Uvod
Zaslužek s pretakanjem na Kicku ni samo v tem, da začnete z oddajanjem v živo in upate, da se bodo gledalci naročili. Ker je Kick globalen, ima vedenje regionalnega občinstva pomembno vlogo pri tem, kako naj ustvarjalci pristopijo k zaslužku.
Kick uporablja enak model prihodkov po vsem svetu, vendar se gledalci v različnih regijah vključujejo, naročajo in dajejo napitnine na zelo različne načine. Ustvarjalci, ki svojo strategijo prilagajajo posamezni regiji , dosledno zaslužijo več kot tisti, ki uporabljajo enoten pristop.
Ta članek razčlenjuje praktične strategije za monetizacijo Kickovih streamov v različnih regijah, vključno z ZDA, Evropo, Latinsko Ameriko in Azijo.
Prvo: kaj se ne spreminja glede na regijo
Preden se poglobimo v strategije, je pomembno razumeti, kaj se ne spreminja:
- Razdelitev prihodkov iz naročnin 95/5 velja globalno
- Nasveti in donacije delujejo povsod enako
- Kick ne plačuje na ogled ali objavlja fiksne CPM-je
- Spodbujevalni in partnerski programi niso uradno vezani na regije
Spreminja se vedenje gledalcev, ne pa pravila Kick.
Strategija 1: Monetizacija ameriškega in Tier-1 občinstva
Ključne regije: Združene države Amerike, Kanada, Združeno kraljestvo, Avstralija
Te regije prinašajo najvišje prihodke na gledalca na Kicku.
Kako se obnašajo gledalci
- Večja pripravljenost za naročanje
- Večji povprečni zneski napitnin
- Boljši odziv na neposredne pozive k akciji
- Večja privlačnost za sponzorje
Najboljše strategije monetizacije
- Aktivno spodbujajte naročnine med prenosi
- Poudarite ugodnosti za naročnike (značke, emoti, dostop)
- Uporabite jasna opozorila o napitninah in potrditve na zaslonu
- Načrtujte prenose v času največje gledanosti v ZDA
- Spodbujajte ponavljajočo podporo namesto enkratnih donacij
V regijah Tier-1 je konverzija pomembnejša od obsega. Manjše občinstvo lahko preseže veliko večje globalno občinstvo, če je vključenost močna.
Strategija 2: Monetizacija zahodne in severne Evrope
Ključne regije: Nemčija, Nizozemska, nordijske države, Francija
Kako se obnašajo gledalci
- Močna ohranitev naročnikov
- Zmerno, a dosledno dajanje napitnin
- Visoka zvestoba po sklenitvi naročnine
- Manj odzivni na agresivne pozive k monetizaciji
Najboljše strategije monetizacije
- Osredotočite se na dolgoročne naročnine, ne na nenehna vprašanja
- Zgradite zaupanje in doslednost v svojem urniku
- Uporabljajte subtilna opozorila o naročilu namesto agresivnih pozivov
- Spodbujajte identiteto skupnosti in dolgoročne ugodnosti
Evropsko občinstvo pogosto nagrajuje ustvarjalce, ki delujejo pristno in dosledno, namesto tiste, ki so usmerjeni v prodajo.
Strategija 3: Monetizacija Latinske Amerike
Ključne regije: Brazilija, Mehika, Argentina, Čile
Kako se obnašajo gledalci
- Izjemno visoka aktivnost v klepetu
- Dolga gledanja
- Nižja povprečna kupna moč
- Pogoste majhne napitnine namesto naročnin
Najboljše strategije monetizacije
- Močno se opirajte na napitnine in mikro donacije
- Uporaba zabavnih, igrifikacijskih ciljev za napitnine
- Spodbujajte podporo, ki temelji na sodelovanju
- Izogibanje močnemu pritisku za naročnine
- Osredotočite se na obseg in doslednost
Latinska Amerika je idealna za rast in energijo skupnosti, pri čemer se monetizacija izboljšuje s povečanjem velikosti občinstva.
Strategija 4: Monetizacija jugovzhodne Azije
Ključne regije: Filipini, Indonezija, Tajska, Vietnam
Kako se obnašajo gledalci
- Zelo zveste in aktivne skupnosti
- Dolge gledalne seje
- Nižja konverzija naročnin
- Manjši zneski napitnin, vendar pogoste
Najboljše strategije monetizacije
- Dajte prednost napitninam, ki spodbujajo sodelovanje
- Podpornike nagradite javno in pogosto
- Uporabljajte interaktivne oblike vsebin
- Prenosite daljše seje, da povečate priložnosti
- Kombinirajte interakcijo v lokalnem jeziku z globalno vsebino
Južna Azija izstopa po vključenosti in zadrževanju gledalcev, čeprav je prihodek na gledalca nižji.
Strategija 5: Indija in Južna Azija
Kako se obnašajo gledalci
- Ogromno potencialno občinstvo
- Zelo visoka vključenost
- Izredno nizka monetizacija na gledalca
Najboljše strategije monetizacije
- Obravnavajte kot regije rasti in odkritij
- Izogibajte se zanašanju na naročnine
- Osredotočite se na zunanjo monetizacijo (YouTube, kasneje sponzorstva)
- Uporabite angažiranost za gradnjo dolgoročne vrednosti blagovne znamke
Indija in Južna Azija sta močni v smislu dosega, vendar ne v smislu kratkoročne optimizacije prihodkov.
Strategija 6: Mešana globalna občinstva (najboljši splošni pristop)
Najbolje plačani ustvarjalci Kick redko zanašajo na eno samo regijo.
Idealna mešanica
- Tier-1 občinstvo za prihodke (ZDA, Velika Britanija, Kanada, Avstralija)
- Nastajajoče regije za angažiranost, rast in energijo
Kako to doseči
- Prenos v angleščini za globalni doseg
- Načrtujte prenose tako, da se prekrivajo s časovnimi pasovi ZDA in EU
- Uporabite SEO, posnetke in družbene platforme za privabljanje visokokakovostnega prometa
- Ohranite vključujočo kulturo klepeta za globalne gledalce
Ta pristop uravnava angažiranost in monetizacijo, kar ustvarja stabilnejši prihodek.
Čas je strategija monetizacije
Prenos v pravem trenutku lahko močno vpliva na prihodke.
- Najbolj gledani čas v ZDA = višje stopnje naročnin in napitnin
- Večeri v EU = večja zvestoba in doslednost
- Izven delovnega časa = dobro za globalno vključevanje, vendar nižja monetizacija
Enaka vsebina, drugačen časovni termin = drugačni prihodki.
Vsebinske oblike, ki se dobro monetizirajo v vseh regijah
Nekatere oblike se dobro pretvarjajo na globalni ravni:
- Samo klepetanje
- IRL / življenjski slog
- Vprašanja in odgovori skupnosti
- Interaktivne igre
- Izzivi, ki jih določajo gledalci
Ti formati spodbujajo sodelovanje, kar je pomembnejše od ogledov.
Kaj se je treba izogibati pri globalnem zaslužku
- Prekomerno spodbujanje naročnin v regijah z nizkimi dohodki
- Ignoriranje visoko cenjenih gledalcev zaradi čistega števila ogledov
- Predpostavljanje, da bodo oglasi pokrili vrzeli v monetizaciji
- Enako finančno obravnavanje vseh gledalcev
Pametno monetiziranje upošteva regionalne razlike, ne da bi koga izključevalo.
Ključna ugotovitev: regionalna strategija je boljša od splošne strategije
Kick ne plačuje različno glede na regijo – gledalci pa.
Za učinkovito monetizacijo:
- Prilagodite pozive k akciji glede na lokacijo gledalcev
- Osredotočite naročnine na regije Tier-1
- Nasveti in sodelovanje za nastajajoče regije
- Uravnotežite rast in prihodke
- Najprej zgradite skupnost, šele nato monetizacijo
Na Kicku ustvarjalci, ki zaslužijo največ, niso tisti z največjim občinstvom – so tisti, ki razumejo, kako različne regije različno podpirajo ustvarjalce, in na podlagi te realnosti oblikujejo strategije.
