Smart innehållsdistribution är nyckeln till att få genomslag; så här gör du rätt

Intro

Content marketing är det som gäller för B2B-företag. Enligt Forbes inkluderar 90 % av marknadsförarna innehåll i sina marknadsföringsstrategier, vilket understryker dess viktiga roll för att skapa kontakt med målgruppen, bygga upp varumärkesidentiteten och förbättra synligheten på nätet.

Marknadsförare vet att bra innehåll kan göra verklig skillnad, men frågan är hur man gör det på rätt sätt? Enligt samma rapport hävdar endast 29% av de tillfrågade att deras initiativ för innehållsmarknadsföring har haft en positiv inverkan på leadgenerering och intäktstillväxt.

Men det är inte bristen på bra innehåll som håller dem tillbaka. Det handlar snarare om att få innehållet att synas för de människor som betyder något. En väl genomtänkt strategi för innehållsdistribution kan göra hela skillnaden genom att beskriva vem din målgrupp är, var de finns och hur de kan nås.

Du konkurrerar i ett trångt utrymme med över 7,5 miljoner nya blogginlägg som publiceras varje dag någonstans på internet. För att sticka ut måste du tänka noga på vart ditt innehåll tar vägen. Gör du rätt så kommer du att få de resultat du söker.

Välja rätt distributionskanaler

Källa

Du bör redan känna till din målgrupp och, ännu viktigare, var de befinner sig på nätet. När du har identifierat de mest inflytelserika webbplatserna och bloggsidorna i den nisch du riktar in dig på kan du fokusera på att publicera ditt innehåll där och få det framför en stor, mycket riktad publik som sannolikt kommer att bry sig om vad det är du har att säga.

Genom att rikta in dig på relevanta bloggar, webbplatser, branschpublikationer och sidor i sociala medier sprider du ditt innehåll på de platser där det är mest sannolikt att det genererar klick. På så sätt stärker du gradvis din webbplats domänauktoritet och ökar dess ranking på sökmotorer - ett viktigt mål för alla initiativ för innehållsmarknadsföring.

Sociala medier

Sociala plattformar som X, Meta, TikTok och LinkedIn är alla extremt kraftfulla distributionskanaler. De lockar stora målgrupper och genererar massor av varumärkesengagemang.

Du måste utveckla strategier för var och en och dra nytta av dess unika egenskaper. På X kommer du mest att titta på hårdslående, kortformat innehåll i linje med dess teckengränser, medan du på Meta kan vara mer flexibel. För LinkedIn erbjuder dess inbyggda bloggplattform och livliga samhällen grogrund för mer djupgående blogginlägg som kan spridas över hela nätverket. Du kan publicera tankeväckande inlägg på din LinkedIn-profil och uppmuntra dina anställda att dela dem för att öka räckvidden. Instagram innebär att man fokuserar på det visuella, medan TikTok handlar om snabbt, kort videoinnehåll.

När du väl är igång kommer du sannolikt att vilja investera i några automatiseringsverktyg som kan hjälpa till att förenkla distributionen av innehåll på sociala medier. Appar som Sendible och Agorapulse gör att du kan schemalägga inlägg i förväg för att säkerställa att du upprätthåller en konstant närvaro, och du kan använda lyssningsverktyg för sociala medier som Sprout Social för att hålla reda på hur ofta ditt varumärke nämns eller för att identifiera andra trendiga ämnen, så att du kan delta i konversationen.

Pressmeddelanden

Förutom inlägg i sociala medier är det viktigt att skapa innehåll i form av pressmeddelanden som kan distribueras via nyhetstjänster till hundratals journalister och nyhetswebbplatser. Varje gång ditt företag har något nyhetsvärde att dela kan du dela det långt och brett. Journalister använder ofta newswires eftersom de ger tillgång till de mest aktuella, branschspecifika händelserna, vilket ger dem nytt material att skriva om.

Jämfört med äldre distributionstjänster för pressmeddelanden som cirkulerar nyheter till överanvända listor över allmänna nyhetssajter, kan du uppnå bättre resultat genom att välja en nischad newswire som publicerar dina pressmeddelanden till specifika och relevanta publikationer inom din bransch. MediaFuse erbjuder till exempel flera olika newswire-tjänster med inriktning på krypto och blockchain, finans och fintech, spel och cybersäkerhet. Varje nyhetstjänst har etablerat starka relationer med branschledande publikationer och kan erbjuda garanterad, förstärkt täckning av dina senaste nyheter till rätt läsare. De är ett kraftfullt sätt att skapa medvetenhet och skapa trovärdighet för ditt varumärke.

Nadav Dakner, grundare och Chief Executive på Media Fuse, betonade att laserfokuserad innehållsdistribution är nyckeln till att skapa ett mer meningsfullt engagemang.

"Genom att placera dina nyheter och ditt innehåll i framkanten av framstående branschpublikationer ökar du avsevärt sannolikheten för att det kommer att ses av investerare eller potentiella kunder", säger Dakner. "När ditt namn dyker upp där dina framtida intressenter och köpare redan letar, blir du uppmärksammad, och det erkännandet kan avsevärt öka din trovärdighet".

Nyhetsbrev

Ett nyhetsbrev är en annan vinnande distributionskanal för ditt innehåll. När allt kommer omkring har prenumeranterna redan uttryckt intresse för din produkt genom att registrera sig. Innehållet i nyhetsbreven kan bestå av blogginlägg, meddelanden, fallstudier, forskning, branschrapporter, uppdateringar om evenemang och kampanjer - både från ditt varumärke och andra i din bransch. Se till att leverera denna typ av innehåll konsekvent, varje vecka eller två gånger i månaden, för att säkerställa att ditt varumärke ständigt är på radarn.

Du kan ta det ett steg längre och segmentera dina prenumerantlistor för större relevans, skräddarsy ditt nyhetsbrev för olika målgrupper, segmenterade efter deras intressen, demografi och köparstadier, till exempel.

Tänk på att nyhetsbrev är ett bra sätt att marknadsföra ditt innehåll på andra plattformar, inte bara på din webbplats. Som den bästsäljande marknadsföringsförfattaren Ann Handley påpekar är nyhetsbrev särskilt bra för att bygga upp momentum på sociala medier.

"Ditt nyhetsbrev är inte ett torn, det är en bro till din övriga marknadsföring", säger hon. "Har du en LinkedIn- eller Facebook-grupp? Lyft fram frågor eller diskussioner i ditt nyhetsbrev. Har du en Instagram? Dela med dig av dess bilder i nyhetsbrevet."

Anpassa ditt innehåll för varje distributionskanal

Det är en dålig idé att försöka distribuera allt innehåll som du skapar i alla kanaler. Olika typer av innehåll fungerar bättre på vissa kanaler än andra, så det är viktigt att vara selektiv med vad du delar.

De som har anmält sig till ditt nyhetsbrev har till exempel visat tillräckligt stort förtroende för ditt varumärke för att vara villiga att ge dig kontaktinformation. Det innebär att de är lämpliga att rikta in sig på mer explicit säljfokuserat innehåll. Det är mycket mer sannolikt att de konverterar och köper din produkt eller tjänst än någon som just har stött på ditt varumärke för första gången via ett inlägg på sociala medier. Å andra sidan, om du har innehåll som främjar tankeledarskap eller konkurrens, är sociala medieplattformar där du behöver vara.

Du kan fortfarande dela innehåll på flera plattformar, men du måste ändra formateringen så att den passar. Till exempel skulle ett blogginlägg om "hur man får fler betalda annonsklick" gå in på djupet på LinkedIn, medan du på Facebook eller X kanske vill dela en grafik som sammanfattar huvudpunkterna och länkar till den längre delen.

För pressmeddelanden måste du använda ett traditionellt PR-format komplett med ditt företags standardinformation. Och om du lägger till innehåll i ditt nyhetsbrev är det bättre att locka till klick med en fängslande rubrik och antingen ett litet utdrag eller en sammanfattning av vad de kommer att lära sig när de läser hela artikeln.

Mät hur framgångsrik din innehållsdistribution är

För att göra detta måste du överväga de mätvärden du är intresserad av och fastställa tydliga riktmärken för vad du hoppas kunna uppnå. Du kan sedan använda datadrivna tekniker för att optimera ditt innehåll och dess distribution för att öka dess effektivitet över tid.

Fastställ dina KPI:er:

För de flesta varumärken är de perfekta nyckeltalen räckvidden för ditt innehåll, det vill säga antalet unika besökare, sidvisningar och visningar. Du vill också övervaka engagemang, vilket inkluderar kommentarer, gillanden, delningar och tid som spenderas på sidan. Sedan finns det faktisk konvertering, vilket innebär att man håller reda på blygenerationer, försäljning och nya prenumeranter eller registreringar.

Genom att övervaka dessa mätvärden får du en tydlig bild av ditt innehålls inverkan och om det hjälper dig att uppnå dina affärsmål eller inte. Om din ambition är att öka antalet konverteringar bör du fokusera på leadgenerering och försäljning, men om du bara vill öka varumärkeskännedomen är du mest intresserad av räckvidd och engagemang.

Analysera din prestation:

Du kan använda en mängd olika tekniker för att analysera hur ditt innehåll presterar och mäta dessa nyckeltal.

Till exempel innebär innehållsrevisioner att du loggar, analyserar och optimerar ditt innehåll över tid. Du kan också använda jämförelser för att mäta effekten av två olika versioner av samma innehåll och hur väl de tas emot på olika plattformar. Verktyg som Google Analytics kan hjälpa dig att hålla koll på organiska sökhänvisningar, och sedan kan du utvärdera varje distributionskanal för att se vad som fungerar bäst för varje innehållstyp.

A/B-testning är en viktig teknik som innebär att man jämför två versioner av en marknadsföringstillgång för att se vilken som presterar bäst för ett specifikt mål, till exempel att öka antalet säljleads. Med hjälp av verktyg som Convertize kan du slumpmässigt visa den ena eller andra versionen för olika målgrupper och fatta datadrivna beslut när du försöker optimera ditt innehåll.

Eftersom mer än 60% av marknadsförarna producerar nytt innehåll varje dag blir det viktigt att kontinuerligt optimera din prestanda. Genom att utnyttja feedback från publikens engagemang kan du göra kontinuerliga justeringar i realtid och övervaka hur de påverkar dina affärsmål.

Genom att sätta upp affärsmål och övervaka KPI:er kan du spåra, mäta och rapportera om den övergripande framgången för din strategi för innehållsdistribution.

Ta tid på dig, gör det rätt

En noggrant planerad strategi för innehållsdistribution kommer att göra hela skillnaden när det gäller att få ditt innehåll att synas. Det kommer också att hjälpa dig att få kontakt med din publik och driva på företagets tillväxt. Genom att skapa rätt strategi, använda effektiva verktyg och optimera ditt innehåll för varje distributionskanal kommer du att vara på väg mot framgång.

Experimentera med nya tillvägagångssätt och olika plattformar, och var inte blyg för att prova något nytt. När du väl har hittat en framgångsrik formel kommer engagemanget att följa, vilket leder till ett växande erkännande av ditt varumärke som en auktoritet inom de ämnen som betyder mest.