Pametna distribucija vsebine je ključna za doseganje privlačnosti; tukaj je opisano, kako to storiti pravilno

Uvod

Trženje vsebin je za podjetja B2B najpomembnejše. Po podatkih revije Forbes 90 % tržnikov vključuje vsebine v svoje trženjske strategije, pri čemer je poudarjena njihova bistvena vloga pri povezovanju z občinstvom, gradnji identitete blagovne znamke in izboljšanju spletne prepoznavnosti.

Tržniki se zavedajo, da lahko odlična vsebina resnično vpliva, vprašanje pa je, kako jo pravilno pripraviti. Po podatkih istega poročila le 29 % vprašanih trdi, da so njihove pobude za vsebinsko trženje pozitivno vplivale na ustvarjanje vodilnih strank in rast prihodkov.

Vendar jih ne zavira pomanjkanje odlične vsebine. Gre za to, da vsebino vidijo ljudje, ki so pomembni. Vse to lahko spremeni dobro premišljena strategija distribucije vsebine, ki določa, kdo je vaša ciljna publika, kje se nahaja in kako jo lahko dosežete.

Tekmujete v prenatrpanem prostoru, saj je vsak dan na internetu objavljenih več kot 7,5 milijona novih blogovskih objav. Če želite izstopati, morate dobro premisliti, kam bo vaša vsebina usmerjena. Če boste to storili pravilno, boste dosegli želene rezultate.

Izbira pravih distribucijskih kanalov

Vir:

Poznati morate svoje ciljno občinstvo in, kar je še pomembneje, vedeti, kje se nahaja na spletu. Ko boste določili najvplivnejša spletna mesta in strani blogov v ciljni niši, se lahko osredotočite na objavo svoje vsebine na teh mestih in jo tako približate velikemu ciljnemu občinstvu, ki ga bo verjetno zanimalo, kaj imate povedati.

Z usmerjanjem na ustrezne bloge, spletna mesta, strokovne publikacije in strani družabnih medijev objavljate svojo vsebino na mestih, kjer bo najverjetneje povzročila klike. S tem boste postopoma okrepili avtoriteto domene svojega spletnega mesta in povečali njegovo uvrstitev v iskalnikih, kar je pomemben cilj vsake pobude za vsebinsko trženje.

Družbeni mediji

Družabne platforme, kot so X, Meta, TikTok in LinkedIn, so izjemno močni distribucijski kanali. Pritegnejo ogromno občinstvo in ustvarijo ogromno sodelovanja z blagovno znamko.

Za vsako od njih boste morali razviti strategije in izkoristiti njene edinstvene značilnosti. Pri X boste večinoma iskali udarne, kratke vsebine v skladu z omejitvami znakov, medtem ko boste pri Meti lahko bolj prilagodljivi. Za LinkedIn sta njegova vgrajena platforma za bloge in živahne skupnosti plodna podlaga za bolj poglobljene blogovske objave, ki se lahko razširijo po njegovem omrežju. V svojem profilu LinkedIn lahko objavite objave, ki spodbujajo razmišljanje, in spodbudite zaposlene, da jih delijo, ter tako povečate doseg. Instagram pomeni osredotočanje na vizualne vsebine, TikTok pa na hitre, kratke video vsebine.

Ko boste začeli delovati, boste verjetno želeli investirati v nekaj orodij za avtomatizacijo, ki lahko poenostavijo distribucijo vsebine v družabnih medijih. Aplikacije, kot sta Sendible in Agorapulse, vam bodo omogočile vnaprejšnje načrtovanje objav, s čimer boste zagotovili stalno prisotnost, orodja za poslušanje družbenih medijev, kot je Sprout Social, pa lahko uporabite za spremljanje, kako pogosto je vaša blagovna znamka omenjena, ali za prepoznavanje drugih trendovskih tem, kar vam omogoča sodelovanje v pogovoru.

Sporočila za javnost

Poleg objav v družabnih medijih je ključnega pomena tudi ustvarjanje vsebine v obliki sporočil za javnost, ki jih je mogoče prek storitev newswire razposlati več sto novinarjem in novičarskim spletnim mestom. Vsakič, ko ima vaše podjetje nekaj vrednega za sporočanje, lahko to razširite daleč naokoli. Novinarji pogosto uporabljajo novice, ker jim omogočajo dostop do najaktualnejšega dogajanja v panogi, kar jim daje sveže gradivo za pisanje.

V primerjavi s starimi storitvami za distribucijo sporočil za javnost, ki novice pošiljajo na prepogoste sezname splošnih spletnih mest z novicami, lahko boljše rezultate dosežete tako, da izberete nišno glasilo, ki vaša sporočila za javnost objavi v posebnih in ustreznih publikacijah v vaši panogi. MediaFuse na primer ponuja več različnih storitev posredovanja novic, ki so usmerjene v kriptovalute in veriženje blokov, finance in fintech, igre na srečo in kibernetsko varnost. Vsaka od teh storitev je vzpostavila trdne odnose z vodilnimi publikacijami v panogi in lahko ponudi zagotovljeno, okrepljeno poročanje o vaših najnovejših novicah pravim bralcem. Zagotavljajo učinkovit način za ustvarjanje ozaveščenosti in vzpostavljanje verodostojnosti vaše blagovne znamke.

Nadav Dakner, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Media Fuse, je poudaril, da je lasersko usmerjena distribucija vsebine ključ do bolj smiselnega sodelovanja.

"Če svoje novice in vsebino uvrstite v ospredje uglednih industrijskih publikacij, znatno povečate verjetnost, da jih bodo videli vlagatelji ali potencialne stranke," je dejal Dakner. "Ko se vaše ime pojavi tam, kjer vas bodoči deležniki in kupci že iščejo, vas opazijo in ta prepoznavnost lahko močno poveča vašo verodostojnost."

Novičke

Novičnik je še en uspešen distribucijski kanal za vašo vsebino. Navsezadnje so naročniki s prijavo že izrazili zanimanje za vaš izdelek. Vsebina v glasilih lahko vključuje prispevke na blogih, obvestila, študije primerov, raziskave, poročila o panogi, posodobitve dogodkov in promocije - tako vaše blagovne znamke kot drugih v vaši panogi. Poskrbite, da boste tovrstno vsebino zagotavljali dosledno, vsak teden ali dvakrat na mesec, da bo vaša blagovna znamka nenehno v ospredju.

Lahko naredite še korak dlje in za večjo ustreznost segmentirate svoje sezname naročnikov, tako da glasilo prilagodite različnim občinstvom, na primer glede na njihove interese, demografske podatke in faze kupca.

Ne pozabite, da so glasila odličen način za promocijo vsebine na drugih platformah, ne le na spletnem mestu. Kot poudarja avtorica marketinških uspešnic Ann Handley, so glasila še posebej odlična za krepitev zagona v družabnih medijih.

"Vaše glasilo ni stolp, ampak most do drugih oblik trženja," opozarja. "Ali imate skupino na LinkedInu ali Facebooku? V glasilu poudarite vprašanja ali razprave. Imate Instagram? Delite njegove slike v glasilu."

Prilagajanje vsebine za vsak distribucijski kanal

Slaba ideja je, da poskušate vsako vsebino, ki jo ustvarite, razširiti po vseh kanalih. Različne vrste vsebine so na nekaterih kanalih uspešnejše kot na drugih, zato je pomembno, da ste pri deljenju selektivni.

Na primer, tisti, ki so se pri javili na vaše e-novice, so pokazali dovolj zaupanja v vašo blagovno znamko, da so vam pripravljeni posredovati kontaktne podatke. To pomeni, da so primerni za ciljno usmerjanje bolj eksplicitno prodajno usmerjene vsebine. Veliko bolj verjetno je, da bodo konvertirali in kupili vaš izdelek ali storitev, kot nekdo, ki se je z vašo blagovno znamko prvič srečal prek objave v družabnih omrežjih. Po drugi strani pa, če imate vsebino, ki spodbuja vodenje misli ali konkurenco, so platforme družbenih medijev tiste, ki jih morate uporabiti.

Vsebino lahko še vedno delite na več platformah, vendar boste morali prilagoditi oblikovanje. Na primer, objava na blogu o tem, "kako pridobiti več klikov na plačane oglase", bi bila na omrežju LinkedIn zelo poglobljena, medtem ko boste na Facebooku ali X morda želeli deliti grafiko, ki povzema glavne točke, in povezavo do daljšega dela.

Za sporočila za javnost boste morali uporabiti tradicionalno obliko za odnose z javnostmi, ki jo dopolnjujejo osnovni podatki vašega podjetja. Če vsebino dodajate v novice, je bolje, da klike dražite s privlačnim naslovom in majhnim odlomkom ali povzetkom tega, kar bodo izvedeli, ko bodo prebrali celoten članek.

Merjenje uspešnosti distribucije vsebine

Pri tem morate razmisliti o metrikah, ki vas zanimajo, in določiti jasna merila glede tega, kaj želite doseči. Nato lahko s tehnikami, ki temeljijo na podatkih, optimizirate vsebino in njeno distribucijo ter sčasoma povečate njeno učinkovitost.

Določite svoje ključne kazalnike uspešnosti:

Za večino blagovnih znamk so idealni ključni kazalniki uspešnosti doseg vsebine, torej število edinstvenih obiskovalcev, ogledov strani in prikazov. Spremljati boste želeli tudi vključenost, ki vključuje komentarje, všečke, delitve in čas, preživet na strani. Potem je tu še dejanska konverzija, kar pomeni, da je treba spremljati število ustvarjenih vodil, prodajo in nove naročnike ali prijave.

S spremljanjem teh kazalnikov boste dobili jasno sliko o vplivu vsebine in o tem, ali vam pomaga pri doseganju poslovnih ciljev. Če je vaša želja povečati število konverzij, se boste želeli osredotočiti na pridobivanje vodilnih strank in prodajo, če pa si preprosto prizadevate za večjo prepoznavnost blagovne znamke, vas bosta najbolj zanimala doseg in vključenost.

Analizirajte svojo uspešnost:

Za analizo uspešnosti vsebine in merjenje teh ključnih kazalnikov uspešnosti lahko uporabite številne tehnike.

Revizije vsebine na primer vključujejo beleženje, analiziranje in optimizacijo vsebine skozi čas. Uporabite lahko tudi primerjave, da ocenite vpliv dveh različnih različic iste vsebine in kako dobro sta sprejeti na različnih platformah. Orodja, kot je Google Analytics, vam lahko pomagajo spremljati organske iskalne napotitve, nato pa lahko ocenite vsak distribucijski kanal in ugotovite, kaj se najbolje obnese za posamezno vrsto vsebine.

Testiranje A/B je bistvena tehnika, ki vključuje primerjavo dveh različic trženjskega sredstva, da bi ugotovili, katera je uspešnejša pri doseganju določenega cilja, kot je povečanje števila prodajnih kontaktov. Z orodji, kot je Convertize, lahko različnim občinstvom naključno prikažete eno ali drugo različico in sprejemate odločitve, ki temeljijo na podatkih, ter poskušate optimizirati vsebino.

Ker več kot 60 % tržnikov vsak dan pripravi svežo vsebino, je treba nenehno optimizirati učinkovitost. Z izkoriščanjem povratnih informacij o sodelovanju občinstva boste lahko v realnem času izvajali stalne prilagoditve in spremljali, kako te vplivajo na vaše poslovne cilje.

Z določitvijo poslovnih ciljev in spremljanjem ključnih kazalnikov uspešnosti boste lahko spremljali, merili in poročali o splošnem uspehu strategije distribucije vsebine.

Vzemite si čas in se pravilno odločite

Skrbno načrtovana strategija razširjanja vsebine bo odločilno vplivala na to, da bo vaša vsebina vidna. Prav tako vam bo pomagala vzpostaviti stik z občinstvom in spodbuditi rast podjetja. Z oblikovanjem prave strategije, uporabo učinkovitih orodij in optimizacijo vsebine za vsak distribucijski kanal boste na poti do uspeha.

Eksperimentirajte z novimi pristopi in različnimi platformami ter se ne sramujte poskusiti kaj novega. Ko boste našli uspešno formulo, bo sledilo vključevanje, kar bo vodilo k vse večjemu prepoznavanju vaše blagovne znamke kot avtoritete na področjih, ki so najpomembnejša.