Бази даних B2B: Що це таке і чому вони важливі для бізнесу

Вступ

З роками те, як компанії займаються маркетингом і залучають нових клієнтів, значно змінилося. У сучасному світі, що ґрунтується на даних, де кількість інструментів і платформ зростає з кожним днем, компанії більше не покладаються на холодні дзвінки чи здогадки, щоб знайти своїх наступних клієнтів. Натомість вони використовують набагато ефективніші ресурси, такі як бази даних B2B та додатки, що використовують ці дані.

Незалежно від того, чи є ви SaaS-компанією, яка прагне розширити охоплення, або маркетинговою агенцією, яка створює індивідуальні маркетингові кампанії, які базуються на клієнтських відносинах (ABM), якісна база даних B2B може стати ключем до створення потужного пайплайну та уникнення втрачених можливостей. Кожен бізнес потребує залучення нових клієнтів. Хоча деякі з них можуть зростати органічно, понад 90% все ще потребують проактивних внутрішніх зусиль для їх залучення.

Ця стаття пояснює, що таке бази даних B2B, чому вони важливі та як компанії використовують їх для отримання конкурентної переваги.

Що таке база даних B2B?

База даних B2B (business-to-business) - це структурована колекція інформації про компанії та фахівців, які в них працюють. Ці бази даних містять фірмографічні, демографічні, технографічні та перевірені контактні дані про мільйони компаній по всьому світу. До загальних даних відносяться

• Назва компанії, місцезнаходження, розмір та галузь

• Виручка та кількість працівників

• Імена керівників, посади та підтверджена контактна інформація

• Метадані веб-сайту та домену

• Використовувані технології (наприклад, CRM, CMS, хмарні платформи)

• Ідентифікатори бізнесу та класифікаційні коди

• Корпоративні сімейні структури (наприклад, відносини між материнською та дочірньою компаніями)

На відміну від баз даних B2C, які зосереджені на індивідуальних споживачах, бази даних B2B орієнтовані на бізнес, допомагаючи відділам продажів, маркетингу та операційним відділам орієнтуватися на правильні організації, які відповідають їхньому ідеальному профілю клієнта (ICP).

Хорошим прикладом надійного постачальника баз даних B2B є InfobelPRO. Їх глобальна база даних B2B містить інформацію про понад 370 мільйонів підприємств по всьому світу, що робить її однією з найбільших на ринку.

Чому бази даних B2B так важливі?

1. Точний таргетинг баз даних B2B дозволяє компаніям створювати гіпертаргетовані кампанії. Замість того, щоб закидати широку мережу, маркетологи можуть створювати сегменти на кшталт "середні логістичні компанії в Іспанії, які використовують Salesforce" і надсилати високо персоналізовані повідомлення.

2. Підвищення ефективності продажів Відділи продажів, що мають доступ до чистих, збагачених даних, витрачають менше часу на дослідження і більше - на продажі. Завдяки перевіреним контактним даним та інформації про компанію, робота з клієнтами стає швидшою та ефективнішою.

3. Чистіші CRM та краща оцінка лідів Збагачення записів CRM фірмографічними даними робить їх більш точними та повними. Це призводить до кращої оцінки потенційних клієнтів і дозволяє торговим представникам визначати пріоритетність потенційних клієнтів з високим рівнем зацікавленості.

4. Розумніше планування територій Стратегічні команди використовують дані B2B, щоб визначити зони з високою щільністю можливостей і уникнути дублювання в роботі з філіями та дочірніми компаніями.

5. Краща атрибуція та сильніша ABM Надійні дані B2B полегшують зіставлення маркетингових зусиль з фактичною поведінкою бізнесу. Це також сприяє кращому узгодженню між продажами та маркетингом у маркетингових стратегіях, орієнтованих на клієнтів.

Що робить базу даних B2B "хорошою"?

Не всі бази даних B2B пропонують однакову якість. Сильний постачальник даних B2B буде мати:

Точність і свіжість Регулярне оновлення записів, щоб уникнути марних зусиль на застарілі контакти.

Всебічне охоплення Глобальне охоплення з глибоким розумінням різних галузей та розмірів компаній.

Відповідність Дотримання таких нормативних актів, як GDPR та CCPA, для забезпечення законного та етичного використання даних.

Безшовна інтеграція Легке підключення до CRM, ERP, інструментів автоматизації маркетингу та потоків збагачення.

Гнучкий доступ Незалежно від того, чи потрібен вам доступ до API в режимі реального часу, пласкі файли або веб-платформа з можливістю пошуку.

Шукайте постачальників, які поповнюють свої дані з надійних джерел, перевіряють їх у режимі реального часу та забезпечують прозорість своїх методів збору та оновлення даних.

Реальні приклади використання баз даних B2B

Збагачення даних CRM Покращуйте існуючі записи про клієнтів та потенційних клієнтів за допомогою більш точних та повних фірмографічних даних.

Кампанії ABM Створюйте списки акаунтів на основі галузі, доходу, використання технологій або розміру компанії, щоб персоналізувати охоплення.

Розширення території Плануйте географічне зростання на основі аналізу щільності бізнесу та насиченості ринку.

Сторонні додатки B2B-дані часто використовуються для роботи платформ GTM, ризик-інструментів, пошукових систем та інструментів для пошуку клієнтів.

Як ви отримуєте доступ до даних B2B?

Сучасні постачальники даних для B2B пропонують різні способи доступу для задоволення різних потреб: Інтеграція з API Отримуйте доступ до даних на вимогу, доповнюйте записи в режимі реального часу або створюйте внутрішні інструменти, використовуючи свіжі дані.

Отримайте збагачені набори бізнес-даних у форматах CSV або XLS для автономної або масової обробки.

Веб-платформи Шукайте, фільтруйте, перевіряйте та експортуйте дані вручну за допомогою простого у використанні онлайн-інтерфейсу.

Найкращий метод залежить від робочих процесів вашої команди, архітектури системи та вимог до обсягу даних.

Заключні думки

Надійна база даних B2B - це більше, ніж просто список - це двигун зростання бізнесу. Вона сприяє збільшенню продажів, підвищує ефективність маркетингу та дозволяє приймати стратегічні рішення.

На висококонкурентному ринку доступ до точних, повноцінних і всеосяжних даних B2B більше не є чимось необов'язковим. Це важливий фундамент для масштабованого успіху, заснованого на даних.