9种有效的成本效益型营销策略

介绍

小企业主可能会发现自己与紧张的预算作斗争，特别是在营销方面。值得庆幸的是，有许多方法可以以最小的成本推销你的业务，有些方法是免费的。

具有成本效益的营销通常是直截了当的，但它也需要一点创造力。这篇文章提供了七种低预算的营销和发展业务的方法，以及每个企业主都应该知道的营销的四个P。

如果你想在不花钱的情况下扩大你的业务，你可以采用几种具有成本效益的策略来扩大规模，同时控制好你的开支。

4种主要的营销策略是什么？

E.杰罗姆-麦卡锡在他1960年出版的《基础营销，管理方法》一书中概述了营销的四个要素。它们是产品、地点、价格和促销。了解这些基本概念可以帮助你制定真正有效的营销策略，无论你使用的是什么产品或预算。

(图片来源：EdrawMind)

从理论上讲，无论你尝试B2C还是B2B营销，这四个P都是有效的。它们也适用于本指南中具有成本效益的营销策略，因此掌握它们是至关重要的。

产品

首先，营销只有在背后有一个坚实的产品才能达到目的。你的产品需要填补市场空白，并具有吸引目标受众的独特卖点。

在产品开发期间进行市场调查，以确保你的方向是正确的。如果你没有预算，你不需要举行焦点小组和花钱进行研究--看看你的竞争对手在做什么，发出免费调查，并询问朋友和家人。

在产品开发过程中考虑到客户的体验，你可以精心设计一些更容易进入市场的东西。

价格

产品价格需要做两件事：满足你的商业目标，并能被目标消费者接受。定价不是一件容易的事。如果定价太高，消费者就买不起；如果定价太低，一些用户可能会认为它是低质量的，并在其他地方购物。

这样一来，选择一个项目的价格对于你如何推销你的业务是不可或缺的。同样，研究是必要的，以确定用户将支付什么以及竞争对手在做什么。

地点

地点指的是你的产品的分销渠道。它不一定意味着实体零售店，尽管这可能是最好的选择。无论你选择在哪里销售，你都需要考虑你的潜在客户会在哪里，并在那里与他们见面。

想想你的潜在客户在哪里购物，他们读什么，以及他们在业余时间做什么。例如，如果你有一个高端服装品牌，你必须在豪华时尚杂志上做广告。

另一方面，如果你的企业的目标受众是十几岁和二十出头的年轻人，就在TikTok上进行营销。地点 "意味着知道你的客户群在哪里，以及如何将你的产品送到他们面前。

推广

最后，是广告。促销是指通过有效的营销活动产生潜在的线索。营销的方式有很多；同样，你需要考虑你的目标受众，他们会在哪里，以及他们会对什么做出反应。

这也是创建一个适合你的业务目标和推广战略的营销预算的时候。

什么是最具成本效益的营销策略？

没有一种方法可以推销企业；大多数公司使用混合策略来有效地推广自己。在数字营销时代，发展你的品牌和推广你的产品比以往更容易。

第一步是使用免费的工具创建一个在线存在。社交媒体平台通常是免费的，你可以迅速建立一个企业档案。本地公司可以使用Google My Business账户，在Google地图上建立档案。

企业应该使用谷歌评论二维码生成器，方便快捷地将客户引导到他们的谷歌评论页面，从而增加收到正面在线评论的可能性，并提高企业的整体知名度和可信度。

营销活动应该是整体性的，并包含几个潜在的线索生成流。不同的营销活动可以与不同的消费者对话，确保你吸引一系列的客户并达到你的销售目标。

幸运的是，在预算方面有很多营销选择，其中许多可以一起使用。

什么是推销小企业的最佳方式？

现代营销经常发生在网上，所以这些技巧中有许多是围绕着数字方法进行的。你所需要的只是一台电脑和互联网接入。这就是说，仍然有一些离线营销工作的选择。

以下所有的营销技巧，都涉及一定程度的批判性思维和创造性；这些是任何营销人员的基本技能。你必须制定一个很适合你的品牌和目标受众的营销理念。

不多说了，下面是一些具有成本效益的营销策略。

1.社会媒体营销

社交媒体无疑是现代社会中最简单的营销方式之一。你甚至可以通过多种方式利用社交平台来营销你的业务。

最重要的是，品牌使用社交媒体帖子来提高知名度和意识。近年来，社交网络发生了变化，现在许多网络都有专门的算法，使小企业能够进入其目标受众的视野。

例如，TikTok和Instagram向用户推荐与他们的兴趣相关的帖子，给你一个独特的机会，使你的业务被发现。

(图片来源：数字营销研究所)

值得注意的是，社交媒体市场也在转变，包括更好的可搜索性。TikTok旨在与搜索引擎竞争，这意味着如果你想让受众看到你发布的内容，在你的社交媒体内容和你的简历中使用关键词是至关重要的。

除了有机发现，许多社交平台提供付费广告。例如，Facebook广告允许你设置预算和时间长度，有可能以相对便宜的费用增加你的影响力。虽然Facebook广告不能保证销售，但它们可以帮助你在网上找到你的目标受众。

网络营销也可以包括建立信任和关系的方法。你不仅应该在社交媒体上发帖，还应该回应评论，与其他用户和你所在领域的影响者接触，并鼓励你的观众参与。

内容为王，所以在品牌建设方面要有创意，并努力塑造与受众的关系；许多品牌不再害怕在网上表现得不拘一格和幽默，如果这对其目标市场有吸引力的话。

你也应该参与内向型营销。当客户带着问题来到你的社交网站时，培养线索并参与对话，最终指向销售。

2.电子邮件营销

电子邮件营销自电子邮件发明以来就一直存在，但看起来它将继续存在。这是一种在预算范围内推广你的业务的奇妙方式，而且你往往不需要花费任何费用。

电子邮件营销工具通常有一个预算计划，允许你收集一定数量的联系人，每月发送一定数量的电子邮件。以后你可以随着你的业务扩展定价计划。

(图片来源：PowerSlides)

电子邮件营销比收集电子邮件地址和每天发送电子邮件更复杂。你需要发展一个高质量的用户名单，这些用户会继续向你购买，并向他们发送有价值的内容，而这些内容不会在他们的垃圾邮件文件夹中结束。

内容营销或社会媒体营销是小企业发展邮件列表的一个伟大战略。

通过精心设计一个可靠的名单并发送信息性、教育性的信息，电子邮件营销可以帮助你管理你的公共关系，将你定位为行业的领导者。通过A/B测试磨练你的电子邮件营销策略，并在每条信息的末尾采用行动呼吁，以推动读者通过销售漏斗。

3.内容营销

内容营销是另一种久经考验的数字技术。从本质上讲，它指的是定期创建高质量的内容，通过接触新用户来产生线索。

你需要做的第一件事是建立一个专业网站。虽然这一步不是免费的，但你可以用最低的预算来做，而且这也是非常值得付出的。接下来，重点是通过搜索引擎优化（SEO）将流量引入你的网站。

在最基本的情况下，搜索引擎优化战术涉及研究你的目标受众可能会在搜索引擎上输入的关键词。你可以发布针对搜索引擎优化的登陆页面和博客文章，确保你的企业在用户搜索相关搜索词时排名靠前。

定期用新鲜内容更新你的网站，并随着时代的变化修改现有内容。你可以通过在你的利基市场上保持相关性，并确保你发布的每篇内容都是高质量的，为读者提供他们想要或需要的东西，从而推动网站流量。

优化的另一个方面是技术性SEO。如果你的预算允许，你可以聘请一个网页设计师，或者进行一些研究，自己创建一个功能性的专业网站。也要关注链接建设。这种做法是指从其他地方接受超链接回到你的网站。做到这一点的一个简单方法是通过客座博客和在行业内建立联系。

4.转介计划

另一个低成本的营销技巧是建立一个推荐计划。一旦你有一个稳定的客户群，就把你的计划传播出去，让你的消费者成为品牌大使。

(图片来源：Shopify)

当朋友推荐产品时，人们更有可能购买它，所以这可能是一个奇妙的技巧。然而，它通常对B2C企业最有效。

5.交流活动

如果你拥有一个本地企业，亲身参与的网络活动可以成为提高你的品牌知名度的一个好方法。当地的会议、突发事件和其他活动提供了宝贵的机会，可以与你所在地区的潜在客户和合作伙伴联系。如果你能自己组织一次活动，它在提高品牌知名度方面会更加有效。

6.用户产生的内容

社会证明是非常有效的，所以如果可以的话，尽量创造用户生成的内容（UGC）。UGC对B2C公司来说效果最好，现有客户可以在网上展示他们的物品和经验。

UGC是你可以用低预算做的最有效的营销策略之一。你所需要做的就是创造有吸引力的内容，并鼓励你的受众做同样的事情，重新利用他们的创造力来突出你的产品的好处。它能推动用户参与，让你通过社会证明有效地推销你的业务。

7.个人品牌建设

如今，个人品牌是一个巨大的流行语，但有一个很好的理由。你的品牌形象不再仅仅通过企业渠道来塑造，而且还通过宣传你这个企业主和你的员工来塑造。

公司可以在有限的预算内使用这种简单的营销策略；只要确保你的员工了解他们的数字存在以及它如何反映在品牌上。

8.网络研讨会和课程

如果你想把自己定位为行业的领导者，可以通过创建网络研讨会和在线课程来尝试你的视频制作。你可以主持现场网络研讨会，或创建预先录制的、可下载的网络研讨会。

(图片来源：Neil Patel)

网络研讨会和课程是发展教育客户的B2B企业的理想营销策略。然而，它们也可以适用于对某一特定主题采取立场的B2C公司，如旨在解决快速时尚的服装公司。

9.传统营销

网络营销是许多成功的途径之一。有很多传统的商业营销方法今天仍然有效。例如，制作专业的名片，并将其分发给潜在的线索，永远不会有错。

你也可以尝试游击式营销，它的重点是创意而不是预算。印制贴纸并在当地张贴，或发放免费样品。这是一个展示你的创造力的绝佳机会。

总结

有很多低预算的营销策略会有惊人的效果，无论你的预算如何，都值得考虑将其中一些策略纳入你的整体营销计划。

有了坚实的营销策略，你可以开始优化你的流程，以管理新的线索和付款的涌入。简化你的营销工作，并使你的流程自动化，可以彻底改变你的业务，使你的营销达到一个新的水平。