Як максимізувати рентабельність інвестицій в Google Ads у 2025 році

Вступ

Google Ads вже не той, що був раніше, доки цього року не вийшло оновлення, яке зробило його більш орієнтованим на рентабельність інвестицій, чіткішим та розумнішим. Рекламодавці зосередилися на максимізації рентабельності інвестицій в Google Ads, отримавши більш глибоке розуміння своїх маркетингових стратегій завдяки вдосконаленим засобам управління бюджетом і моделям атрибуції на основі штучного інтелекту. Згідно з нещодавнім звітом WordStream, рекламодавці, які впроваджують ці нові функції на ранніх стадіях, отримують збільшення рентабельності інвестицій майже на 23% протягом перших чотирьох місяців.

Еволюція означає одну річ для всіх власників бізнесу та маркетологів - простий запуск реклами не принесе бажаних результатів. Рішення на основі даних, творчий підхід та стратегічне поєднання автоматизації принесуть цифри. У цьому блозі ви дізнаєтесь про можливості Google і вирівняєте свої наступні стратегії в Google Ads, щоб кожен дирхам чи долар був на рахунку.

Реклама, орієнтована на ROI, у 2025 році - огляд

Сьогодні компанії все частіше прагнуть максимізувати рентабельність інвестицій в Google Ads, просто переходячи від збільшення витрат до більш стратегічного підходу, який передбачає використання інструментів на основі штучного інтелекту, створення цікавого контенту та визначення пріоритетів для точних цільових аудиторій. Рентабельність інвестицій має більше значення, ніж будь-коли, і це пов'язано з такими факторами, як еволюція споживчих очікувань, вища вартість дотримання нормативних вимог і посилення конкуренції.

Компанії повинні продемонструвати чіткий вплив на досягнення своїх цілей і замислитися над тим, як вони можуть відобразити цінність своїх інвестицій. Це стосується різних секторів, від державного до приватного, де показник рентабельності інвестицій має вирішальне значення для розподілу ресурсів та підзвітності.

Нещодавно Google Ads випустив пакет оновлень, орієнтованих на рентабельність інвестицій, які мали на меті змістити фокус уваги рекламодавців, щоб отримати більше користі від кожної кампанії. У чому полягала головна особливість? Розумніша автоматизація на основі інструментів для управління бюджетом, які можуть адаптуватися в режимі реального часу, а також атрибуція на основі штучного інтелекту. Ось що з цього вийшло:

• Міжканальна та міжпристрійна атрибуція надала повнішу картину точок дотику, які призводять до конверсії.
• Покращене відстеження вартості конверсії, пов'язаної з цілями, що базуються на прибутку.
• Прогностичне прогнозування є невід'ємною частиною планування кампанії.

Ці атрибути несуть чітке послання від Google - він хоче, щоб рекламодавці переходили від об'ємних показників, таких як кліки та покази, до показників, що базуються на цінності, які підвищують прибутковість.

Google Ads для оптимізації рентабельності інвестицій - коротко про функції

Наразі Google Ads впроваджує ШІ для покращення оптимізації рентабельності інвестицій завдяки кільком новим функціям, зокрема моделям атрибуції на основі ШІ, які точно вимірюють ефективність реклами, планувальнику ефективності, який оптимізує ефективність кампанії та розподіл бюджету, коригуванню вартості конверсії в режимі реального часу, що надає пріоритет високоцінним конверсіям, тощо. Крім того, інструменти розподілу бюджету гарантують, що кампанії ефективно використовують бюджети в різних сферах.

Давайте детально розглянемо його можливості:

Моделі атрибуції ШІ

Google аналізує кількість точок дотику на шляху клієнта, щоб зрозуміти, як кожна взаємодія впливає на конверсію, що дозволяє точніше визначати атрибуцію. Це допомагає рекламодавцям з'ясувати, які канали будуть більш ефективними, звільняючи простір для покращення оптимізації та розподілу бюджету.

Коригування вартості конвертації в режимі реального часу

Ці функції складаються з правил, які дозволяють рекламодавцям призначати значення конверсії на основі численних факторів, таких як оптимізаційні стратегії Smart Bidding, які можуть зробити кампанії ефективними для отримання максимальної рентабельності інвестицій. Завдяки точному відображенню цінності конверсії, Smart Bidding може оптимізувати кампанії для максимізації рентабельності інвестицій.

Інструменти формування бюджету та прогнозування

Інструменти дозволяють рекламодавцям прогнозувати, як зміни в їхніх кампаніях вплинуть на такі важливі показники, як загальна рентабельність інвестицій, ціна за клік та конверсії. Правильно розуміючи розподіл бюджету в різні періоди, рекламодавці можуть забезпечити ефективне використання бюджету та оптимізувати кампанії, щоб максимізувати рентабельність інвестицій.

Штучний інтелект Google використовується в різних стратегіях розумних ставок, таких як pMax або Performance Max і Target CPA, щоб автоматично коригувати ставки в режимі реального часу для оптимізації вартості конверсії та конверсії. Цей тип кампаній використовує ШІ Google для автоматичної оптимізації ставок, креативів і розміщень у різних каналах, щоб збільшити кількість конверсій.

Інші функції ШІ

• Креативна оптимізація: Інструменти штучного інтелекту відстежують дані про ефективність і пропонують поліпшення для візуальних активів, що дозволяє рекламодавцям створювати більш ефективні та привабливі рекламні оголошення.
• Стратегування ключових слів: Інструменти на основі штучного інтелекту допомагають знаходити релевантні та нові ключові слова, щоб оцінити їхню потенційну ефективність.
• Розуміння аудиторії: Штучний інтелект дозволяє аудиторії з'ясовувати тенденції та надавати цінну інформацію для кращої оптимізації кампаній і таргетингу.

Тепер, коли з функціями розібралися, давайте обговоримо, як досягти бажаної рентабельності інвестицій за допомогою Google Ads.

11 способів отримати максимальну рентабельність інвестицій з Google Ads

Незалежно від того, чи працюєте ви з PPC-агенцією, чи керуєте кампанією самостійно, ось 11 стратегій, які допоможуть вам отримати більше користі від ваших витрат на рекламу в Google PPC і досягти вимірюваних і реальних результатів.

Ось як:

Ваша відправна точка - комплексний PPC-аудит

Чіткість приносить більш значні прибутки. Професійний і точний PPC-аудит надасть вам детальну розбивку того, що може працювати, а що ні, а також канали, на які витрачаються ваші інвестиції. Аудит може виявити всі прогалини, які стримують вашу кампанію, наприклад, неправильно підібрані рекламні цілі, погано продумані цільові сторінки, нерелевантні ключові слова та застарілі стратегії ставок. Хороший аудит також оцінює:

• Приведення бюджету у відповідність до рекомендацій Google щодо рентабельності інвестицій
• Сегментація аудиторії
• Використання^{сторонніх} даних
• (Ваше) налаштування відстеження конверсій

Порада: Проводьте PPC-аудит щоквартально, щоб бути в курсі змін алгоритмів та динамічної поведінки користувачів.

Наступна зупинка - зміщення фокусу на конверсію з кліків

Кліки - це ніщо, якщо вони не генерують жодної конверсії. Оптимізація управління PPC-кампаніями на основі вартості конверсії - один з найрозумніших кроків, які ви можете зробити в цьому році і в майбутньому, за допомогою стратегій ставок, заснованих на вартості, наприклад, стратегій ставок на основі вартості:

• Цільова рентабельність рекламних витрат або ROAS
• Максимізація коефіцієнта конверсії

Обидва ці способи дозволяють вам визначити пріоритети для більш цінних дій, таких як кваліфіковані потенційні клієнти або великі покупки, замість того, щоб витрачати бюджет на конверсії, які не приносять практично ніякого результату.

Нещодавній запуск Google на ROI тепер дозволяє рекламодавцям призначати динамічні значення для різних типів конверсій, що може допомогти вам більш розумно розподіляти свій бюджет.

Далі йдуть стратегічні "розумні" торги на основі штучного інтелекту

Розумні торги перестали функціонувати як елемент, який хочеться мати; натомість вони стали необхідністю разом зі знанням того, як ними користуватися. Повірте нам, коли ми говоримо, що деякі з найуспішніших брендів поєднують правильно визначені бізнес-цілі зі Smart Bidding. Наприклад:

• Використання цільового показника ROAS при продажу продуктів зі змінною маржею прибутку
• Використання цільової ціни за клік, коли у вас суворі цілі щодо ціни за лід
• Використання конверсій pMax для генерування лідів у короткостроковій перспективі

Пам'ятайте, що Smart Bidding найкраще працює з чистими даними, і це також є основною метою будь-якого партнерства з PPC-агентством. Завжди переконайтеся, що ваше відстеження конверсій налаштоване правильно.

Узгодьте свої наміри зі структурою кампанії

Неефективна структура кампанії поступово призводить до марних витрат. Ви можете організувати кампанії за:

• Верхня, середня та нижня стадії воронки конверсії
• Транзакційні та інформаційні цілі пошуку
• Точний, фразовий або широкий тип збігу

Це дозволяє ефективно контролювати повідомлення, торги та бюджет. Ця детальна структура допомагає вашим кампаніям більш адекватно реагувати на машинне навчання Google, що є ще одним важливим елементом для максимізації рентабельності інвестицій сьогодні.

Для розумного таргетингу використовуйте сторонні дані

Оновлення законодавства про конфіденційність зробили дані від перших осіб більш цінними, ніж будь-коли раніше. Завантажуйте минулі покупки, підписників на розсилки та списки клієнтів, щоб створювати кастомні сегменти, які відповідають цілям вашої кампанії.

Потім ви можете використовувати відповідність клієнтів за допомогою Google Ads:

• Переконайтеся, що реклама досягає потрібної цільової аудиторії
• Створюйте аудиторії-двійники, які мають високий рівень купівельного інтересу
• Орієнтуйтеся на колишніх клієнтів за допомогою повторних продажів.

Продовжуючи надавати Google все більше даних, ви дозволяєте йому застосовувати для вас кращі стратегії таргетингу та ставок, що сприятиме підвищенню рентабельності інвестицій.

Автоматизуйте свої креативи, але тестуйте їх вручну

RSA або адаптивні пошукові оголошення, разом з кампаніями pMax, надають вам доступ до машинних комбінацій Google. Але будьте обережні, ніколи не забувайте тестувати їх вручну. Одна з найефективніших рекламних кампаній Google PPC на 2025 рік і майбутнє - це поєднання тестування з автоматизацією. Ось як ви можете це зробити:

• Регулярний моніторинг звітів про результати діяльності на рівні активів
• Використовуйте різні цільові сторінки для сегментованих аудиторій
• Опис A/B-тесту та заголовки в адаптивних пошукових оголошеннях

Google допоможе вам донести ваше повідомлення до потрібної людини в потрібний час, але ви також повинні ефективно розповісти своїй аудиторії правильну історію.

Найміть PPC-агенцію, яка надає пріоритет ROI над показами

Наразі ви вже зрозуміли, що успіх Google Ads - це більше не покази чи кліки, а рівень конверсії, який ці покази приносять. Щоб досягти поставлених цілей, співпрацюйте з надійним і досвідченим PPC-агентством, яке розуміє потреби вашого бізнесу.

Ось що пропонує PPC-агенція:

• Прозора звітність з ROI
• Прогнозування продуктивності на основі передових інструментів Google
• Управління PPC-кампаніями
• Стратегічне планування Google Ads відповідно до потреб вашого бізнесу

Сучасні агенції не зосереджуються на витрачанні грошей - вони зосереджуються на максимізації прибутку. Обирайте партнерів, які надають інформацію в режимі реального часу, мають досвід адаптації до змін алгоритмів та стратегії, орієнтовані на конверсію.

Вивчайте не тільки дохідні, але й прибуткові торги

Гнатися за доходами легко, але сучасні рекламодавці розуміють, що високі продажі не завжди приносять високий прибуток. Сьогодні Google дозволяє глибше персоналізувати відстеження конверсій, включаючи постановку цілей на основі прибутку. Як ви можете це використати? За допомогою

• Коригування тендерних стратегій для пріоритизації прибуткових послуг або продуктів
• Відстеження перехресних продажів і допродажів, що сприяють створенню цінності протягом усього життя
• Присвоєння значень конвертації реальній маржі прибутку

Торги на основі прибутку в поєднанні з ефективним управлінням PPC-кампаніями дають більш реалістичне уявлення про справжню рентабельність інвестицій, що має вирішальне значення для послуг з високим попитом на квитки та електронної комерції.

Скористайтеся перевагами розширених сигналів аудиторії

Сьогодні Google Ads інтегрує сигнали аудиторії в Smart Bidding, що дозволяє адаптувати кампанію на основі демографічних даних, моделей онлайн-активності та поведінки користувачів. Ви можете максимізувати рентабельність інвестицій:

• Час дня, місцезнаходження та типи пристроїв сигналів для уточнення заявок
• Створюйте кастомні аудиторії з даних додатків, веб-сайтів та CRM
• Використовуйте ринкову аудиторію та спорідненість для таргетування користувачів на основі їхніх намірів

Активна PPC-агенція регулярно оновлюватиме ці сигнали, щоб гарантувати, що ваш таргетинг адаптується до поведінки ваших клієнтів, а не витрачатиме рекламні витрати на холодних потенційних клієнтів.

Синхронізація офлайн-конверсій та впровадження коллтрекінгу

Коли ваш бізнес закриває офлайн-продажі - через відділ продажів, в магазині або по телефону, ви, швидше за все, не отримаєте повної картини рентабельності інвестицій, якщо не відстежуватимете офлайн-конверсії. Сьогодні Google Ads дозволяє це зробити:

• Моделювання атрибуції, яке пов'язує реальний дохід з кліками на рекламу
• Імпорт офлайн-конверсій із Zoho, Salesforce та HubSpot, як і CRM
• Відстежуйте дзвінки з імпортом конверсій

Це кардинально змінює правила гри у сферах високих закупівель та послуг. Працюйте з PPC-агенцією, яка може інтегрувати ваші інструменти продажів і CRM безпосередньо в рекламну стратегію.

Для безперервного тестування рентабельності інвестицій поставте експерименти

Сьогодні Google Das включає в себе інструменти для експериментів, які дозволяють проводити A/B-тестування всіх стратегій - від цільових сторінок до автоматизації ставок, і все це в контрольованому середовищі. Ось кілька практичних експериментів, які підвищують рентабельність інвестицій:

• Порівняння ракурсів копіювання оголошень - функціональний та емоційний
• Спліт-тестування комбінацій таргетингу аудиторії
• Спроба автоматизованого та ручного планування бюджету
• Тестування різних стратегій торгів, таких як цільовий ROAS проти максимізації конверсій

Ці контрольовані тести дають змогу усунути ті, що не працюють, і масштабувати виграшні стратегії, не витрачаючи при цьому весь свій бюджет. Надійний PPC-аудит містить низку експериментів, які відповідають вашим бізнес-цілям.

Короткий огляд вашого плану дій, орієнтованого на ROI

Ознайомтеся з усіма 11 стратегіями, які ми запропонували вам:

• Проведення структурованих експериментів для послідовного вдосконалення
• Відстеження офлайн-конверсій
• Використання розширених сигналів аудиторії
• Впровадження торгів, орієнтованих на прибуток
• Партнерство з PPC-агенцією, яка фокусується на ROI
• Автоматизація креативів і тестування їх вручну
• Використання сторонніх даних
• Структурування кампаній за етапами воронки та цілями
• Стратегічне використання Smart Bidding
• Не просто вартість, а й оптимізація вартості конверсії
• Проведення суворого PPC-аудиту

Закінчуємо.

У 2025 році максимізація рентабельності інвестицій в Google Ads вимагатиме гнучкого підходу, заснованого на даних. Компанії можуть досягти значної віддачі, вдосконалюючи таргетинг, відстежуючи ефективність і використовуючи розширені можливості інтелектуальних торгів зі штучним інтелектом. Секрет успіху полягає в оптимізації цільових сторінок, створенні релевантних копій оголошень і зосередженні на високоякісному досвіді.

Найефективнішими кампаніями Google Ads будуть ті, які зможуть адаптуватися до динамічної поведінки користувачів і оновлень платформи Google, що в кінцевому підсумку сприятиме сталому зростанню і значущим конверсіям.