5 najboljših agencij za povečanje prepoznavnosti vašega tehnološkega podjetja B2B

Uvod

Ponudba izjemnega izdelka je le del enačbe. Drugi, pogosto težji del, je zagotoviti, da zanj vedo pravi ljudje.

Današnji kupci tehnologije B2B ne čakajo na hladna e-poštna sporočila ali pogovore na konferenčnih stojnicah, da bi izvedeli za nove rešitve. Raziskave opravijo sami, v svojem času, in pripravijo ožji seznam prodajalcev veliko pred začetkom pogovorov. Po najnovejšem poročilu 6Sense Buyer Experience Report kupci pogosto opravijo približno 70 % nakupne poti, še preden se pogovorijo s prodajnim predstavnikom.

Preden se odločijo za sodelovanje, vaši potencialni uporabniki berejo vaše objave na blogu, pregledujejo vašo prisotnost na omrežju LinkedIn, preverjajo omembe vaše blagovne znamke v strokovnih publikacijah in se prebijajo skozi razprave v skupnosti o vas. Če ne poskrbite, da bo vaša blagovna znamka vidna na vseh pravih mestih, v bistvu obupate nad privabljanjem in negovanjem kupcev. Na srečo obstaja cvetoč ekosistem specializiranih agencij, ki so specializirane za povečevanje prepoznavnosti posebej za tehnološke blagovne znamke B2B.

Doseganje in ohranjanje prepoznavnosti je veliko težje kot nekoč. Spretna strategija SEO, podprta s kampanjo vzpostavljanja povezav, sama po sebi ne bo dovolj. Današnji nakupni odbori so vedno večji, ljudje odkrivajo vsebine in se z njimi ukvarjajo prek več kanalov, postopki vzgoje pa trajajo dlje. Potrebujete prilagojeno strategijo, ki jo je zasnovalo in izvedlo podjetje, ki razume razvijajočo se pot kupcev B2B.

Prava agencija ali kombinacija agencij vam lahko pomaga uspeti v dobi "samousmerjenega" kupca, krepiti vašo verodostojnost in vpliv v vseh kanalih, tako da se uvrstite na ožji seznam idealnih strank, pridobite celotne odbore odločevalcev in dosežete pomembne poslovne rezultate.

To je pet najboljših agencij, ki so specializirane za prepoznavnost tehnoloških blagovnih znamk B2B v vseh medijskih kanalih.

1. Optimist: Optimist: vodja na področju vsebin SEO z velikim učinkom

Optimist je podjetje, ki je znano po sodelovanju z vodilnimi tehnološkimi podjetji, kot so SEMrush, Dreamhost, Appfire in Sendbird, in je specializirano za fenomenalno vsebino. Ne pišejo le blogovskih prispevkov za vašo spletno stran, temveč ustvarjajo celovite vsebinske motorje, ki pritegnejo promet, spodbujajo pridobivanje potencialnih strank in krepijo vodenje misli.

To podjetje ponuja podporo pri vsem, od strategije ključnih besed in optimizacije spletnega mesta do načrtovanja vsebine in intervjujev s strokovnjaki, saj ve, katera vrsta besedila resnično naredi razliko. Njihov cilj je trajna rast z organskimi sredstvi.

Optimistova ekipa se vsebine loteva enako kot ekipa za izdelke: začne z raziskavami, ugotavlja priložnosti in nato sistematično ustvarja vire, ki rešujejo težave resničnih kupcev. Optimist se razlikuje tudi po tem, kako tesno povezuje ustvarjanje vsebine z merljivimi poslovnimi cilji. Ne merijo le ogledov strani ali uvrstitev na ključnih besedah, temveč izhajajo iz prodajnih kazalnikov, ciljev za pridobivanje vodij in prihodkov ter svoje strategije oblikujejo v skladu s tem, kar se je izkazalo za uspešno.

Za tehnološka podjetja B2B je ta pristop še posebej dragocen. Za kompleksne izdelke je potrebna vsebina, ki ne le pojasnjuje funkcije, temveč tudi izobražuje, gradi zaupanje in vodi kupce skozi daljši proces odločanja. Optimistova ekipa ve, kako tehnične teme prevesti v jasne in privlačne vire, ki se dobro uvrščajo v Googlu in pomagajo kupcem, da se približajo odgovoru "da".

2. InboundJunction: Vključevanje v stike z javnostmi v različnih oblikah

Glede na zgoraj omenjeno študijo 6Sense se 72 % podjetij pri iskanju prave tehnologije zanaša na strokovnjake. To je dokaz, da vaši kupci ne gledajo več samo tega, kar o svojih izdelkih poveste v lastnih tržnih sredstvih. Iščejo vpogled v avtoriteto in verodostojnost, ki ji lahko zaupajo. Tu je na vrsti InboundJunction.

To podjetje uporablja osredotočen in celosten pristop k odnosom z javnostmi in medijski izpostavljenosti ter strankam pomaga zagotoviti pokritost v številnih digitalnih medijih. Ne glede na to, ali gre za objavo novice v Techcrunchu, pregled izdelka na osebnem blogu nišnega vplivneža, dolge podkaste za goste ali intervjuje, mnenja in citate v zaupanja vrednih strokovnih blogih, je podjetje InboundJunction specializirano za ohranjanje strank v pogovoru skozi čas.

Podjetje InboundJunction ne ponuja univerzalnih paketov storitev, temveč oblikuje prilagojeno strategijo na podlagi edinstvenih ciljev, občinstva in konkurenčnega okolja vsake stranke. Zavedajo se tudi, da so kupci tehnologije B2B običajno bolj skeptični kot povprečni potrošniki, kar pomeni, da sta pristnost in verodostojnost najpomembnejši. Podjetja, kot so Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest in Imperva, so podjetju InboundJunction zaupala svoja oglaševalska prizadevanja.

Tehnološkim podjetjem B2B, ki poskušajo prodreti na nove trge, pridobiti sredstva, lansirati izdelke ali preprosto postati bolj priznane avtoritete na svojem področju, InboundJunction ponuja neprekosljivo, strateško in na odnosih temelječo PR podporo.

3. Povezava z uredništvom: Idealno za gradnjo povezav: Uredništvo: Idealno za gradnjo povezav

Gradnja povezav ima težave z ugledom. Preveč agencij se še vedno zanaša na spam taktike - kupovanje povezav, objavljanje nekakovostnih člankov za goste ali vstavljanje ključnih besed v strani z nepomembnimi temami.
Podjetje Editorial.Link ima povsem drugačen pristop. V sodelovanju z vodilnimi organizacijami, kot sta NordVPN in PandaDoc, je Editorial.Link odkril, kako vzpostaviti povezave, ki delujejo.

Specializirani so za pridobivanje pravih uredniških povezav, kar pomeni omembe in povratne povezave, ki jih po naravni poti posredujejo novinarji, uredniki in ugledne spletne publikacije. Njihova ekipa sodeluje neposredno s pisci in mediji, da bi dosegla organske objave, ki jim iskalniki (in bralci) zaupajo.

Za razliko od drugih agencij, ki se skoraj v celoti osredotočajo na količino, Editorial.Link na prvo mesto postavlja kakovost. Ne obljubljajo na stotine povratnih povezav na mesec. Namesto tega dajejo prednost zagotavljanju manjšega števila visoko avtoritativnih povezav z ustreznih spletnih mest, ki dejansko vplivajo na SEO in verodostojnost blagovne znamke.

Za tehnološka podjetja B2B je ta vrsta gradnje povezav še posebej dragocena. Ne pozabite, da so kupci tehničnih izdelkov zahtevni raziskovalci. Opazijo, kdaj se blagovna znamka pojavlja v uglednih medijih - in kdaj si le prizadeva pridobiti prisotnost na čim več spletnih mestih. Močan profil povratnih povezav ne izboljšuje le uvrstitev v iskanju, temveč tudi tiho krepi avtoriteto vaše blagovne znamke v očeh potencialnih strank in partnerjev.

4. Jasnost delovanja: Inovatorji PPC

Organski promet, medijske omembe in povezave so odlični, vendar včasih potrebujete dodatno spodbudo, da hitro pritegnete pozornost kupcev B2B. Pri tem vam lahko pomagajo agencije PPC, kot je Clarity Performance. Vendar pa to podjetje izstopa po tem, da se osredotoča na B2B. Ne izvajajo le oglasov na platformah, kot sta Google ali Meta, temveč tudi na kanalih, kot je LinkedIn.

To podjetje zna prilagoditi oglase tržnim nišam, ne glede na to, ali prodajate finančno programsko opremo ali vrhunske modele umetne inteligence. Izkoriščajo celo najnovejše vire podatkov o nameri, da lahko svoja prizadevanja uskladijo s potjo vašega kupca.

Še več, Clarity Performance je upravičila svoje ime. Podjetje vsaki stranki omogoči dostop do prilagojene nadzorne plošče, na kateri lahko v realnem času spremljajo analitiko in metrike. Na vsakem koraku imate pregled nad vsem, kar ta agencija naredi za vas. Poleg tega vam lahko pomagajo pri več kot le upravljanju oglasov. To podjetje se ukvarja tudi z UX in spletnim oblikovanjem ter vam poleg oglasov pomaga nadgraditi učinkovitost zajemanja vodilnih na pristajalni strani. Tako boste imeli na voljo vse, kar potrebujete za poenostavitev poti do konverzije za svoje stranke.

Če resnično želite povečati donosnost naložb PPC na višjo raven, vam bo Clarity Performance pomagal doseči ta cilj. Rezultati, ki so jih dosegli za podjetja, kot so Bankable, Enablit, Soldo in ClusterSeven, so dokaz njihove moči.

5. Kiparstvo: Sulfut: senzacionalne družbene strategije

Če iščete agencijo, ki zna poskrbeti, da vas opazijo v družbenem okolju, je Sculpt lahko idealen partner. Tudi to je podjetje, ki se osredotoča na B2B in sodeluje s podjetji, kot so NetScout, Adobe in Atlassian. Še posebej so odlični pri kampanjah, povezanih z nišami, kot so SaaS, Fintech in industrijska avtomatizacija.

Sculpt uporablja celovit pristop k izboljšanju rezultatov v družabnih medijih, ozaveščanju, vzgoji strank, krepitvi verodostojnosti in povečanju konverzij. Poskrbijo za vse, od priročnikov za družbene medije do ustvarjanja videoposnetkov in celo strategij zagovorništva zaposlenih. Na voljo so vam tudi orodja, ki jih potrebujete za avtomatizacijo kampanj in strategij testiranja oglasov.

Pri podjetju Sculpt je res odlična njihova zavezanost k vzpostavljanju skupnosti in ne le k oddajanju enosmernih promocijskih sporočil. Pomagajo tehnološkim blagovnim znamkam B2B, da se počutijo bolj dostopne, verodostojne in resnično koristne, kar ima velik vpliv na prodajo in stopnjo zvestobe.

Prav tako želijo delovati kot podaljšek vaše notranje ekipe in se prilagoditi vašemu glasu in posebnim področjem, na katera se osredotočate. Ne glede na to, ali se želite predstaviti kot vodilni svetovni ponudnik programske opreme za trženje ali kot prijazen vir inovacij na področju kibernetske varnosti, vam lahko Sculpt pomaga, da se v družabnih medijih uveljavite in povečate svoj donos.

Preobrnite prepoznavnost v konkurenčno prednost

Preusmerjanje kupcev tehnoloških izdelkov B2B ni enostavno - še posebej, ker se poti kupcev razvijajo, panoga pa postaja vse bolj konkurenčna. Če želite imeti kakršne koli možnosti za uspeh, najprej potrebujete dinamičen odtis, ki se odziva na kupce v vseh fazah nakupnega cikla.

Zgoraj opisane agencije vam lahko pomagajo povečati doseg in pridobiti več strank, tako da okrepijo vaš vpliv v kanalih, ki so zares pomembni. Pomagale vam bodo, da se prikažete v Googlu, vzpostavite odnose v družabnih medijih in pridobite verodostojnost s povratnimi povezavami, navedbami v PR in učinkovitimi oglaševalskimi strategijami.

Letos ne bodite nevidni. Poiščite agencijo, ki vam lahko da moč, ki jo potrebujete, da izstopate in naredite pravi vtis v tehnološkem prostoru B2B.