介绍
Instagram 每月活跃用户超过 20 亿,是最受欢迎的社交媒体平台之一。这个由 Meta 拥有的平台让你可以通过视觉媒体捕捉和分享精彩瞬间。用户可以分享照片和视频,评论其他用户的帖子,并关注其他用户。
Instagram 界面简单,注重视觉效果,让人们可以轻松分享内容并与他人互动。这就是全球 44.8 亿活跃社交媒体用户中有 30.94%经常访问 Instagram 的原因。
在这份全面的指南中,你将了解到如何使用 Instagram 来实现核心业务目标,如提高知名度、创造销售线索、增加销售额和改善客户服务。让我们开始吧!
为什么 Instagram 对企业很重要?
Instagram 之所以成为当今企业的重要营销渠道,主要有以下几个原因:
- 高度参与的用户
Instagram 是用户参与率最高的社交媒体平台之一。平均而言,70% 的 Instagram 用户愿意在观看平台上的视频时看到广告。此外,62.3% 的 Instagram 用户表示他们使用该平台关注或研究品牌和产品。
不仅如此,Instagram 用户的参与度也很高。60%的人每天使用 Instagram,35%的人每天使用多次。这种频繁使用意味着您 的内容和品牌会定期吸引更多眼球。Instagram 用户还喜欢互动--75% 的用户在看到 Instagram 帖子后会采取行动,比如访问网站。
- 视觉吸引力
作为一个注重视觉效果的平台,Instagram 非常适合通过引人注目的照片和视频来展示产品和分享故事。这让营销更令人难忘。用户也更愿意分享用户生成的视觉内容。
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事实上,带有图片的帖子比纯文字帖子的参与度要高出 179%。视频帖子的参与度甚至比图片帖子高出 200-300%。Instagram 就是为视觉效果而生的,因此,发布高质量的照片和视频来吸引眼球,就能充分利用这一优势。
- 实现受众定位
Instagram 的广告平台包含详细的定位选项,可帮助您接触到理想客户。您可以根据位置、兴趣、行为等锁定目标用户,确保您的广告产生共鸣。
你甚至可以根据用户关注的账户或参与的帖子来确定目标用户。利用 Instagram 的大量定位因素,如年龄、性别、语言、教育程度、兴趣和行为等,准确定位你想接触的人。这将确保您的广告支出产生最大效果。
- 推动网站流量
超过50% 的 Instagram 用户表示,他们在 Instagram 上看到某公司的产品后,会访问网站进行购买。利用 Instagram 可以为您的网站带来流量。
在 Instagram 帖子的 "Bio 中的链接 "或 "Stories "中的网站链接会使参与度提高 25-40%。添加向上滑动或可点击链接,让用户从 Instagram 无缝访问您的网站。将流量引导至与帖子主题相关的目标登陆页面,有助于捕捉联系人和潜在客户。
- 促进搜索引擎优化
如果优化得当,Instagram 帖子可以提高搜索引擎优化效果。这包括在标题中使用相关关键词、战略性标签、位置标签等。适当的优化能让你的内容更容易在 Instagram 和其他搜索引擎上被找到。
使用标签和标题进行优化还有助于在 Instagram 搜索中找到帖子内容,从而提高发现率,而不仅仅局限于你的粉丝。此外,Instagram 上适当标记的用户生成内容甚至会出现在谷歌搜索中,从而提高你的品牌知名度。
- 可衡量的结果
Instagram 的分析工具可以轻松跟踪印象、覆盖率、参与度等重要指标。这些数据能为您的策略提供参考,并帮助您完善行之有效的策略。您还可以跟踪 Instagram 的转化率,了解其影响。
Instagram Insights 可提供有关粉丝、参与度、覆盖率、点击量、印象等方面的数据。您甚至可以将 Instagram 连接到 Facebook Ads Manager,跟踪广告的转化率。分析哪些帖子、格式和滤镜的参与度最高,以优化您的方法。
2023 年的 Instagram 商业营销:10 种行之有效的技巧
在讨论了为什么 Instagram 是重要的营销工具之后,下面是 10 个最有 效的技巧,让你在 2023 年从 Instagram 营销工作中获得最大收益:
- 优化您的企业简介
此外,在 Instagram 简介中避免常见的文案错误,给客户留下深刻印象。使用可识别的专业个人照片和徽标。这样,当访客登陆你的页面时,就能马上了解到相关信息。
同时确保您的句柄与品牌名称相关,并且易于查找。为你的亮点添加标题,解释每个亮点的内容。填写电子邮件和电话号码等联系选项,方便用户联系。
- 坚持发布
持续发布,每天至少一次,以保持关注度。使用 Instagram Stories 分享幕后内容、投票和日常更新。持续性能保持粉丝的参与度。
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每周在同一天、同一时间发布,以确定受众的预期。包含各种类型的照片--产品照片、用户生成的内容、幕后花絮、信息图表等。一致性和多样性共同建立起信任和权威。你还可以通过购买 Instagram 点赞来提高品牌的可信度。
- 利用 Instagram 广告
使用 Instagram 的广告工具推广帖子、锁定特定人群并分析效果。选择基于目标的广告(如流量、转化率或品牌知名度)来实现目标。
测试不同类型的广告,如照片、视频、旋转木马、收藏、故事等,以确定什么能推动行动。创建lookalike 受众,以接触那些与您当前关注者具有相同特征的新潜在客户。
- 建立品牌意识
利用 Instagram 让粉丝一窥你的品牌个性、价值观和视觉形象。分享用户生成的内容、公司文化照片等。这样可以建立熟悉感和联系。
让客户和员工接管你的账户一天,提供真人视角。利用 Instagram 故事制作幕后内容,在行动中展现品牌个性。回复评论并与客户互动,以建立关系。此外,增加 Instagram 粉丝还能提高品牌知名度。
- 有策略地使用标签
混合使用流行标签和小众标签,以提高可发现性。找出目标受众和竞争对手使用的标签,加入相关对话。
研究数量多但竞争小的相关标签,以获得最佳效果。为用户生成的内容创建自己的品牌标签。尝试新的标签并监测其表现,看看哪些标签效果最好。
- 与其他渠道交叉推广
通过在网站、电子邮件通讯、Facebook 广告等平台上推广你的账户和帖子,为 Instagram 带来流量。让现有联系人更容易关注你。
在网站和电子邮件中添加 Instagram 关注按钮。在新闻邮件中分享 Instagram 内容的片段和链接。在 Facebook/Google 上投放重定向广告,推广你的 Instagram 个人资料。交叉推广可从现有渠道带来新访客。
- 与影响者合作
与行业内有影响力的人合作,利用他们的粉丝群。协商赞助帖子、接管或产品提及,以获得可信度。
寻找在你的利基市场中拥有高度目标受众的微型或纳米级影响者。向相关影响者提供免费产品,将您的品牌有机地融入他们的内容中。确保他们的价值观和内容符合您的品牌形象。
- 举办竞赛和赠品活动
竞赛是一种行之有效的快速获得粉丝和参与度的方式。要求参赛者关注您、喜欢您的帖子或分享帖子。提供有吸引力的奖品。
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要求在 Instagram 上参加比赛的同时,在 Facebook 上或通过电子邮件进行交叉推广。赠送自己的产品、与品牌相关的体验或礼品卡。摄影比赛等创意比赛也鼓励用户生成内容。
- 使用行动驱动型标题
撰写清晰的行动号召标题,为关注者提供方向,如 "生物链接"、"购买此款 "或 "立即注册"。这样就能将滚动浏览者转化为积极的参与者。
在标题中提出问题 或鼓励讨论,以引发评论和对话。表情符号和个性也有助于标题脱颖而出。测试不同的标题策略--讲故事、幕后花絮、幽默等--看看受众对什么反应最好。
- 分析和改进工作
使用 Instagram Insights 找出表现最佳的内容。双管齐下,提高参与度和转化率。测试不同的帖子类型、标题和滤镜,以求改进。
关注您的追随者最活跃的时间,并调整您的发布节奏。了解追随者的年龄、性别和所在地等人口统计数据,为内容主题和风格提供参考。根据数据不断改进您的方法,为您的电子商务商店吸引最多的访客。
最后的话
Instagram 在帮助你接触新受众、建立品牌知名度、吸引粉丝和推广产品方面潜力巨大。通过持续应用所概述的最佳实践,你可以为自己的品牌制定成功的 Instagram 营销战略。
注重视觉故事、利用数据和各种策略,如影响者合作、竞赛和交叉推广。通过策略性和创造性的 Instagram 营销,您可以在这个全球最具影响力的社交平台上实现自己的商业目标。