Akıllı İçerik Dağıtımı İlgi Çekmenin Anahtarıdır; İşte Doğru Yapmanın Yolu

Giriş

İçerik pazarlaması, B2B şirketleri için oyunun adıdır. Forbes'a göre, pazarlamacıların %90 'ı pazarlama stratejilerinde içeriğe yer veriyor ve içeriğin kitlelerle bağlantı kurma, marka kimliği oluşturma ve çevrimiçi görünürlüğü artırmadaki önemli rolünü vurguluyor.

Pazarlamacılar harika içeriğin gerçek bir fark yaratabileceğini biliyor, ancak asıl soru bunu nasıl doğru yapacağınız? Aynı rapora göre, katılımcıların yalnızca %29'u içerik pazarlama girişimlerinin potansiyel müşteri yaratma ve gelir artışı üzerinde faydalı bir etkisi olduğunu iddia ediyor.

Ancak onları geride tutan şey harika içerik eksikliği değil. Aksine, bu içeriğin önemli kişiler tarafından görülmesini sağlamaktır. İyi düşünülmüş bir içerik dağıtım stratejisi, hedef kitlenizin kim olduğunu, nerede olduklarını ve onlara nasıl ulaşılabileceğini belirleyerek büyük fark yaratabilir.

Her gün internette bir yerlerde 7,5 milyondan fazla yeni blog yazısının yayınlandığı kalabalık bir alanda rekabet ediyorsunuz. Öne çıkmak için içeriğinizin nereye gideceği konusunda dikkatlice düşünmeniz gerekir. Bunu doğru yaptığınızda aradığınız sonuçları elde edersiniz.

Doğru dağıtım kanallarının seçilmesi

Kaynak

Hedef kitlenizi ve daha da önemlisi onların internette nerede olduklarını zaten biliyor olmalısınız. Hedeflediğiniz alandaki en etkili web sitelerini ve blog sayfalarını belirledikten sonra, içeriğinizi buralarda yayınlamaya odaklanabilir ve söyleyeceklerinizi önemsemesi muhtemel geniş, yüksek hedefli bir kitlenin önüne çıkarabilirsiniz.

İlgili blogları, web sitelerini, ticari yayınları ve sosyal medya sayfalarını hedefleyerek, içeriğinizi tıklanma olasılığının en yüksek olduğu yerlere koymuş olursunuz. Bunu yaparken, web sitenizin etki alanı otoritesini kademeli olarak güçlendirecek ve arama motorlarındaki sıralamasını yükselteceksiniz - her türlü içerik pazarlama girişimi için önemli bir hedef.

Sosyal medya

X, Meta, TikTok ve LinkedIn gibi sosyal platformların hepsi son derece güçlü dağıtım kanallarıdır. Büyük kitleleri kendilerine çeker ve tonlarca marka etkileşimi yaratırlar.

Her biri için kendine has özelliklerinden yararlanarak stratejiler geliştirmeniz gerekecektir. X'te çoğunlukla karakter sınırlarına uygun olarak sert, kısa biçimli içeriklere bakarken Meta'da daha esnek olabilirsiniz. LinkedIn için, yerleşik blog platformu ve canlı toplulukları, ağına yayılabilecek daha derinlemesine blog gönderileri için verimli bir zemin sunar. LinkedIn profilinizde düşündürücü gönderiler yayınlayabilir ve çalışanlarınızı erişimi artırmak için bunları paylaşmaya teşvik edebilirsiniz. Instagram görsellere odaklanmak anlamına gelirken, TikTok tamamen hızlı, kısa video içeriğiyle ilgilidir.

Çalışmaya başladıktan sonra, sosyal medya içerik dağıtımını basitleştirmeye yardımcı olabilecek bazı otomasyon araçlarına yatırım yapmak isteyebilirsiniz. Sendible ve Agorapulse gibi uygulamalar, sürekli bir varlık sürdürmenizi sağlamak için gönderileri önceden planlamanıza olanak tanır ve markanızdan ne sıklıkta bahsedildiğini takip etmek veya diğer trend konuları belirlemek için Sprout Social gibi sosyal medya dinleme araçlarını kullanarak sohbete katılabilirsiniz.

Basın Bültenleri

Sosyal medya paylaşımlarının yanı sıra, haber bülteni hizmetleri aracılığıyla yüzlerce gazeteciye ve haber sitesine dağıtılabilecek basın bültenleri şeklinde içerik oluşturmak da çok önemlidir. Şirketinizin paylaşacak haber değeri taşıyan bir şeyi olduğunda, bunu çok geniş bir alanda paylaşabilirsiniz. Gazeteciler genellikle haber bültenlerini kullanır çünkü en güncel, sektöre özgü gelişmelere erişim sağlayarak onlara yazacakları yeni materyaller sunarlar.

Haberleri genel haber sitelerinin aşırı kullanılan listelerine dağıtan eski basın bülteni dağıtım hizmetleriyle karşılaştırıldığında, basın bültenlerinizi sektörünüzdeki belirli ve ilgili yayınlara yayınlayan niş bir haber bülteni seçerek daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz. Örneğin MediaFuse, kripto ve blok zinciri, finans ve fintech, oyun ve siber güvenliği hedefleyen birkaç farklı haber bülteni hizmeti sunmaktadır. Her bir telgraf hizmeti, sektör lideri yayınlarla güçlü ilişkiler kurmuştur ve en son haberlerinizin doğru okuyuculara garantili ve güçlendirilmiş bir şekilde ulaştırılmasını sağlayabilir. Markanız için farkındalık yaratmanın ve güvenilirlik sağlamanın güçlü bir yolunu sunarlar.

Media Fuse'un kurucusu ve İcra Kurulu Başkanı Nadav Dakner, lazer odaklı içerik dağıtımının daha anlamlı bir etkileşim sağlamanın anahtarı olduğunu vurguladı.

Dakner, "Haberlerinizi ve içeriğinizi sektörün önde gelen yayınlarında ön plana çıkararak, bunların yatırımcılar veya potansiyel müşteriler tarafından görülme olasılığını önemli ölçüde artırırsınız" dedi. "Adınız gelecekteki paydaşlarınızın ve alıcılarınızın zaten baktığı yerlerde göründüğünde, fark edilirsiniz ve bu tanınma güvenilirliğinizi büyük ölçüde artırabilir".

Haber Bültenleri

Haber bülteni, içeriğiniz için bir başka kazanan dağıtım kanalıdır. Ne de olsa aboneler kayıt olarak ürününüze olan ilgilerini zaten ifade etmişlerdir. Haber bültenlerindeki içerikler arasında blog yazıları, duyurular, vaka çalışmaları, araştırmalar, sektör raporları, etkinlik güncellemeleri ve promosyonlar yer alabilir - hem markanızdan hem de sektörünüzdeki diğer şirketlerden. Markanızın sürekli gündemde kalmasını sağlamak için bu tür içerikleri her hafta veya ayda iki kez olmak üzere tutarlı bir şekilde sunduğunuzdan emin olun.

Bunu bir adım öteye taşıyabilir ve abone listelerinizi daha fazla alaka düzeyi için segmentlere ayırarak bülteninizi farklı kitlelere, örneğin ilgi alanlarına, demografik özelliklerine ve satın alma aşamalarına göre uyarlayabilirsiniz.

Haber bültenlerinin içeriğinizi yalnızca web sitenizde değil, diğer platformlarda da tanıtmak için harika bir yol olduğunu unutmayın. Çok satan pazarlama yazarı Ann Handley'in de belirttiği gibi, haber bültenleri özellikle sosyal medyada ivme kazanmak için harikadır.

"Bülteniniz bir kule değil, diğer pazarlamalarınız için bir köprüdür" diyor. "LinkedIn veya Facebook grubunuz var mı? Bülteninizde soruları veya tartışmaları vurgulayın. Instagram hesabınız mı var? Bültende görsellerini paylaşın."

İçeriğinizi her dağıtım kanalı için özelleştirme

Oluşturduğunuz her içeriği her kanalda dağıtmaya çalışmak kötü bir fikirdir. Farklı içerik türleri bazı kanallarda diğerlerine göre daha iyi performans gösterir, bu nedenle paylaştıklarınız konusunda seçici olmanız önemlidir.

Örneğin, haber bülteninize kaydol anlar, size iletişim bilgilerini vermek isteyecek kadar markanıza güven duyduklarını göstermişlerdir. Bu, daha açık satış odaklı içerikleri hedeflemek için uygun oldukları anlamına gelir. Markanızla ilk kez bir sosyal medya gönderisi aracılığıyla karşılaşan birine kıyasla bu kişilerin dönüşüm geçirerek ürün veya hizmetinizi satın alma olasılığı çok daha yüksektir. Öte yandan, düşünce liderliğini veya rekabeti teşvik eden içeriğiniz varsa, sosyal medya platformları olmanız gereken yerdir.

İçeriği yine de birden fazla platformda paylaşabilirsiniz, ancak biçimlendirmeyi uygun şekilde değiştirmeniz gerekir. Örneğin, "nasıl daha fazla ücretli reklam tıklaması alınır" konulu bir blog yazısı LinkedIn'de derinlemesine incelenirken, Facebook veya X'te ana noktaları özetleyen ve daha uzun parçaya bağlantı veren bir grafik paylaşmak isteyebilirsiniz.

Basın bültenleri için, şirketinizin genel bilgileriyle birlikte geleneksel bir halkla ilişkiler formatı kullanmanız gerekir. Bülteninize içerik ekliyorsanız, bu tıklamaları akılda kalıcı bir başlık ve küçük bir alıntı veya makalenin tamamını okuduklarında öğreneceklerinin bir özeti ile teşvik etmek daha iyidir.

İçerik dağıtımınızın başarısını ölçme

Bunu yapmak için ilgilendiğiniz metrikleri göz önünde bulundurmanız ve neyi başarmayı umduğunuza ilişkin net ölçütler belirlemeniz gerekir. Daha sonra içeriğinizi ve dağıtımını optimize etmek için veriye dayalı teknikler kullanarak zaman içinde etkinliğini artırabilirsiniz.

KPI'larınızı belirleyin:

Çoğu marka için ideal temel performans göstergeleri içeriğinizin erişimini, yani tekil ziyaretçi sayısını, sayfa görüntülemelerini ve gösterimleri içerir. Ayrıca yorumları, beğenileri, paylaşımları ve sayfada geçirilen süreyi içeren etkileşimi de izlemek isteyeceksiniz. Bir de gerçek dönüşüm var; bu da potansiyel müşteri oluşturma, satış ve yeni abone veya kayıtların çetelesini tutmak anlamına geliyor.

Bu metrikleri izleyerek içeriğinizin etkisini ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olup olmadığını net bir şekilde görebilirsiniz. Amacınız dönüşümleri artırmaksa, potansiyel müşteri yaratma ve satışlara odaklanmak isteyeceksiniz, ancak yalnızca daha fazla marka bilinirliği hedefliyorsanız, o zaman en çok erişim ve etkileşimle ilgileneceksiniz.

Performansınızı analiz edin:

İçeriğinizin performansını analiz etmek ve bu KPI'ları ölçmek için çok çeşitli teknikler kullanabilirsiniz.

Örneğin, içerik denetimleri içeriğinizin zaman içinde kaydedilmesini, analiz edilmesini ve optimize edilmesini içerir. Aynı içeriğin iki farklı versiyonunun etkisini ve farklı platformlarda ne kadar iyi karşılandığını ölçmek için karşılaştırmalardan da yararlanabilirsiniz. Google Analytics gibi araçlar organik arama yönlendirmelerini takip etmenize yardımcı olabilir ve ardından her içerik türü için en iyi sonucu neyin verdiğini görmek üzere her dağıtım kanalını değerlendirebilirsiniz.

A/B testi, satış potansiyelini artırmak gibi belirli bir hedef için hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek amacıyla bir pazarlama varlığının iki versiyonunu karşılaştırmayı içeren önemli bir tekniktir. Convertize gibi araçları kullanarak bir sürümü veya diğerini farklı kitlelere rastgele gösterebilir ve içeriğinizi optimize etmeye çalışırken veriye dayalı kararlar alabilirsiniz.

Pazarlamacıların %60'ından fazlası her gün yeni içerik ürettiğinden, performansınızı sürekli olarak optimize etmek hayati önem taşır. Kitle etkileşiminden gelen geri bildirimlerden yararlanarak gerçek zamanlı olarak sürekli ayarlamalar yapabilir ve bunların iş hedeflerinizi nasıl etkilediğini izleyebilirsiniz.

İş hedeflerinizi belirleyerek ve KPI'ları izleyerek, içerik dağıtım stratejinizin genel başarısını takip edebilir, ölçebilir ve raporlayabilirsiniz.

Acele etmeyin, doğru yapın

Dikkatle planlanmış bir içerik dağıtım stratejisi, içeriğinizin görülmesini sağlamada büyük fark yaratacaktır. Ayrıca kitlenizle bağlantı kurmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olur. Doğru stratejiyi oluşturarak, etkili araçlar kullanarak ve içeriğinizi her dağıtım kanalı için optimize ederek başarıya giden yolda ilerleyebilirsiniz.

Yeni yaklaşımlar ve farklı platformlarla denemeler yapın ve yeni bir şeyler denemekten çekinmeyin. Başarılı bir formül belirlediğinizde, etkileşim bunu takip edecek ve markanızın en önemli konularda bir otorite olarak tanınmasına yol açacaktır.