Вступ
Останнім часом відбувається щось цікаве в тенденціях пошуку нерухомості. Люди вже не просто шукають "будинки на продаж". Все частіше вони вводять такі фрази, як "кредити для перших покупців житла в Далласі" або "варіанти з низьким першим внеском у Флориді".
Це невелика зміна в ключових словах, але вона розповідає велику історію.
Поговоримо про те, чому це відбувається, що це означає для світу нерухомості та як професіонали можуть вийти вперед.
По-перше, давайте розберемося з ключовими трендами у сфері не рухомості
Те, як люди шукають в інтернеті, багато говорить про те, що їм потрібно. У сфері нерухомості це зазвичай означає фрази на кшталт "будинки на продаж поблизу мене" або "найкращі райони в [місто]". Саме на такі пошукові запити роками орієнтуються агенти та веб-сайти, оскільки вони показують, що цікавить покупців.
Але все змінюється.
Останнім часом все більше людей вводять в пошуковики такі запити, як "скільки мені потрібно для купівлі будинку в [місто]" або "місцеві програми кредитування житла". Йдеться не лише про пошук житла, а й про те, щоб зрозуміти, як його собі дозволити.
Ця зміна в пошукових запитах, також відома як тенденції ключових слів, показує нам, що покупці сьогодні думають про гроші більше, ніж будь-коли. Замість того, щоб просто мріяти про ідеальний будинок, вони намагаються зрозуміти, що насправді можливо для їхнього бюджету - особливо в умовах зростання цін і посилення правил кредитування.
Універсальна платформа для ефективного SEO
За кожним успішним бізнесом стоїть потужна SEO-кампанія. Але з незліченною кількістю інструментів і методів оптимізації на вибір може бути важко зрозуміти, з чого почати. Що ж, не бійтеся, адже у мене є те, що вам допоможе. Представляємо вам універсальну платформу Ranktracker для ефективного SEO
Ми нарешті зробили реєстрацію на Ranktracker абсолютно безкоштовною!
Створіть безкоштовний обліковий записАбо Увійдіть, використовуючи свої облікові дані
Елай Пастернак, засновник і генеральний директор Liberty House Buying Group, ділиться: "Коли ми говоримо про тенденції ключових слів у сфері нерухомості, ми насправді говоримо про те, які питання люди задають Google, коли намагаються купити житло. І зараз багато з цих запитань стосуються грошей".
Що спричиняє зміщення акцентів на місцеві фінанси у сфері нерухомості?
Ось чому ці пошуки місцевих фінансів зростають.
Вартість домоволодіння зростає
По-перше, очевидне. За раз житло коштує дорожче, ніж кілька років тому - і відсоткові ставки не допомагають. Зараз середня ціна на житло в США становить близько 425 249 доларів.
Джерело зображення: Redfin
Те, що раніше здавалося досяжним, тепер здається недосяжним для багатьох покупців, особливо для тих, хто купує житло вперше. Це підштовхує людей починати пошук житла з одного великого питання: "Як я можу собі це дозволити?".
Замість того, щоб просто шукати нерухомість, вони звертаються до Google, щоб з'ясувати, чи існує якась фінансова підтримка. А оскільки доступність житла в різних місцях дуже різниться, їхні пошуки стають все більш локальними. Ось чому такі запити, як "кредити з низьким першим внеском у Феніксі " або "допомога з іпотекою для перших покупців в Огайо " стають все більш поширеними.
Адам Фард, засновник і керівник відділу дизайну в UX Pilot AI, пояснює: "Сьогодні покупці шукають не просто будинки - вони шукають рішення. Якщо бренди можуть запропонувати правильні відповіді в потрібний час, вони вже на півдорозі до побудови довіри".
Покупці починають свою подорож з фінансових питань
У минулому пошук житла міг починатися на Zillow або Redfin з фільтрів на кшталт квадратних метрів або кількості ванних кімнат. Зараз все більше людей починають свою подорож зовсім по-іншому - вони хочуть зрозуміти, чи зможуть вони купити, ще до того, як подивляться, що саме купувати.
Універсальна платформа для ефективного SEO
За кожним успішним бізнесом стоїть потужна SEO-кампанія. Але з незліченною кількістю інструментів і методів оптимізації на вибір може бути важко зрозуміти, з чого почати. Що ж, не бійтеся, адже у мене є те, що вам допоможе. Представляємо вам універсальну платформу Ranktracker для ефективного SEO
Ми нарешті зробили реєстрацію на Ranktracker абсолютно безкоштовною!
Створіть безкоштовний обліковий записАбо Увійдіть, використовуючи свої облікові дані
Це означає, що пошуки, пов'язані з фінансами - наприклад, "який будинок я можу собі дозволити в Остіні " або "який дохід потрібен для іпотеки в Чикаго " - відбуваються вже на самому початку. А оскільки кожен ринок відрізняється від інших, покупці додають до пошуку своє місто або штат, щоб отримати відповіді, які дійсно стосуються їх. Ця зміна в поведінці природним чином збільшує кількість ключових слів, пов'язаних з місцевими фінансами.
Доступно більше місцевих та державних програм
Просто зараз існує більше місцевих програм, ніж будь-коли раніше. Міста, округи і навіть райони почали пропонувати допомогу, щоб допомогти покупцям, які вперше купують житло, малозабезпеченим сім'ям і працівникам, які мають важливе значення, стати власниками житла. Дехто пропонує гранти. Інші пропонують пільгові умови кредитування або допомогу з витратами на закриття угоди.
Збільшення кількості таких програм призвело до того, що все більше людей шукають їх за назвою або місцезнаходженням. Наприклад, коли Каліфорнія запустила свою програму "Мрія для всіх", інтерес до неї різко зріс за одну ніч. Раптом всі захотіли дізнатися : "Чи є така програма в моєму штаті?"
Стівен Бабкок, засновник і головний виконавчий директор CampAlibi.com, каже: "Коли люди чують про чудову програму в одному місці, вони одразу задаються питанням, чи можуть вони отримати таку ж допомогу там, де вони живуть. Хороша промоція на місцевому рівні перетворює цікавість на реальну дію".