SEO для регульованих галузей: Уроки SEO для вейпіндустрії

Вступ

Як змінюється SEO, коли платна реклама не є варіантом? Якщо ви маєте SEO-проект для компанії в регульованій галузі, вам потрібно швидко знайти відповідь на це питання, оскільки ризики набагато вищі, коли органічний пошук є єдиним джерелом доходу, яке можна надійно масштабувати.

У традиційних нішах ви можете покладатися на платний трафік, поки чекаєте на розгортання SEO-кампанії. Однак у регульованих нішах, таких як альтернативні нікотинові та конопляні галузі, такої запобіжної мережі немає. Торги за ключові слова та просування в соціальних мережах є ризикованими і можуть навіть призвести до блокування облікового запису. Це робить SEO ще більш важливим.

Діяльність у регульованій галузі означає не тільки те, що SEO є єдиним надійним способом залучення клієнтів на ваш сайт, — це фактично повністю змінює картину SEO.

Ось як саме.

Продукти не продаються самі по собі в регульованих нішах

Якщо ви хочете отримати сильні та стійкі результати від SEO-проекту в регульованій ніші, ключовим є розуміння зміни намірів та очікувань клієнтів. Ви не можете просто виставити продукт і очікувати, що люди куплять його, як тільки побачать, тому що потенційні клієнти будуть шукати ознаки безпеки та легітимності, перш ніж навіть почати думати про покупку.

Щоб проілюструвати цю думку, спробуйте пошукати назву вашої компанії на великому форумі, такому як Reddit, разом зі словом «легітимний». Якщо ви займаєтеся SEO для нового бізнесу, спробуйте пошукати деяких своїх конкурентів. Ви, ймовірно, знайдете кілька дуже цікавих дискусій. Люди хочуть знати, з ким мають справу, перш ніж купувати.

Незалежно від того, чи продаєте ви товари чи послуги в регульованій галузі, вашою першочерговою метою завжди має бути побудова довіри та надання достатніх доказів того, що ви є легітимним і надійним бізнесом. Зробивши це, продажі відбуватимуться природним чином. Приклад того, як це реалізовано на сторінці послуг в обмеженій ніші, дивіться в розділі «Послуги SEO для вейпів» на сайті eCig One.

Стратегії контенту змінюються, коли ви не можете купити попит

У кожній ніші алгоритм Google намагається ідентифікувати та просувати веб-сайти, які демонструють E-E-A-T. Ця абревіатура означає досвід, експертизу, авторитетність та надійність — чотири якості, які є ознаками будь-якого хорошого веб-сайту.

E-E-A-T має вирішальне значення для будь-якого веб-сайту, який існує для отримання доходу, але це вдвічі важливіше для підприємств у регульованих нішах, оскільки люди особливо обережно ставляться до продавців. У галузі вейпінгу люди бачили повідомлення про підроблені та вибухонебезпечні вейпи. У галузі коноплі деякі «без ТГК» продукти CBD були протестовані і виявилися такими, що містять нерозкриті канабіноїди.

Google знає, що клієнти в регульованих галузях шукають E-E-A-T, оскільки бояться шахрайства, тому в цих нішах стандарти набагато суворіші.

Ось кілька практичних прикладів, які допоможуть переконатися, що ваш сайт має правильні сигнали E-E-A-T.

• Не обмежуйтеся описом продуктів на сторінках продуктів — проілюструйте їх безпеку та автентичність.
• На сторінках, пов'язаних з послугами, формуйте довіру, показуючи дослідження, підтверджуючі докази та результати. Не зосереджуйтеся на агресивних продажах, оскільки в регульованих нішах Google, як правило, більш агресивно фільтрує суто рекламні повідомлення.
• У блогах вказуйте ім'я автора та пояснюйте, чому читачі повинні довіряти цій людині.
• Переконайтеся, що на вашому сайті вказана чітка контактна інформація. Клієнти хочуть знати, що їм не доведеться долати безліч перешкод, щоб зв'язатися з кимось у разі виникнення проблеми.
• Переконайтеся, що ваш сайт відповідає всім вимогам до вашої галузі. Наприклад, вимоги до вашої ніші можуть включати наявність вікового обмеження та уникнення заяв про користь для здоров'я.

Релевантність посилань має значення в регульованих нішах

У більшості ніш побудова посилань — це, по суті, питання досягнення авторитетності домену. Якщо ви можете отримати посилання з сайту з вищим DR і вищим органічним трафіком, це цінніше, ніж посилання з меншого веб-сайту. Однак у регульованих нішах ця модель до певної міри перевертається з ніг на голову, оскільки бувають випадки, коли посилання з меншого сайту з лазерно-цільовою релевантністю може бути насправді ціннішим.

Побудова посилань у регульованій ніші вимагає двосторонньої моделі.

• Авторитет домену: як і в будь-якій іншій ніші, якщо ви працюєте в регульованій галузі, вам потрібно отримувати посилання з доменів з високим авторитетом. Однак, якщо ви будете робити тільки це, ваші рейтинги з часом стануть стабільними.
• Релевантність ніші: у регульованих нішах вам потрібно не тільки продемонструвати широкий авторитет вашого сайту, але й продемонструвати авторитет і легітимність у своїй ніші. Якщо вам вдасться отримати посилання з веб-сайтів, які отримують органічний трафік і тематично пов'язані з вашим бізнесом, ці посилання повинні бути вашим головним пріоритетом.

Оновлення алгоритмів можуть спричинити більш драматичні коливання рейтингу

Оновлення алгоритмів Google, як правило, більше зосереджуються на E-E-A-T, ніж на чомусь іншому. Після основних оновлень рейтинги коливаються залежно від того, як змінилося тлумачення цих сигналів Google. Оскільки сигнали E-E-A-T є більш важливими в регульованих нішах, коливання в рейтингах іноді можуть бути драматичними. Ви повинні залишатися пильними щодо основних оновлень і реагувати відповідно.

Коли Google випускає нове основне оновлення, це ідеальний час для посилення ключової сторінки за допомогою:

• Одне посилання від видавця з високим авторитетом.
• Одне посилання від видавця, що спеціалізується на конкретній ніші.
• Внутрішнє посилання з нового контенту, на створення якого було витрачено багато зусиль.
• Будь-які додаткові докази на сторінці, які ви можете додати, наприклад, нові дані або кейс-стаді.

Помилки SEO можуть зашкодити веб-сайтам у регульованих галузях

Через додатковий алгоритмічний контроль, який Google застосовує до компаній у регульованих галузях, типові помилки SEO іноді можуть бути згубними, хоча зазвичай вони спричиняють лише незначні проблеми. Уникайте цих помилок за будь-яку ціну, якщо ви займаєтеся SEO у регульованій ніші.

• Канібалізація ключових слів: Ви ніколи не хочете мати веб-сайт з двома сторінками, які конкурують за рейтинг за одним і тим же ключовим словом. Однак у регульованих нішах це може бути особливо шкідливою ситуацією, оскільки ви можете намагатися отримати рейтинг за ключовими словами, які потенційно є дуже прибутковими, але мають менший обсяг пошуку. Якщо допоміжна сторінка випадково генерує певну залученість користувачів, вона може випередити головну сторінку, а не підтримувати її, оскільки Google має невелику кількість сеансів користувачів, за якими можна оцінити показники поведінки. Це може бути дуже складною проблемою, яку важко вирішити.
• Надмірна оптимізація анкорного тексту: Шахраї-продавці є поширеним явищем у регульованих нішах, і саме тому Google так твердо застосовує E-E-A-T. Якщо ваш сайт коли-небудь проявить навіть найменші ознаки чорного SEO, ви можете очікувати, що ваші позиції в рейтингу в кращому випадку зупиняться, а в гіршому — різко впадуть. Будьте дуже обережні при створенні посилань і переконайтеся, що розподіл анкорного тексту завжди виглядає природно. Якщо ваше зростання зупинилося, незважаючи на те, що ви активно отримуєте нові посилання, сприймайте це як знак того, що вам потрібно змінити свою стратегію.
• Недостатньо наповнені сторінки послуг: якщо ви продаєте послуги в регульованій галузі, дуже важливо продемонструвати свою компетенцію. Такі деталі, як кейси, незалежні дослідження та відгуки задоволених клієнтів, можуть значно сприяти завоюванню довіри, і саме це хоче бачити Google. Тут однозначно діє принцип «покажи, не розповідай».

Підсумок: SEO в регульованих галузях вимагає іншого підходу

Коли Google заявляє, що E-E-A-T має значення для рейтингу вашого сайту, вони дійсно мають на увазі, що це важливо, якщо ви працюєте в регульованій ніші. Існують вагомі причини, чому деякі галузі підлягають жорсткому регулюванню, і більшість цих причин пов'язані з тим, наскільки ненадійними іноді можуть бути підприємства в певних нішах. Тому побудова довіри завжди повинна бути вашим пріоритетом.

• Потенційні клієнти шукатимуть ознаки довіри, перш ніж навіть почати думати про витрачання грошей. Без довіри у вас не буде шансів здійснити продаж. Встановлення довіри з клієнтами також позитивно вплине на ваш трафік, оскільки хороший користувацький досвід корелює з вищими рейтингами.
• Ви також повинні сигналізувати про свою надійність у спосіб, зрозумілий для алгоритму Google. Такі речі, як кваліфікація експертів, чітка контактна інформація, оригінальні дані, кейси та відгуки клієнтів, можуть значно сприяти цьому.