Uvod
Na področju B2B lahko en sam napačen stik ali izgubljen dan stane posel. Za večino podjetij se pridobivanje potencialnih strank pogosto spremeni v neskončen maraton - kopanje po internetu, preverjanje podatkov, da bi ugotovili, da polovica e-poštnih sporočil ne deluje. Generectov API za vodje rešuje to težavo z zagotavljanjem svežih, preverjenih podatkov o vodjih neposredno v vaš CRM. V tem članku bomo raziskali, kaj je Lead API, kako deluje in zakaj korenito spreminja pristop k prodaji B2B.
Kaj je API za svinec in zakaj je pomemben?
Lead API je programski vmesnik, ki vašim sistemom omogoča samodejno pridobivanje podatkov o potencialnih strankah. Namesto ročnega zbiranja e-poštnih sporočil, imen ali telefonskih številk to namesto vas stori API, ki v realnem času pridobiva informacije iz javnih virov. Vendar gre Generectov API za vodilne stranke še korak dlje - ne zagotavlja le kontaktov, temveč jih obogati z dodatnimi informacijami, od velikosti podjetja do dejavnosti vodilnih strank na vašem spletnem mestu.
Zakaj je to pomembno? V prodaji B2B podatki zelo hitro zastarajo - vsako leto zastara do 30 % kontaktnih podatkov. To pomeni, da brez svežih podatkov tvegate pošiljanje e-poštnih sporočil v prazno ali klicanje ljudi, ki so že zdavnaj zamenjali službo. To orodje rešuje to težavo, saj zagotavlja do 98-odstotno točnost e-pošte in posodablja podatke v trenutku zahteve.
Kako deluje v praksi
API za vodje je zasnovan za največjo učinkovitost, saj se ne zanaša na zastarele zbirke podatkov, temveč uporablja zbiranje in preverjanje podatkov v realnem času. Tukaj je opisano njegovo delovanje:
- Zbiranje podatkov v realnem času: Orodje pregleduje javne vire - LinkedIn, spletna mesta podjetij in družbene medije - in v trenutku zahteve pridobi posodobljene stike, kot so e-poštna sporočila in telefonske številke;
- Obogatitev podatkov: Poleg osnovnih kontaktnih podatkov API dodaja tudi firmografske podatke (velikost podjetja, panoga) in vedenjske signale (obiski spletnih strani, prenosi vsebine);
- Potrjevanje e-pošte: Uporablja preverjanje SMTP in algoritme za filtriranje vsesplošnih naslovov, kar zagotavlja 98-odstotno natančnost;
- Prilagodljiva integracija: Deluje prek zahtevkov REST in se povezuje s Salesforce, HubSpot ali drugimi sistemi, ki jih uporabljate.
Primer: Želite najti finančne direktorje v podjetjih s prihodki nad 10 milijonov dolarjev. V API vnesete parametre in v nekaj sekundah prejmete seznam z imeni, e-pošto in vpogledom v njihove nedavne dejavnosti. Ti vodilni kandidati se samodejno prenesejo v vaš CRM in so pripravljeni za ukrepanje vaše ekipe.
Integracija z vašim tehničnim skladom
Ena od najznamenitejših lastnosti vmesnika Lead API je njegova zmožnost, da se brez težav vključi v vaše obstoječe delovne tokove. Povezuje se s priljubljenimi CRM-ji, kot so Salesforce, HubSpot in Zoho, ter orodji za avtomatizacijo prodaje, kot sta Outreach in Apollo. To pomeni, da se podatki o vodilnih strankah dostavijo neposredno v sisteme, ki jih že uporabljate, kar odpravlja nepotrebna ročna opravila.
Primer: Nastavite lahko API, da dnevno, tedensko ali mesečno samodejno posodablja vašo podatkovno bazo HubSpot, s čimer zagotovite, da bodo vaši podatki o potencialnih strankah ostali sveži in uporabni.
Avtomatizacija in pospeševanje prodaje
Ta rešitev ne zagotavlja le podatkov, temveč optimizira celoten prodajni proces. Na področju B2B je vsaka ura, porabljena za iskanje ali preverjanje potencialnih strank, izgubljena ura, ki bi jo lahko uporabili za sklenitev posla. Tukaj je opisano, kako API pomaga:
- Avtomatizacija iskanja vodilnih: Namesto ročnega iskanja po LinkedInu ali Googlu to namesto vas stori API, ki na podlagi vnaprej določenih meril posreduje le ustrezne vodilne kandidate;
- Kvalifikacija vodij: Umetna inteligenca analizira obnašanje, na primer, kdo je prenesel vašo belo knjigo ali raziskal konkurente, in pripisuje ocene vodilnim, tako da veste, na kaj se morate osredotočiti.
Te funkcije pomagajo skrajšati prodajni cikel. Podjetja, ki uporabljajo Lead API, poročajo o 50-odstotnem skrajšanju časa za kvalifikacijo potencialnih strank, kar prodajnim ekipam omogoča več časa za vzpostavljanje odnosov in sklepanje poslov.
Primerjava API-ja za vodenje v podjetju Generect z ročnim ustvarjanjem vodenja:
| Funkcija | Ročno ustvarjanje vodilnih | Vodilni API podjetja Generect |
| Natančnost podatkov | 30-odstotna stopnja zastarelosti letno | 98-odstotna natančnost e-pošte, posodobitve v realnem času |
| Porabljeni čas | Več kot 10 ur/teden za raziskave | ~1 ura/teden z avtomatizacijo |
| Integracija | Ročni izvoz CSV | Brezhibna sinhronizacija API REST s CRM |
Lead API je že dokazal svojo učinkovitost za podjetja B2B. Na primer, zagonsko podjetje SaaS, ki ga je implementiralo, je v samo štirih mesecih povečalo število kvalificiranih potencialnih strank za 200 %, in sicer tako, da ga je integriralo v svoj CRM. Drugo podjetje, agencija za digitalno trženje, je zaradi samodejnega zbiranja in potrjevanja podatkov skrajšalo čas, potreben za ustvarjanje in potrjevanje seznamov vodilnih strank, s petih dni na šest ur.
Praktična uporaba
Predstavljajte si, da prodajate analitično programsko opremo za maloprodajo. Prej je vaša ekipa porabila 12 ur na teden za iskanje direktorjev prodaje v podjetjih, katerih prihodki presegajo 50 milijonov dolarjev. Z vmesnikom Lead API ta postopek zdaj traja le 90 minut. API je našel 200 ustreznih vodij, preveril njihova e-poštna sporočila in jih dodal v vaš CRM skupaj z vpogledom v njihove dejavnosti.
Zveni neverjetno? V resnici je to z vmesnikom Lead API povsem mogoče. V dobi, ko je prodaja bolj odvisna od tehnologije kot kdaj koli prej, stranke pa pričakujejo, da boste njihove potrebe razumeli že pred prvo interakcijo, vam Generectov Lead API zagotavlja pomembno prednost.
Lead API - prihodnost, ki je na voljo že danes
Konkurenti ne čakajo. Če se vaša ekipa utaplja v ročnem iskanju potencialnih strank, je čas, da preizkusite Lead API. Zahtevajte predstavitev in preverite, kako lahko avtomatizacija spremeni vaš prodajni proces. Čas je vaše najdragocenejše premoženje in Generect vam pomaga, da ga kar najbolje izkoristite.
