Генерування потенційних клієнтів - стратегія реклами в FB

Зміст

Вступ

Перш за все, давайте почнемо з визначення того, що таке потенційний клієнт, оскільки цей термін досить часто використовується і плутається. Простіше кажучи, потенційний клієнт - це той, хто зацікавлений у вашому продукті, послузі або бренді.** Потенційний клієнт може в кінцевому підсумку перетворитися на клієнта, якщо йому продадуть вас, ваш продукт або послугу (або якщо у вас просто буде дійсно хороший маркетинг).

Потенційний клієнт - це особа, яка ще не була конвертована. Отже, чим більш цілеспрямованою є ваша стратегія лідогенерації, тим вища ймовірність того, що ваші ліди в кінцевому підсумку перетворяться на продажі та принесуть вашому бізнесу гроші.

У минулому потенційні клієнти здебільшого отримували за допомогою продажів "від дверей до дверей", холодних дзвінків, рекламних щитів та друкованих видань. Однак сьогодні соціальні мережі відкрили абсолютно новий спосіб отримання високоякісних, цільових потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Facebook, безумовно, є найбільшою соціальною мережею у світі, і вона має видатну рекламну платформу для бізнесу.

У цій статті ми заглибимося в основи реклами на Facebook і дізнаємося, як використовувати її для залучення нових потенційних клієнтів для вашого бізнесу або веб-сайту. Якщо все зробити правильно, Facebook може стрімко підвищити успіх вашого бізнесу та вивести ваші продажі на новий рівень!

Залучення потенційних клієнтів за допомогою реклами на Facebook

У порівнянні з більшістю традиційних форм лідогенерації, рекламна платформа Facebook пропонує один з найвищих показників рентабельності інвестицій на ринку. Традиційні форми реклами, такі як телебачення, радіо, друковані оголошення і навіть Google Ads, можуть коштувати дорого. Як правило, для проведення успішної кампанії з лідогенерації за допомогою традиційних методів реклами вам доведеться виділяти тисячі доларів на місяць!

З іншого боку, у Facebook ви можете інвестувати всього 5 доларів на день і почати бачити позитивну віддачу від своїх інвестицій! Якщо ви працюєте з більшим бюджетом, ви можете інвестувати тисячі доларів на день і бачити ще більшу віддачу. Зрештою, вибір залишається за вами і повністю залежить від розміру вашого бізнесу та маркетингового бюджету.

Отримання потенційних клієнтів для вашого бізнесу завжди вимагає певної витонченості. Ви повинні переконатися, що ваша реклама спрямована на правильну демографічну групу. В іншому випадку існує велика ймовірність того, що її просто проігнорують. Наприклад, ви ж не захочете направляти свою рекламу ресторану бургерів у вегетаріанську спільноту або намагатися продавати дорогі зимові куртки людям, які живуть в Техасі, чи не так?

З огляду на це, якщо ви хочете отримати максимальну віддачу від своїх інвестицій, вам слід переконатися, що ви провели відповідні демографічні дослідження та тестування, щоб переконатися, що ви звертаєтеся до правильної групи (груп) людей.

Реклама 101: як працює рекламна воронка

Коли справа доходить до створення успішної рекламної стратегії, вам потрібен процес. У бізнесі це часто називають воронкою продажів або рекламною воронкою. Як випливає з назви, ви "ловите" велику кількість клієнтів у верхній частині воронки і повільно фільтруєте їх до фактичного продажу.

Наприклад, якщо ваше оголошення привертає увагу 10 000 осіб (10 тис.показів), в середньому близько 9% з них (в даному випадку близько 900) перетворяться на клієнтів, які зроблять у вас покупки або здійснять дію, що стимулює продаж, на вашому сайті. Відсоток показів, які перетворюються на продажі, називається коефіцієнтом конверсії вашої реклами в Facebook.

Рекламна воронка, як правило, має три основні шари або процеси, які повільно приводять покази до моменту здійснення продажу. Часто багатьох глядачів потрібно "розігріти" до вашого бренду, і вони можуть переглядати вашу рекламу багато разів, перш ніж вони коли-небудь відвідають ваш сайт або придбають у вас товар.

Три кроки до рекламної воронки:

Привернення уваги до бренду.
Відкриття та експозиція бренду.
Розгляд та продаж брендів.

1) Привернення уваги до бренду

Перший крок - привернути увагу до бренду. У цьому випадку ви будете використовувати те, що ви знаєте про вашу цільову демографічну групу, для створення привабливої реклами, спрямованої на різні групи людей, які складають вашу основну демографічну групу клієнтів (або потенційних клієнтів).

У цьому випадку Ви використовуєте знання про Ваших існуючих клієнтів, щоб адаптувати рекламу до типу людей, які з найбільшою ймовірністю придбають Ваш бренд або скористаються Вашою послугою. Наприклад, якщо ви є місцевим агентством нерухомості, ви можете розміщувати рекламу, орієнтовану на місцевих одружених осіб віком від 25 років, які мають дітей.

Взагалі кажучи, ви хочете рекламувати "теплу" аудиторію. Це означає, що реклама має бути спрямована на людей, які вже мають хороші шанси бути хоча б в якійсь мірі зацікавленими в тому, що ви пропонуєте.

І навпаки, якщо ви намагаєтеся запропонувати абсолютно новий продукт або послугу, то вам, можливо, доведеться інвестувати більше грошей, щоб рекламувати "холодну" аудиторію, яка може бути зацікавлена або не зацікавлена в тому, що пропонує ваш бренд. Зрештою, ви будете використовувати свої рекламні показники для визначення найбільш ефективних рекламних стратегій.

Використання таких інструментів, як SEO-інструмент Ranktracker у поєднанні з рекламою на Facebook, може допомогти вам точно визначити, скільки додаткового трафіку ви генеруєте щомісяця за допомогою рекламної кампанії на Facebook. Ці дані можуть бути використані для зміни або розширення вашої рекламної стратегії.

Rank Tracker покаже вам, скільки саме трафіку щомісяця ви отримуєте на свій сайт і які його загальні показники в результатах пошукової видачі.

2) Відкриття бренду

Першим кроком запуску реклами у Facebook є привернення уваги до вашого бренду. Другий крок, однак, полягає в тому, щоб заохотити людей ближче познайомитися з вашим брендом. Цей етап відомий як "Відкриття бренду".

Для цього може бути корисним використання даних, отриманих за допомогоюінструменту Ranktracker's Keyword Discovery. Цей інструмент дозволяє вводити первинні ключові слова, які потім можуть бути використані для пошуку деяких інших вторинних термінів (на етапі виявлення), які шукають зацікавлені особи.

Ці результати можуть бути використані для створення індивідуальних оголошень, які сприятимуть подальшому залученню. Наприклад, ви можете заохотити зацікавлених осіб підписатися на розсилку електронною поштою, взяти участь в опитуванні/опитуванні або взяти участь у рекламі доповненої реальності (AR).

3) Розгляд бренду та продажі

Нарешті, ми маємо третій крок рекламної воронки: розгляд брендута продажі. На цьому етапі реклами ви в першу чергу будете підштовхувати зацікавлених, цільових потенційних клієнтів до серйозного розгляду вашого бренду або, зрештою, до здійснення покупки.

Здебільшого це передбачає реальне зміцнення довіри до вашого бренду. Ви захочете використовувати відгуки, ділитися попередніми результатами та створити плавну, безперебійну та безпечну транзакцію, яка полегшить вашим клієнтам купівлю у вас.

Як змусити людей зацікавитися вашою рекламою на Facebook

Майте на увазі, що ваша реклама у Facebook не завжди буде найбажанішою річчю у стрічці новин користувача. Більшість користувачів перебувають на платформі, щоб спілкуватися з друзями/сім'єю, не відставати від своїх груп і сторінок або просто розважатися. Часто реклама не досягає мети, оскільки вона незалучає користувача належним чином.

Це означає, що при створенні реклами у Facebook потрібно бути по-справжньому креативним. Напишіть гарний текст, використовуйте яскраві фотографії, відеозйомку, керовану дією, або ставте цікаві запитання в опитуваннях. Чим більш прямим буде ваше оголошення і чим більшу цінність ви запропонуєте глядачам, тим кращу відповідь ви отримаєте.

Налаштування рекламної стратегії

Розміщуючи рекламу в Facebook, ви неминуче отримаєте цінний зворотній зв'язок, який можна використати для покращення реклами, обслуговування клієнтів та процесу продажу. В основному, вам потрібно буде почати з визначення ключових больових точок вашої аудиторії. Це проблеми, які ваш бренд може вирішити, а також може бути використаний для створення більш привабливих оголошень.

Наприклад, припустимо, що ви намагаєтеся рекламувати нову електричну газонокосарку, що працює від акумулятора. Один з найкращих способів створити ефективну рекламу - звернутися до больових точок вашої цільової аудиторії, коли мова йде про стрижку газону. Це можуть бути такі твердження в тексті оголошення, як

"Вам набридло вдихати випаровування газу щоразу, коли ви заходите в гараж?"
"Вам набридло проводити дороге технічне обслуговування газового двигуна вашої газонокосарки?"
"Косіть газон на 30% швидше з нашими потужними електричними газонокосарками!"

Продовжуючи розміщувати рекламу, Ви можете отримати прямий зворотній зв'язок від глядачів Вашої реклами. Вони можуть залишити цінні підказки в коментарях, ставлячи вам конкретні запитання, на які, на їхню думку, не було надано відповіді у вашому оголошенні (наприклад, "Чим ви відрізняєтеся від [x конкурента]?").

Ви навіть можете отримати негативний відгук, в якому вам скажуть, що ваше оголошення було нудним, не відповідає суті або було нечутливим.

Ви повинні взяти всі ці дані і використовувати їх для створення кращої, точнішої, таргетованої та ефективнішої реклами в Facebook! Пам'ятайте, що кінцевою метою реклами є збільшення конверсії. Цього можна досягти, лише постійно покращуючи якість ваших оголошень і забезпечуючи максимальне задоволення потреб вашої аудиторії.

Оголошення та аудиторія Facebook 1.3k

Отже, тепер, коли ви трохи краще уявляєте, як працюють рекламні воронки, настав час обговорити найважливіший аспект створення реклами в Facebook. А саме - вибір вашої аудиторії!

На цьому етапі ви будете використовувати все, що ви знаєте про існуючу аудиторію вашого бренду, досліджувати нові аудиторії та реально розбивати,хто збирається купувати ваш бренд і реагувати на вашу рекламу. Чим більше часу та зусиль ви витратите на визначення та адаптацію реклами до вашої аудиторії, тим кращі результати ви отримаєте з точки зору коефіцієнта конверсії.

Насправді, найбільші світові бренди часто витрачають мільйони доларів на дослідження та ідентифікацію своєї цільової аудиторії, перш ніж платити за просування реклами серед цільової аудиторії. Згадайте хоча б гарбузове лате зі спеціями від Starbucks!

Компанія витратила більшу частину року, працюючи над рекламою та придумуючи, як найкраще її прорекламувати...Зараз вони продають лате зі спеціями гарбуза по всьому світу на суму близько 500 млн. доларів США щороку.

І в чому суть?

Якщо ви проведете демографічні дослідження і дійсно витратите час на створення нішевої аудиторії для вашого бренду, це окупиться вищою рентабельністю інвестицій і принесе вам більше продажів, ніж ви коли-небудь вважали можливим. Отже, перш ніж запускати рекламу, переконайтеся, що ви провели належну перевірку та завершили дослідження.

Визначення існуючої аудиторії вашого сайту

Якщо у вас вже є бренд, який мав успіх в Інтернеті або в реальному житті, ви можете почати з наявних даних, щоб сформувати цільову аудиторію. Наприклад, якщо ви продаєте страхування життя, ви можете зрозуміти, що ваша цільова аудиторія, як правило, складається з чоловіків старше 40 років з дітьми, які мають середній та високий рівень доходу.

Визначаючи свою аудиторію, ви дійсно хочете спробувати розбити ключові аспекти вашої клієнтури. Ви можете виявити, що у вас більше однієї основної аудиторії, і це цілком нормально!

Аспекти, які ви розглянете при створенні аудиторії:

Їхній віковий діапазон.
Інтереси (хобі, спорт, звички тощо).
Їхньої раси чи мови, якою вони розмовляють.
Незалежно від того, чи є у них діти.
В якому регіоні проживають (місто, село, передмістя).
Місто, держава, в якій вони живуть.
Середньорічний дохід.
Випускник коледжу чи ні.

Існують й інші фактори, але це деякі з основних, на які ви захочете звернути увагу при вивченні вашої існуючої аудиторії.

Як використовувати SEO-метрики та дані для уточнення аудиторії

Якщо ви використовували інструменти SEO, такі як Ranktracker, то у вас будуть хороші дані для використання, засновані на основних ключових словах, які користувачі пошукових систем використовують для пошуку вашого сайту.

Rank Tracker дозволяє побачити, як ваш сайт ранжирується за нішевими ключовими словами. Це, в свою чергу, може бути використано, щоб допомогти вам визначити деякі деталі про вашу аудиторію. Ключові слова, які приносять трафік на ваш сайт, можуть показати вам ключові деталі про вашу аудиторію, такі як

Чи хочуть вони купити конкретний продукт.
Чи шукають вони вирішення конкретної проблеми.
На які питання вони хочуть отримати відповіді про ваш бренд.

Потім ви можете використовувати всі ці дані для створення структурованої реклами в Facebook, спрямованої на цільову аудиторію, яка оцінить ваш прямий підхід до вирішення їхніх проблем і відповіді на їхні запитання ще до того, як вони їх зададуть!

Як знайти нову аудиторію за допомогою реклами у ФБ

Але не варто зупинятися на існуючій аудиторії. Коли настає час створювати рекламу в Facebook, ви повинні пам'ятати, що ви будете рекламувати весь Інтернет! Це означає, що ваш бізнес може отримати вигоду від реклами для абсолютно нових аудиторій, про які ви, можливо, навіть не думали.

Після входу до свого Менеджера оголошень Facebook ви зможете створювати нішеві аудиторії на основі ряду різних факторів, включаючи:

Віковий діапазон.
Інтереси (сторінки, за якими слідкують та які вподобали).
Країна.
Стать.
...і не тільки.

У міру того, як ви будете уточнювати свою аудиторію, Facebook Ads Manager представить вам невеликий циферблат, який покаже, чи є ваша реклама цільовою абоширокою, а також скільки показів ви можете розраховувати зробити, використовуючи заданий бюджет.

Використовуйте Backlink Finder, щоб знайти нову цільову аудиторію!

Один з цікавих прийомів, який ви можете використати - це "вкрасти" частину аудиторії ваших конкурентів. Для цього вам потрібно провести деякі дослідження за межами Facebook. Вам потрібно визначити, хто є вашими основними конкурентами, і перевірити, якому типу аудиторії вони продають.

По-перше, вам потрібно ввести основне ключове слово для вашого сайту вінструмент пошуку ключових слів Ranktracker. Це дасть вам деякі корисні вторинні та допоміжні ключові слова, пов'язані з вашим власним бізнесом. Запишіть ключові слова з найвищою ефективністю.

Далі вам потрібно буде ввести знайдені ключові слова в інструмент SERP Checker SEO від Ranktracker. Це покаже вам, хто є головними конкурентами за цими ключовими словами. Ви зможете побачити всі бренди, які домінують на ринку для даного ключового слова.

Тепер ми перейдемо до хитрої тактики... крадіжки аудиторії ваших конкурентів (або, принаймні, її перехоплення).

Для цього кроку вам знадобиться Backlink Checker. Цей інструмент дозволяє перевірити всі сторінки ніші, які посилаються на головний сайт конкурента. Вони називаються зворотними посиланнями, і вони можуть надати чудову інформацію про потенційну цільову аудиторію вашого бренду.

Наприклад, скажімо, ви випадково помітили, що ваш конкурент має багато зворотних посилань з блогів спортивної тематики.

Ви можете відвідати кожен з цих блогів і отримати уявлення про середньостатистичного користувача, який читає ці блоги. Потім ви можете використовувати ці ж дані для створення абсолютно нових цільових аудиторій для вашої реклами в Facebook!

Пам'ятайте, що створення ефективних рекламних оголошень у Facebook полягає в тому, щоб бути найкреативнішим гравцем у грі.

Налаштування цільової аудиторії за допомогою реклами на Facebook

Ви зможете вибрати широкий спектр налаштувань, коли справа доходить до ваших оголошень у Facebook. Ви можете орієнтуватися на широку аудиторію (наприклад, на користувачів Facebook у віці від 18 до 65 років, які люблять спорт); або ви можете орієнтуватися на цільову, нішеву аудиторію (наприклад, на користувачів Facebook чоловічої статі у віці від 18 до 30 років, які люблять студентський баскетбол і баскетбольну команду Miami Heat).

Широка, нішева та супернішева аудиторії

Широкоформатні оголошення, як правило, забезпечують більшу кількість показів і чудово підходять для підвищення впізнаваності бренду (крок 1 у нашій рекламній воронці, описаній вище).

З іншого боку, нішева реклама, як правило, не забезпечить вам стількипоказів. Однак вони забезпечать вам більш цілеспрямовану, зацікавлену аудиторію. Нішева аудиторія, як правило, має вищий коефіцієнт конверсії та чудово підходить для відкриття та залучення бренду (крок 2 у нашій рекламній воронці).

З огляду на це, ви повинні бути обережними у виборі своєї нішевої аудиторії. Якщо ви створите занадто малу нішу, і вона буде неправильною, то ви даремно витратите багато грошей на рекламу. Ось чому ми рекомендуємо починати з більш широких груп оголошень і з часом, використовуючи накопичені дані, створювати більш спеціалізовані ніші.

Як створювати контент для обраної аудиторії

Тепер поговоримо про наступний найважливіший крок: створення контенту для обраної вами аудиторії.

1) Робота над ідеями

По-перше, вам потрібно почати з ідей. Запишіть кожну ключову аудиторію та складіть довгий список потенційних типів контенту, який їм сподобається. Наприклад, міленіали, як правило, віддають перевагу відеорекламі, тоді як покоління Z може віддати перевагу інтерактивній рекламі в стилі доповненої реальності. Деяким демографічним групам може сподобатися гумористична реклама, тоді як іншим - більш серйозний стиль реклами.

Все це повністю залежить від продукту/послуги, яку ви продаєте, та цільових аудиторій, які ви визначили за допомогою глибокого дослідження. Після того, як ви створили довгий список потенційних стилів оголошень та інтересів для ваших цільових демографічних груп, попрацюйте над тим, щоб записати деякі основні ідеї для оголошень для кожної аудиторії.

2) Створюйте контент на основі ідей

Тепер настав час використовувати свої ідеї для створення контенту! Припустимо, ви визначили, що цільова аудиторія вашого продукту в основному складається з користувачів Facebook у віці від 18 до 25 років, які цінують комедію та сатиру. Отже, ви захочете найняти відеооператора і, можливо, свого веселого друга, щоб створити смішний, цікавий відеоролик для створення вашої реклами.

І навпаки, можливо, ваша цільова аудиторія віддає перевагу розгорнутому письмовому контенту, тому ви наймаєте високоякісного копірайтера, який розповість письмову історію за допомогою вашої реклами.

Загалом, найкраще створювати кілька типів оголошень для вашого бренду і тестувати їх паралельно.

3) Публікація та спліт-тестування контенту

Після того, як ви створили та відредагували свій контент, настав час застосувати його до оголошень, опублікувати їх та провести спліт-тестування. Спліт-тестування - це процес перевірки ефективності двох різних оголошень, щоб побачити, яке з них працює краще. Він може включати тестування двох різних оголошень з однією і тією ж аудиторією або тестування одного і того ж оголошення для двох різних аудиторій.

На етапі спліт-тестування ви захочете заощадити свій рекламний бюджет і витратити меншу суму. На цьому етапі головне - отримати дані. Так, замість того, щоб витрачати $1,000 на кожне оголошення, можливо, ви обмежите свої щоденні витрати до $20/день на кожне оголошення.

Після тижня одночасного показу кожного оголошення ви отримаєте цінні дані, які зможете переглянути у своєму Facebook Ads Manager. Це дасть вам змогу дізнатися, яке оголошення або аудиторія призвела до збільшення трафіку на ваш сайт або конверсії продажів!

4) Йдіть ва-банк на високоефективні контентні оголошення

Проаналізувавши дані, ви зможете сказати, яке з оголошень спрацювало найкраще. Або, можливо, жодне з них не спрацювало, і час повернутися до початкового варіанту. У будь-якому випадку, ви будете знати, як рухатися далі.

Якщо одна реклама виявилася успішною з обмеженим тестовим бюджетом, то є ймовірність, що вона буде чудово працювати, коли ви підете ва-банк і вкладете в неї більше грошей. Отже, відмовтеся від неефективної реклами та інвестуйте свій рекламний бюджет у Facebook у високопродуктивну рекламу.

Спліт-тестування реклами може бути дещо нудним і трудомістким, але в кінцевому підсумку воно того варте і заощадить вам багато потенційно витрачених грошей, які ви витрачаєте на "постріли в темряві".

Створення топових рекламних кампаній у Facebook

На початку цього посібника ми трохи розповіли про три різні рівні рекламної воронки. Нагадуємо, що це таке:

Впізнаваність бренду.
Відкриття бренду.
Розгляд бренду та конверсія.

Коли ви тільки починаєте працювати з рекламою на Facebook, ви в першу чергу хочете зосередитися на верхній частині воронки, або на підвищенні впізнаваності бренду. Це відбувається з двох причин:

Це допоможе генерувати цінні рекламні дані для створення більш нішевих оголошень для кроків 2 і 3.
Це дозволить вам зосередитися на повільному просуванні лідів, що знаходяться у верхній частині воронки, вниз по ній.

У цьому розділі ми покажемо вам, як створювати та оптимізувати рекламу, яка підвищить загальну впізнаваність бренду та допоможе вам виділитися у свідомості користувачів Facebook. Давайте зануримося!

Створення оголошень, оптимізованих для лідів з верхньої частини воронки

Коли ви показуєте рекламу потенційним клієнтам у верхній частині воронки, ви, як правило, рекламуєте більш широку цільову аудиторію. Це гарантує, що ваше оголошення отримає широкий рівень експозиції та велику кількість показів.

Це також означає, що вам потрібно зосередитися на "вау-факторі" вашої реклами.

По суті, це перший раз, коли користувачі Facebook будуть контактувати з вашим брендом. А як кажуть, "Перше враження - це все".

Якщо ви створюєте рекламу, яка не може встановити зв'язок з глядачами, то ви ризикуєте втратити потенційного клієнта або, принаймні, не справити на нього враження. Це зробить майбутні рекламні зусилля більш складними і дорогими.

Це означає, що вам доведеться докласти максимум зусиль для створення високоякісної реклами, оптимізованої для вашої широкої цільової аудиторії. Від створення красиво змонтованих зображень і відео до написання цікавого, легкого для сприйняття тексту - тут не варто шкодувати ні коштів, ні уваги до деталей.

Тип реклами та просувного контенту, який ви демонструєте для лідів, що знаходяться у верхній частині воронки, буде менш орієнтований на продажі і більше зосереджений на створенні галасу та впізнаваності бренду. На цьому етапі вам потрібно зосередитися на тому, щоб дійсно закріпити ціннісну пропозицію вашого продукту:

Що в цьому такого крутого?
Чому це найкраще, що було після нарізаного хліба?
Від чого шаленіють ваші клієнти?
Що ви можете дати безкоштовно (або зі знижкою), що викличе довіру та підвищить обізнаність?

Створення цікавої та ефективної відеореклами в Facebook

Відеореклама, безумовно, є найпоширенішою формою реклами Facebook в Інтернеті.Нещодавнє дослідженняпоказало, що понад 45% усіх споживачів віддають перевагу відеорекламі, а 56% усіх міленіалів віддають перевагу відеорекламі, а не рекламі на основі зображень чи тексту.

Отже, якщо ви тільки починаєте працювати зі своїм брендом і хочете створити певний ажіотаж, то відеореклама - це, безумовно, найкращий спосіб. Якщо ви можете створити цікаву та розважальну відеорекламу з сильною ціннісною пропозицією, ви будете на шляху до створення значного шуму та залучення майбутніх клієнтів для вашого бізнесу.

Хто знає? Можливо, ваша відеореклама приверне стільки уваги і буде настільки цікавою, що стане вірусною і буде поширюватися по всій платформі!

З огляду на це, ось кілька корисних порад щодо створення цікавої та ефективної відеореклами у Facebook.

1) Привернути увагу аудиторії

Перш за все, вам потрібно привернути увагу людей! Згідно з дослідженням Harvard Business Review, відеореклама зазвичай має близько 5 секунд, щоб привернути увагу глядачів. Це означає, що вам потрібно почати з вибуху. Нудна розмова або нерелевантні декорації не допоможуть привернути увагу нових глядачів.

Наприклад, якщо ви коли-небудь бачили рекламу мила "Доктор Сквотч", то пам'ятаєте перші п'ять секунд, коли головний герой кричить на екран: "Ти не тарілка, ти ЛЮДИНА!", після чого він кидає тарілку і розбиває її вщент.

Глядач миттєво потрапляє на гачок і хоче дізнатися, що ж це за галас. Незабаром вони переглянули цілу 8-хвилинну рекламу, навіть не усвідомлюючи цього. Якщо ви подивитеся стару рекламу Oxi-Clean від Біллі Мейса, ви помітите те ж саме.

Будьте цікавими, привертайте їхню увагу і утримуйте її!

2) Додавання тексту та титрів до відео

Сьогодні людям потрібно більше зусиль, щоб утримати увагу, інакше вони намагатимуться прочитати чийсь коментар або повідомлення під час перегляду вашого відео (що не сприяє стійкій увазі).

Отже, щоб зробити відео більш цікавим, додайте у відео текст і підписи великим шрифтом через певні проміжки часу, коли ви хочете, щоб ваш глядач був повністю залучений. Використовуйте в цих підписах сильні слова, які привертають увагу.

Крім того, майте на увазі, що багато глядачів будуть споживати ваш контент і рекламу, перебуваючи на роботі, в туалеті або деінде, де вони не можуть відтворювати вашу рекламу на повну гучність. Тому завжди корисно додавати до відео субтитри, щоб люди могли бачити, що ви говорите, навіть якщо вони вимкнули звук.

3) Не економте на редагуванні

Якщо ви хочете справити враження на своїх глядачів, то вам потрібно переконатися, що ви створюєте відео з чудовим монтажем. Поставте себе на місце свого глядача... Якби хтось намагався вам щось продати, але навіть не витратив час на монтаж платної реклами, чи повірили б ви в товар або послугу, яку він рекламує?

... Напевно, ні.

Отже, завантажте безкоштовний відеоредактор і навчіться основам відеомонтажу, переглядаючи відео на YouTube. Або, ще краще, зайдіть на сайт на кшталт Fiverr або Upwork і найміть відеоредактора-фрілансера, який відредагує ваш рекламний ролик за вас, щоб ви могли зосередитися на головному!

4) Ескізи - це ВСЕ

Незалежно від того, чи створюєте ви відеорекламу самостійно, чи доручаєте це фрілансерам, пам'ятайте, що ескізи - це все. Якщо ваша відеореклама не має мініатюри, що привертає увагу, то ніхто не буде натискати кнопку "Play" і навіть не спробує її переглянути.

5) Використовуйте реальні кадри та відгуки

Нарешті, розгляньте можливість додавання до відеореклами реальних відеоматеріалів про ваш продукт/послугу. Вставка кліпів з відгуками клієнтів також є чудовим способом завоювати певну довіру з першого погляду.

Це показує, що інші люди підтримують ваш бренд і їм подобається те, що ви продаєте. Використання відеоматеріалів про ваш продукт також є чудовим способом для глядачів змоделювати те, як вони будуть використовувати продукт для себе.

Поради з копірайтингу для реклами на Facebook

Створення чудового відео повинно бути першим кроком до створення топової реклами в Facebook, покликаної привернути увагу нових користувачів. Однак, текст, який ви пишете для свого оголошення, не менш важливий.

Копірайтинг потрібен не тільки для текстової чи графічної реклами. Ви можете додати значну кількість тексту до відеореклами. Насправді, ви повинні це зробити. Чим краще ви зможете представити свій бренд за один раз, тим ефективнішою буде реакція ваших глядачів.

Крім того, майте на увазі, що люди звикли зосереджувати свою увагу в декількох напрямках одночасно. Це означає, що багатьом глядачам сподобається читати ваш рекламний текст під час одночасного перегляду або прослуховування рекламного відеоролика. Чим більше способів привернути і утриматиїхню увагу, тим більше шансів, що вас запам'ятають.

Отже, з огляду на це, ось кілька корисних порад щодо написання чудових текстів для ваших оголошень у Facebook.

1) Враховувати потреби аудиторії

Протягом усього відеоролика ви будете звертатися до деяких першочергових потреб вашої аудиторії та пояснювати, як ваш продукт/послуга може їх задовольнити. Ви також повинні написати про них і переконатися, що їм приділяється особлива увага і турбота.

Це може означати обговорення первинних потреб аудиторії у верхній частині рекламного тексту, щоб негайно привернути увагу читачів. Коли вони прокручують відео вниз, можливо, ключове слово або фраза привертає їхню увагу, і вони думають: "Зачекайте, можливо, я ПОВИНЕН побачити, що ця реклама має сказати!"

2) Створити емоційний зв'язок

Навчіться створювати емоційний зв'язок з глядачем. Ця емоція може бути позитивною, негативною або релятивною (найпоширеніша). Іноді, коли ви встановлюєте зв'язок на надмірно позитивних або надмірно негативних емоціях, ви ризикуєте відвернути глядачів, які не відчувають цього. Однак, зосередившись на рівні релятивності, ви можете створити справжнійзв'язок з глядачем.

Наприклад, скажімо, ви продаєте футболку, яка не мнеться...

Замість того, щоб висловлювати злість на футболки, які мнуться, або радіти футболкам, які не мнуться, можливо, варто висловити схоже відчуття, коли поспішаєш на роботу і мусиш випрасувати сорочку, щоб не запізнитися на автобус. Кожен, хто читає, подумає: "Так... Я це вже проходив!Можливо, продукт цього хлопця варто спробувати".

3) Будь простіше, дурню

Зрештою, людям подобається простий контент. Більшість людей на Facebook не для того, щоб читати довгі маніфести. Вони там, щоб споживати швидкий, цікавий контент, чи то оновлення статусу друга, смішне відео, чи релевантна реклама.

Отже, хоча ваш рекламний текст повинен бути цікавим, привертати увагу та створювати емоційний зв'язок, він повинен робити це просто.

Уникайте довгих 5 або 6-рядкових абзаців, які шкодять очам людей. Замість цього зосередьтеся на коротких твердженнях з 1 або 2 рядків. Використовуйте маркери, інтервали та слова з великої літери, щоб привернути увагу та зробити ваш текст легким і простим для читання.

Пам'ятайте, що половина людей, які читають ваше оголошення, оточені шумом і відволікаючими факторами, тому чим простіший текст вашого оголошення, тим більше шансів, що його прочитають.

4) Розкажіть історію

Люди люблять історії. Коли ви пояснюєте процес, який привів вас до створення цього продукту, або як важко вам довелося працювати, щоб створити кінцевий пакет послуг, це дає людям невелике вікно в передісторію та історію бренду.

Коли Johnny Walker демонструє свою рекламу із зображенням працьовитих чоловіків і жінок на винокурні, які працювали на початку 1900-х років, це демонструє історію бренду, його спадщину та вдячність за важку працю, яка йде на створення чудового віскі.

Незалежно від того, що ви продаєте або рекламуєте, у кожного продукту є своя історія, що призвела до його створення. Вам не потрібно втомлювати їх усіма деталями, але спробуйте пояснити деякі каталізатори та прориви, які призвели до створення "кінцевого продукту".

Безкоштовні вебінари = багато потенційних клієнтів

Одним з найбільш випробуваних і перевірених методів залучення потенційних клієнтів є проведення безкоштовних вебінарів. Вебінари - це, в основному, короткі, докладні відеопрезентації в прямому ефірі, які зосереджені на конкретних темах, пов'язаних з вашим брендом або послугою. Швидше за все, ви, ймовірно, самі відвідали кілька безкоштовних вебінарів!

Проведення вебінару має численні переваги для вашого бренду, такі як:

Це свідчить про те, що ви можете запропонувати цінну інформацію.
Це свідчить про те, що ви є експертом у цій галузі.
Це будує довіру з потенційними клієнтами та лідерами.
Він формує ваш список потенційних клієнтів по електронній пошті та телефону.
Він може бути використаний для підвищення продажів інших ваших продуктів і послуг.
Це дуже добре для впізнаваності бренду.

Скажімо, ви є власником туристичної агенції... Ви могли б провести вебінар, на якому показати людям, як знайти недорогі, але якісні заходи під час подорожей. Можливо, ви володієте великою ландшафтною компанією і проводите вебінар про те, як садити і доглядати за сезонними квітами. Або, можливо, ви є власником SEO-агентства і проводите вебінар про те, як користуватися Google Analytics.

Ваш вебінар повинен запропонувати щось цінне. Ви не хочете обманювати своїх глядачів, інакше вони назавжди втратять віру у ваш бренд. Це означає, що важливо надати їм корисну, цільову та практичну інформацію. Це побудує довіру і покаже, що ви готові віддавати.

Однак ваш вебінар не повинен роздавати все безкоштовно. Ви витратите багато часу на розповідь про концепції або демонстрацію конкретних інструкцій для виконання певного завдання. Потім ви вставите свій апсел, сказавши щось на кшталт: "Якщо ви хочете дізнатися більше і отримати детальний огляд моєї точної копії продажів, отримати доступ один на один зі мною, натисніть на посилання нижче, щоб приєднатися до моєї групи натхненників".

З одного боку, ви віддаєте безкоштовну, цінну інформацію... Але з іншого боку, ви говорите: "Ось, я можу запропонувати вам НАБАГАТО більше, якщо ви готові компенсувати мені".

Отже, ось кілька порад, як створити чудовий вебінар!

Маркетинг вашого вебінару на Facebook

Після того, як ви створили вебінар, Facebook є одним з найкращих місць для його реклами. Найкраще запланувати свій вебінар на деякий час у найближчому майбутньому (скажімо, за кілька днів або за тиждень).

Ви можете запустити рекламу в стилі лідогенерації на Facebook, щоб ваша цільова аудиторія надіслала свою електронну адресу в обмін на можливість відвідати ваш вебінар.

Маркетинг вашого вебінару за допомогою інструментів SEO

Соціальні мережі - це чудове місце для просування вашого вебінару. Однак, це також чудова ідея спробувати просувати свої вебінари за допомогою SEO-тактики, щоб підвищити їх рейтинг у результатах пошукової видачі Google. Для цього вам потрібно мати чітке уявлення про свою цільову аудиторію та ключові слова, які вона використовує для пошуку вашого бренду.

Інструменти Ranktracker Keyword Finder та SERP Checker чудово підходять для пошуку нішевих ключових слів, які ви можете використовувати для реклами вашого вебінару та швидкого виведення його на першу сторінку Google.

Провідний інструмент Ranktracker допоможе вам відстежувати, як ваша сторінка вебінару піднімається все вище і вище в результатах пошукової видачі за цільовими ключовими словами. Інструментвеб-аудиту також покаже вам найкращі кроки, які ви можете зробити для покращення цільової сторінки вебінару, а також як зробити так, щоб вона займала вищі позиції та привертала більше уваги.

Пам'ятайте, що ваш вебінар не повинен бути одноразовим заходом. Можливо, ви плануєте ґрунтовний вебінар і пропонуєте його щотижня новим потенційним клієнтам. Один якісний вебінар можна використовувати і повторювати протягом цілого року, якщо добре його спланувати.

Це схоже на те, як оратори або мандрівні артисти повторюють один і той же семінар або виконують одні й ті ж пісні протягом своїх сезонних гастролей. Кожного разу ви будете звертатися до нових потенційних клієнтів, а це означає, що контент буде для них новим. Отже, варто інвестувати час у просування вашого вебінару з часом.

Як створити успішний вебінар

Для початку вам потрібно створити вебінар. Загалом, це має бути найпростіша частина всієї справи. Все, що вам потрібно буде зробити, це представити тему, в якій ви вже добре розбираєтеся, і поділитися нею з іншими. Для вас це може бути старою новиною, але для нових потенційних клієнтів це може бути життєво важливою, цінною інформацією, про існування якої вони навіть не підозрювали!

Ось як створити успішний вебінар, який гарантовано принесе вам тонни високоякісних, цільових потенційних клієнтів.

1) Почніть із загальної теми

Перш за все, вам потрібно почати із загальної теми. Збережіть весь надсучасний контент для ваших платних вебінарів або платних послуг/продуктів, які ви пропонуватимете в майбутньому. Наприклад, якщо ви проводите семінари, на яких показуєте людям, як заробляти гроші на нерухомості, подумайте про те, щоб запропонувати безкоштовний вебінар про те, що таке оптова торгівля нерухомістю.

Це узагальнена тема, про яку більшість новачків у галузі не знають. Однак, часто це складна тема, яку найкраще пояснювати у форматі вебінару, де ви можете витратити 30 хвилин, щоб розбити її на прості та зрозумілі терміни.

Якщо у вас виникли труднощі з вибором теми для вебінару, скористайтеся інструментом пошуку ключових слів Ranktracker. Потім введіть основне ключове слово вашої ніші в рядок пошуку. Протягом 60 секунд вам буде представлений довгий список довгих ключових слів і конкретних питань, ключових термінів і ключових слів, про які запитують користувачі Google, що стосуються вашої ніші.

Ви можете легко знайти спільну тему в пошукових запитах і зробити вебінар, присвячений їй! Насправді, чим популярнішим буде питання або пошуковий запит, тим кращим буде ваш вебінар.

2) Сплануйте зміст вебінару відповідно до вашої цільової аудиторії

Створюючи свій вебінар, ви повинні переконатися, що сам контент орієнтований на вашу цільову аудиторію. Це означає, що ви повинні продумати свою презентацію, те, як ви говорите, яку термінологію ви використовуєте, і наскільки просунуті теми, про які ви говорите.

Наприклад, якщо ваша ключова цільова аудиторія складається з користувачів Facebook старше 45 років, то вам, можливо, варто бути трохи менш технічним, коли ви говорите про технології. І навпаки, якщо ваша цільова аудиторія віком від 18 до 30 років, вам слід бути більш активними, цікавими та веселими.

Дійсно спробуйте поставити себе на місце своїх глядачів. Які вони? Що їх цікавить? Які їхні цілі та прагнення? Як ваші платні продукти та послуги можуть допомогти їм розвиватися?

3) Швидко переходимо до справи

Коли ви створюєте свій вебінар, він повинен швидко переходити до суті. Це пов'язано з кількома причинами, серед яких:

Люди мають короткий проміжок уваги (і він ще коротший, коли це те, за що вони не заплатили).
Не хочеться бути нудним.
Ви хочете здаватися професіоналом, який може швидко розкрити тему, а не аматором, який все ще вивчає тему самостійно.
Ви хочете створити видимість того, що ваш час і знання є цінними. Вебінар тривалістю 2 години говорить лише про те, що у вас занадто багатовільного часу.

Зрештою, чим швидше ви зможете донести свою цінність, тим ціннішими ви будете в очах ваших глядачів.

Згадайте, коли ви востаннє були в магазині морозива... так, морозиво смачне, але чи варто за ним стояти в наддовгій черзі? Зрештою, і сам контент втрачає цінність, коли забирає надто багато власного дорогоцінного часу глядача.

Крім того, ви хочете, щоб ваші глядачі залишилися до кінця, коли ви зосередитеся на додаткових продажах інших продуктів і платних послуг. Якщо вони навіть не додивляться до кінця, вони ніколи не побачать повторного продажу.

4) Вартість пропозиції

Одна з найгірших речей, яку ви можете зробити під час вебінару - це не запропонувати цінність. Саме тут величезна частина онлайн вебінарів зазнає абсолютної невдачі. Вони обіцяють запропонувати "інсайдерські знання", або "глибокий аналіз", або "головні секрети" лише для того, щоб витратити 30 хвилин на балаканину по колу.

Якщо хтось дав вам свою адресу електронної пошти і приділив вам час, то ви зобов'язані винагородити його зусилля чимось цінним. Це не тільки правильно, але й зміцнить довіру та мотивуватиме ваших потенційних клієнтів до конвертації в продажі.

5) Продавати послуги та продукти

Нарешті, якщо ви роздаєте щось безкоштовно, то вам захочеться продавати й інші свої послуги та продукти. Метою вашого семінару має бути надання глядачам своєрідного "зразка" того, що вони отримають з вашим фактичним платним контентом. Він все ще має бути цінним, але він не повинен бути цілою енчиладою.

Наприклад, ви пропонуєте вебінар про те, як завершити торговий дзвінок. Ви даєте чудову, цінну інформацію про продажі. Потім, в останні 5 хвилин вебінару, ви згадуєте про те, що ваші підписники отримають доступ до сотень конкретних сценаріїв продажів, які ви використовували для побудови свого успішного бізнесу.

Бачите? Ви надали їм цінність і водночас вразили їх апселом.

Трансляція вебінару

Нарешті, вам потрібно буде транслювати ваш вебінар. Існує кілька способів зробити це, але найкращий спосіб - створити зустріч у Zoom. Наразі ви всі повинні знати про Zoom... Після пандемії COVID-19 майже кожна велика школа та бізнес у світі використовували платформу для проведення віртуальних зустрічей.

Отже, в основному, вам потрібно налаштувати цільову сторінку вебінару з формою надсилання електронної пошти. Потім ви створите повідомлення з авто-відповіддю, яке автоматично надішле підписникам електронного листа з посиланням на ваш виклик Zoom, щоб вони могли отримати доступ до вашого вебінару.

Ви також можете завантажувати приватні відео в стилі вебінару на приватну, неіндексовану URL-адресу вашого сайту. Потім ви можете надіслати своїм підписникам електронною поштою посилання на це приватне посилання.

Те, як підписники отримують доступ до вашого вебінару, не так важливо, як сам вебінар.

Створення цільової сторінки для вашого вебінару

Після того, як ви визначилися зі змістом вашого вебінару і тим, як ви плануєте його представити, вам потрібно буде створити цільову сторінку для вашого вебінару (або заплатити комусь іншому, щоб він це зробив). Цільова сторінка для вашого вебінару дуже важлива, оскільки вона може або відштовхнути відвідувачів, або змусити їх залишити свої електронні адреси.

Цільова сторінка вашого вебінару в першу чергу отримуватиме трафік з вашої реклами у Facebook та інших соціальних мережах. Однак, якщо ви правильно виконаєте SEO, ви також можете отримати рейтинг вашого вебінару в результатах пошукової видачі Google, що дозволить вам вбити двох зайців одним пострілом!

Ось кілька корисних порад щодо створення надійної, орієнтованої на результат цільової сторінки для вашого вебінару.

1) Створіть оптимізовану цільову сторінку

Якщо ви збираєтеся щось робити, то робіть це правильно. Так, навіть якщо ваша цільова сторінка в першу чергу буде отримувати трафік з реклами в соціальних мережах, ви повинні оптимізувати її і для ранжування в пошуковій видачі.

Чому? Ну, по-перше, ви зможете повторно використовувати ту саму цільову сторінку для майбутніх вебінарів. Отже, якщо ви витратите час на її ранжування один раз, то зможете періодично змінювати текст або назву вебінару відповідно до нового, схожого вебінару, який ви будете проводити в майбутньому.

Зрештою, це просто відкриває двері для отримання більшої кількості органічного трафіку з Google в майбутньому. Ми будемо використовувати перевірені та надійні методи та інструменти SEO, щоб допомогти вашій цільовій сторінці органічно ранжуватися в результатах пошукової видачі.

По-перше, ми відкриємо інструменти Ranktracker "Пошук ключових слів " та "Перевірка пошукової видачі". Ми будемо використовувати інструмент пошуку ключових слів, щоб визначити високоцінні, низькоконкурентні ключові слова та другорядні ключові слова, за якими ваша сторінка вебінару може ранжуватися. Потім ми використаємо SERP Checker, щоб ще раз перевірити, наскільки конкурентоспроможним є кожне ключове слово.

Потім ми візьмемо до уваги ці ключові слова і використаємо їх для написання тексту цільової сторінки нашого вебінару.

Далі ми відкриваємо інструмент веб-аудиту Ranktracker, щоб перевірити нашу цільову сторінку. Це дозволить нам дізнатися, чи є якісь невирішені помилки, які можна виправити, щоб поліпшити загальну оптимізацію сторінки.

Якщо пощастить, ваша цільова сторінка для вебінарів підніметься в рейтингу протягом декількох місяців. Це, в свою чергу, означає більше органічного трафіку, більшу впізнаваність бренду та майбутні маркетингові можливості для вашого сайту.

2) Зробіть свою сторінку популярною

Тепер, коли ми розглянули основні SEO-аспекти створення цільової сторінки вебінару, настав час створити привабливу сторінку. Для цього ви можете звернутися за допомогою до експерта з UI/UX. Якщо у вас немає таких коштів, тоді розгляньте можливість використання такої платформи, як ClickFunnels, яка призначена для створення "воронки", що спонукає кожного відвідувача надсилати свою електронну адресу.

Використовуйте багато тексту жирним шрифтом, кольорів, відео, зображень і вставляйте багатовідгуків. Уявіть, що ви влаштовуєте живий концерт. Чим більше ви розрекламуєте безкоштовний вебінар, який ви проводите, тим більшу цінність він матиме для відвідувачів і тим більша ймовірність того, що вони візьмуть у ньому участь.

3) Використовуйте привабливий, орієнтований на продажі текст

Коли глядач прокручує сторінку, переглядаючи всі засоби масової інформації, йому потрібно буде повільно спускатися вниз по сторінці до кінцевої форми подання заявки. Це досягається шляхом написання цікавого, орієнтованого на продаж тексту. Очевидно, що в цей час ви не продаєте їм продукт або послугу, але ви продаєте їм інформацію про себе і свій вебінар.

Чому вони повинні витрачати час на те, щоб дати Вам свою електронну адресу? Чому вони повинні слухати те, що Ви маєте сказати протягом 30 хвилин? Що робить вас авторитетом у цьому питанні? Дайте відповідь на всі ці питання, коли будете вести кожного відвідувача вниз по сторінці.

4) Заклик до дії та реєстрація

Одним з найважливіших аспектів цільової сторінки є створення великого заклику до дії внизу сторінки. Якщо у вас довга сторінка, ви можете включити кілька закликів до дії по всій сторінці.

Ваш заклик до дії повинен бути приблизно таким: "Це не буде безкоштовним вічно. Зареєструйтесясьогодні, щоб зарезервувати місце на моєму БЕЗКОШТОВНОМУ вебінарі на тему [xyz]!". Звичайно, використовуйте свої власні слова, але суть ви зрозуміли.

5) Система автоматичної відповіді на електронну пошту

Останній і завершальний аспект цільової сторінки полягає в тому, що вона повинна бути пов'язана з системою розсилки з автоматичною відповіддю. Існує низка різних сервісів, які ви можете прив'язати до форми надсилання електронної пошти на цільовій сторінці, але найпопулярнішим є MailChimp, оскільки він легко інтегрується з більшістю платформ для створення веб-сайтів.

В основному, як тільки потенційний учасник надсилає свою електронну адресу до вашої форми, система автоматично генерує відповідь з подякою за реєстрацію та надсилає йому інструкції щодо того, як і коли отримати доступ до вашого вебінару.

Реклама вебінару на Facebook

Після того, як ви склали надійний план вебінару, визначили свою цільову аудиторію та створили цільову сторінку, настав час розпочати рекламу вебінару! Як ми вже згадували раніше в цьому посібнику, завжди корисно провести спліт-тестування декількох рекламних оголошень, націлених на різні аудиторії або з різними рекламними текстами чи стилями оголошень.

За допомогою Ad Manager Facebook створіть кілька оголошень з метою "генерації лідів". Потім запустіть їх одночасно з низьким бюджетом протягом тижня. Яке з оголошень принесло найкращі результати та метрики, вкладіть у нього свій маркетинговий бюджет.

SEO-інструменти Ranktracker допоможуть вам розвиватися!

Дотримуючись кроків, які ми описали в цьому посібнику, ви зможете генерувати велику кількість високоцільових потенційних клієнтів для вашого бізнесу. З одного боку, ви будете використовувати рекламу на Facebook, щоб підвищити загальну обізнаність про ваш бренд. Потім ви можете використовувати безкоштовний контент, такий як вебінар, щоб надати глядачам ваших оголошень ціннісну пропозицію.

Пам'ятайте, вся справа в цінності. Чим більше цінності ви можете запропонувати, тим більше глядачі вашого оголошення будуть довіряти вам, і тим більша ймовірність того, що в майбутньому вони перетворяться на платоспроможних покупців і клієнтів.

Отже, яка наша ціннісна пропозиція?

Це наш новаторський набір інструментів для SEO Ranktracker. Ваша підписка дає вам доступ до чотирьох потужних інструментів, серед яких:

Rank Tracker (відстежує URL-адресу, коли вона рухається вгору або вниз у результатах пошукової видачі Google).
Веб-аудит (проводить повний, 100-бальний SEO-аудит вашої веб-сторінки, повідомляючи вам, що потрібно виправити).
Keyword Finder (допомагає визначити довгі ключові слова та вторинні ключові слова, пов'язані з основними ключовими словами вашого бренду).
SERP Checker (дозволяє перевірити конкурентність кожного ключового слова та переглянути ключові показники на сайтах топових конкурентів).

Ми також пропонуємо інструментBacklink Checker, який дозволяє ефективно сканувати будь-який сайт в Інтернеті для повного перегляду його зворотних посилань. Потім ви можете використовувати цю інформацію для крадіжки зворотних посилань для вашого власного сайту або для визначення абсолютно нових цільових аудиторій, на які ви можете націлити рекламу в Facebook і соціальних мережах.

На сьогоднішній день Facebook є найбільшою у світі соціальною мережею, яка швидко наближається до 3 мільярдів користувачів по всьому світу. Отже, якщо ви не розміщуєте рекламу на цій платформі та не оптимізуєте вміст своїх сторінок за допомогоюSEO-інструментів Ranktracker, то ви втрачаєте одну з найбільших можливостей в сучасній історії!

Питання в іншому: "Чи готові ви до ранжирування?".

Джерела: