Zakaj se trendi ključnih besed na področju nepremičnin spreminjajo v smeri lokalnih finančnih poizvedb

Uvod

V zadnjem času se v trendih iskanja nepremičnin dogaja nekaj zanimivega. Ljudje ne iščejo več samo "domov za prodajo". Vedno pogosteje vpisujejo stvari, kot so "posojila za prve kupce stanovanj v Dallasu" ali "možnosti nizkega začetnega plačila na Floridi".

Gre za majhno spremembo ključnih besed, ki pa je pomembna.

Pogovorimo se o tem, zakaj se to dogaja, kaj to pomeni za svet nepremičnin in kako lahko strokovnjaki napredujejo.

Najprej spoznajmo trende ključnih besed na področju nepremičnin

Način spletnega iskanja veliko pove o tem, kaj ljudje potrebujejo. Pri nepremičninah to običajno pomeni fraze, kot so "hiše za prodajo v moji bližini" ali "najboljše soseske v [mestu]". Na ta iskanja se agenti in spletna mesta že leta osredotočajo, saj kažejo, kaj kupce zanima.

Vendar se stvari spreminjajo.

V zadnjem času vse več ljudi vtipka stvari, kot so "koliko potrebujem za nakup hiše v [mesto]" ali "lokalni programi stanovanjskih posojil". Ne gre le za iskanje hiše, temveč tudi za ugotavljanje, kako si jo privoščiti.

Ta sprememba v iskalnih izrazih, znana tudi kot trendi ključnih besed, nam kaže, da kupci danes bolj kot kdaj koli prej razmišljajo o denarju. Namesto da bi le sanjali o popolnem domu, poskušajo razumeti, kaj je dejansko mogoče za njihov proračun - še posebej ob naraščajočih cenah in strožjih posojilnih pravilih.

Eli Pasternak, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Liberty House Buying Group, pravi: "Ko govorimo o trendih ključnih besed na področju nepremičnin, v resnici govorimo le o tem, kakšna vprašanja ljudje zastavljajo Googlu, ko želijo kupiti dom. Trenutno se veliko teh vprašanj nanaša na denar."

Kaj povzroča premik k lokalnim finančnim ključnim besedam na področju nepremičnin?

Tukaj je razlog za porast teh lokalnih finančnih iskanj.

Stroški lastništva stanovanja naraščajo

Najprej očitno. Stanovanja so zdaj dražja kot pred nekaj leti, obrestne mere pa k temu ne pripomorejo. Trenutno je povprečna cena stanovanja v ZDA približno 425.249 dolarjev.

Vir slike: Redfin

To, kar se je včasih zdelo dosegljivo, je zdaj za mnoge kupce, zlasti tiste, ki kupujejo prvič, velik zalogaj. Zaradi tega ljudje začnejo iskanje stanovanja z enim velikim vprašanjem: Kako si lahko to privoščim?

Namesto da bi si ogledali nepremičnine, se obrnejo na Google, da bi ugotovili, ali obstaja kakšna finančna podpora. Ker se cenovna dostopnost od kraja do kraja zelo razlikuje, so njihova iskanja vedno bolj lokalna. Zato so vse pogostejše poizvedbe, kot so "posojila z nizkim začetnim plačilom v Phoenixu" ali "hipotekarna pomoč za prve kupce v Ohiu".

Adam Fard, ustanovitelj in vodja oblikovanja pri podjetju UX Pilot AI, pojasnjuje: "Današnji kupci ne iščejo le stanovanj, temveč tudi rešitve. Če lahko blagovne znamke ob pravem času ponudijo prave odgovore, so že na pol poti do vzpostavitve zaupanja."

Kupci začenjajo svoje potovanje z vprašanji o denarju

V preteklosti se je iskanje stanovanja lahko začelo na portalu Zillow ali Redfin s filtri, kot so kvadratni posnetki ali število kopalnic. Zdaj pa vse več ljudi svojo pot začenja na povsem drugačen način - želijo razumeti, ali lahko kupijo, še preden si ogledajo, kaj naj kupijo.

To pomeni, da se iskanje informacij o financah - na primer "koliko hiše si lahko privoščim v Austinu" ali "dohodek, potreben za hipoteko v Chicagu" - začne že takoj na začetku. In ker je vsak trg drugačen, kupci v iskanje dodajo svoje mesto ali zvezno državo, da bi dobili odgovore, ki so dejansko pomembni zanje. Ta sprememba vedenja seveda spodbuja ključne besede, povezane z lokalnimi financami.

Na voljo je več lokalnih in državnih programov

Lokalnih programov je zdaj preprosto več kot kdaj koli prej. Mesta, okrožja in celo soseske so začele ponujati pomoč, da bi pomagale kupcem, ki prvič kupujejo stanovanje, družinam z nizkimi dohodki in nujnim delavcem, da postanejo lastniki stanovanj. Nekateri ponujajo nepovratna sredstva. Drugi ponujajo ugodne pogoje za posojila ali pomoč pri stroških zapiranja.

Zaradi večjega števila teh programov jih vedno več ljudi išče po imenu ali lokaciji. Ko je na primer Kalifornija uvedla posojilo Dream for All Shared Appreciation Loan, je zanimanje za iskanje čez noč eksplodiralo. Nenadoma je vsakdo želel vedeti: "Ali v moji zvezni državi obstaja tak program?"

Stephen Babcock, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja CampAlibi.com, pravi: "Ko ljudje slišijo za odličen program v nekem kraju, se takoj vprašajo, ali lahko enako pomoč dobijo tam, kjer živijo. Dobra lokalna promocija spremeni radovednost v pravo akcijo."

Tudi če programi niso povsem novi, jih mesta bolje promovirajo - z lokalnimi kampanjami, družabnimi mediji in e-poštnimi glasili. Ta prepoznavnost spodbuja bolj specifično vedenje pri iskanju.

Generacija Z in milenijci so usmerjeni v raziskave

Današnji kupci ne vstopajo v pisarno agenta in ne sprašujejo: "Kaj si lahko privoščim?" Najprej vse raziščejo sami - zahteve glede kreditne sposobnosti, vrste posojil, obrestne mere in vladne programe. Želijo priti pripravljeni.

To še posebej velja za generacijo Z in mlajše milenijce, ki so zrasli na Googlu. Veliko bolj verjetno je, da bodo vnesli zelo specifična iskanja, kot so "možnosti posojila FHA v New Yorku" ali "subvencije za kupce stanovanj pod 30 let v Koloradu". Zaupajo rezultatom iskanja, primerjalnim orodjem in resničnim zgodbam, ki jih delijo na Redditu ali YouTubu.

In ker vedo, da nakup stanovanja vključuje več kot le iskanje pravega, se že zgodaj lotijo finančne plati - in to zelo globoko.

Mark Mechelse, podpredsednik marketinga pri podjetju Master Magnetics, pravi: "Mlajši kupci ne iščejo le stanovanj, temveč tudi odgovore. Blagovne znamke, ki omogočajo enostavno iskanje in razumevanje finančnih informacij, bodo tiste, ki bodo pridobile njihovo zaupanje."

Finančna negotovost je spremenila vedenje kupcev

Ljudje so zdaj bolj previdni. Zaradi inflacije, študentskih posojil, naraščajočih najemnin in negotovosti na trgu dela kupci dobro premislijo, preden se odločijo za lastništvo stanovanja. In ko je denarja premalo, se zdi ideja, da bi se naslonili na lokalne programe ali raziskali posebne finančne možnosti, varnejša in pametnejša.

Lokalna iskanja, povezana s financami, odražajo to miselnost. Kupci želijo vedeti, kaj je na voljo v njihovem mestu, komu lahko zaupajo na svojem območju in kako raztegniti svoj proračun brez velikih tveganj. "Iskanje na lokalni ravni je bolj osebno, bolj ciljno in bolj obvladljivo v negotovih časih," dodaja Eric Andrews, lastnik podjetja Mold Inspection & Testing.

Dejavniki, ki spodbujajo ta premik

Tukaj so glavni razlogi za to spremembo v načinu iskanja.

Kriza cenovne dostopnosti

Govorili smo že o tem, kako draga so zdaj stanovanja. Cene so se v zadnjih nekaj letih močno zvišale, temu pa so sledile tudi obrestne mere. To pomeni, da se lahko mesečna plačila zdijo nedosegljiva, tudi če si nekdo ogleduje dom po dokaj povprečni ceni. Za tiste, ki kupujejo prvič in morda nimajo privarčevanega velikega začetnega obroka, pa je to še težje.

Kaj torej počnejo ljudje? Obrnejo se na Google.

Ne iščejo več le "stanovanj s tremi spalnicami v moji bližini ". Zdaj dodajajo tudi besede, kot so "cenovno ugodno", "pomoč pri predplačilu" ali "stanovanjska posojila za ljudi z nizkimi dohodki". Ljudje upajo, da obstaja program ali lokalni vir, s katerim je lastništvo stanovanja lažje izvedljivo - in marsikje dejansko obstaja.

Veliko pozornosti je na primer pritegnila rešitev banke Bank of America za dostopna posojila v skupnosti, ki v izbranih manjšinskih soseskah ponuja posojila brez pologa in brez stroškov zapiranja.

Vir slike: CNBC

Na spletu je sprožila veliko zanimanje in na tisoče ljudi je poiskalo podobne programe v svojih mestih.

Kupci iz generacije milenijcev in generacije Z

Naslednji pomemben razlog za premik pa je nov val kupcev.

Milenijci so že krepko v tridesetih letih, generacija Z pa šele vstopa na trg. Mnogi med njimi prvič resno razmišljajo o nakupu stanovanja. In tega ne počnejo tako, kot so to počeli njihovi starši. Pogosteje raziskujejo na spletu, primerjajo možnosti, berejo mnenja in si ogledajo finančne programe, preden pokličejo agenta ali posojilodajalca.

Želijo razumeti vse. Kako delujejo posojila. Kaj pomenijo obrestne mere. Ali so upravičeni do kakršne koli pomoči. In kar je najpomembneje, kaj si lahko dejansko privoščijo na svojem območju.

To pomeni veliko več specifičnih iskanj, kot so.

• "Prvič doma kupec posojilo Kalifornija"
• "Pomoč pri predplačilu Atlanta"
• "Kako kupiti hišo brez denarja v Teksasu"

Lokalne spodbude in poznavanje nepovratnih sredstev

Lokalnih programov je več, kot se ljudje zavedajo.

Mesta, okrožja in celo majhna mesta ponujajo nepovratna sredstva, davčne olajšave in posojila za pomoč pri nakupu stanovanj, zlasti tistim, ki kupujejo prvič, in tistim, ki se selijo v nerazvite soseske. Ti programi obstajajo že nekaj časa, vendar jih je v zadnjih nekaj letih lažje najti, se do njih lažje kvalificirati in jih bolje promovirati na spletu.

Steve Caya, odvetnik za osebne poškodbe v Wisconsinu pri odvetniški pisarni Nowlan Personal Injury Law, ugotavlja: "Dostop do jasnih lokalnih podpornih programov lahko spremeni pravila igre za ljudi, ki poskušajo kupiti svoj prvi dom. Če je informacije enostavno najti in razumeti, se več kupcev počuti dovolj samozavestno, da naredijo naslednji korak."

Zato se seveda povečuje promet v iskalnikih, ki se nanašajo na te programe.

Nekdo bo morda slišal, da je njegov prijatelj dobil 10.000 dolarjev nepovratnih sredstev za nakup stanovanja, in takoj bo poiskal "program za prve kupce v [mojem mestu]". Ali pa se v družabnih medijih pojavi oglas, ki govori o lokalni pomoči pri najemanju posojil, in ljudje poiščejo podrobnosti.

Bolj ko so ti programi vidni, več ljudi jih išče. To je preprosta zanka: lokalne spodbude povzročijo več zanimanja, kar vodi v več iskanj, povezanih z lokalnimi financami.

Za posrednike in posojilodajalce je to odlična priložnost. Če boste o teh programih govorili in jih jasno razložili, lahko postanete vir informacij za ljudi, ki želijo kupiti, vendar ne vedo, kje začeti.

Večja finančna pismenost na spletu

Živimo v času, ko se ljudje veliko več samoizobražujejo - zlasti na področju denarja. Na tisoče blogov, kanalov na YouTubu, TikTokov in podcastov je namenjenih razlaganju vsega, od oblikovanja proračuna do kreditnih točk in delovanja hipotek. In ljudje so pozorni.

Zato kupci postavljajo boljša vprašanja. Vedo, da visoka obrestna mera vpliva na njihove dolgoročne stroške. Slišali so za posojila FHA in jih zanima, ali izpolnjujejo pogoje. Zavedajo se stvari, kot so zaključni stroški, in jih želijo načrtovati.

Namesto da bi vtipkali "hiše pod 300 tisoč dolarji", vtipkajo "hipotekarni kalkulator z davki in zavarovanjem" ali "najboljša stanovanjska posojila z nizko obrestno mero v [država]". Ta vrsta iskanja je prikazana v podatkih o ključnih besedah in se povečuje.

Ta sprememba pomeni, da morajo tudi nepremičninski strokovnjaki razmišljati drugače. Bryan Dornan, strokovnjak za hipotekarna posojila in ustanovitelj podjetja Quick HELOC Funding, pravi: "Kupci ne iščejo le stanovanja, ampak poskušajo razumeti celotno sliko. Če vaša vsebina ali nasveti zajemajo finančna vprašanja in ne le ponudbe nepremičnin, boste pritegnili bolj pripravljeno in resno občinstvo."

Kako optimizirati ključne besede za lokalne finance

Tukaj je opisano, kako optimizirati ključne besede za lokalne finance.

V vsebini uporabljajte besedne zveze, ki temeljijo na lokaciji

Najprej se prepričajte, da vsebina dejansko omenja kraje, v katerih delujete. Če na primer delate v Phoenixu, se prepričajte, da ne pišete o "kupcih stanovanj v ZDA", temveč o "kupcih stanovanj v Phoenixu". Google je pozoren na takšno besedilo. Pomaga, da vašo vsebino najde, ko nekdo išče izraz, ki vključuje ime njegovega mesta ali kraja.

Namesto da bi rekli le: "Obstaja veliko odličnih možnosti posojil za prve kupce," bi lahko rekli: "Če kupujete svoj prvi dom v Phoenixu, je tukaj nekaj možnosti posojil, ki bi vam lahko prišle prav."

Siebren Kamphorst, operativni direktor podjetja Rently, svetuje: "Že samo navedba lokacije naredi vašo vsebino bolj specifično - in to ljudje (in iskalniki) iščejo."

Ustvarjanje strani ali prispevkov na blogu, osredotočenih na lokalne programe

Ena najučinkovitejših stvari, ki jih lahko storite, je, da pišete o posebnih finančnih programih, ki so na voljo na vašem območju. Ti lahko vključujejo mestne subvencije, pomoč na ravni države ali celo manjše spodbude, ki temeljijo na skupnosti.

Če na primer vaše mesto ponuja program pomoči pri plačilu začetnega kapitala, napišite objavo na spletnem dnevniku ali stran, na kateri v preprostem jeziku razložite, kako deluje. Povejte, komu je namenjen, kakšno pomoč nudi, kako se lahko nekdo prijavi in kaj potrebuje, da se kvalificira.

Dan Close, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja BuyingHomes.com, pravi: "Ko kupci iščejo pomoč pri financiranju v vašem mestu, bodo našli vašo vsebino - in upajmo, da vam bodo dovolj zaupali, da bodo stopili v stik z vami. Cilj ni, da zvenite formalno ali popolno. Bodite jasni, resnični in ponudite vrednost."

Naravno dodajanje različic ključnih besed

Pri pisanju o lokalnih finančnih temah vam ni treba vedno znova ponavljati iste fraze. Pravzaprav je bolje, če tega ne počnete. Namesto tega uporabite naravne različice ključne besede.

Če pišete o stanovanjskih posojilih v Tampi, lahko omenite tudi stvari, kot so "pomoč prvemu kupcu v Tampi", "dostopni stanovanjski programi na območju Tampa Bay" ali "kako kupiti svoj prvi dom v Tampi".

Ni vam treba siliti - pišite tako, kot bi nekaj razložili prijatelju ali stranki. Če se boste držali teme in ohranili lokalnost, se bodo prave besede pojavile same od sebe.

Bill McCormick, predsednik podjetja NRT Specialty Trailers, pravi: "Najboljša vsebina je naravna in iskrena. Ko se osredotočite na jasnost in koristnost, si naravno pridobite zaupanje - to pa bralce spremeni v prave stranke."

Zaključek

Ljudje ne iščejo več le stanovanj, temveč tudi načine, kako jih plačati. Cene so visoke, obrestne mere so se zvišale, nakup stanovanja pa se zdi težji kot prej. Zato vse več ljudi išče lokalno pomoč, kot so nepovratna sredstva ali programi posojil v njihovem mestu ali državi.

Če se ukvarjate z nepremičninami, imate priložnost pomagati. Delite informacije, ki olajšajo razumevanje stvari. Govorite o denarju, ne le o ponudbah. Kajti to je tisto, kar kupce zdaj zanima - kako omogočiti lastništvo stanovanja.