22 Gayrimenkul Pazarlama Fikriyle Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratın

Giriş

Günümüzde emlak pazarlamak; şiddetli rekabet, artan reklam maliyetleri ve gösterişli bir listeden daha fazlasını bekleyen bir alıcı kitlesiyle mücadele etmek anlamına geliyor. İster üst düzey bir geliştirme başlatıyor olun, ister farklı pazarlarda birden fazla projeyi yönetiyor olun, kaliteli müşteri adayları oluşturmak iyi bir zamanlamadan daha fazlasını gerektirir; strateji gerektirir. Ev satın alma sürecinde sorunsuz bir geçiş sağlamak, memnun müşterilerden gelen yönlendirmeleri teşvik etmek için çok önemlidir.

Yıllar boyunca, sağlam bir pazarlama stratejisi aracılığıyla istikrarlı bir potansiyel müşteri akışı oluşturmak söz konusu olduğunda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gördüm. İnteraktif araçlar ve topluluk etkinliklerinden SEO ve veri destekli PPC'ye kadar, en etkili emlak pazarlama fikirleri içgörü ile uygulamayı birleştirir. Emlak pazarlamasında uzmanlaşmak, başarılı bir emlak kariyeri oluşturmak için temel bir adımdır.

Bu makalede, sürekli olarak sonuç veren potansiyel müşteri yaratma stratejilerini paylaşacağım - gayrimenkul projelerinize hemen uygulamaya başlayabileceğiniz fikirler.

1. Google İşletme Profilinizi oluşturun ve optimize edin

Google İşletme Profilinizi (GBP) talep etmediyseniz ve tam olarak oluşturmadıysanız, emlak işletmeniz için masada ciddi bir yerel görünürlük bırakıyorsunuz demektir. Profesyonel bir çevrimiçi varlık oluşturmak, bir emlak işletmesinin listelerini sergilemesi, marka güveni oluşturması ve potansiyel müşteriler oluşturması için çok önemlidir. Potansiyel alıcılar bölgenizdeki gelişmeleri, acenteleri veya yatırım fırsatlarını aradıklarında, Google Haritalar ve yerel paketler genellikle ilk duraklarıdır ve profiliniz sizi öne çıkaran şeydir.

GBP'den en iyi şekilde yararlanmak ve pazarlama çabalarınızı geliştirmek için:

• Her alanı doldurun: İşletme açıklaması, adres, telefon numarası, hizmet alanları, çalışma saatleri ve kategoriler. Google tamamen doldurulmuş profilleri tercih eder.
• Anahtar kelimeleri stratejik olarak kullanın: "Lüks emlak geliştiricisi" veya "gayrimenkul yatırım grubu" gibi ilgili ifadeleri açıklamanıza doğal bir şekilde ekleyin.
• Yüksek kaliteli görseller ekleyin: Projelerinizin, marka varlıklarınızın ve ilgili tüm konum çekimlerinin net görüntülerini yükleyin.
• İncelemeleriteşvik edin ve yanıtlayın: Sosyal kanıt güven oluşturur ve inceleme etkinliği Google'a işletmenizin aktif ve saygın olduğunu gösterir.
• Düzenli olarak güncellemeler yayınlayın: Profilinizi taze tutmak için açık pozisyonları, müsaitlik durumunu, etkinlik özetlerini veya blog içeriğini paylaşın.

Doğru şekilde optimize edildiğinde, GBP'niz organik trafik için mini bir açılış sayfası haline gelir ve SEO'nuza harita listelerinin çok ötesinde yardımcı olur.

İpucu: Farklı posta kodlarında ve bölgelerde nasıl göründüğünüzü izlemek için Ranktracker'ın Yerel SERP Denetleyicisi gibi araçları kullanın. Görünürlük boşluklarını tespit etmek ve zaman içindeki gelişmeleri izlemek için harika bir yoldur.

Görüntü kaynağı: Proven Partners

2. Yerel etkinliklere ev sahipliği veya sponsorluk yapmak

Dijital kanallar güçlü olsa da, yüksek değerli gayrimenkullerde yüz yüze bağlantılar hala büyük bir rol oynamaktadır. Yerel etkinliklere ev sahipliği veya sponsorluk yapmak, hedef pazarınıza doğrudan ulaşmanıza, iyi niyet oluşturmanıza ve pazarlama malzemelerinizi etkili bir şekilde kullanarak toplumun bir parçası olarak konumunuzu güçlendirmenize yardımcı olur - sadece satış yapan biri değil.

Gösterişli partiler veya markalı festivaller düzenlemenize gerek yok. Küçükten başlayın:

• Açık ev barbeküleri veya şarap tadımları düzenleyerek tanıtımları sosyal etkinliklere dönüştürün.
• Bölgede mülk satın almakla ilgili yaygın soruları yanıtlamak için bir ortak çalışma alanında veya yerel barda biryatırımcı Soru-Cevap gecesi düzenleyin.
• Maliyetleri bölüşmek ve çapraz tanıtım yapmak içinyerel bir satıcıyla (örn. iç mimar, mimar veya ipotek komisyoncusu)ortaklık kurun.
• Bir golf turnuvasına, hayırsever bağış toplama etkinliğine veya sosyal etkinliğe sponsor olun. Bu etkinlikler aileleri, ev sahiplerini ve topluma duyarlı alıcıları cezbeder.

Emin olun:

• Etkinlikte oturum açma, eşantiyonlar veya QR kodları aracılığıylailetişim bilgilerini toplayın.
• Etkinliği çevrimiçi olarak, özellikle de yerel Facebook gruplarında veya topluluk panolarındatanıtın.
• Daha sonra blogunuz, e-posta listeniz veya sosyal medya aracılığıylafotoğrafları belgeleyin ve paylaşın; bunlar markanıza özgünlük ve sosyal kanıt sağlar.

Bu sadece etkinliğin kendisiyle ilgili değildir; potansiyel alıcıların ve paydaşların zihninde isminizi aktif, ilgili ve yerel pazara yatırım yapan biri olarak sabitlemekle ilgilidir.

3. SEO'yu merkeze alarak potansiyel müşteri yakalayan bir web sitesi oluşturun

Emlak web siteniz sadece bir broşür değil, en güçlü pazarlama motorunuzdur. Yine de birçok emlak işletmesi hâlâ yavaş, modası geçmiş veya genel şablonlara güvenerek potansiyel müşteri adaylarını her fırsatta kaçırıyor. Belirli pazarlara ve nişlere göre uyarlanmış bir emlak web sitesine sahip olmak, potansiyel müşterilerin daha iyi hedeflenmesi için çok önemlidir.

Sitenizin sürekli olarak yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmasını istiyorsanız, böyle olması gerekir:

• Mobil öncelikli: Emlak gezintilerinin %60'ından fazlası mobil cihazlarda gerçekleşiyor. Siteniz hızlı yüklenmeli, her cihazda harika görünmeli ve tek parmakla kolayca gezinilebilmelidir.
• SEO için optimize edilmiş: Net sayfa başlıkları, anahtar kelime odaklı metinler ve dahili bağlantılar kullanın. Rank Tracker aracı, sayfalarınızın zaman içinde nasıl performans gösterdiğini izlemeyi kolaylaştırır.
• Dönüşüm odaklı: Her önemli sayfada net bir eylem çağrısı bulunmalıdır-bir çağrı alın, bir broşür indirin, bir web seminerine kaydolun. Kısa ve sürtünmesiz formlar kullanın.
• İyi yapılandırılmış: Alıcıların veya yatırımcıların aradıklarını bulmalarını kolaylaştırın. Sayfaları mülk türüne, konuma veya alıcı yolculuğu aşamasına göre düzenleyin.
• Güven artırıcı: Referanslar, müşteri logoları, medyada bahsedilenler veya vaka çalışması vurguları ekleyin.

Web siteniz, PPC'den organik sosyal ağlara ve e-postaya kadar neredeyse tüm diğer kanalların insanları nihai olarak gönderdiği yerdir. İyi bir tasarımdan daha fazlasını hak ediyor. 7/24 çalışan bir performans aracı olması gerekir.

İpucu: Yavaş yükleme hızları, bozuk bağlantılar veya zayıf mobil biçimlendirme gibi teknik SEO sorunlarını ortaya çıkarmak için Ranktracker ile bir Web Sitesi Denetimi gerçekleştirin ve ardından sıralamaları ve kullanıcı deneyimini iyileştirmek için bunları düzeltin.

4. Profesyonel bir marka deneyimi tasarlayın

Alıcıların ve yatırımcıların sayısız seçeneğe sahip olduğu bir pazarda, emlak markanız genellikle karar verici faktördür. Sadece nasıl göründüğünüz değil, nasıl algılandığınız da önemlidir. Ve gayrimenkulde algı her şeydir.

Gösterişli ve uyumlu bir marka, daha tek bir görüşme başlamadan güven kazanmanıza yardımcı olur. Profesyonelliğe, ayrıntılara gösterilen özene ve ürününüze duyulan güvene işaret eder.

İşte pratikte nasıl göründüğü:

• Logo, renk paleti ve tipografi web sitenizde, ilanlarınızda, sosyal medyada ve basılı materyallerde tutarlı olmalıdır.
• Mesaj net ve kendinden emin olmalıdır. Değer öneriniz nedir? Mülkleriniz kimler için? Onları farklı kılan nedir?
• Fotoğraf ve görseller, özellikle üst düzey gayrimenkullerde yüksek kaliteli ve cazip olmalıdır. Stok görüntülerden kaçının. Projelerinizin, gösteri evlerinizin veya mahallelerinizin gerçek, profesyonel çekimlerini kullanın.
• Ses tonu da önemlidir. Alıcılarınızın dilinden konuşun - ister ilk kez yatırım yapanlar ister ikinci kez ev alanlar olsun.

Karayipler'deki bir sahil sitesi için marka çalışması yaparken sadece bir logo tasarlamadık. Yaşam tarzı, ayrıcalık ve kolaylığı görseller, kelimeler ve yapı aracılığıyla ileten eksiksiz bir kimlik sistemi oluşturduk. Sonuç mu? Daha güçlü potansiyel müşteri etkileşimi ve insanlar satış hunisine ulaştığında daha iyi dönüşüm.

Markalaşmayı sonradan eklediğiniz bir cila olarak düşünmeyin. Bu, pazarlamanın her parçasını daha etkili kılan temeldir.

5. Etkileşimli araçları kullanma (sınavlar, hesap makineleri, haritalar)

Etkileşimli içerik yalnızca şık görünmekle kalmaz, potansiyel alıcıları daha uzun süre meşgul eder, harekete geçmeye teşvik eder ve bu süreçte değerli potansiyel müşteri verilerini yakalamanıza yardımcı olur. Eğitici videolar da emlak sektöründe güçlü bir pazarlama aracıdır, güvenilirlik sağlar ve potansiyel alıcılara uzmanlık sergiler.

İşte başlangıç için birkaç kolay kazanım:

• Mortgage veya yatırım getirisi hesaplayıcıları: Kullanıcıların gayrimenkul verilerine dayanarak aylık ödemeleri veya potansiyel getirileri tahmin etmelerini sağlar.
• Testler: "Ne tür bir yatırım amaçlı gayrimenkul sizin için uygun?" veya "Hangi mahalle yaşam tarzınıza uyuyor?" Bunları oluşturmak kolaydır ve genellikle statik içerikten daha yüksek oranlarda dönüşüm sağlar.
• İnteraktif emlak haritaları: Görsel, kaydırma dostu bir formatta mevcut birimleri, yakındaki olanakları, okulları veya ulaşım bağlantılarını vurgulayın.

Önemli olan, her aracı bir müşteri adayı yakalama adımına bağlamaktır. Örneğin, kullanıcıların test sonuçlarını veya hesaplamalarını e-posta yoluyla almalarına izin vererek anonim trafiği sıcak potansiyel müşterilere dönüştürün.

Bonus: Bu araçlar SEO performansını da artırır. Ziyaretçiler sitenizde daha fazla zaman geçirir ve daha derinlemesine etkileşime girer, bu da Google tarafından fark edilir.

İpucu: Google Search Console'da bu anahtar kelimeleri kontrol ederek veya Ranktracker'ın anahtar kelime bulma aracını kullanarak kullanıcıların araçları, testleri veya hesaplayıcıları arayıp aramadığını öğrenin.

6. Mülkleri sergilemek için sanal turları ve sahnelemeyi kullanın

Statik fotoğraflar içeren bir ilan, özellikle de potansiyel alıcılarınız denizaşırı ülkelerdeyse veya görmeden yatırım yapıyorlarsa, ancak bir yere kadar işe yarayabilir. Gayrimenkul video pazarlaması, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek ve mülkleri sergilemek için dinamik bir araçtır. Sanal turlar ve dijital sahneleme, mülklerinize hayat verir ve listelerinizin daha çok çalışmasını sağlar.

İşte onları nasıl değerlendireceğiniz:

• Matterport veya Zillow 3D Home gibi araçları kullanarak alıcıların kendi hızlarında keşfedebilecekleri sürükleyici gezintiler oluşturun.
• Plan dışı veya yeni yapılar için mükemmel olan yerleşim seçeneklerini, mobilya potansiyelini veya tasarım yükseltmelerini gösterenAR kaplamaları ekleyin.
• Fiziksel sahneleme maliyeti olmadan potansiyeli göstermek içinboş birimleri sanal olarak sahneleyin. Hedef kitlenize göre şekillendirin - şehirli yatırımcılar için minimalist, aile alıcıları için rahat.

Sanal içerik ayrıca SEO'nuzu ve dönüşümlerinizi etkileyen etkileşim metriklerini de artırır: sayfada daha fazla zaman geçirme, daha düşük hemen çıkma oranları ve daha yüksek paylaşımlar.

Bir çalışma, AR araçlarıyla sergilenen mülklerin geleneksel listelere göre %20 daha hızlı satıldığını ortaya koymuştur.

Peki varlıkları oluşturduktan sonra?

• Bunları sitenize ve mülk açılış sayfalarınıza ekleyin
• Klipleri kısa Makaralara veya Hikayelere ayırın
• E-posta kampanyalarına veya blog gönderilerine yerleştirin

Modern alıcılar bir mülkün içine adım atmadan önce onu deneyimlemeyi bekler. Görselleriniz ne kadar iyi olursa, bir sonraki adımı atmak için o kadar emin olacaklardır.

7. Video referansları ve mülk tanıtımları oluşturun

İnsanlar sadece mülk satın almaz, güven de satın alır. Ve hiçbir şey bu güveni gerçek insanları, gerçek yerlerde, gerçek deneyimler paylaşırken görmekten daha hızlı inşa edemez. Ev alıcılarına yönelik eğitici videolar kullanmak harika bir emlak pazarlama fikridir; bu videolar yalnızca güvenilirlik sağlamakla kalmaz, aynı zamanda değerli bilgiler sunarken uzmanlığınızı da sergiler.

Bu nedenle kısa biçimli video içeriği, emlak pazarlama cephaneliğinizdeki en ikna edici araçlardan biridir. Odaklanmanız gereken iki tür var:

Video Görüşleri

Geçmiş alıcılardan veya yatırımcılardan deneyimleri hakkında 30-60 saniye kaydetmelerini isteyin: neden projenizi seçtiler, süreç nasıl gitti ve neler öne çıktı. Rahat, doğal ve telefonda çekilmiş olmasını sağlayın; otantiklik cilaya üstün gelir.

Mülk Gezileri

Bunların sinematik prodüksiyonlar olmasına gerek yok. Bir gimbal veya sabitleyici ile basit bir anlatım harika sonuç verir. Yerleşim düzeni, manzaralar veya yüzeyler gibi önemli satış noktalarını vurgulayın ve sessiz izleme için arka plan müziği veya altyazılarla eşleştirin.

Video nerede kullanılır?

• Tesis açılış sayfalarına ekleyin
• Sosyal hikayelerde ve Makaralarda paylaşın
• E-posta kampanyalarına veya haber bültenlerine yerleştirin
• Google İşletme Profilinize ekleyin

Video içerikleri etkileşimi ve tıklama oranlarını artırır, marka bilinirliği oluşturur ve potansiyel alıcıların kendilerini halihazırda bu alanda hayal etmelerine yardımcı olur.

İpucu: Video içeriğinden gelen dönüşümleri takip ediyorsanız CRM'nizde veya açılış sayfası formunuzda yönlendirme kaynağını not edin.

8. Müşteri referanslarını kullanın (yazılı ve video)

Gayrimenkul, güven öncelikli bir iştir. Alıcılar sadece gayrimenkule yatırım yapmazlar, aynı zamanda sizin teslimat yeteneğinize de yatırım yaparlar. Facebook Live gibi platformlar aracılığıyla gerçek zamanlı etkileşim, açık evler ve Soru-Cevap oturumları gibi sanal etkinlikler sırasında şeffaflığı ve bağlantıyı teşvik ederek müşteri ilişkilerini güçlendirebilir. Bu nedenle müşteri referansları, dönüşüm hunisinin her aşamasında güvenilirlik oluşturmak için çok önemlidir.

İşte bunları nasıl etkili bir şekilde kullanacağınız:

Yazılı Görüşler

• Ana sayfanıza veya önemli açılış sayfalarınıza bir referans karuseli veya alıntı bloğu ekleyin.
• Bir vesikalık fotoğraf, tam ad (izin veriliyorsa) ve belirli bir sonuç ekleyin: "Lansmanımızın ilk ayında 8 potansiyel müşteri elde ettik."
• Onları gömmeyin; dönüşümden hemen önce güveni pekiştirmek için referansları harekete geçirici mesajların yakınında konumlandırın.

Video Görüşleri

• Müşteri referansları büyük bir etki yaratabilir. En yakın müşterilerinizden kısa bir video referansıyla bile destek vermelerini isteyin:
  • Hangi sorunu çözmeye çalışıyorlardı?
  • Neden sizin projenizi veya hizmetinizi seçtiler?
  • Onları şaşırtan veya beklentilerini aşan şey neydi?
• Snippet'leri sosyal gönderilerde kullanın, listeleme sayfalarına yerleştirin veya takip e-postalarına ekleyin.

E-posta Kampanyalarında

• Övünüyormuş gibi görünmeden markanızı doğrulamak için bülteninize bir alıntı veya kısa bir video ekleyin.

Referansların süslü olmasına gerek yoktur. Gerçek olmaları gerekir. Ve bunları kanallarınızda ne kadar çok kullanırsanız, potansiyel müşteriler için o kadar tanıdık ve güvenilir olursunuz.

9. Tutarlı, hiper-yerel blog içeriği yayınlayın

Arama yoluyla alıcıları çekmek istiyorsanız, blogunuz sadece genel olamaz; pazarınızla son derece alakalı olmalıdır. Gayrimenkul eğitimi vermek, içerik pazarlamanızı geliştirmek için çok önemlidir. Bu da belirli konumlara, mülk türlerine, alıcı profillerine ve hedef kitlenizin aktif olarak aradığı sorulara odaklanmak anlamına gelir.

İşte nasıl yaklaşacağınız:

• "West Palm Beach'te yatırımcılar için en iyi mahalleler" veya "Tulum'da kiralık villa inşa etmenin maliyeti" gibi uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin.
• Hedef kitlenizin gerçekte ne aradığını ortaya çıkarmak ve rekabetin düşük olduğu fırsatları tespit etmek için Ranktracker'ın Anahtar Kelime Bulucusunu kullanın.
• Düzenli olarak yayınlayın - ayda bir iyi optimize edilmiş makale bile zaman içinde büyük bir fark yaratabilir.
• Dönüşümleri artırmak için ilgili listelere, potansiyel müşteri mıknatıslarına veya etkinlik kayıt sayfalarına bağlantı verin.
• Etkileşimi ve paylaşılabilirliği artırmak için görseller, gömülü videolar veya veri görselleştirmeleri ekleyin.

İpucu: Erişiminizi katlamak için blog içeriğini bülten güncellemeleri, LinkedIn makaleleri veya indirilebilir kılavuzlarla birleştirin. Blog konularınızın ne kadar rekabetçi olduğunu değerlendirmek ve rakiplerinizden önce yeni içerik fırsatlarını tespit etmek için Ranktracker'ın SERP Checker 'ını kullanın.*

10. İç bağlantı yapısını optimize edin

Güçlü iç bağlantılar, emlak web sitenizin SEO'sunu geliştirmenin en gözden kaçan ve en kolay yollarından biridir. Pazarlama kampanyaları için temel hedefler olarak gayrimenkul anahtar kelimelerinin önemini vurgulamak stratejinizi önemli ölçüde geliştirebilir. Arama motorlarının sitenizin yapısını anlamasına yardımcı olur, önemli sayfaların otoritesini artırır ve ziyaretçileri yolculuklarındaki bir sonraki mantıklı adıma yönlendirir.

İşte odaklanmanız gerekenler:

• İlgili blog yazılarını birbirine bağlayın: "Sahil mülküne nasıl yatırım yapılır" hakkında yazıyorsanız, "Kısa süreli kiralamalarda yatırım getirisi" gibi diğer ilgili kılavuzlara bağlantı verin.
• Listeleri konum sayfalarına bağlayın: Kullanıcıların (ve arama motorlarının) bölgesel genel bakışlardan tek tek birimlere sorunsuzca geçmesine yardımcı olun.
• Anahtar kelime açısından zengin bağlantı metni kullanın: "Buraya tıklayın" demek yerine, "Tulum'daki sanal tur mülklerimizi görün" gibi açıklayıcı bir metin kullanın.
• Köşe taşı içerikleri vurgulayın: Her blog gönderisinde, temel hizmet sayfalarınıza veya en iyi performans gösteren açılış sayfalarınıza bağlantı verin.

İpucu: Ranktracker'ın Web Sitesi Denetim aracını kullanarak artık kullanılmayan sayfaları veya yetersiz bağlantı verilmiş içerikleri bulun ve SEO otoritesini artırmak için bunları ilgili yüksek performanslı sayfalara bağlayın. Biraz stratejik bağlantı, sıralamaları hızlı bir şekilde lehinize çevirebilir.

11. Yüksek performanslı içeriği yeniden kullanın

Bir içerik parçası zaten işe yarıyorsa boşta kalmasına izin vermeyin. Gayrimenkul bilginizi videolar ve podcast'ler de dahil olmak üzere çeşitli içerik formları aracılığıyla sergilemek, sadık bir kitle oluşturmak ve etkileşimi artırmak için çok önemlidir. Yeniden kullanım, her varlıktan daha fazla değer elde etmenizi, farklı kitlelere ulaşmanızı ve birden fazla kanalda temel mesajları pekiştirmenizi sağlar.

Zaten iyi performans gösteren içerikleri belirleyerek işe başlayın:

• Blogunuzun halihazırda sıralamada yer aldığı her zaman geçerli arama terimlerini belirlemek için Anahtar Kelime Bulucu 'yu kullanın; ardından bu içeriği videolara, LinkedIn gönderilerine veya kılavuzlara dönüştürerek erişim alanını genişletin.
• Sayfada kalma süresi, dönüşüm veya paylaşım sayısı yüksek olan gönderileri bulmak için analizleri kontrol edin.

O zaman bir formatı birçok formata dönüştürün:

• Blog yazısı → LinkedIn makalesi, Instagram karuseli veya kısa formlu video
• Web semineri → E-posta serisi, blog özeti veya indirilebilir kılavuz
• Referans → Sosyal medya için alıntı görsel + vaka çalışması + slayt sunumu

Bu, kendinizi tekrar etmekle ilgili değildir; en iyi içgörülerinizin doğru kişiler tarafından, doğru bağlamda görülmesini sağlamakla ilgilidir.

İpucu: En iyi performans gösteren varlıklarınızla basit bir içerik bankası oluşturun ve bunları yeniden paketlemek ve yeniden paylaşmak için üç aylık bir plan belirleyin. Bu, sıfırdan başlamadan içeriğinizin taze kalmasını sağlar.

12. Yüksek net değere sahip topluluklar ve niş çıkar grupları ile etkileşim

Lüks alıcılar ve gayrimenkul yatırımcıları bir sonraki mülklerini aramak için Facebook Marketplace'te gezinmiyorlar; ancak bu onlara ulaşılamayacağı anlamına gelmiyor. Sadece nerede ve nasıl etkileşim kuracakları konusunda seçici davranıyorlar.

Geniş topluluk Facebook grupları yerine, ideal alıcılarınızın zaman geçirdiği özel çevrimiçi ve çevrimdışı alanlara odaklanın. Buna şunlar dahil olabilir:

• Özel şarap kulüpleri, sanat toplulukları veya koleksiyoner grupları
• Yatırımcı forumları, mastermind ağları veya sadece üyelere özel topluluklar
• Yatçılık, tasarım, sağlıklıyaşam veya seyahat etrafında inşa edilmişyaşam tarzı toplulukları

Bu ortamlarda, bir satış konuşması yayınlamazsınız; ilgili olduğu yerlerde uzmanlık ve içgörü katkısında bulunursunuz. Bir düşünün:

• Lüks emlak piyasası hakkında bir veri noktası veya gözlemin paylaşılması
• Yalnızca davetlilerin katılabileceği bir açık ev veya yatırım ön gösterimine erişim sunma
• Yaşam tarzı, seyahat veya varlık tahsisi hakkında devam eden bir tartışmaya düşünceli yorumlar eklemek

Ayrıca, kurucuların, CEO'ların veya yatırımcıların daha geniş bir servet stratejisinin bir parçası olarak gayrimenkulü tartıştığı özel LinkedIn gruplarını veya seçilmiş WhatsApp ağlarını da göz önünde bulundurun.

Bu hacimle ilgili değil. Bu, kaliteli alıcıların zaten aktif olduğu yerlerde görünmekle ilgilidir - her seferinde bir akıllı etkileşim ile tanınırlık, itibar ve ilişkiler kurmak.

13. İnsanların okumak isteyeceği bir emlak bülteni oluşturun

İyi hazırlanmış bir haber bülteni kitlenizin ilgisini çeker, marka aşinalığı oluşturur ve sitenize tekrar trafik çeker; bunların hepsi potansiyel müşterileri ustalıkla beslerken gerçekleşir. Ancak işe yaraması için bir ilan listesinden daha fazlası olması gerekir. Çeşitli sosyal medya platformlarında profiller oluşturmak ve bunları kapsamlı bir pazarlama stratejisinde kullanmak, bülteninizin erişimini ve etkinliğini önemli ölçüde artırabilir.

İşte bülteninizi insanların gerçekten dört gözle beklediği bir şey haline getirmenin yolu:

• Segmentasyon ile başlayın: Yatırımcılar, yerel alıcılar, uluslararası potansiyel müşteriler - hepsi farklı şeyler ister. Mesajlarınızı uyarlamak için etiketler veya ayrı listeler kullanın.
• İçerik formatlarını karıştırın: Son blog yazılarını, öne çıkan bir mülkü, etkinlik davetlerini veya piyasa yorumlarını ekleyin. Metni bölmek için kısa video klipler veya müşteri alıntıları ekleyin.
• Tutarlı olun: Akılda kalmak için aylık periyotlar yeterlidir. Her seferinde bir satış konuşması değil, değer sunduğunuzdan emin olun.
• Güçlü bir eylem çağrısı ekleyin: İster "bir görüşme ayarlayın", ister "en son piyasa raporumuzu indirin" veya "en yeni emlak turumuzu görün" olsun, okuyucuların harekete geçmesini kolaylaştırın.

İpucu: Mailchimp ve HubSpot gibi araçlar kampanyaları otomatikleştirmeye ve kullanıcı davranışına göre kişiselleştirmeye yardımcı olabilir.

14. CRM + otomasyon ile kampanyaları kişiselleştirin

Pazarlamanız her müşteri adayına aynı şekilde davranmaya devam ediyorsa, dönüşümleri masada bırakıyorsunuz demektir. Günümüzün emlak alıcıları, aldıkları e-postalardan tıkladıktan sonra gördükleri içeriğe kadar alaka beklemektedir.

İşte bu noktada müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve pazarlama otomasyonu araçları devreye giriyor. Aynı anda hem duyarlı, hem düzenli hem de ölçeklenebilir olmanıza yardımcı olurlar.

Nasıl işe yarar:

• Davranış tabanlı tetikleyiciler kullanın: Biri bir fiyatlandırma sayfasını iki kez görüntülediğinde takip e-postası gönderin veya bir müşteri adayına kaydolduğu ancak katılmadığı yaklaşan bir web seminerini hatırlatın.
• Amaca veya profile göre segmentlere ayırın: E-postaları konuma, mülk türüne veya alıcı aşamasına göre hedefleyin (örneğin, "araştırma yapıyor", "yatırıma hazır", "plan dışı birimler arıyor").
• Yetiştirmeakışlarını otomatikleştirin: Potansiyel müşteri mıknatısı indirmeleri, etkinlik katılımcıları veya kapılı içerik erişimi için sıralamalar oluşturun.

SSS içeren bir karşılama e-postası veya 3 e-postalık bir ilk katılım serisi gibi basit otomasyonlar bile dönüşüm oranınızı önemli ölçüde artırabilir.

15. Eski müşterilere el yazısı notlar gönderin

Otomatik e-postaların ve şablonlu takiplerin olduğu bir dünyada, el yazısıyla yazılmış basit bir not başka hiçbir şeye benzemez. Birçok acente çevrimiçi pazarlama çabalarına öncelik verme eğilimindedir ve bu da el yazısı notlar gibi çevrimdışı pazarlama stratejilerinin yeterince kullanılmamasına neden olur. Düşünceli, kişisel ve akılda kalıcıdır ve genellikle satın alamayacağınız bir şeye yol açar: gerçek yönlendirmeler.

Süslü kırtasiye malzemelerine veya bir hattata ihtiyacınız yok. Kaliteli bir kart üzerinde sadece birkaç iyi seçilmiş satır uzun bir yol kat edebilir.

Ne zaman el yazısı not gönderilmeli?

• Bir kapanış veya proje dönüm noktasından sonra
• Bir satın alma yıldönümünde
• Tavsiye için bir teşekkür olarak
• Geçmiş alıcıları veya yatırımcıları kontrol etmek için

Ne dahil edilmeli:

• İçten bir "teşekkür ederim" veya "umarım iyi yerleşmişsinizdir"
• Kısa bir kişisel dokunuş (birlikte yaptığınız çalışmalardan bir detaya atıfta bulunun)
• Arkadaşları ya da bir sonraki hamleleri için etrafta olduğunuza dair ince bir hatırlatma

Haftada düzinelerce göndermeyeceksiniz, ancak ayda birkaç tane bile tekrarlanan işlere, incelemelere veya tavsiyelere dönüşebilir.

İpucu: Pek çok alıcı, size sormadan sosyal kanıt sağlayarak çevrimiçi olarak bundan bahsedecek veya yayınlayacaktır.

16. Instagram Makaraları, TikTok ve Facebook Hayatlarından Yararlanın

Güçlü bir sosyal medya varlığını sürdürmek, özellikle emlak sektöründeki markalar için çok önemlidir, çünkü güven oluşturmaya ve görünürlüğü artırmaya yardımcı olur. Kısa biçimli videolar sadece trend olmakla kalmıyor, aynı zamanda gelecekteki alıcı ve yatırımcılarınızın zamanlarını geçirdikleri yerler haline geliyor. Instagram Reels, TikTok ve Facebook Live gibi platformlar, büyük bütçeli prodüksiyonların cilası olmadan markanızı, mülklerinizi ve kişiliğinizi sergilemek için doğrudan ve ilgi çekici bir yol sunar.

Ne paylaşacaksın?

• Yapım, gösterim veya lansmanlarınperde arkası klipleri
• "Yeni listelendi" tanıtımları ve hızlı özellik spotları
• Satın alma süreçleri, yatırım ipuçları veya yerel piyasa trendleri hakkındasoru-cevap oturumları
• Müşteri kazanımları veya satış sırasında beklenmedik anlargibi sahadan hikayeler

Neden işe yarıyor?

• Hızlı bir şekilde güven oluşturur - özellikle dekamera önündeyken.
• Platformlar, keşif için videoya öncelik vererek organik erişimi artırıyor.
• E-postada, web sitenizde veya YouTube Şortlarında yeniden kullanabileceğiniz içerikler oluşturur.

İpucu: Viral olmanıza gerek yok; sadece tutarlı olun.

17. Yerel etkileyiciler ve satıcılarla ortaklıklar kurun

Tüm ağır işleri kendiniz yapmak zorunda değilsiniz. Yerel işletme sahipleriyle etkileşime geçmek ve güvenilir yerel sesler ve tamamlayıcı işletmelerle ortaklık kurmak, topluluk içeriğini zenginleştirmenin, bağlantıları geliştirmenin, erişimi artırmanın, güvenilirlik oluşturmanın ve özellikle rekabetçi pazarlarda yeni potansiyel müşteriler oluşturmanın en hızlı yollarından biridir.

Kiminle ortak olunur?

• Estetiğinizi ve müşteri kitlenizi paylaşaniç mimarlar veya mimarlar
• Alıcılarınıza danışmanlık yapanipotek komisyoncuları veya finansal planlamacılar
• Yaşam tarzı, emlak veya topluluk nişlerinde etkileşimli takipçileri olanyerel influencer 'lar (büyük isimler olması gerekmez)
• Butik markalar- şarap tüccarları, ev eşyaları mağazaları veya sağlıklı yaşam sağlayıcılarınıdüşünün

Bu ortaklıklar nasıl etkinleştirilir?

• Tasarım vitrinleri, ilk kez alıcılarla görüşmeler veya panel soru-cevapları gibietkinliklere ortak ev sahipliği yapın
• Blog özellikleri, e-posta mentionları veya Instagram Hayatları takas edin
• Paket hizmetler veya avantajlar (örneğin, "bir birim satın alın, [tasarımcı] ile ücretsiz danışmanlık alın")

Anahtar karşılıklı değerdir: siz onların kitlesine erişim kazanırsınız, onlar da sizin platformunuz veya mülk tabanınız aracılığıyla görünürlük kazanır.

İpucu: Hangi yönlendirme ortaklarının en nitelikli potansiyel müşterileri oluşturduğunu takip edin. Her iş ortağı için UTM bağlantıları veya açılış sayfaları kullanın ve CRM bilgilerinizle performansı izleyin.

18. Akıllı, coğrafi hedefli PPC kampanyaları yürütün

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, emlak listelerinize veya proje sayfalarınıza nitelikli trafik çekmenin en hızlı yollarından biridir ve ileri teknoloji aracılığıyla potansiyel müşteri oluşturmada çok önemli bir rol oynar. Sprey ve püskürtme bütçeleri hızla boşa gider. Hedeflemeniz ve takibiniz ne kadar iyi olursa yatırım getiriniz de o kadar iyi olur.

Coğrafi hedefleme neden işe yarar?

• Yalnızca ilgili konumlardaki veya posta kodlarındakialıcılara odaklanırsınız; yerel veya bölgeye özgü projeler için idealdir.
• Reklam metnini ve açılış sayfalarını bu yerel nüanslara uyacak şekilde uyarlayabilirsiniz.
• Asla dönüşüm sağlamayacak kullanıcıların tıklamaları için harcama yapmaktan kaçınırsınız.

Anahtar stratejiler:

• Uzun kuyruklu, amaç açısından zengin sorguları hedefleyen Google Arama Ağı reklamları yayınlayın (örneğin, "Belize'de satılık eko villalar").

• Üst huni farkındalığı için Facebook veya Instagram reklamlarını kullanın - sanal turları veya etkinlikleri tanıtmak için harika.

• Sitenizi ziyaret eden ancak dönüşüm sağlamayansıcak müşteri adaylarını yeniden hedefleyin.

  Bir sahil sitesi için PPC yürüttüğümüzde, coğrafi hedefleme ayda 200'den fazla potansiyel müşteri oluşturmamıza yardımcı oldu ve toplam satışların %86'sı kampanyaya atfedildi.

İpucu: Açılış sayfalarınızın organik olarak nasıl sıralandığını ve ücretli reklamların boşluğu nerede doldurabileceğini görmek için Ranktracker'ın SERP Checker 'ını kullanın.

19. Potansiyel müşteri hedefleme ve yanıt için yapay zeka araçlarını kullanın

Yapay zeka sadece bir moda sözcük değil, modern bir emlak pazarlamacısının araç setindeki en pratik araçlardan biri. İyi kullanıldığında, en değerli potansiyel müşterilerinizi belirlemenize ve daha fazla manuel iş eklemeden onlarla daha hızlı etkileşim kurmanıza yardımcı olur.

Yapay zekanın gerçek değer kattığı yerler:

• Potansiyel müşteripuanlaması: Yapay zeka destekli CRM'ler müşteri adaylarını etkileşim, site davranışı, demografik özellikler ve dönüşüm olasılığına göre sıralayabilir; böylece zamanınızı doğru kişilere odaklayabilirsiniz.
• Tahmine dayalı hedefleme: Araçlar, niş alanınızda gezinen alıcıları daha bir form doldurmadan önce tespit etmenize yardımcı olabilir.
• Sohbet robotları: Akıllı sohbet robotları sık sorulan soruları 7/24 yanıtlayabilir, müşteri adaylarını kısa bir sekansla nitelendirebilir ve hazır olduklarında satış ekibinize yönlendirebilir.
• İçerik kişiselleştirme: Web sitesi içeriğini veya e-posta mesajlarını kullanıcı davranışına veya profiline göre otomatik olarak ayarlayın.

20. Eğitici web seminerleri veya alıcı kılavuzları düzenleyin

Her müşteri adayı bugün satın almaya hazır değildir ve işte bu noktada eğitim en güçlü müşteri adayı yetiştirme aracınız haline gelir. Video pazarlama, düzenli denetimler ve teknolojiden yararlanma gibi emlak pazarlama çabaları, mülkün görünürlüğünü ve potansiyel müşteri oluşturmayı artırmada çok önemlidir. Web seminerleri düzenlemek veya derinlemesine kılavuzlar oluşturmak sizi güvenilir bir kaynak olarak konumlandırır, e-posta listenizi oluşturur ve ciddi potansiyel müşterilerin dikkatini çeker.

Web semineri fikirleri:

• "İlk Yatırım Gayrimenkulünüzü Satın Almak: Başlamadan Önce Bilmeniz Gerekenler"
• "2025 için [Bölgenizdeki] Lüks Gayrimenkul Trendleri"
• "Tatil Amaçlı Kiralamalarla Yatırım Getirisi Nasıl En Üst Düzeye Çıkarılır?"

Bunları kısa tutun (30-45 dakika), canlı bir Soru-Cevap ekleyin ve erişimi en üst düzeye çıkarmak için bir tekrar oynatma sunun.

Alıcı rehberi fikirleri:

• "[Konum]'da Mülk Satın Almak için Eksiksiz Kılavuz"
• "Her Yatırımcının Kapanıştan Önce Sorması Gereken 7 Soru"
• "Plan Dışı Mülkiyeti Anlamak: Avantajlar, Riskler ve Ödüller"

Boru hattınızı oluşturmak için bunları basit bir potansiyel müşteri formuyla (ad ve e-postadan fazlasını içermeyen) doldurun.

21. Vaka çalışmaları oluşturun ve tanıtın

Vaka çalışmaları pazarlama, markalaşma ve konumlandırma stratejilerinizin gerçekten işe yaradığının kanıtıdır ve potansiyel müşteri yetiştirme, yatırımcılara ulaşma veya yeni proje lansmanlarında kullanabileceğiniz en ikna edici varlıklardan biridir. Rekabetçi emlak piyasasında, eyleme geçirilebilir pazarlama stratejileri ve içgörüler sunmak, emlak profesyonellerinin karmaşıklıkların üstesinden gelmesine yardımcı olmak için çok önemlidir.

Birinin deneyiminin anlık görüntüsünü sunan referansların aksine, vaka çalışmaları yolculuğun tamamını gösterir: zorluk, çözüm ve ölçülebilir sonuç.

Ne dahil edilmeli:

• Hedef: Amaç daha hızlı satış yapmak mıydı? Uluslararası görünürlüğü artırmak mı? Marka bilinirliğini artırmak mı?
• Strateji: Kullanılan pazarlama kanallarını ve taktiklerini (SEO, ücretli medya, ortaklıklar, vb.) ana hatlarıyla belirtin.
• Sonuçlar: Spesifik olun; potansiyel müşteri sayısı, satış hacmi, potansiyel müşteri başına maliyet veya gelir etkisi.

Vaka çalışmaları nasıl kullanılır?

• Blogunuzda ve bülteninizde onlara bağlantı verin
• Bunları kapılı müşteri adayı mıknatısları için indirilebilir PDF'lere dönüştürün
• Önemli çıkarımları LinkedIn'de veya e-posta dizilerinde paylaşın
• Parçacıkları satış konuşmalarına veya yatırım tekliflerine dahil edin

İpucu: Örnek olay incelemelerinizin medya veya bloglardan bağlantı kazanıp kazanmadığını izlemek için Ranktracker'ın Backlink Checker 'ını kullanın. Geri bağlantıları çeken örnek olay incelemeleri hem yönlendirme trafiğini hem de alan adı otoritesini artırabilir.

22. Yönlendirme teşvikleri sunun

Yerel işletmeler ve satıcılarla ortaklık kurmak, karşılıklı yönlendirmelere, artan pazarlama çabalarına ve daha güçlü topluluk ilişkilerine yol açabileceğinden, ev alım satımıyla ilgili ticari işlemleri geliştirmek için çok önemlidir. Yönlendirmeler, yüksek kaliteli emlak müşteri adayı yaratmanınen güvenilir türlerinden biridir ancakher zaman kendi başlarına gerçekleşmezler. Dikkatli bir yönlendirme teşvik programı, ağınıza sürekli olarak yeni işler göndermesi için ihtiyaç duyduğu dürtüyü verebilir.

Yönlendirme programı uygulamanın basit yolları:

• Eski alıcılara, yatırımcılara veya satıcılara, yönlendirdikleri bir kişi müşteri adayı olduğunda veya satış yaptığında birödül sunun.
• Kademeli ödüller oluşturun: tavsiye için bir hediye kartı, kapatılan bir anlaşma için daha büyük bir bonus.
• Paylaşmayı kolaylaştırın: Arkadaşlarına veya meslektaşlarına iletebilecekleri tavsiye kartları, benzersiz bağlantılar veya önceden yazılmış e-postalar sağlayın.

Kimi hedef alacaksınız?

• Geçmiş müşteriler - özelliklede sorunsuz, yüksek dokunuşlu bir deneyim yaşayanlar
• Profesyonel ortaklar - ipotekkomisyoncuları, avukatlar, tasarımcılar, mülk yöneticileri
• Kapanmayan potansiyel müşteriler bile -ağlarında daha uygun olan birini yönlendirebilirler

İpucu: CRM etiketlerini veya özel bağlantıları kullanarak yönlendirme kaynaklarınızı takip edin.

Sonuç

Emlak pazarlaması sadece iyi görünmekle ilgili değildir; profesyonel bir web sitesine sahip olmak, güven oluşturmak, kalabalık bir pazarda öne çıkmak ve doğru kişilere doğru zamanda doğru bilgileri vermekle ilgilidir. İyi yapılandırılmış bir emlak pazarlama planı, başarılı pazarlama çabalarının temelini oluşturarak ölçülebilir hedefler belirlemenizi, doğru araçları seçmenizi ve piyasa değişikliklerine uyum sağlamak için esnek kalırken uygulanabilir stratejiler oluşturmanızı sağlar.

İster coğrafi hedefli reklam kampanyaları yürütüyor, ister site içi SEO'nuzu geliştiriyor ya da eski müşterilerinize el yazısıyla notlar gönderiyor olun, bu kılavuzdaki stratejiler daha fazla emlak müşteri adayı oluşturmanıza ve bunları daha etkili bir şekilde dönüştürmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Ancak harika bir strateji işin sadece yarısıdır. Başarılı olmak için, neyin işe yaradığını takip etmek, hızlı bir şekilde ayarlama yapmak ve rakiplerinizin önünde kalmak için doğru araçlara ihtiyacınız var.

Gayrimenkul SEO'nuzu ve potansiyel müşteri yaratma sürecinizi takip etmek, test etmek ve geliştirmek mi istiyorsunuz? Ranktracker'ı bugün deneyin ve içgörüyü sonuçlara dönüştürmenize nasıl yardımcı olabileceğini görün.

Yazar Biyografisi

Colin Hannan, emlak geliştiricilerinin yüksek dönüşüm sağlayan dijital stratejiler aracılığıyla nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmasına yardımcı olan bir emlak pazarlama ajansı olan Proven Partners'ın kurucu ortağıdır. Marka konumlandırma ve emlak SEO hizmetlerinden ücretli reklamlara ve CRM destekli kampanyalara kadar Colin, lüks emlak projelerini hassas bir şekilde başlatmak ve satmak için dünyanın dört bir yanındaki ekiplerle birlikte çalışıyor. Kendisiyle LinkedIn üzerinden bağlantı kurun.