10 najboljših strategij trženja v e-trgovini, ki spodbujajo prodajo

Uvod

Ste pripravljeni doseči prodajne cilje v letu 2025 in pozneje? Čas je, da opustite ugibanja in okrepite svoje strategije trženja v e-trgovini.

S pravo kombinacijo taktik trženja e-trgovine lahko povečate organski promet v spletni trgovini, pretvorite vodilne stranke in gradite zavedanje o blagovni znamki ter tako razširite bazo strank.

Imate veliko možnosti, vendar jih bomo zožili na 10 strategij, ki se dobro obnesejo pri trženju v e-trgovini.

10 najboljših strategij trženja v e-trgovini za povečanje prodaje

Poslovni uspeh v e-trgovini ne pride čez noč, vendar obstajajo ključne strategije, ki pomagajo pospešiti ta proces.

Tukaj je naših 10 najboljših izbir za leto 2025:

1. Razvoj celovitega trženja v družbenih medijih

Vir: Instagram

Raznolikost platform družbenih medijev jim daje prednost med vsemi trženjskimi kanali. Njegov doseg je neprimerljiv, zato so vse svetovne blagovne znamke elektronskega poslovanja prisotne v družbenih medijih.

Poleg tega spodbuja sodelovanje v realnem času in ima odlične funkcije za avtomatizacijo, s katerimi lahko vnaprej načrtujete objave, tako da se lahko osredotočite na sledenje odzivom strank.

Glavne prednosti:

• Redne objave v družabnih medijih in sodelovanje krepijo prepoznavnost in zaupanje, kar pripomore k prepoznavnosti blagovne znamke.
• Edinstvene metrike vsake platforme omogočajo boljše ciljanje kampanj na podlagi demografskih podatkov, interesov, vedenja in lokacije.
• Plačano oglaševanje na teh platformah je cenovno ugodnejše od tradicionalnih načinov kampanj.

Kozmetična blagovna znamka Glossier je odličen primer trgovine, ki je s to strategijo dosegla uspeh. Blagovna znamka ima veliko zelo zanimivih vsebin na Instagramu in TikToku, ki poudarjajo njen avtentični glas, s katerim se lahko njeni sledilci poistovetijo.

2. Ustvarite koledar vsebinskega trženja

Vir: Depositphotos

Pri vsebinskem trženju gre za sodelovanje, ki temelji na vrednosti, in ne za neposredno prodajo. To je način, kako graditi svojo avtoriteto v svoji niši.

To pomeni, da uporabite različne vrste vsebin, kot so članki, videoposnetki, posnetki, infografike itd., in njihovo objavo načrtujte ob različnih časih. Ideja je ustvariti vsebine, ki jih je mogoče deliti in ki lahko pritegnejo promet na spletno mesto ter ustvarijo dolgoročne vodje.

Glavne prednosti:

• Dosledna in kakovostna vsebina postavlja blagovno znamko kot avtoriteto v vaši niši.
• Dobro se ujema z drugimi trženjskimi kampanjami, kar pomaga okrepiti sporočilo vaše blagovne znamke.
• Kakovostna vsebina na vaše spletno mesto pripelje stalne obiskovalce, kar poveča možnost konverzije.

Družba Patagonia to strategijo izjemno dobro uporablja s svojim prepričljivim pripovedovanjem zgodb, ki se ujema z vrednotami občinstva. Znamka izmenično objavlja bloge, videoposnetke in študije primerov, ki poudarjajo njeno okoljevarstveno zagovorništvo, s čimer vzbuja odmev pri svojih ekološko ozaveščenih strankah.

3. Vlagajte v optimizacijo za iskalnike (SEO)

Če je vsebinsko trženje osredotočeno na izobraževanje in zabavo strank, se SEO ukvarja z zagotavljanjem visoke uvrstitve vsebine v iskalnikih, da jo vidi več ljudi.

To vključuje tehnične strategije, kot so optimizacija hitrosti spletnega mesta, navigacija in gradnja povezav. Drugi koraki vključujejo raziskovanje ključnih besed, notranje povezovanje, optimizacijo slik in optimizacijo za mobilne naprave.

Glavne prednosti:

• Optimizirane strani in kategorije izdelkov pritegnejo potencialne stranke, ki aktivno iščejo ključne besede vaših izdelkov.
• SEO zagotavlja hiter čas nalaganja strani, kar je ključnega pomena za pretvorbo.
• To je stroškovno učinkovito, ko vaše spletno mesto pridobi na veljavi. Ko začnete ustvarjati promet, se bo to nadaljevalo brez potrebe po dodatnih naložbah.

Shopify prevladuje na lestvicah iskanja prav zaradi obsežnih, visokokakovostnih vodnikov, priročnikov in blogov, ki so optimizirani z uporabo ključnih besed, povezanih z e-poslovanjem.

4. Izkoristite moč trženja vplivnežev

Vir: Instagram

Razvoj spletnega nakupovanja je sicer zmanjšal osebni stik pri nakupovanju in prodaji, vendar je hkrati utrl pot pojavu vplivnežev.

To so resnične osebe, ki jim na spletu sledi veliko ljudi in ki v okviru svoje rutinske dejavnosti svojim naročnikom promovirajo izdelke in storitve. Ker so s svojim občinstvom vzpostavili čustveno povezavo, so postali zaupanja vreden glas v svojem krogu.

S tem glasom lahko pritegnete pozornost na svojo blagovno znamko.

Glavne prednosti:

• Zagotavlja takojšnjo izpostavljenost aktivni skupnosti, s čimer lahko organsko dosežete več ljudi.
• Sledilci pogosto menijo, da je potrditev vplivneža bolj zanesljiva, saj je njegova vsebina avtentična in se dobro sliši občinstvu, kar vodi k zaupanju v blagovno znamko in večji konverziji.
• To je odlična metoda za vzpostavljanje partnerskih povezav ter dajanje popustov in promocij, ki pogosto vodijo do takojšnje spletne prodaje.

Navdih lahko črpate pri podjetju Gymshark. Blagovna znamka sodeluje s fitnes vplivneži na družbenih platformah, da bi dosegla širše občinstvo in pridobila verodostojnost.

5. Izvajanje načrta za trženje prek e-pošte

Ta strategija je osredotočena na negovanje odnosov z obstoječimi strankami in jih na nek način spodbuja, da delijo vašo vsebino s svojimi bližnjimi.

Ključne tehnike te strategije vključujejo segmentacijo seznama e-poštnih sporočil, oblikovanje privlačnih vrstic teme, jasen poziv k akciji (CTA) in mobilnim napravam prijazno oblikovanje e-poštnih sporočil.

Glavne prednosti:

• Omogoča vam, da sporočila prilagodite izbrani skupini. Vključite lahko priporočila izdelkov, rojstnodnevne ponudbe in obvestila o prodaji.
• Trženje prek e-pošte je eno izmed najlažjih za spremljanje in optimizacijo.
• To je odlična metoda za zbiranje neposrednih povratnih informacij od strank, ki pomagajo izboljšati vaše izdelke ali storitve.

Vzemimo na primer Amazon. Ta dosledno zagotavlja personalizirane e-poštne kampanje s priporočili izdelkov, ekskluzivnimi ponudbami in opomniki o zapuščeni košarici ter tako optimizira zadrževanje strank.

6. Ustvarite prepričljivo video vsebino

[Blendtec's Will It Blend? - YouTube]

Video vsebine so odlične pri pripovedovanju zgodb. Združuje vse elemente odličnega besedila, dinamične grafike in kompaktne oblike.

Posnamete lahko celovečerni videoposnetek in ga razrežete na manjše, lažje dostopne posnetke, ki jih lahko delite na različnih platformah. Čeprav je za ustvarjanje potrebno več časa, imajo nekatere platforme družabnih medijev vgrajene urejevalnike videoposnetkov, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje preprostih posnetkov in osnovno poliranje.

Glavne prednosti:

• To je učinkovit način za predstavitev izdelkov v akciji. Pripravite lahko videoposnetke z navodili, razpakiranjem ali predstavitvenimi videoposnetki.
• Videoposnetki so na splošno bolj privlačni kot besedilo in statične fotografije, kar spodbuja več delitev v družabnih medijih.
• Videoposnetki na splošno pritegnejo več strank in so odlična orodja za pridobivanje vodilnih strank.

Serija videoposnetkov Blendtec "Will It Blend?" je postala viralna senzacija, saj je s humorjem prikazovala moč mešalnika, kar je znatno povečalo prepoznavnost blagovne znamke in prodajo.

7. Poskusite z možnostmi navzkrižne in dodatne prodaje

Vir: Apple

To strategijo si predstavljajte kot priložnost za povečanje prodaje brez pridobivanja novih strank. V bistvu prodajate svojim zvestim strankam, hkrati pa jim v okviru njihove poti prodajate tudi druge izdelke, ki bi jih lahko zanimali.

Ta strategija vključuje prepoznavanje dopolnilnih izdelkov in morebitnih nadgradenj ter obveščanje kupcev o njih s strateško umestitvijo izdelkov na vašem spletnem mestu.

Glavne prednosti:

• To lahko izboljša celotno izkušnjo strank, saj prilagodi njihovo nakupno izkušnjo glede na to, kaj potrebujejo na podlagi njihove zgodovine nakupov.
• Poveča vrednost začetnega nakupa na prodajo.
• Zadovoljne stranke ponavljajo nakupe, kar zagotavlja dolgoročne dobičke.

Apple to počne nemoteno, saj med nakupom izdelka predlaga dodatke in nadgradnje, kar poveča povprečno vrednost naročila.

8. Izvajanje oglaševanja s plačilom na klik (PPC)

Priljubljene platforme, kot sta Google Ads in Facebook Ads, spadajo v to strategijo. Ustvarite oglas in ga prikažete na izbrani platformi.

To je lahko oglas za nakupovanje na Instagramu, oglasi za namestitev aplikacij, oglasi v toku v YouTubu itd. Prijava na katero koli od teh platform vam omogoča, da se odločite, kje boste namestili oglase, spremljate odzive v realnem času in prilagajate dodelitev za boljše ciljanje občinstva.

Glavne prednosti:

• Na spletno stran takoj pripelje promet, kar je idealno za promocije in predstavitve izdelkov, ki potrebujejo hitro prepoznavnost.
• Natančno ciljanje, ki zagotavlja, da boste dosegli pravo občinstvo za svoje sporočilo.
• To je odlično za blagovne znamke, ki so pozorne na proračun, saj omogoča dodeljevanje proračuna med kampanjami in oglasnimi skupinami. Prav tako lahko prerazporedite proračunska sredstva na tržne kanale z visoko učinkovitostjo.

Podjetje Casper Mattress učinkovito uporablja oglase Google Ads in kampanje PPC v družabnih medijih z usmerjanjem na ključne besede in interese, povezane s spanjem, da bi spodbudilo promet na svoje spletno mesto in povečalo prodajo vzmetnic.

9. Sodelujte z najuspešnejšimi affiliate tržniki

Vir: Native Pet

Partnersko trženje je lahko vaša idealna izbira, če imate spletno podjetje, ki je specifično za določeno nišo, in potrebujete strokovnjake za promocijo svojega blaga.

Najuspešnejši partnerji so usposobljeni za pripravo edinstvene vsebine za promocijo izdelkov, zato vam tega dela ne bo treba opravljati od začetka. Lahko jim tudi omogočite dostop do obstoječega trženjskega gradiva, tako da lahko zagotovite skladnost blagovne znamke v vseh gradivih, ki se delijo na spletu.

Glavne prednosti:

• Temelji na uspešnosti, zato vam ne bo treba skrbeti za vnaprejšnje naložbe, kar zmanjšuje vaše finančno tveganje.
• Partnerji kot nišni partnerji zagotavljajo, da bodo vaši izdelki dosegli skupino s skupnimi interesi, ki jih bo verjetno kupila.
• Enostavno ga je razširiti. Program nastavite enkrat, z rastjo trgovine pa lahko še naprej dodajate partnerje.

Družba Native Pet je s to strategijo dosegla veliko uspeha. Z vključitvijo velikih imen na ameriškem trgu, kot sta Pet Guide in Our Fit Pets, je dosegla mesečno prodajo v višini 10 tisoč evrov.

10. Vzpostavitev privlačnega sistema nagrajevanja zvestobe

Vir: Starbucks

Kdo si ne želi spodbud? Vaše stranke želijo! Ponudba ekskluzivnih ugodnosti kot nagrada za zvestobo strank poveča zadržanost in je lahko celo vaša edinstvena prodajna ponudba za privabljanje novih strank.

Program zvestobe strank lahko vključuje brezplačna darila, nagrade za vračilo denarja, zgodnjo prodajo, brezplačno dostavo, natečaje, praznične promocije itd.

Glavne prednosti:

• Spodbujanje strank z ekskluzivnimi ugodnostmi in večstopenjskimi nagradami povečuje verjetnost ponovnih nakupov.
• To je učinkovita strategija za povečanje zadrževanja strank.
• Z oblikovanjem privlačnejšega sistema nagrajevanja lahko pridobite strateško prednost pred konkurenti.

Pomislite na Starbucks. Program nagrajevanja, ki je integriran z aplikacijo, ohranja stranke vpletenih, saj ponuja nakupne točke, ki jih je mogoče zamenjati za brezplačne izdelke in ugodnosti.

Nasveti in najboljše prakse za povečanje trženja v e-trgovini

Povečanje prodaje v e-trgovini je posledica doslednih in kakovostnih trženjskih prizadevanj. Dobra novica je, da vam ni treba uporabiti vseh strategij v vsaki kampanji, da bi začeli opažati rezultate.

Tukaj so ključne stvari, ki si jih morate zapomniti pri oblikovanju strategije:

Bodite pozorni na podatke in analitiko

Številne platforme za spletno trženje imajo vgrajena orodja za spremljanje odzivov na kampanje. Uporabite ta brezplačna orodja za razumevanje naslednjega:

• Obnašanje strank
• Vzorci brskanja
• Zgodovina nakupa
• Stopnje interakcije

Z analizo teh stvari dobite načrt, ki vam pomaga izboljšati strategije za izpolnjevanje potreb strank.

Osredotočite se na optimizacijo za mobilne naprave

Vir: Depositphotos

Nakupovanje prek mobilnih naprav bo ostalo. To je del nove normalnosti. Spletno mesto e-trgovine, optimizirano za mobilne naprave, zagotavlja brezhibno uporabniško izkušnjo, ki vpliva na njihove nakupne odločitve.

Poleg tega Google, največji spletni iskalnik na svetu, daje prednost mobilnim napravam prijaznim spletnim mestom, zato ni izgovora, da ne bi storili enako.

Uporabite vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, in socialni dokaz

Ko ljudje vidijo pozitivne ocene o vaših izdelkih in ne govorite vi, je to še bolj pristno.

Naučite se spodbujati svoje stranke, da delijo svoje iskrene ocene v družabnih medijih z uporabo hashtagov z blagovno znamko. V svojo strategijo vključite zbiranje pričevanj in fotografij ali videoposnetkov, ki so jih posnele stranke, ter jih predstavite na svojih straneh z izdelki.

Naučite se ponovno uporabiti kampanje digitalnega trženja

Pri ponovnem uporabi gre za ponovitev sporočila, vendar v drugačni embalaži. Ne pozabite, da vse stranke ne bodo kupile ob prvem obisku spletnega mesta.

Povratno ciljanje kampanj je subtilna spodbuda, ki jih opomni, naj znova preverijo vaš izdelek, tokrat z večjimi možnostmi za konverzijo.

Oblikovanje uspešne strategije trženja e-trgovine za leto 2025

Leto se je že skoraj končalo, vendar je zdaj pravi čas za izpopolnitev strategij trženja v e-trgovini, da se pripravite na prihodnje leto.

S trdno strategijo, od ustvarjanja privlačne vsebine do sodelovanja z vplivneži, boste poskrbeli za temeljne elemente in zagotovili, da ne boste izpustili najboljšega pristopa k prodaji.

Izberite katero koli od strategij, obravnavanih v tem prispevku, in začnite spreminjati svoje kampanje, da ugotovite, kaj deluje!