61 найважливіша статистика коефіцієнта конверсії за 2022 рік

Вступ

Коефіцієнт конверсії - це відсоток людей, які відвідують ваш веб-сайт або цільову сторінку, а потім здійснюють дію. Дія може бути будь-якою - від покупки до підписки на ваш список розсилки. Вивчення статистики коефіцієнта конверсії може допомогти вам отримати більше від ваших кампаній і досягти успіху. Отже, ось список найбільш важливих статистичних даних про коефіцієнт конверсії на 2022 рік.

Загальна статистика конверсії

• Середній коефіцієнт конверсії для веб-сайтів становить приблизно 2,35% у всіх галузях. Хоча в деяких галузях коефіцієнт конверсії буде вищим, в інших - нижчим.
• На найбільш ефективних сайтах зафіксовано конверсію в 11%.
• Середній коефіцієнт конверсії для десктопів становить 4,14%.
• Середній коефіцієнт конверсії на планшетах становить 3,36%.
• Середній коефіцієнт конверсії на смартфонах становить 1,53%.
• 94% веб-трафіку генерується через органічні результати, тому важливим є покращення мета-заголовків та описів для заохочення переходів.
• Коефіцієнт конверсії органічних потенційних клієнтів на сайті електронної комерції становить 14,6%.
• Вихідні активності (PPC, платна реклама) мають коефіцієнт конверсії лише 1,7%.
• Лише 1,95% відвідувачів підпишуться на електронну розсилку.
• 70% маркетологів будуть використовувати результати своїх тестів з оптимізації конверсії для прийняття важливих маркетингових рішень.
• Спорттовари мають найнижчий коефіцієнт конверсії (2,35%) серед усіх галузей.
• Харчова промисловість - галузь з найкращим показником конверсії (4,95%).
• Фінансові послуги мають найвищу конверсію B2B послуг (10%).
• Найнижчу конверсію в галузі В2В мають неприбуткові організації (2%).

Життєво важливі аспекти оптимізації конверсії

• Більшість веб-сайтів мають показник відмов від 26 до 70%. Це означає, що відвідувач не підписався на розсилку, не зареєстрував обліковий запис або не купив товар.
• 78% брендів не задоволені своїми показниками конверсії.
• 57% B2B-маркетологів вважають, що коефіцієнт конверсії є найбільш корисним і важливим аспектом ефективності цільової сторінки, саме тому оптимізація стратегій залучення та використання таких інструментів, як зростання сторінок у Facebook, може допомогти залучити більше відвідувачів, збільшити кількість взаємодій і, зрештою, підвищити конверсію для бізнесу.
• Більше третини (69%) маркетологів вважають конверсію лідів своїм головним пріоритетом.
• Половина опублікованих цільових сторінок не буде протестована на предмет поліпшення конверсії.
• Лише 8% конверсій відбувається при першій взаємодії з брендом.
• Понад 48% конверсій відбуваються після чотирьох-десяти зустрічей.

Програмне забезпечення та сервіси для підвищення конверсії

• Індустрія програмного забезпечення для оптимізації конверсії оцінюється в 771 мільйон доларів США.
• До 2026 року індустрія програмного забезпечення для оптимізації конверсії буде оцінюватися в $1,9 млрд.
• Трохи більше половини брендів (53%) витрачають менше 5% свого загального маркетингового бюджету на діяльність, пов'язану з оптимізацією конверсій.
• Бренди витрачають в середньому $2000 на місяць на бренд-дизайнерів та інструменти, які допомагають конвертувати сайт.
• Використання автоматизації дозволяє підвищити лідогенерацію на 451%
• Коефіцієнт конверсії реклами в Facebook становить 9,21%.
• Середні витрати на оптимізацію становлять 1 долар на кожні 92 долари, витрачені на залучення клієнтів.

Тактика підвищення конверсії

• Майже половина кліків (44%) для B2B-компаній спрямовується на домашню сторінку бренду, а не на цільову сторінку.
• 69% малих брендів не застосовували жодних стратегій оптимізації конверсії.
• 58% маркетологів використовують A/B-тестування, що робить його найпоширенішою тактикою підвищення конверсії.
• 35% маркетологів планують почати використовувати A/B тестування для оптимізації конверсії.
• Більше чотирьох з кожних п'яти маркетологів (82%) стверджують, що вивчення найкращих практик для успішного відстеження та тестування коефіцієнтів конверсії є найскладнішим аспектом їхньої роботи.
• Персоналізація є дуже складним завданням для 79% маркетологів.
• Компанії можуть отримати 55%-ве збільшення потенційних клієнтів, якщо вони мають 15 або більше цільових сторінок, так само як і використання таблиці даних для доступу до структурованої інформації, яка допомагає оптимізувати маркетингові стратегії та покращити зусилля з генерації потенційних клієнтів.
• Бренди, які створюють більше 40 цільових сторінок, отримають на 1200% більше потенційних клієнтів, ніж ті бренди, які мають менше п'яти цільових сторінок.
• Персоналізація листів може збільшити конверсію на 10% і більше.
• Контент, створений користувачами, може підвищити конверсію на 161% у всіх галузях.
• Бренди отримують 42% збільшення конверсії, коли є персоналізовані заклики до дії.
• Довгі цільові сторінки підвищують конверсію на сайті більш ніж на 220%.
• Багатосторінкові форми конвертують 13,85% відвідувачів.
• Односторінкова форма лідогенерації конвертує 4,53% відвідувачів.
• Бренди, які продемонструють найкращі показники конверсії, проведуть на 50% більше тестів на цільових сторінках, що дозволить їм оптимізувати продуктивність за допомогою стратегій, заснованих на даних, а також використовувати цікаві пости про подорожі для залучення ширшої аудиторії, збільшення залученості та підвищення впізнаваності бренду.
• Відео може підвищити конверсію на 86%.
• Майже дві третини споживачів (65%) розпочинатимуть свою купівельну подорож з мобільного пристрою.
• Сегментація є найважливішим елементом для досягнення результату, на думку 96% маркетологів.
• Конкурси, як правило, генерують конверсію на рівні 34%, але якість лідів, як правило, низька.
• Реферали з соціальних мереж складають 31,24% реферального трафіку на сайт.

Збої з коефіцієнтом конверсії

• Двоє з п'яти відвідувачів залишають сайт, якщо він завантажується довше трьох секунд.
• Після пандемії Covid-19 двома найбільшими проблемами, з якими стикаються маркетологи при оптимізації коефіцієнта конверсії, є підтримка з боку осіб, які приймають рішення, та вдосконалення процесів.
• Багато брендів (85%) не докладають достатніх зусиль для проведення кампаній з повернення коштів.
• Бренди, які використовують 11 полів у формах лідогенерації, будуть показувати гірші результати. Зменшення кількості полів до чотирьох може збільшити конверсію на 120%.
• Використання слова "Відправити" на кнопці має коефіцієнт конверсії лише 3%.
• Використання слова-якоря в тексті на кшталт "натисніть тут" може підвищити конверсію в десятки разів.
• Прохання надати номер телефону може знизити конверсію на 5%.
• Видалення навігації вашого сайту з цільової сторінки подвоїть коефіцієнт конверсії.

Коефіцієнт конверсії ROI

• Коли потенційні клієнти розвиваються за допомогою належної оптимізації коефіцієнта конверсії, вони витрачають на 47% більше, ніж інші клієнти.
• Листи з одним закликом до дії генерують на 1617% більше продажів.
• Завдяки інструментам оптимізації конверсії компанії отримують середній показник рентабельності інвестицій у 223%.
• Відвідувачі на десктопах витрачатимуть на 400% більше, ніж на мобільних пристроях.
• Реферали мають найвищий коефіцієнт конверсії (3,74%) серед усіх каналів залучення клієнтів.

Заключне слово

Оптимізація конверсії - один з найважливіших напрямків діяльності будь-якого бренду. Якщо більше людей конвертують, то вам не потрібно залучати більше людей на ваш сайт, оскільки доходи природним чином зростуть. Вище наведені деякі статистичні дані, які ви можете використати для покращення конверсії вашого сайту. Соціальні докази відіграють вирішальну роль у підвищенні конверсії, особливо на таких платформах, як Facebook, де рівень залученості може безпосередньо впливати на те, наскільки надійним здається ваш бренд потенційним клієнтам. Ефективний спосіб швидко підвищити соціальні докази - купити лайки в Facebook від InstaBoost. Більша кількість вподобань вашого контенту може призвести до підвищення довіри до нього, що, в свою чергу, може позитивно вплинути на коефіцієнт конверсії, оскільки користувачі з більшою ймовірністю будуть взаємодіяти з брендами, які вже мають видиму підтримку і взаємодію з ними. Важливо розуміти, як соціальні докази впливають на бізнес. Компанії, яким вдається придумати унікальну торгову точку або ціннісну пропозицію, часто досягають успіху в залученні нових покупців або навіть клієнтів. Хитрість полягає в тому, щоб зосередитися на здобутті соціальних доказів, розумно використовуючи такі платформи, як Facebook. Залучення людей до взаємодії з вашим контентом або до більш впливових позицій, коли вони коментують, діляться або лайкають ваш бренд, є набагато ціннішим. Люди довіряють лише тим брендам, які мають репутацію, тому, зосереджуючись на тих, хто вже взаємодіє з вами, ви показуєте своїм потенційним клієнтам, що бренду, з яким вони хочуть співпрацювати, вже довіряють. Це допоможе їм переконати своїх колег більше взаємодіяти з вашим брендом. Це швидко та ефективно. Бренди, які використовують цей метод, не лише значно підвищують конверсію продажів, але й максимізують ефективність прийнятих рішень.