介绍
这是事实。电子商务、银行业、技术和制造业的大品牌都拥有巨额营销预算。它们雇佣了数千名营销人员,并使用最新的工具来保持主导地位。
不过,你还是可以从这些公司学到很多营销知识。毕竟,营销的基本原理是不变的。更重要的是,即使你的预算不多,也可以把大品牌的成功经验运用到自己的业务中。
因此,让我们 深入探讨一下不同行业如何开展营销以及你可以从中学到什么。
零售业--成功的品牌都有令人难忘的名称
零售业中最优秀的品牌都有一个共同点:令人难忘的名字。想想看。你可以在脑海中列出一打零售商的名字,这主要是因为它们的名字令人难忘。
从亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Walmart)到宜家(Ikea)和易趣(eBay),零售业中最大的品牌都拥有简单而易记的名称。这就是单词域名在网上如此昂贵的原因。它们简单易记,因此非常适合品牌推广。
在此背景下,不要试图将品牌名称复杂化。有些公司,如 LVMH,尽管名字很长,但却很成功。但如果你刚刚起步,品牌名称还是简短为好。找一位优秀的设计师来设计你的商标。
说到徽标,它能给人留下品牌的第一印象。一个好的徽标能吸引人们的注意力。它还能将你与其他品牌区分开来,尤其是那些试图模仿你的品牌名称的品牌。
在线赌场--人人都爱免费赠品
有人说,你永远不应该免费赠送自己的产品。但在线赌场不同意。他们的理由很充分。几十年来,赌博网站一直在利用奖金进行营销。迄今为止,这种方法一直很成功。
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最好的赌场会向所有类型的客户发放奖金。这是因为每个人都喜欢免费赠品。预算不多的新玩家喜欢免费旋转。忠诚的玩家喜欢返现优惠。高赌注的赌客喜欢贵宾待遇。
有些玩家用奖金玩SlotsLV 最棒的老虎机。另一些玩家则用奖金玩二十一点和轮盘赌。换句话说,发放奖金的方式要让不同的客户满意。
更重要的是,确保您不会因为赠品而损失太多钱。赌场通常会通过设置有效期、提款限额和下注要求等条款来尽量减少损失。
科技产业-创新
请举出一个像科技行业这样更具创新性的行业。今年,人人都在谈论人工智能。几年前,移动游戏、区块链和云计算是领先的创新。
人们喜欢创新的解决方案。企业和消费者都愿意花大价钱来获取解决问题的技术。这就是苹果、微软和谷歌价值数万亿美元的原因。
他们通过创新解决世界难题。通常,他们创造的解决方案很难被复制。谷歌为我们带来了改变游戏规则的搜索引擎。苹果在硬件、软件和金融方面无所不能。
微软就像谷歌。它开发游戏硬件和软件。此外,它还为企业和普通消费者创新技术。
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最重要的是,如果你想成功,就要学会创新。你的创造会为你做营销。你不必创造出改变生活的东西。在你的利基市场上,提出别人没有提供的解决方案。客户就会来找你。
媒体行业--一致性与权威沟通
你可以对现代媒体说三道四。但不可否认的是,CNN、《纽约时报》和福克斯新闻等网络的品牌信息都非常一致。
针对进步人士的媒体网络很少站在保守派一边。反之亦然。在传播方面,这些公司的言论具有权威性,即使其信息具有争议性。
媒体公司之所以具有权威性和一致性,是因为这正是受众所期望的。人们每个周末都会打开体育频道,因为他们期待看到体育节目。
同样,要保持品牌的一致性。如果你为人们提供了一个出售旧衣服的平台,就不要突然推出新产品。如果你声称自己的健身方法可以帮助新手妈妈减肥,那么就请以权威的口吻说话,并始终如一地展示你的技巧。
内容创作--人性化您的品牌
人们喜欢与其 他人互动和联系。内容创作行业在品牌人性化方面有着惊人的天赋。乔-罗根(Joe Rogan)是 Spotify 上最大的播客之一,因为他拥有一大批信任他的听众。
野兽先生在社交媒体上拥有数亿粉丝,因为他做的是人们喜欢的事情--给予。所有受欢迎的内容创作者都具有亲和力、可信度和趣味性。
您可能想知道,在销售枯燥无味的产品时,如何使您的品牌人性化?你可以成为公司的代言人。这意味着你应该活跃于网络。埃隆-马斯克(Elon Musk)就擅长这一点。每个人都把特斯拉和最近的 Twitter 与他联系在一起。
成为公司形象代言人的问题在于,它也可能适得其反。如果人们因为信任你而购买你的产品,那么如果你做了任何有争议的事情,你的品牌就可能崩溃。
尽管如此,您还是可以在营销工作中将品牌人性化。与有影响力的人合作。让你的博客变得有趣且具有互动性。制作以员工为主角的视频。让世界看到你的品牌背后也有人类。
娱乐--提供充实的体验
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仔细想想,艺人之所以能赚这么多钱,是因为他们给观众带来了充实的体验。现在,并非每部电影、每场电视节目或音乐会都具有娱乐性。
然而,伟大的艺人知道如何吸引观众。他们用自己的故事、音符和表演让人们开怀大笑,也让人们痛哭流涕。反过来,人们总是在娱乐上花钱。
这给我们的启示是,要想取得成功,就必须满足客户的需求。通过销售高质量的产品,为自己的品牌赢得尊重。以你的一致性和可靠性赢得人们的推荐。
人们会在社交媒体上关注你的品牌,并成为你的忠实客户,因为你满足了他们的需求。当然,让人们相信你是一个值得忠诚的品牌需要时间。但这就是一致性和可靠性的意义所在。