2025 年利用 LinkedIn 加速 B2B 销售的 7 个行之有效的策略

介绍

在当今的超数字化销售环境中，LinkedIn 不仅仅是求职者的平台，还是 B2B 销售专业人士的金矿。2025 年的 LinkedIn 在全球拥有超过 10 亿用户，超过 6500 万决策者活跃在该平台上，是建立专业关系、创造销售线索和达成高价值 B2B 交易的首选平台。

但是，随意发布更新或发送冷冰冰的连接请求并不会起到任何作用。要想取得成效，就必须讲究策略。让我们来探讨一下7 种行之有效的策略，它们能在 2025 年为您在 LinkedIn 上的 B2B 销售额带来飞速增长--以及它们如何与包括电子邮件、搜索引擎优化、冷拜访和谷歌广告在内的全渠道营销系统相结合。

1.优化 LinkedIn 简介，转化访客

将您的 LinkedIn 个人资料视为您的登陆页面。如果它不能立即展示权威、信任和价值，你的潜在客户就会跳过。

以下是如何转换的初步介绍：

• 使用专业的头像和标语，以反映你的专长（例如，"通过定制 CRM 解决方案帮助中小企业降低成本"）。

• 写一个有吸引力的标题，让人眼前一亮，而不仅仅是你的职称。

• 利用 "关于 "部分说明你们帮助了谁、如何帮助他们以及取得了哪些成果。

• 在 "精选 "部分添加客户推荐、案例研究和媒体。

功能强大的个人简介可立即建立可信度，让热情的潜在客户更容易说 "好"。

2.熟练使用 LinkedIn 搜索和筛选器

LinkedIn 销售导航不再是可有可无，而是必不可少。2025 年，聪明的 B2B 销售人员正在使用高级筛选器来进行有针对性的推广。

您可以通过以下方式进行筛选

• 职称和职能

• 行业

• 公司规模

• 地理

• 最近发布的内容

确定理想客户档案 (ICP) 后，创建已保存的潜在客户列表，每周检查它们是否存在参与触发因素（例如，有人刚刚晋升或评论了竞争对手的帖子）。

在这里，您可以将他们的联系信息整合到冷处理电子邮件或冷处理呼叫序列中，为您的外呼工作提供数据支持优势。

3.制作超个性化的连接请求和信息

嗨，我们联系吧！"的信息时代已经一去不复返了。2025 年，个性化不再是可有可无，而是众望所归。

获奖介绍范例

• "嗨，马克，我注意到你的团队正在积极招聘--我很乐意分享我们在扩展 B2B SaaS 销售团队时的成功经验。

• "嗨，乔伊，我读了你对供应链文章的评论--我很喜欢你对最后一英里配送的见解。希望保持联系。

建立联系后，不要立即推销。相反，在提出你的提议之前，先参与他们的帖子，认可他们的技能，并发送有价值的信息（如相关文章或报告）。

4.将 LinkedIn 外联与冷邮件和冷拜访相结合

LinkedIn 功能强大，但单靠它自己的力量是有限的。当您将 LinkedIn 活动与冷冰冰的电子邮件和电话同步时，神奇的事情就发生了。

这里有一本游戏手册：

• 首先在 LinkedIn 上建立联系。

• 发送一封热情洋溢的电子邮件"嘿，简，我在 LinkedIn 上联系了你。我想你会喜欢这份关于减少金融科技初创企业员工流失率的指南。

• 跟进个性化的冷电话，提及联系或接触。(简，我们最近在 LinkedIn 上联系过，我想跟进一下我分享的免费客户流失分析......"）。

这种多渠道方法可以打破阻力、建立信任并提高回复率。

5.发布定位为行业专家的内容

要销售，你需要关注。而要保持关注度，就需要权威。

2025 年，表现最佳的 B2B 销售商同时也是思想领袖。他们发布

• 有价值的短文（如 "失去 2 万美元客户交易后我学到的 3 件事）

• 客户成功案例研究

• 分享行业诀窍或细分趋势的视频短片

• 引发参与的民意调查

每周发帖 2-3 次，不要害怕展示自己的个性。随着时间的推移，您的名字会被大家所熟悉，而熟悉则会产生信任。

将其与 SEO 优化的博客文章和电子邮件通讯中的内容重复利用相结合，就能从每个创意中获得更大的影响力。

6.使用 LinkedIn 广告挖掘目标潜在客户

有机活动很强大，但进展缓慢。当您准备扩大规模时，LinkedIn 广告可为 B2B 推广提供强大的定位功能。

要测试的活动类型：

• 潜在客户表单：让潜在客户直接在 LinkedIn 上下载报告或预约电话。

• 对话广告：向符合您目标特征的用户发送消息式广告。

• 视频广告：分享客户推荐或产品说明视频。

为了扩大效果，可使用Google 广告和Meta 平台 重新定位访客，使您的产品在整个网络上保持领先地位。

7.跟踪、测试和优化一切

LinkedIn 是一个销售渠道，而不是一个一成不变的平台。使用关键绩效指标来不断完善你的方法：

• 连接接受率：您的介绍信息有力吗？

• 回复率：您的后续行动有说服力吗？

• 帖子的参与率：什么样的内容能引起共鸣？

• 见面与成交比率：您的合格潜在客户转化率高吗？

将这些见解与 CRM 和 Google Analytics 的更广泛数据相结合。检查LinkedIn 潜在客户访问网站后的行为--他们是否进行了转化？他们是否阅读了您的搜索引擎优化博客内容？如果没有，请修改您的漏斗。

最后的思考LinkedIn 是你的现代名册

2025 年，LinkedIn 不仅仅是一个工具，更是B2B 销售的战场。通过对个人资料优化、个性化推广、思想领袖内容和广告费用的正确组合，您可以建立一个可重复的系统，持续吸引高质量的潜在客户。

但请记住LinkedIn 与全套数字战略--冷呼叫、电子邮件营销、搜索引擎优化、谷歌广告和客户关系管理自动化--结合使用时效果最佳。

在 B2B 销售引擎中，将其作为以人为本的接触点，你将比以往达成更多交易。