Як LearningMole побудував глобальну платформу EdTech за допомогою стратегічного контент-маркетингу

Вступ

Коли освітня платформа з Белфаста охоплює дітей практично у всіх країнах світу, це не просто удача. LearningMole, нагороджений дитячий освітній ресурс, нещодавно перетнув позначку в 260 000 підписників на YouTube і 19 мільйонів переглядів відео — цифри, які ставлять його в ряд провідних освітніх каналів для дітей молодшого шкільного віку в усьому світі.

Таке зростання не було випадковим. За цими цифрами стоїть продумана стратегія контент-маркетингу, яка ставить освітню цінність вище за вірусне розважання, відповідність навчальній програмі вище за клікбейти, а довгострокове формування авторитету вище за короткострокові сплески трафіку.

«Бачачи, як наш контент досягає дітей майже в кожній країні, ми згадуємо, чому ми робимо цю роботу. Якісні освітні відео повинні бути доступними для кожної дитини, яка хоче вчитися», — пояснює Мішель Конноллі, засновниця LearningMole та педагог з понад шістнадцятирічним досвідом роботи в класі.

Для засновників EdTech та творців освітнього контенту траєкторія розвитку LearningMole є прикладом, який можна повторити. Платформа демонструє, як стратегічний контент-маркетинг у поєднанні з послідовним виробництвом відео може забезпечити глобальне охоплення з регіональної бази — без венчурного фінансування або бюджетів на платну рекламу.

У цьому кейсі розглядається, як платформа зростала завдяки органічним стратегіям: YouTube як основний канал розповсюдження, інформаційний контент, що обслуговує як B2C (батьки), так і B2B (школи) аудиторії, інтеграція електронної комерції для преміум-членства та SEO, що охоплює освітні потреби в масштабі. Такий підхід доводить, що якісний контент, що поставляється послідовно, все ще перемагає — навіть у конкуренції з компаніями, що мають значно більші ресурси.

Ландшафт EdTech: контекст для зростання

Світовий ринок EdTech досяг 123 мільярдів доларів у 2024 році і продовжує швидко розширюватися. У рамках цього зростання освітній контент для дітей є одним з найбільш конкурентних сегментів. Такі канали, як Cocomelon (199 мільйонів підписників), Kids Diana Show (137 мільйонів) і ChuChu TV, демонструють величезний попит аудиторії на дитячий контент.

Однак більшість великих дитячих каналів надають перевагу розвагам, а не освіті. Домінують дитячі віршики, розпакування іграшок та анімаційні розваги. Справді освітній контент — матеріали, що відповідають стандартам навчальної програми та забезпечують вимірювані результати навчання — залишається порівняно недооціненим.

Ця прогалина створила можливість для LearningMole. Батьки та вчителі все більше усвідомлюють, що час, проведений за екраном, може бути освітнім, а не лише розважальним. Вони активно шукають контент, який навчає математичних понять, фонетичних навичок, наукових принципів тощо. LearningMole позиціонує себе саме там, де існує цей попит.

Зростання платформи також відображає більш широкі зміни в підході сімей до освіти. Дослідження показують, що 87% покупців освітніх послуг тепер проводять дослідження в Інтернеті, перш ніж звертатися до постачальників. Для батьків, які шукають додаткові навчальні ресурси, YouTube став першою платформою для пошуку. Високий рейтинг на YouTube означає, що ви досягаєте сімей саме в той момент, коли вони шукають освітню підтримку.

YouTube як основна платформа для поширення контенту

Рішення LearningMole надати пріоритет YouTube як основній платформі для контенту виявилося стратегічно правильним. Маючи понад 800 відео, що відповідають навчальній програмі та охоплюють математику, англійську мову, природничі науки, географію та теми спеціальних освітніх потреб, канал створив вичерпну бібліотеку, яка задовольняє різноманітні навчальні потреби.

Підхід, орієнтований на YouTube, мав кілька переваг:

Глобальне розповсюдження без інфраструктури. YouTube охоплює практично всі країни, що мають доступ до Інтернету. Команда з Белфаста може обслуговувати учнів в Австралії, Індії, США та будь-де між ними — без створення місцевої присутності або побудови міжнародних систем доставки.

Відкриття через пошук. Освітні запити становлять значну частину пошукового обсягу YouTube. Батьки, які шукають «як навчити дроби» або «фонетика для початківців», вважають відеоконтент кориснішим, ніж текстові альтернативи. Кожне відео, яке ранжується за освітніми запитами, приваблює нових глядачів до екосистеми LearningMole.

Довіра через демонстрацію. Відео безпосередньо показує якість викладання. Батьки можуть переглянути кілька хвилин і відразу оцінити, чи підходить контент їхній дитині. Така прозорість формує довіру швидше, ніж письмові описи або маркетингові заяви.

Комбінована віддача. На відміну від реклами, яка перестає приносити результати після закінчення бюджету, контент YouTube продовжує приваблювати глядачів необмежений час. Відео, опубліковані кілька років тому, досі приносять перегляди, підписників і трафік на веб-сайт.

Бібліотека з понад 800 відеороликами є значною інвестицією у виробництво. Але кожне відео продовжує працювати — займає високі позиції в пошукових запитах, з'являється в рекомендаціях і формує кумулятивний авторитет у системах YouTube.

Стратегія контенту: узгодження навчальної програми з вірусністю

Багато творців дитячого контенту прагнуть вірусності, сподіваючись, що окремі відео наберуть мільйони переглядів. LearningMole обрав іншу стратегію: систематичне висвітлення навчальної програми, що відповідає поточним освітнім потребам.

Бібліотека контенту відповідає вимогам Національної навчальної програми Великобританії для предметів початкової школи. Така відповідність означає, що вчителі можуть впевнено рекомендувати конкретні відео, знаючи, що вони відповідають реальним навчальним цілям. Батьки можуть знайти контент, який доповнює те, що діти вивчають у школі.

Математичний контент просувається від базового лічби до додавання, віднімання, множення, ділення, дробів та більш складних понять. Кожне відео присвячене конкретним навичкам, які діти повинні опанувати в певному віці.

Ресурсиз англійської мови та фонетики сприяють розвитку грамотності від раннього читання до граматики та навичок розуміння. Фонетичний контент є особливо цінним, оскільки відеоформат підходить для навчання звуків літер та їх поєднання.

Відео з природничих наук пояснюють поняття з біології, хімії, фізики та наук про Землю у відповідний для віку спосіб. Візуальна демонстрація робить абстрактні поняття конкретними та запам'ятовуваними.

Матеріали для дітейз особливими освітніми потребами спрямовані на аудиторію, яка постійно залишається без уваги. Діти з дислексією, дискалькулією та іншими особливостями навчання часто стикаються з труднощами при використанні стандартних навчальних матеріалів. Ресурси LearningMole для дітей з особливими освітніми потребами пропонують альтернативні пояснення та підходи.

Такий системний підхід означає, що бібліотека контенту має довгострокову користь. Відео не застарівають, оскільки вимоги до навчальної програми залишаються відносно стабільними. Відео, що пояснює довге ділення, буде корисним для учнів цього року, наступного року та в подальшому.

Подвійна аудиторія: батьки (B2C) та школи (B2B)

Більшість платформ EdTech зосереджуються або на споживчому (B2C), або на інституційному (B2B) ринках. LearningMole обслуговує обидва, створюючи контент, який приваблює батьків, та розробляючи ресурси, які школи можуть інтегрувати у навчання.

Стратегія B2C зосереджена на пошуку в YouTube. Батьки, які шукають допомогу з домашніми завданнями, літніми навчальними заходами або освітнім екранним часом, органічно знаходять контент LearningMole. Безкоштовний контент YouTube демонструє якість, формуючи довіру, яка перетворює деяких батьків на преміум-передплатників.

Стратегія B2B використовує ту саму бібліотеку контенту, але через різні канали. Вчителі знаходять ресурси через професійні мережі, освітні каталоги та прямий пошук. Школи оцінюють їх на основі відповідності навчальній програмі, якості контенту та функцій доступності.

Підхід з подвійною аудиторією створює підсилюючі цикли зростання. Батьки, які відкривають для себе LearningMole, можуть рекомендувати його вчителям своїх дітей. Вчителі, які використовують ресурси в класі, можуть згадати LearningMole батькам, які шукають підтримку для навчання вдома. Кожна аудиторія сприяє зростанню іншої.

Преміум-членство пропонує додаткову цінність, що виходить за межі безкоштовного контенту YouTube: робочі аркуші для завантаження, розширені відеобібліотеки, перегляд без реклами та відстеження прогресу. Ця модель «фріміум» — безкоштовний контент, що стимулює перехід на преміум-членство — забезпечує сталий ріст без залежності від реклами.

SEO для освітніх цілей

Оптимізація пошукових систем для освітнього контенту вимагає розуміння того, як насправді шукають батьки та вчителі.

Освітні пошукові запити зазвичай відповідають таким шаблонам:

Запити, пов'язані з проблемами: «моя дитина має труднощі з таблицею множення», «як допомогти з розумінням прочитаного»

Запити, пов'язані з поняттями: «що таке фотосинтез», «як працюють дроби», «пояснення частин мови»

Запити, пов'язані з ресурсами: «математичні завдання для 3 класу», «відео з фонетики для 5-річних дітей», «повторення матеріалу з природознавства для 2 класу»

Стратегія контенту LearningMole враховує всі три схеми. Назви відео, описи та контент веб-сайту містять мову, яку батьки та вчителі фактично використовують під час пошуку.

Особливо цінними виявляються ключові слова з довгим хвостом. Широкі терміни, такі як «відео з математики», стикаються з жорсткою конкуренцією з боку великих платформ. Конкретні терміни, такі як «пояснення додавання дробів з різними знаменниками», приваблюють меншу, але висококваліфіковану аудиторію — глядачів, які шукають саме той контент, який надає сайт.

Веб-сайт підтримує контент YouTube додатковими ресурсами: письмовими поясненнями, матеріалами для завантаження та структурованими навчальними програмами. Така комбінація задовольняє потреби користувачів, які віддають перевагу різним форматам контенту, та створює додаткові точки входу для пошуку.

Ефективне виробництво відео підтримує SEO за допомогою транскриптів, субтитрів та описових метаданих. Системи YouTube краще розуміють відеоконтент, коли текст підтримує аудіовізуальний матеріал. Субтитри також роблять контент доступним для учнів з вадами слуху та тих, хто дивиться без звуку.

Формування авторитету в освітніх нішах

Авторитет в освітньому контенті вимагає демонстрації справжньої експертизи. До команди засновників LearningMole входять досвідчені педагоги — вчителі, які розуміють вимоги навчальної програми, процес навчання та ефективну педагогіку.

Ця експертиза проявляється в якості контенту. Відео не просто подають інформацію, вони ефективно її викладають. Пояснення базуються на попередніх знаннях, приклади пов'язані з реальним застосуванням, а темп дозволяє зрозуміти матеріал без нудьги.

Підхід, орієнтований на вчителів, відрізняє LearningMole від конкурентів, які ставлять розваги на перше місце. Контент створюється педагогами для освітніх цілей. Ця автентичність знаходить відгук як у батьків, так і у вчителів, які оцінюють якість.

Постійна публікація з часом створила авторитет. Регулярні завантаження свідчать про активні інвестиції в платформу. Алгоритми YouTube віддають перевагу каналам, які публікують контент регулярно, покращуючи видимість рекомендацій.

Моделі взаємодії демонструють справжню цінність. У коментарях батьки дякують творцям за допомогу в виконанні домашніх завдань, а вчителі рекомендують ресурси колегам. Ці органічні відгуки свідчать про те, що контент дійсно відповідає навчальним потребам.

Зовнішнє визнання підкріплює авторитет. Висвітлення в освітніх виданнях, включення до списків рекомендованих ресурсів та висвітлення в пресі сприяють сприйняттю експертності.

Інтеграція електронної комерції: перехід від безкоштовного до преміум-доступу

Сталий бізнес у сфері EdTech потребує моделей доходу, що виходять за межі реклами. Модель членства LearningMole перетворює безкоштовних глядачів YouTube на платних передплатників.

Шлях перетворення працює завдяки продемонстрованій цінності:

Відкриття: батьки знаходять безкоштовний контент на YouTube за допомогою пошуку або рекомендацій.

Залучення: діти переглядають відео, демонструючи ефективність контенту.

Формування довіри: Повторні позитивні враження роблять LearningMole надійним ресурсом.

Преміум-розгляд: батьки стикаються з обмеженнями безкоштовного контенту — менше тем, відсутність можливості завантаження, відсутність відстеження прогресу.

Конверсія: певний відсоток користувачів підписується на розширені функції.

Ця модель вимагає терпіння. Більшість безкоштовних користувачів ніколи не переходять на платну версію. Але невеликий відсоток тих, хто це робить, забезпечує стабільний дохід, тоді як більша безкоштовна аудиторія формує впізнаваність бренду та його авторитет.

Преміум-функції зосереджуються на справжній доданій вартості, а не на штучних обмеженнях. Передплатники отримують більше контенту, кращу організацію та додаткові інструменти, а не просто усунення таких неприємностей, як реклама.

Інтеграція електронної комерції демонструє більш широкі принципи EdTech. Безкоштовний контент формує аудиторію та довіру. Преміум-контент обслуговує користувачів з більшими потребами та готовністю інвестувати. Обидва рівні служать освітній місії, створюючи при цьому стабільну ділову діяльність.

Глобальний охоплення з регіональної бази

База LearningMole в Белфасті може здаватися невигідною для глобального освітнього контенту. Північна Ірландія є крихітним ринком порівняно зі Сполученими Штатами, Індією або іншими великими англомовними країнами.

Однак регіональне походження виявилося нейтральним або навіть вигідним:

англійська мова забезпечує доступ до найбільшого в світі ринку освітнього контенту. Виробництво контенту англійською мовою дозволяє уникнути проблем з якістю перекладу, які впливають на конкурентів, що створюють контент іншими мовами.

Узгодженість з британською навчальною програмою обслуговує кілька ринків. Багато міжнародних шкіл дотримуються британських стандартів навчальної програми. Батьки з усього світу, які шукають структуровані підходи до освіти, цінують контент, узгоджений з навчальною програмою.

Нейтральний акцент означає, що контент працює в усіх англомовних регіонах без сильних регіональних асоціацій, які можуть обмежувати його привабливість.

Нижчі витрати на виробництво порівняно з Лондоном, Нью-Йорком або іншими великими медіа-центрами дозволили створювати контент з ефективним використанням ресурсів.

19 мільйонів переглядів практично в усіх країнах світу свідчать про те, що якісний освітній контент виходить за межі географічного походження. Сім'ї, які шукають навчальні ресурси, надають перевагу ефективності контенту, а не місцезнаходженню його творця.

Уроки для творців контенту EdTech

Зростання LearningMole пропонує творцям освітнього контенту принципи, які можна застосувати в інших сферах:

Віддавайте перевагу освітній цінності над розважальною. Спокуса переслідувати перегляди за допомогою розваг ставить під загрозу освітню місію. Контент, який справді навчає, знаходить і утримує аудиторію завдяки сарафанному радіо та пошуку.

Будуйте систематично, а не спорадично. Комплексна бібліотека контенту, що задовольняє визначені навчальні потреби, перевершує випадкові спроби стати вірусними. Систематичне висвітлення формує авторитет і задовольняє поточні потреби користувачів.

Обслуговуйте різні аудиторії за допомогою уніфікованого контенту. Одне і те саме відео може привабити батьків, бути корисним для вчителів і зацікавити дітей. Створюйте контент, який працює в різних контекстах, а не орієнтується виключно на окремі сегменти.

Інвестуйте в якість виробництва, не переборщуючи з обсягом. Відео мають бути чіткими, добре збалансованими та професійно представленими. Вони не потребують голлівудських стандартів виробництва. Освітня ефективність важливіша за візуальне видовище.

Грайте в довгі ігри. Авторитет EdTech формується роками, а не місяцями. Бібліотека LearningMole, що налічує понад 800 відео, є прикладом стійких інвестицій, які з часом приносять плоди.

Використовуйте алгоритми платформи завдяки послідовності. YouTube винагороджує регулярні публікації, утримання глядачів та залучення. Розуміння динаміки платформи допомагає контенту досягти цільової аудиторії.

Маховик контент-маркетингу

Зростання LearningMole демонструє ефект маховика контент-маркетингу в EdTech:

Якісний контент приваблює глядачів. Глядачі, які знаходять цінність, повертаються і рекомендують іншим. Зростання аудиторії приваблює більше глядачів завдяки алгоритмічному посиленню. Більша аудиторія підтримує преміальну конверсію. Преміальний дохід фінансує виробництво додаткового контенту. Більше контенту приваблює більше глядачів.

Кожен елемент підсилює інші. Маховик прискорюється з часом, коли накопичується контент і аудиторія.

Ця модель вимагає терпіння та послідовності. На ранніх етапах спостерігається повільне зростання, оскільки маховик набирає обертів. На пізніших етапах може спостерігатися прискорення прибутків у міру прояву ефекту накопичення.

Для засновників EdTech, які оцінюють стратегії зростання, модель маховика пропонує стійку альтернативу підходам, що залежать від реклами. Контент-активи знецінюються, а не знецінюються. Відносини з аудиторією поглиблюються, а не вимагають постійного оновлення.

Вимірювання того, що має значення

Марні показники відволікають багатьох творців контенту. Кількість переглядів, кількість підписників і кількість поширень у соціальних мережах здаються винагородою, але не обов'язково свідчать про успіх бізнесу.

Підхід LearningMole зосереджується на значущих показниках:

Залученість до навчання: чи переглядають глядачі відео повністю? Чи повертаються вони для перегляду наступного контенту? Рівень завершення та повернення вказують на освітню цінність контенту.

Шлях конверсії: який відсоток безкоштовних користувачів вивчає преміум-опції? Що їх перетворює? Розуміння конверсії покращує стійкий дохід.

Географічний розподіл: чи диверсифікується аудиторія на різних ринках? Географічне поширення зменшує залежність від будь-якого окремого регіону.

Моделі ефективності контенту: які теми та формати мають найкращі показники? Дані про ефективність визначають пріоритети виробництва.

Тенденції видимості в пошуку: чи покращуються рейтинги за цільовими ключовими словами? Видимість у пошуку вказує на зростання авторитету з часом.

Ці показники пов'язані з фактичними результатами бізнесу: стійким зростанням, генеруванням доходу та освітнім впливом.

Майбутній розвиток

Досягнення позначки в 260 000 підписників є скоріше прогресом, а не кінцевою метою. План розвитку LearningMole включає розширення охоплення STEM, покращення ресурсів для дітей з особливими освітніми потребами та потенційну локалізацію для додаткових ринків.

Розширення STEM відображає акцент у навчальній програмі та особливу ефективність відео для викладання наукових і математичних понять. Візуальна демонстрація робить абстрактні ідеї конкретними, чого важко досягти за допомогою тексту.

Розробка ресурсів SEN вирішує проблему постійного недофінансування освітнього контенту. Діти з особливостями навчання заслуговують на якісні ресурси, розроблені з урахуванням їхніх потреб, а не адаптації загальноприйнятого контенту.

Платформа демонструє, що освітній контент може бути успішним завдяки якості та послідовності. Без венчурного фінансування, без платних рекламних кампаній, без вірусних маркетингових акцій. Лише систематичне створення контенту, що відповідає реальним потребам навчання.

Для засновників EdTech та творців освітнього контенту це, мабуть, найцінніший урок: якісний освітній контент, що послідовно надається, все ще перемагає.