如何用 10 个步骤向客户提交有效的搜索引擎优化建议书

介绍

通过自由职业者、顾问或代理机构提供搜索引擎优化服务，需要的不仅仅是必要的知识。这也是一个吸引潜在客户加入组织的令人信服的提议问题。

如果你正在寻找如何制定一个能产生效果和回报的搜索引擎优化计划，那么你找对地方了。

请按照以下提示制定有效的搜索引擎优化策略，使您在竞争中脱颖而出。

步骤 1：从提出正确的问题开始

来源：VENNGAGE

在开始撰写建议书之前，您需要通过询问潜在客户的主要关注点来引起他们的注意。确定他们的要求并根据他们的需求定制建议书至关重要。

1. 您认为搜索引擎优化的目标是什么？

   常见的回答可能包括增加销售线索、提高销售额、增加流量和提高投资回报率。至关重要的是，要确定潜在客户是只关注虚荣措施还是业务成果。

2. 谁是你理想中的目标客户？

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   这将帮助您了解目标受众的心理特征、人口统计和痛点，使您能够根据他们的喜好调整方法。

3. 您最强大的对手是什么？

   确定潜在客户认为是竞争对手的网站。这将有助于让你的公司脱颖而出，并制定搜索引擎优化计划。

4. 描述贵公司最重要的词语是什么？

   了解潜在客户希望关注的术语对于制定高效的搜索引擎优化策略至关重要。

5. 您过去从事过搜索引擎优化工作吗？

   无论他们是刚刚开始学习搜索引擎优化，还是经验丰富、资历深厚的搜索引擎优化人员，了解这一点都有助于您调整策略和控制期望值。

第 2 步：建立可重复使用的建议书模板

为每一位潜在客户从头开始制作一份定制提案非常费力。相反，您可以创建一个灵活的搜索引擎优化提案创建软件，以便快速更改。

模板必须包括

• 简短介绍
• 执行摘要
• 待交付物品的清单
• 推荐或案例研究
• 定价选项

这样，您就能专注于个性化关键要素，而不是每次都从零开始。

第 3 步：撰写有力的执行摘要

文件的内容提要是决策者阅读的第一份文件，必须切实有效。

以下是内容提要的格式：

• 确定问题：首先要突出潜在客户的痛点。确保您了解他们的行业以及他们希望实现的目标。一个有效的开场白，如 "您的网站应该获得更多高质量的流量"，一定会吸引注意力。
• 解决方案：简要说明您的搜索引擎优化服务将如何使他们受益并满足客户的需求。强调结果，如 "我们量身定制的搜索引擎优化策略将使您的潜在客户增加 30%"。
• 战略摘要：简要概述你们将共同采取的策略，如材料优化、关键词定位和链接建设。
• "行动呼吁"：最后提出一个具体的下一步，如打电话或以电子方式签署申请。

第 4 步：详细说明您的交付成果

在这一部分，你要展示自己的专业知识，以解决潜在客户的问题。

纳入具体内容，例如

• 搜索引擎优化审核：提供执行内容关键词、材料和链接审核的机会，以确定需要改进的地方。
• 关键词搜索：解释您识别和定位最有效关键词的过程。
• 分析竞争对手：概述如何研究竞争对手的战略以获取优势。
• 材料战略家：说明你将如何改进潜在客户的材料，以便被搜索引擎收录。
• 链接建设：具体说明创建高质量反向链接的方法。
• 搜索引擎优化报告：提供定期报告，以监测进展情况，并根据需要修改策略。

步骤 5：展示您的成功故事

来源：VENNGAGE

要让别人相信你的价值，理想的方法是提出你以前成功的例子。包括

• 介绍客户：介绍客户及其工作领域。
• 挑战：在开始与客户合作之前，先描述客户的问题。
• 解决方案确定您采用的搜索引擎优化方法。
• 成果：提供实实在在的成果，如增加流量或提高销售额。
• 评论：利用满意客户的评价来建立可信度。

第 6 步：制定切实可行的时间表

来源：VENNGAGE

搜索引擎优化是一项长期计划，因此设定适当的预期至关重要。然后，将时间表细分为

• 一次性任务包括设置 Google Search Console 和进行初步检查。
• 持续活动：持续努力，如创建材料、建立链接和优化关键词。

步骤 7：提供灵活的定价选项

与其提供统一的费率，不如考虑提供捆绑定价和 "参与费"。潜在客户可以选择完全符合其财务预算和要求的计划。使用表格比较各种套餐。这样客户就能很容易地评估每个机会的价值。此外，您还可以创建一个表格，让客户根据自己的要求选择准确的方案。

步骤 8：纳入法律条款和条件

注意报价的法律问题。加入 "条款和条件 "部分可确保您和客户的安全。该部分应详细说明付款条件、工作性质以及其他重要信息，以确保您的文件清晰明了，避免混淆。

步骤 9：概述下一步工作

让潜在客户了解他们下一步该做什么。在签署报价、支付第一笔款项或安排后续电话时，您必须确定下一步该做什么。考虑使用免费的** 群发邮件工具**，使后续通信自动化，确保整个过程毫不费力。

步骤 10：自信地发送建议书

一旦您的建议书完成、润色并准备就绪，您就可以将其发送给客户。一份精心制作的建议书可以展示你的搜索引擎优化能力和地位。您是一个了解客户需求并能交付成果的能人。

主要收获：

1. 了解客户需求：首先要提出正确的问题，帮助你了解客户的目标、客户的目标以及客户的关键词。
2. 创建可重复使用的模板。创建可为每位客户定制的灵活提案模板，从而缩短时间。
3. 撰写一份强有力的摘要：通过谈论客户的担忧和问题、提供量身定制的解决方案以及概述您的计划来吸引客户的兴趣。
4. 复杂性和具体交付成果：必须明确界定您将提供的服务，如搜索引擎优化审计、关键词研究、竞争对手分析和材料战略。
5. 展示成功案例：利用案例研究和推荐信来展示你的知识和以往的成功经验。
6. 制定切实可行的时间表：将搜索引擎优化战略细分为持续性活动和一次性活动，以确定明确的预期。
7. 提供灵活的定价：为不同预算的客户提供分级定价选择或参与费用。
8. 纳入法律条款：纳入 "条款和条件 "部分，明确付款条件、工作范围和其他重要细节，从而确保双方的权益。
9. 概述接下来的步骤 对客户来说，接下来的步骤应该简单明了，例如签订合同或预约后续服务。
10. 自信地发送信息。确保您的建议书专业性强，并展示出您是一个了解客户需求并能提供回报的合格人才。

这些技巧可以帮助您制定一个吸引人的、高效的搜索引擎优化计划，与客户建立联系，让您的企业脱颖而出。