Vloga SEO pri globalnem razširjanju podjetij SaaS

Uvod

Razvoj modela programske opreme kot storitve (SaaS) je spremenil način, kako podjetja upravljajo, dostopajo in nameščajo programsko opremo. V nasprotju s tradicionalnimi strategijami distribucije programske opreme so rešitve SaaS pogosto v oblaku. To uporabnikom omogoča, da do storitev dostopajo vedno in povsod.

Vendar pa se je zaradi priljubljenosti SaaS ustvaril tudi bolj konkurenčen trg. Za podjetja postaja izziv, kako izstopati in pridobiti stranke. Pri tem pomaga SEO kot močna strategija digitalnega trženja, ki se je izkazala za koristno zlasti na področju SaaS.

Kaj je SEO za SaaS?

SEO za SaaS je tehnika optimizacije spletnega mesta SaaS za izboljšanje njegove uvrstitve in vidnosti v iskalnikih, kot sta Bing ali Google. Pomaga pritegniti več organskih vodil, prometa in strank, ki se ukvarjajo s programsko rešitvijo, ki jo ponuja vaše podjetje SaaS.

Te rešitve lahko vključujejo izvajanje različnih tehnik SEO, kot so tehnični SEO, raziskovanje ključnih besed in vzpostavljanje povezav. Poleg tega vključuje tudi vse rešitve, ki zahtevajo pristop, specifičen za SaaS.

Tako B2B kot B2C SaaS si lahko pri prizadevanjih za SEO pomagate z naslednjimi dejavnostmi:

• Vzpostavitev zaupanja in avtoritete
• Pritegnite potencialne stranke
• Zmanjšajte stroške pridobivanja strank
• Povečanje stopnje konverzije

Vloga SEO pri skaliranju podjetij SaaS

SEO je ključnega pomena za podjetja SaaS. Ponuja jim cenovno ugoden način za nenehno privabljanje potencialnih potrošnikov na vse bolj digitalnem trgu.

Večina kupcev B2B pred dokončno odločitvijo o nakupu opravi spletno raziskavo. Z močno spletno prisotnostjo lahko zagotovite, da bodo podjetja SaaS najdena v tej pomembni fazi raziskovanja. Poleg tega optimizacija SEO na vaše spletne strani SaaS usmerja tudi visokokakovosten organski promet, kar izboljšuje stopnjo konverzije in ustvarjanje vodilnih potencialov. Končno vodi do povečanja prihodkov.

Razlogi, zakaj morda potrebujete strategijo SEO, prilagojeno za SaaS

Industrija SaaS predstavlja edinstven niz priložnosti in izzivov. Zato je potreben edinstven pristop SEO. Tukaj je nekaj glavnih dejavnikov, ki zahtevajo prilagojeno strategijo SEO za poslovni model SaaS.

Digitalno zagotavljanje storitev

Benjamin Foster, višji vodja v podjetju UK Expat Mortgage, pravi: "Pri modelu SaaS vaše storitve ali izdelki niso nekaj, kar bi stranke lahko otipale, dotaknile ali vzele s police. Dobavlja se ali uporablja v celoti prek spleta. Spletna prisotnost vašega podjetja vključuje vaše kanale družabnih medijev, spletno mesto in druge digitalne stične točke. Vse te morajo jasno predstavljati vrednost vaše storitve. SEO je pomemben za izboljšanje vaše prepoznavnosti, privabljanje organskega prometa in optimizacijo teh digitalnih kanalov za posredovanje pravega sporočila."

Naročniški model

Podjetja SaaS vzpostavljajo svoje poslovne modele na podlagi naročnin. To pomeni, da pridobivanje novih strank ni dovolj, temveč jih je treba tudi stalno pridobivati. Strategije SEO za podjetja SaaS se morajo osredotočiti na dolgoročne odnose, pri čemer imajo prednost gradnja ustreznih in uporabnih vsebin. Ta vsebina pritegne obstoječe stranke in jih spodbudi, da se vrnejo.

Globalna konkurenca in ciljanje na nosilce odločanja

Natalie McCalla, solastnica in kreativna direktorica podjetja Alpine Dog Company Inc, pravi: "Za razliko od podjetij, ki tekmujejo z regionalnimi ali lokalnimi podjetji, imajo podjetja SaaS običajno neposredne konkurente po vsem svetu. To zahteva globalno usmerjeno tehniko SEO, ki upošteva različne kulture, vedenje pri iskanju in jezike. Pomeni tudi optimizacijo spletnega mesta za svetovne iskalnike, ne le za Google.

V večini primerov se posameznik ne odloči za naročnino na izdelek SaaS. To stori organizacija ali ekipa. SEO za SaaS mora to upoštevati pri usmerjanju ključnih besed, sporočil in vsebine, ki pritegnejo te odločevalce. SEO mora zagotoviti, da ima vaše spletno mesto visoke uvrstitve za izraze, ki jih bodo ti ključni deležniki potencialno iskali."

Hitro spreminjajoči se industrijski trendi

Za industrijo SaaS so značilni hitro spreminjajoči se trendi in inovacije. Zato mora biti SEO za SaaS prilagodljiv in se osredotočiti na ustreznost spremembam v panogi, spreminjajočim se zahtevam strank in pogostim posodobitvam algoritmov.

Ciljanje na različne profile strank

Podjetja lahko ciljajo na druga podjetja (B2B), posamezne stranke (B2C) ali celo na podjetja, ki služijo drugim podjetjem in potrošnikom (B2B2C). Vsako občinstvo ima različne bolečine, iskalne navade in preference.

Pomembno je razumeti, da mora biti vaša strategija SEO prilagojena tem posebnim ciljnim skupinam. To lahko storite z uporabo ustreznih vrst vsebine, strategij vključevanja in ustreznih ključnih besed. To bo podjetjem pomagalo, da bodo učinkovito dosegla in prepričala svoje stranke. Razumevanje posebnosti in podrobnosti SEO za SaaS je osnova za doseganje spletnega uspeha na zelo konkurenčnem trgu.

Ključni razmislek pred izvajanjem globalnega SEO za SaaS

Uporaba globalne strategije SEO za vaše podjetje SaaS vključuje več kot le prevajanje spletnega mesta. Zahteva strateški pristop, prilagojen vašemu posebnemu ciljnemu trgu in ciljem. Pri usmerjanju svoje strategije morate upoštevati te točke.

Vaša razvijajoča se platforma

Google prevladuje na svetovnem trgu iskalnikov, vendar imajo nekatere države morda raje drug iskalnik. Baidu je na primer bolj razširjen na Kitajskem. Za vašo mednarodno strategijo SEO je ključnega pomena, da razumete, kateri iskalnik je najprimernejši na različnih ciljnih trgih.

Ciljni jezik ali država

Odločite se, ali želite svoje stranke usmeriti po državah ali jezikih. Če ciljate po jeziku, lahko učinkovito dosežete širše občinstvo v različnih regijah. Medtem ko je ciljanje po državah boljša možnost, kadar želite pritegniti določen regionalni trg.

Dejavniki lokalizacije

Lokalizacija je več kot le prevajanje. Vključuje prilagajanje vsebine kulturnim preferencam in normam. Pri tem je treba upoštevati lokalne izraze, idiome in vedenje uporabnikov. Kulturno ustrezna in natančna vsebina se bolje odraža pri lokalnem občinstvu.

Gradnja lokalnih povezav

Gradnja povezav ostaja temeljni element SEO. Sodelujte z lokalnimi blogerji, vplivneži in spletnimi mesti, ki lahko pomagajo graditi visokokakovostne povezave. To bo izboljšalo vašo prepoznavnost in verodostojnost na lokalnem trgu.

Vpliv družbenih medijev na SEO

Ben Hilton, direktor podjetja Switch Jam Digital, pravi: "Družbeni mediji neposredno ne izboljšujejo uvrstitev v iskanju. Vendar pa je pomembno, da na različnih platformah gradite zavedanje o blagovni znamki in usmerjate promet na svoje spletno mesto. Če ste močno prisotni v družabnih medijih, dopolnite svoja prizadevanja za SEO in povečate splošno prepoznavnost."

Ustreznost ključnih besed

Ustreznost ključnih besed se lahko v različnih regijah zelo razlikuje. Poskrbite za ustrezno raziskavo ključnih besed ali uporabite iskalnike ključnih besed, da najdete izraze in besedne zveze, ki odražajo uporabnike na vašem ciljnem trgu. Strategijo ključnih besed prilagodite lokalnim preferencam, s čimer boste izboljšali uvrstitev v iskanju in nagovorili več ciljnega prometa.

Prava orodja in talenti

Rudy Bush, ustanovitelj podjetja Wiringo, pravi: "Uporabite uspešno globalno strategijo SEO z uporabo specializiranih orodij in veščin. Če nimate profesionalne ekipe, morate najeti strokovnjake ali sodelovati z marketinško agencijo SaaS, ki so strokovnjaki za mednarodne trge. To vam bo pomagalo prihraniti denar pred zapravljanjem in tudi čas."

Zaključek

SEO je zelo pomemben del vsakega podjetja SaaS, ki se osredotoča na to, da postane izbira in vodilno podjetje v svoji nišni panogi. Optimizacija za iskalnike pomaga pritegniti visoko kvalificiran promet na vaše spletno mesto. Prav tako širi zavedanje o vašem izdelku ali blagovni znamki in zmanjšuje odvisnost od plačljivih oglasov. Ključnega pomena je pravilno izvajanje strategij. To bo pripomoglo k temu, da bo SEO za SaaS vplival na več ljudi, da bodo kupili vaš izdelek ali dobili vašo storitev.