Giriş
B2B'de tek bir yanlış temas veya kaybedilen bir gün bir anlaşmaya mal olabilir. Çoğu şirket için müşteri adayı oluşturma süreci genellikle bitmek bilmeyen bir maratona dönüşür - internette araştırma yapmak, verileri doğrulamak ve yalnızca e-postaların yarısının işe yaramadığını görmek. Generect'in Potansiyel Müşteri API'si, taze, doğrulanmış potansiyel müşteri verilerini doğrudan CRM'inize sunarak bu sorunu çözer. Bu makalede, Lead API'nin ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve B2B satış yaklaşımını neden temelden değiştirdiğini inceleyeceğiz.
Lead API Nedir ve Neden Önemlidir?
Lead API, sistemlerinizin potansiyel müşterilerle ilgili verileri otomatik olarak almasını sağlayan bir yazılım arayüzüdür. E-postaları, isimleri veya telefon numaralarını manuel olarak toplamak yerine, API bunu sizin için yapar ve kamuya açık kaynaklardan gerçek zamanlı olarak bilgi çeker. Ancak Generect'in Potansiyel Müşteri API 'si bir adım daha ileri gider - yalnızca kişileri sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bunları şirket büyüklüğünden web sitenizdeki potansiyel müşteri etkinliğine kadar ek bilgilerle zenginleştirir.
Bu neden önemli? B2B satışlarında veriler inanılmaz derecede hızlı bir şekilde güncelliğini yitirir - her yıl iletişim bilgilerinin %30'u eskimektedir. Bu, yeni veriler olmadan boşluğa e-posta gönderme veya çoktan iş değiştirmiş kişileri arama riskiniz olduğu anlamına gelir. Bu araç, %98'e kadar e-posta doğruluğu sağlayarak ve verileri talep anında güncelleyerek bu sorunu çözer.
Pratikte Nasıl İşliyor
Lead API, eski veritabanlarına dayanmadığı, gerçek zamanlı veri toplama ve doğrulama kullandığı için maksimum verimlilik için tasarlanmıştır. İşte nasıl çalıştığı:
- Gerçek zamanlı veri toplama: Araç, LinkedIn, şirket web siteleri ve sosyal medya gibi kamuya açık kaynakları tarar ve talep anında e-posta ve telefon numaraları gibi güncel kişileri alır;
- Veri zenginleştirme: API, temel iletişim bilgilerinin ötesinde, firmografik veriler (şirket büyüklüğü, sektör) ve davranışsal sinyaller (web sitesi ziyaretleri, içerik indirmeleri) ekler;
- E-posta doğrulama: Tüm adresleri filtrelemek için SMTP doğrulaması ve algoritmaları kullanır ve %98 doğruluk sağlar;
- Esnek entegrasyon: REST istekleri aracılığıyla çalışır, Salesforce, HubSpot veya kullandığınız diğer sistemlerle bağlantı kurar.
Örnek: Geliri 10 milyon doların üzerinde olan şirketlerdeki CFO'ları bulmak istiyorsunuz. Parametreleri API'ye giriyorsunuz ve saniyeler içinde isimleri, e-postaları ve son etkinliklerine ilişkin bilgileri içeren bir liste alıyorsunuz. Bu potansiyel müşteriler otomatik olarak CRM'inize yüklenir ve ekibinizin harekete geçmesi için hazır hale gelir.
Teknoloji Yığınınız ile Entegrasyon
Lead API'nin en dikkat çekici özelliklerinden biri, mevcut iş akışlarınıza sorunsuz bir şekilde entegre olabilmesidir. Salesforce, HubSpot ve Zoho gibi popüler CRM'lerin yanı sıra Outreach ve Apollo gibi satış otomasyon araçlarıyla da bağlantı kurar. Bu, potansiyel müşteri verilerinin doğrudan halihazırda kullandığınız sistemlere iletildiği ve gereksiz manuel görevlerin ortadan kaldırıldığı anlamına gelir.
Örnek: API'yi HubSpot veritabanınızı günlük, haftalık veya aylık olarak otomatik olarak güncelleyecek şekilde yapılandırarak müşteri adayı verilerinizin taze ve eyleme dönüştürülebilir kalmasını sağlayabilirsiniz.
Otomasyon ve Satış Hızlandırma
Bu çözüm sadece veri sağlamaktan daha fazlasını yapar - tüm satış sürecini optimize eder. B2B'de, müşteri adaylarını aramak veya doğrulamak için harcanan her saat, bir anlaşmayı kapatmak için kullanılabilecek kayıp bir saattir. İşte API'nin nasıl yardımcı olduğu:
- Müşteri adayı arama otomasyonu: LinkedIn veya Google'da manuel olarak arama yapmak yerine, API bunu sizin için yapar ve önceden tanımlanmış kriterlere göre yalnızca ilgili potansiyel müşterileri sunar;
- Potansiyel müşteri kalifikasyonu: Yapay zeka, teknik dokümanınızı kimin indirdiği veya rakiplerinizi kimin araştırdığı gibi davranışları analiz eder ve potansiyel müşterilere puanlar atar, böylece çabalarınızı nereye odaklamanız gerektiğini bilirsiniz.
Bu özellikler satış döngüsünü kısaltmaya yardımcı olur. Lead API kullanan şirketler, satış ekiplerine ilişki kurmak ve anlaşmaları kapatmak için daha fazla zaman tanıyarak potansiyel müşteri yeterlilik süresinde %50 azalma olduğunu bildiriyor.
Generect'in müşteri adayı API'si ile manuel müşteri adayı oluşturma karşılaştırması:
| Özellik | Manuel müşteri adayı oluşturma | Generect'in lider API'si |
| Veri doğruluğu | Yıllık %30 eskime oranı | 98 e-posta doğruluğu, gerçek zamanlı güncellemeler |
| Harcanan zaman | Araştırma için haftada 10+ saat | Otomasyon ile ~1 saat/hafta |
| Entegrasyon | Manuel CSV dışa aktarımları | CRM ile sorunsuz REST API senkronizasyonu |
Lead API, B2B şirketleri için etkinliğini çoktan kanıtladı. Örneğin, bunu uygulayan bir SaaS startup'ı, sadece CRM'lerine entegre ederek nitelikli müşteri adayı sayısını sadece dört ay içinde %200 artırdı. Dijital pazarlama ajansı olan bir başka şirket ise otomatik veri toplama ve doğrulama sayesinde müşteri adayı listeleri oluşturmak ve doğrulamak için gereken süreyi beş günden altı saate indirdi.
Pratik Uygulama
Perakende için analitik yazılım sattığınızı düşünün. Daha önce ekibiniz haftada 12 saatini 50 milyon doları aşan geliri olan şirketlerdeki satış müdürlerini aramak için harcıyordu. Lead API ile bu süreç artık sadece 90 dakika sürüyor. API, 200 ilgili müşteri adayı buldu, e-postalarını doğruladı ve etkinliklerine ilişkin bilgilerle birlikte bunları CRM'inize ekledi.
Kulağa inanılmaz mı geliyor? Gerçek şu ki, Lead API ile bu tamamen mümkün. Satışların teknolojiye her zamankinden daha fazla bağımlı olduğu ve müşterilerin ilk etkileşimden önce ihtiyaçlarını anlamanızı beklediği bir çağda, Generect'in Lead API'si önemli bir avantaj sağlar.
Lead API - Gelecek, Bugün Kullanılabilir
Rakipler beklemiyor. Ekibiniz manuel müşteri adayı aramada boğuluyorsa, Lead API'yi denemenin zamanı geldi. Bir demo talep edin ve otomasyonun satış sürecinizi nasıl dönüştürebileceğini görün. Zaman en değerli varlığınızdır ve Generect ondan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur.
