使用网络研讨会平台提高小企业销售额的 7 个技巧

介绍

小企业需要创造性的策略来脱颖而出并促进销售。最有效的工具之一是什么？网络研讨会。这些在线研讨会不再只是大公司的专利。现在，它们已成为企业家和小型团队与潜在客户建立联系、提供价值和达成交易的首选方法。

借助合适的网络研讨会平台，小企业主可以展示自己的专业知识、建立信任并提高转化率，而这一切都可以在家里的办公室实现。但仅仅直播还不够。如果你想成功举办网络研讨会，你需要正确的计划、工具和技术来实现它。

如何利用网络研讨会平台发展业务

1.确定网络研讨会的目标和主题

每一次有效的网络销售研讨会都始于一个明确的目标。您想要销售或推广什么？服务？产品？每月会员资格？锁定目标后，集思广益，确定一个能直接支持该目标的网络研讨会主题。

让你的主题有价值、具体、有帮助。它应该能解决一个问题或提供一个受众渴望的逐步结果。这样就能更容易地构建网络研讨会大纲，并使信息重点突出。

2.选择具有销售功能的网络研讨会平台

并非所有网络研讨会软件都是为销售而设计的。一些平台侧重于教育内容，而另一些平台则提供强大的功能，如屏幕共享、可点击的 CTA、自动电子邮件序列和重播选项。当您希望提高销售额时，这些功能是必不可少的。

因此，选择合适的平台至关重要。无论您是要举办直播活动、自动活动还是混合活动，都要确保工具包含以下功能：

• 投票和问答
• CRM 或电子邮件集成
• 自定义品牌
• 实时分析
• 未来网络研讨会的自动化工具

如果您希望具有可扩展性，可以考虑使用自动网络研讨会工具，将录制的会议视同现场直播。这样，您就能获得更大的影响力，而不必受制于时间表。

使用最适合小企业销售的网络研讨会平台是最明智的决定之一。这些程序针对参与、潜在客户培育和销售转化进行了优化，同时还易于设置和管理。

3.使用简洁的登陆页面方便加入

你可以举办世界上最吸引人的网络研讨会，但如果你的注册流程很笨拙，人们就不会参加。这就是着陆页重要的原因。

使用简洁、有说服力的设计：

• 明确说明参加网络研讨会的价值
• 突出标题和要点
• 突出观众将学到的内容
• 包括推荐或社会证明

在网络研讨会演示文稿中**添加公司徽标，保持品牌的一致性。注册流程越简单，出席率就越高。

4.保持网络研讨会形式紧凑、重点突出

臃肿冗长的会议会迅速失去观众。无论您是采用**直播还是自动网络研讨会形式**，您的网络研讨会形式都应遵循清晰且经过测试的结构：

1. 欢迎词和议程
2. 问题和痛点
3. 教学环节
4. 报价和推销
5. 问答或现场演示

用讲故事的方式连接并展示解决方案。保持幻灯片的视觉效果，限制每张幻灯片的内容。这将使信息更容易被吸收，并使网络研讨会与会者集中注意力。

5.添加互动功能，提高参与度

网络研讨会策划中的一个巨大错误就是只说不做。如果你想让听众参与进来，就在整个会议中使用互动功能。

以下是一些让网络研讨会具有互动性的简单方法：

• 在关键时刻使用投票提问
• 在要点期间发起聊天讨论
• 请与会者举手或投票
• 在时间较长的会议中使用测验或分组活动

屏幕共享在演示、教程或产品演示时也很有用。它增加了透明度，有助于建立信任。与会者的参与感越强，他们就越有可能留下来并进行转化。

6.在直播前进行专业排练

自信能带来转化。使用网络研讨会平台最简单的技巧之一就是提前练习。

这包括

• 进行全面的技术检查
• 测试麦克风、摄像机和网络研讨会程序
• 检查网络研讨会演示流程
• 练习过渡和报价

即使您使用的是基于自动化的网络研讨会软件，也要对您的脚本进行练习，以确保更好的交付和时间安排。如果您要进行现场直播，一定要准备好备份计划，尤其是网络故障或与会者的意外问题。

7.跟进以达成交易

成功的网络研讨会结束后不要停止。大多数人不会立即购买，这很正常。销售往往发生在后续行动中。

在一小时内发送一封感谢邮件，然后附上重播链接、限时优惠和其他资源。您可以使用网络研讨会平台工具或 CRM 集成来自动执行这一后续流程。

试试这个电子邮件序列：

• 第一天重播和奖金
• 第二天：案例研究或推荐
• 第 3 天：优惠到期前的最后一次机会电子邮件

保持帮助而非催促的语气。您的目标是继续对话，引导他们做出明智的购买决定。

最后的话

如果方法得当，网络研讨会是产生销售线索、培养信任感和推动持续销售的一种非常有效的方式，即使是小企业的预算也不例外。

从选择合适的网络研讨会平台到构建一个有吸引力的报价，这一切都归结为提供真正的价值，同时邀请受众迈出下一步。

请记住，最适合小型企业的网络研讨会平台将易用性与自动化、分析和互动功能等以销售为重点的功能相结合。因此，无论你是网络研讨会项目的新手，还是准备扩大你的在线推广规模，这些专家提示都将帮助你举办引人入胜的网络研讨会，实现真正的转化。