B2B 数据库：它们是什么，为什么对企业至关重要

介绍

多年来，企业开展营销和吸引新业务的方式发生了显著变化。在当今以数据为驱动的世界里，工具和平台的数量与日俱增，企业不再依赖冷冰冰的电话或猜测来寻找下一个客户。相反，他们可以利用更有效的资源，如 B2B 数据库和利用其数据的应用程序。

无论您是希望扩大推广规模的 SaaS 公司，还是创建定制的基于客户的营销（ABM）活动的营销机构，高质量的 B2B 数据库都是建立强大的管道和避免错失良机的关键。每个企业都需要获取新客户。虽然少数企业可能会有机增长，但超过 90% 的企业仍需要积极主动的内部努力来吸引新客户。

本文将解释什么是B2B 数据库、为什么它们很重要以及公司如何使用它们来获得竞争优势。

什么是 B2B 数据库？

B2B（企业对企业）数据库是有关公司及其专业人员的结构化信息集合。这些数据库包括全球数百万企业的公司、人口、技术和经核实的联系数据。常见的数据点包括

• 公司名称、地点、规模和行业

• 收入和员工人数

• 高管姓名、职务和经核实的联系方式

• 网站和域元数据

• 使用的技术（如客户关系管理、内容管理系统、云平台）

• 业务标识符和分类代码

• 企业家族结构（如母子公司关系）

与关注个人消费者的 B2C 数据库不同，B2B 数据库关注企业，帮助销售、营销和运营团队锁定符合其理想客户档案 (ICP) 的正确组织。

InfobelPRO 就是值得信赖的 B2B 数据库提供商的一个很好的例子。他们的全球 B2B 数据库包括全球 3.7 亿多家企业的信息，是市场上最大的数据库之一。

为什么 B2B 数据库如此重要？

1. 精准定位的 B2B 数据库使公司能够建立超精准的营销活动。营销人员可以创建 "使用 Salesforce 的西班牙中型物流公司 "这样的细分市场，并发送高度个性化的信息，而不是广泛撒网。

2. 提高销售效率 可访问干净、丰富数据的销售团队可将更少的时间用于研究，将更多的时间用于销售。有了经过验证的联系信息和公司洞察力，外联工作就会变得更快、更有效。

3. 更简洁的客户关系管理（CRM）和更好的销售线索评分 利用公司地理数据丰富客户关系管理（CRM）记录，使其更加准确和完整。这样就能更好地进行销售线索评分，使销售代表能够优先处理高匹配度、高意向性的销售线索。

4. 更智能的地区规划 战略团队利用 B2B 数据确定机会密集的地区，避免公司分支机构或子公司之间的外联工作重叠。

5. 更好的归因和更强的 ABM 可靠的 B2B 数据使营销工作更容易映射到实际业务行为。它还支持销售和营销在基于客户的营销战略中更好地协调。

是什么让 B2B 数据库变得 "优秀"？

并非所有的 B2B 数据库都具有相同的质量。一个强大的 B2B 数据提供商应具备以下条件

准确性和新鲜度 定期更新记录，避免浪费精力处理过时的联系人。

全面覆盖全球，深入洞察各行各业和各种规模的公司。

合规性 遵守 GDPR 和 CCPA 等法规，确保合法、合乎道德地使用数据。

无缝集成 易于与客户关系管理、机构资源规划、营销自动化工具和充实流程连接。

灵活访问 无论您需要实时应用程序接口访问、平面文件还是可搜索的网络平台。

寻找从可靠来源丰富数据、实时验证并提供透明的数据收集和更新方法的供应商。

B2B 数据库的实际应用案例

客户关系管理（CRM）数据丰富化 利用更准确、更完整的公司地理数据改进现有客户和潜在客户记录。

ABM 活动 根据行业、收入、技术使用情况或公司规模建立客户名单，以实现个性化推广。

根据业务密度和市场饱和度洞察力，制定地区扩张计划。

第三方应用程序 B2B 数据通常用于支持 GTM 平台、风险工具、搜索引擎和潜在客户工具。

如何获取 B2B 数据？

现代 B2B 数据提供商提供各种访问方法，以满足不同需求：API 集成 按需访问数据，实时丰富记录，或使用新数据构建内部工具。

平面文件交付 以 CSV 或 XLS 格式接收丰富的业务数据集，用于离线或批量处理。

网络平台 通过易于使用的在线界面手动搜索、过滤、验证和导出数据。

最佳方法取决于团队的工作流程、系统架构和数据量要求。

最后的想法

可靠的 B2B 数据库不仅仅是一份名单，它还是业务增长的引擎。它为您的销售渠道提供动力，提高您的营销业绩，并帮助您做出战略决策。

在竞争激烈的市场中，获取准确、合规、全面的 B2B 数据不再是可有可无的事情。它是可扩展、数据驱动型成功的重要基础。