘员工。它与外包类似，只是企业保留了对合同员工的直接管理权。这是一种获得专业技能和经验的绝佳方式，而通过全职员工获得这些技能和经验的成本太高。自由职业者也有类似的价值主张。不同之处在于，初创企业需要承担审查潜在自由职业者的责任。与此相反，外派机构会为您预先筛选合同员工。
不要缩减营销活动
平均而言，初创企业必须将至少 10% 的预计收入用于市场营销。这是一个非常大的数字，使得营销预算成为削减成本的一大目标。不幸的是，正如一句老话所说，你不可能通过削减成本来实现盈利。从营销预算中每削减一美元，就必然会降低长期收入前景。换句话说，削减营销开支就是 "割鼻子"。因此，即使你可以通过削减营销预算为初创公司争取到几周的时间，但从长远来看，你可能会给它带来致命的伤害。
优化营销支出
与其削减营销预算，不如优化营销支出。为此，应全面审查现有营销活动的绩效。不要再把宝贵的营销费用花在效果不佳的营销活动上。然后，你可以用这笔钱加倍投入到有效的营销活动中。您还可以利用腾出的资金投资于竞争分析。尝试研究竞争对手如何使用营销资金。你甚至可以研究竞争对手的创意资产。只需在TikTok 广告库、Meta 广告库或谷歌 广告 透明度中心等地方查找即可。然后，您就可以重新调整渠道支出，利用竞争对手较少涉足的平台。
不要过早扩大规模
初创企业容易耗尽现金的方法之一就是过早扩大规模。这种情况往往发生在初创企业的管理团队将单纯的销售统计数据作为决策的衡量标准时。在决定是否扩大规模时，还应该考虑其他各种信号。其一是客户获取成本是否开始下降。如果是，这就表明企业的产品在营销支出之外取得了成功。另一个是客户服务成本是否在下降。如果是，则表明您的产品已经足够成熟，可以面向更广泛的受众。
充分利用战略合作伙伴关系
最后，你应该寻找有价值的战略合作伙伴，不失时机地帮助你的初创企业。没有一家初创企业能在所有方面都出类拔萃。因此，如果另一家公司提供的服务与你的服务相得益彰，就应该寻求与他们合作。这是提高初创企业曝光率和市场信誉的绝佳方式。但是，在这样做的时候，要在做出任何承诺之前进行彻底的尽职调查。你要确信潜在的合作伙伴认同你的价值观，并且不会给你的品牌抹黑。
打造长期成功
在创建初创企业的过程中节约现金，可以大大增加其生存几率。它将延长企业的运营时间，为你赢得足够的时间来完善你的产品，从而在市场上站稳脚跟。正如这里列出的 "该做 "和 "不该做 "所说明的那样，只要你知道该从哪里做起，省钱并不难。诀窍在于从第一天起就实施节约策略，而不是等待企业银行账户闪烁的警告信号。
