建立基础：了解并开发应用程序的商业模式

介绍

你有没有想过，你最喜欢的手机游戏是如何保持免费的？又或者，你想知道送餐应用程序是如何以合理的价格持续送餐的。商业模式是这些平台背后隐藏的力量，是解决问题的关键。公司创造、提供和保留价值的方式在其战略计划中有所概述。这将最终决定其财务业绩。了解商业模式的类型是探索数字世界内部运作的关键第一步，无论你是一位有抱负的企业家，还是只是想更多地了解你最喜爱的在线服务是如何运作的。

来源：《福布斯来源：福布斯

什么是商业模式 (BM)？

来源：Investopedia

简单地说，商业模式就是一个路线图，它展示了您的应用程序将如何产生、交付和收集价值。它包括许多关键要素：

• 价值主张：您的应用程序满足了用户的什么需求，或者说解决了用户的什么问题？
• 目标受众：描述理想用户的特征和要求。
• 收入来源：您的应用程序将提供哪些收入来源？
• 成本结构：创建、维护和宣传电子商务应用程序的成本是多少？
• 销售和营销渠道：如何联系并说服目标市场下载应用程序？

您可以建立一个路线图，指导软件的开发，保证软件的财务可行性，并通过精确地指定每一个要素，最终将软件引向成功的方向。

为什么商业模式对应用程序很重要？

应用程序的成功取决于是否有明确的 BM。它是开发、营销和长期财务可行性的路线图。下面将详细介绍其重要性：

清晰与方向

聚焦和对准：BM 就像指南针，确保目标市场和应用程序的主要价值主张不会迷失。通过防止功能攀升和错位，它可以帮助您将资源和精力集中在为用户提供最佳体验上。

战略决策：当遇到各种开发可能性时，BM 提供了一个比较选择的框架。诸如 "这项功能是否符合我们的收入模式？或者 "这项营销活动能否有效地触及我们的目标受众？由于决策清晰，开发过程会更加成功和高效。

财务可持续性

创收路线图：商业模式描述了如何支付费用和获得报酬。通过确定成本结构、价格计划和收入来源，它可以确保您的应用程序有明确的财务可持续性路线。如果没有明确的 BM，您的应用程序可能会发现很难赚到足够的钱来资助其进一步开发和维护。

成本控制与优化：如果能牢牢把握成本结构，您就能找出需要改进的地方，并明智地分配资源。这样可以避免不必要的成本，确保顺利运行，从而最大限度地发挥应用程序的商业潜力。

投资者呼吁：

信心和可信度：清晰的 BM 是吸引投资者的关键。它证明了您对市场、目标受众和财务成功之路的理解。通过展示您有能力监督应用程序的财务稳定性并为他们的投资带来回报，您将为投资者带来更多信任。

清晰的沟通和协调：BM 可以帮助您与可能的投资者进行清晰的沟通。它使您能够清晰地传达软件的价值主张、创收战略和未来发展前景，确保您的愿景与投资者的投资目标相一致。

适应性和增长

应对市场动态：强大的 BM 是动态的。它就像一份活的文档，随着用户和市场需求的变化而变化。您可以密切关注行业趋势和用户反馈，同时对 BM 进行调整，以确保您的应用程序具有竞争力和相关性，从而促进长期发展。大约十分之九的企业认为，为了在 2023 年之前保持经济效益，他们将不得不对其 BM 做出改变，或者已经改变了业务模式。

来源：statista

指导未来发展：随着程序的发展，您的 BM 为决定未来的添加内容、功能和营销策略提供了一个框架。它可以确保您的软件持续为客户提供价值，并稳定盈利，从而为长期成功打开大门。

有效的 BM 不仅仅是一纸空文，它还是构建应用程序成功的基石。它提供了财务路线图、方向和清晰度，是在残酷的应用程序开发世界中成功谈判并保证产品长期成功所必需的。

了解您的业务模式

在深入研究特定型号之前，了解在开发 BM 时应考虑的主要因素非常重要：

目标受众	价值主张	竞争格局
您要为谁开发这款应用程序？他们有哪些要求、倾向和消费模式？	就价值而言，您的应用程序与其他替代程序有何不同？	你的竞争对手是如何赚钱的？有哪些优势？劣势是什么？

现有业务模式

应用程序的开发可以受益于许多成熟的基本机制，每种机制都有其独特的优点和缺点：

• 免费：提供免费基础版本，付费升级可获得更多特性或功能。
• 付费：要下载并使用整个应用程序，用户必须一次性付费。
• 订阅：提供无限制的访问权限，以换取定期付款（月付、年付）。
• 应用内广告：在应用程序内显示广告。
• 带广告的免费版：既提供无广告的高级版，也提供将免费与应用内广告相结合的免费版。
• 基于交易：如果您在应用程序中进行交易，并通过对每笔交易收取费用来获得收入。

开发您的商业模式：逐步指南

这一过程必须反复进行，并进行大量的思考和准备。以下是一个循序渐进的方法，可帮助您创建一个与应用程序的独特价值主张相辅相成的模型：

1.定义你的价值主张：

让我们从问题开始：请务必明确说明您的软件能为消费者满足哪些需求或解决哪些问题。

注重优势：明确说明客户使用软件的好处。它将在哪些方面改善、缓解或简化他们的生活？

与众不同：研究你的应用程序的竞争对手。找出哪些功能、目标市场或用户体验使其在竞争中脱颖而出。

2.确定目标受众：

人口统计：识别理想用户的肖像。年龄、性别、地域、收入等因素在这一步非常重要。

心理统计：考虑兴趣、价值观、生活方式和行为。

需求和偏好：用户有哪些目标和问题？哪些特征和属性会吸引他们？

3.研究竞争格局：

找出竞争对手：当前有哪些应用程序可以解决类似的问题或满足类似的需求？

分析他们的模式：竞争对手的应用程序如何获得收入？它们的优势和劣势是什么？

确定机会：你的软件是否能填补市场空白？是否有功能丰富、价格合理或用户友好的更好选择？

4.选择最合适的机型：

使您的价值主张与您的模式相一致：考虑一下免费、高级、订阅或其他模式是否更适合你的软件特性和功能。

与目标受众同步：根据消费者的消费模式和支付意愿选择模式。

分析成本结构：在选择一种能带来足够资金以维持应用正常运行的模式时，要考虑与开发、维护和推广相关的成本。

5.测试和完善模型：

寻求用户反馈：为了确认你的价值主张和选定的模式，通过焦点小组、访谈或调查从潜在用户那里获取意见。

检查用户行为：在您的应用程序发布后，请密切关注用户活动和参与数据，以发现可能需要改进或修改模型的地方。

要灵活：不要害怕根据客户意见和行业发展修改模型。请记住，一个好的模型是一份持续性的文件，它会随着应用的变化而变化。

为你的商业模式融资：为您的应用程序注入活力

在制定了强有力的移动应用商业计划后，您可以通过多种资金来源来获得创建、发布和推广应用所需的资金：

1.引导：

自筹资金：这需要使用信用卡、贷款或个人资源来支付软件开发费用。

优点选择引导式方法时，您可以完全控制应用程序的开发过程。

缺点：资源限制可能会限制开发的广度和速度。

2.天使投资人：

个人投资者：这些人将自己的资金投入新成立的公司。

好处：除了现金，天使投资人还经常提供有见地的指导和建议。

缺点：可能很难找到理想的天使投资人，他们必须具备与你的产品相关的特殊知识和热情。

3.风险投资（VC）公司：

风险投资公司：风险投资公司以向初创企业投入大量资金而闻名。他们寻找那些具有高增长潜力、高风险/高回报的初创企业。

优势：风险投资公司可为您提供大量投资，以及快速开发应用程序的宝贵经验。

缺点：风险投资的竞争可能相当激烈，成功的项目通常需要有一条明确的路线，以实现快速扩张和丰厚的投资回报。

4.众筹平台：

公共筹资：Kickstarter 等网站可以让你一次性从众多支持者那里筹集资金。

优势：在这里，您可以预售您的产品，验证您的想法，或围绕您的应用程序创建一个社区。

缺点：众筹项目无法确保成功，需要大量的规划和工作。

5.贷款和赠款：

债务融资：银行可根据你的商业计划和预计财务状况提供贷款。

赠款：政府和非营利组织为与特定领域或可造福整个社会的倡议相关的应用程序开发提供补助金。

考虑因素：贷款会产生利息并需要偿还，而助学金通常有特定的条件和要求。

选择正确的融资方案：

决定哪种融资方式适合您的应用程序的变量很多，包括

• 开发阶段：您是否有一个可运行的原型？还是仅处于构思阶段？
• 资金要求：创建、发布和推广应用总共需要多少资金？
• 风险承受能力：你是否有能力应对获得风险资本投资的竞争性或贷款可能带来的债务？
• 增长潜力：风险投资公司是否因为您的软件具有快速获取用户和可扩展性的承诺而被吸引？

通常建议调查一系列融资选择，以满足您的资金需求。例如，当您的概念得到验证后，您可以引导应用程序的早期开发，也可以寻求天使投资或众筹来发展应用程序。

结论

一份简洁明了的商业计划书至关重要。通过理解基本思想、调查多个框架并精心构建自己的框架，您可以确保您的应用程序有一条直接通往财务可行性的道路，并最终在残酷的应用程序开发世界中取得成功。请记住，成功的 BM 是一份动态文档，它会根据用户输入、行业发展和您的长期目标而变化，就像您的应用程序一样。