Вступ
Створення стрічки товарів Shopify - це лише перший крок, якщо ви хочете продавати свої товари через зовнішні маркетплейси і підвищити видимість вашого бренду в Інтернеті. Другий крок - оптимізація. Це допоможе вам уникнути несхвалення через проблеми з форматуванням або відсутні дані, покращить таргетинг, щоб ваші товари потрапляли до потрібної аудиторії (ЦА), і, зрештою, підвищить коефіцієнт конверсії. Давайте обговоримо основні поради щодо оптимізації та на що варто звернути увагу.
Вибір маркетплейсів
Існують загальні принципи оптимізації, які застосовуються до будь-якого маркетплейсу (наприклад, використання релевантних ключових слів), але багато платформ мають свої власні унікальні вимоги та пріоритети. Наприклад, стрічка Shopify для Google Shopping, оптимізована для максимальної видимості та продажів, виглядатиме інакше, ніж стрічка, адаптована для Amazon чи інших маркетплейсів. Для прикладу, давайте порівняємо кілька сайтів:
- Заголовок: у Google Shopping ключові слова мають вирішальне значення, в Amazon слід дотримуватися чіткої структури (назва бренду + моделі + основні параметри), у Facebook/Instagram можна зробити акцент на емоційній складовій;
- Опис: в Google Shopping - мінімізуйте кількість "пуху" і зосередьтеся на ключових словах, в Instagram/Facebook - зробіть його більш орієнтованим на продажі і привабливим, в Amazon - забезпечте повну відповідність класифікаціям і фільтрам;
- Фото: в Google Shopping - білий фон рекомендований, але не обов'язковий, в Amazon - білий фон обов'язковий, мета - яскраві та емоційні зображення працюють краще, і так далі.
Іншими словами, перед оптимізацією обов'язково визначте, для якої платформи ви створюєте стрічку, і перегляньте всі вимоги. Ідеальний варіант - створити файли продукту для кожної платформи.
Створюйте якісні описи
Ключові слова в описах товарів важливі, але текст повинен бути написаний в першу чергу для потенційних покупців. Створюйте унікальні тексти без надмірного спаму з максимумом корисної інформації. Оптимальна довжина: від 500 до 1000 символів. Ключові слова повинні бути рівномірно розподілені по всьому тексту.
Чим більше атрибутів, тим краще
Щоб ваш таргетинг був максимально точним і ваш товар показувався потрібним користувачам, важливо включити якомога більше релевантної та детальної інформації. Наприклад, колір, розмір, сезонність, тип матеріалів, бренд тощо. Це особливо важливо, якщо ви створюєте стрічку для Amazon.
Оптимізуйте свої заголовки
Заголовок дуже важливий і має сильний вплив на ефективність таргетингу. Універсальні рекомендації:
- Більше конкретики, менше абстракції;
- Оптимальна довжина: 70-150 символів;
- Включіть ключові слова: фрази, які описують цільову аудиторію (наприклад, жіночий одяг) і показують призначення продукту, дають хороші результати;
- Структура заголовків: наприклад, назва бренду + тип продукту + основні характеристики.
Виберіть правильну категорію
Ваш товар має бути правильно ранжований, інакше він буде показаний не тій цільовій аудиторії, і відсоток продажів буде низьким. Використання спеціальних сервісів для створення стрічок, таких як Mulwi, спростить процес і допоможе уникнути помилок, оскільки відповідна категорія буде обрана автоматично.
Зверніть увагу на якість фотографій
Зображення є обов'язковим елементом стрічки. Фотографії повинні бути:
- Висока якість (рекомендований розмір - 1200x1200);
- Без водяних знаків;
- Білий фон часто ре комендується або навіть є обов'язковим;
- На головному фото часто має бути лише сам продукт, без людей, тоді як додаткові зображення можуть містити більш орієнтований на стиль життя контент. Орієнтуйтеся на правила конкретного ринку;
- Великі плани, які показують деталі, дають хороші результати.
Інформація повинна бути актуальною
Підтримуйте інформацію в актуальному стані, особливо ціну та наявність. Mulwi має опцію автоматичної синхронізації стрічок, щоб уникнути помилок. Ви можете налаштувати частоту оновлення інформації: кожні 3 години, раз на день, раз на тиждень тощо.
Додавання тригерів
Щоб збільшити продажі, додайте в опис тригери купівлі. Це фрази, які спонукають клієнтів зробити замовлення, наприклад
- "Знижка тільки сьогодні";
- "Вибір покупців 2025";
- "Модель-бестселер" і так далі.
Але вона має бути правдивою. Не вводьте в оману потенційних клієнтів, це знизить довіру до бренду і матиме зворотний ефект.
Перевірте стрічки на наявність помилок
Регулярно аналізуйте стрічки на наявність помилок - неправильних категорій, відсутності важливої інформації, дублікатів, порушень правил тощо. Ви можете робити це за допомогою різних сервісів, наприклад, DataFeedWatch або вбудованого інструменту в Mulwi. Так ви заощадите час.
Зміст тесту
Навіть невеликі зміни в заголовках можуть призвести до абсолютно різних коефіцієнтів конверсії. Ви можете перевірити це в самому Shopify (Neat A/B Testing, Dexter, Intelligems) або скористатися сторонніми сервісами - Visual Website Optimizer, Optimizely, SplitHero та іншими. Зверніть увагу на коефіцієнт конверсії та CTR.
Пам'ятайте, що оптимізація - це безперервний процес. Навіть найдосконаліше розроблений корм з часом може потребувати коригування, щоб збільшити продажі та відповідати новим вимогам і тенденціям.
