Kako povečati donosnost naložb v oglase Google v letu 2025

Uvod

Google Ads ni več to, kar je bil, dokler ni bil letos posodobljen in je postal bolj pozoren na donosnost naložb, ostrejši in pametnejši. Oglaševalci so se osredotočili na čim večjo donosnost naložb v oglasih Google Ads, saj so pridobili bolj poglobljen vpogled v svoje trženjske strategije, ki jih poganjajo izboljšani nadzorni mehanizmi za določanje višine proračuna in atribucijski modeli, ki jih poganja umetna inteligenca. Po nedavnem poročilu družbe WordStream oglaševalci, ki te nove funkcije izvajajo v začetnih fazah, v prvih štirih mesecih beležijo skoraj 23-odstotno povečanje ROI.

Ta razvoj pomeni nekaj za vse lastnike podjetij in tržnike - preprosto izvajanje oglasov ne bo prineslo želenih rezultatov. Odločitve, ki temeljijo na podatkih, kreativne natančnosti in strateška kombinacija avtomatizacije bodo prinesle številke. V tem blogu se danes poglobite v Googlove zmogljivosti in uskladite svoje naslednje strategije za oglase Google Ads, da bo štel vsak dirham ali dolar.

Oglaševanje z donosnostjo naložbe v letu 2025 - pregled

Danes si podjetja vse bolj prizadevajo povečati donosnost naložb v oglase Google tako, da preprosto preidejo od večje porabe k bolj strateškemu pristopu, ki se osredotoča na uporabo orodij z umetno inteligenco, ustvarjanje privlačne vsebine in določanje prednostnih ciljnih občinstev. Donosnost naložbe je pomembnejša kot kdaj koli prej, in sicer zaradi dejavnikov, kot so spreminjajoča se pričakovanja potrošnikov, višji stroški usklajevanja in večja konkurenca.

Podjetja morajo dokazati jasen vpliv na svoje cilje in razmisliti o tem, kako lahko s svojimi naložbami odražajo vrednost. To velja za več sektorjev, od javnega do zasebnega, kjer je donosnost naložb ključnega pomena za dodeljevanje sredstev in odgovornost.

Google Ads je pred kratkim predstavil vrsto posodobitev, ki so osredotočene na donosnost naložbe in s katerimi naj bi se oglaševalci osredotočili na to, da bi iz vsakega kampanja pridobili večjo vrednost. Kaj je bil glavni poudarek? Pametnejša avtomatizacija, ki jo poganjajo orodja za prilagajanje proračuna, ki se lahko prilagajajo v realnem času, in pripisovanje na podlagi umetne inteligence. Tukaj je opisano, s čim je prišel na trg:

• Pripisovanje med kanali in napravami je omogočilo popolnejšo sliko točk dotika, ki vodijo do konverzije.
• Izboljšano sledenje vrednosti pretvorb, povezanih s cilji, ki temeljijo na dobičku.
• Prediktivno napovedovanje je sestavni del vzpostavitve kampanje.

Ti atributi so jasno sporočilo Googla - želi, da oglaševalci preidejo z metrik, ki temeljijo na količini, kot so kliki in prikazi, na metrike, ki temeljijo na vrednosti in spodbujajo dobičkonosnost.

Google Ads za optimizacijo ROI - funkcije v kratkem pogledu

Google Ads zdaj vključuje umetno inteligenco za izboljšanje optimizacije donosnosti naložb z več novimi funkcijami, vključno z atribucijskimi modeli na podlagi umetne inteligence, ki natančno merijo uspešnost oglasov, načrtovalcem uspešnosti, ki optimizira uspešnost kampanje in dodeljevanje proračuna, prilagoditvami vrednosti konverzije v realnem času, ki dajejo prednost konverziji z visoko vrednostjo, itd. Tudi orodja za razporejanje proračunov zagotavljajo, da kampanje učinkovito uporabljajo proračune na različnih področjih.

Podrobneje si oglejmo funkcije:

Modeli pripisovanja z umetno inteligenco

Google analizira število stičnih točk na poti stranke, da bi razumel, kako vsaka interakcija prispeva h konverziji, kar omogoča natančnejše pripisovanje. Oglaševalcem pomaga ugotoviti, kateri kanali bi bili bolj učinkoviti, kar omogoča boljšo optimizacijo in dodelitev proračuna.

Prilagoditve vrednosti pretvorbe v realnem času

Funkcije so sestavljene iz pravil, ki oglaševalcem omogočajo dodeljevanje vrednosti konverzij na podlagi številnih dejavnikov, kot so strategije optimizacije Smart Bidding, ki lahko kampanjam omogočijo, da ustvarijo največjo donosnost naložbe. Z natančnim prikazom vrednosti konverzije lahko Smart Bidding optimizira kampanje za čim večjo donosnost naložbe.

Orodja za pakiranje proračuna in napovedovanje

Orodja oglaševalcem omogočajo, da predvidijo, kako bodo spremembe njihovih kampanj vplivale na ključne kazalnike, kot so skupna donosnost naložbe, stroški na pridobitev in konverzije. S pravilnim razumevanjem dodeljevanja proračunskih sredstev v različnih obdobjih lahko oglaševalci zagotovijo učinkovito porabo proračunskih sredstev in optimizirajo kampanje za čim večjo donosnost naložb.

Googlova umetna inteligenca se uporablja v različnih strategijah pametnega licitiranja, kot sta pMax ali Performance Max in Target CPA, za samodejno prilagajanje ponudb v realnem času za optimizacijo vrednosti in konverzij. Ta vrsta kampanj uporablja Googlovo umetno inteligenco za samodejno optimizacijo ponudb, kreativ in umestitev v različnih kanalih, da bi dosegli več konverzij.

Druge funkcije umetne inteligence

• Kreativna optimizacija: Orodja umetne inteligence spremljajo podatke o uspešnosti in predlagajo izboljšave vizualnih sredstev, kar oglaševalcem omogoča ustvarjanje učinkovitejših in privlačnejših oglasov.
• Strategija ključnih besed: Orodja, ki temeljijo na umetni inteligenci, pomagajo najti ustrezne in nove ključne besede ter oceniti njihovo potencialno uspešnost.
• Vpogledi v občinstvo: Umetna inteligenca omogoča občinstvu, da ugotovi trende in razkrije dragocene informacije za boljšo optimizacijo in ciljno usmerjanje kampanj.

Zdaj, ko smo končali z opisom funkcij, si poglejmo, kako boste z oglasi Google Ads dosegli želeno donosnost naložbe.

11 načinov za doseganje največje donosnosti naložb v oglase Google

Ne glede na to, ali sodelujete z agencijo PPC ali upravljate kampanjo v podjetju, vam predstavljamo 11 strategij, ki vam lahko pomagajo povečati vrednost izdatkov za oglaševanje Google PPC ter zagotoviti merljive in resnične rezultate.

Tukaj je opisano, kako:

Vaše izhodišče - celovita revizija PPC

Jasnost prinaša večje donose. Strokovna in natančna revizija PPC vam bo podrobno razčlenila, kaj lahko deluje in kaj ne, skupaj s kanali, v katerih se vaše naložbe izgubljajo. Revizija ima moč, da odkrije vse vrzeli, ki zavirajo vašo kampanjo, kot so napačno usklajeni cilji oglasov, slabo zasnovane pristajalne strani, nepomembne ključne besede in zastarele strategije licitiranja. Odlična revizija tudi ocenjuje:

• Razporeditev proračuna v skladu z Googlovimi priporočili o donosnosti naložb
• Segmentacija občinstva
• Izkoriščanje podatkov^{prve osebe}
• (Vaše) Nastavitev sledenja konverzijam

Nasvet: Izvedite revizijo PPC vsako četrtletje, da se uskladite s spremembami algoritmov in dinamičnim vedenjem uporabnikov.

Naslednja postaja - preusmeritev pozornosti na vrednost konverzije iz klikov

Kliki niso nič, če ne ustvarjajo konverzij. Optimizacija upravljanja kampanje PPC glede na vrednost konverzije je ena najpametnejših potez, ki jo lahko izvedete v tem letu in v prihodnje, s pomočjo strategij licitiranja, ki temeljijo na vrednosti, kot so:

• Ciljna donosnost oglaševalskih izdatkov ali ROAS
• Povečanje stopnje konverzije

Oboje vam omogoča, da dajete prednost dejanjem z večjo vrednostjo, kot so kvalificirani potencialni kupci ali nakupi z visokimi cenami, namesto da bi zapravljali proračun za pretvorbe, ki imajo majhen ali nikakršen učinek.

Nova uvedba storitve Google on ROI oglaševalcem zdaj omogoča, da dodelijo dinamične vrednosti za različne vrste konverzij, kar vam lahko pomaga pametneje usmerjati proračun.

Nato pride na vrsto strateško pametno licitiranje z umetno inteligenco

Pametno licitiranje ni več le prijeten element, temveč je postalo nujnost, skupaj z znanjem, kako ga uporabljati. Verjemite nam, ko pravimo, da nekatere najuspešnejše blagovne znamke pravilno opredeljene poslovne cilje povezujejo s pametnim licitiranjem. Na primer:

• Izkoriščanje ciljne ROAS pri prodaji izdelkov s spremenljivimi stopnjami dobička
• Uporaba ciljnega CPA, ko imate stroge cilje glede stroškov na vodjo
• Izkoriščanje pretvorb pMax za kratkoročno pridobivanje potencialnih strank

Ne pozabite, da pametno licitiranje najbolje deluje s čistimi podatki, kar je tudi osrednji cilj vsakega partnerstva z agencijo PPC. Vedno se prepričajte, da je vaše sledenje konverzijam pravilno nastavljeno.

Uskladite svoj namen s strukturo kampanje

Neučinkovita struktura kampanje postopoma privede do zapravljanja sredstev. Kampanje lahko organizirate po:

• Zgornja, srednja in spodnja faza konverzijskega lijaka
• Transakcijski in informacijski namen iskanja
• Natančna, besedna zveza ali široka vrsta ujemanja

To omogoča učinkovit nadzor nad sporočili, ponudbami in proračunom. Ta granularna struktura podpira vaše kampanje, da se ustrezneje odzivajo na Googlovo strojno učenje, kar je danes še en ključni element za povečanje donosnosti naložbe.

Za pametnejše ciljanje uporabite podatke prve osebe

Zaradi posodobitev zasebnosti so postali podatki prve osebe dragocenejši kot kdaj koli prej. Naložite pretekle nakupe, naročnike na novice in sezname strank ter ustvarite segmente po meri, ki ustrezajo ciljem vaše kampanje.

Nato lahko izkoristite možnost ujemanja strank z oglasi Google Ads za:

• Zagotovite, da oglasi dosežejo pravo ciljno občinstvo
• Ustvarjanje podobnih občinstev, ki imajo visoko nakupno namero
• Ciljno usmerite pretekle stranke z nadgradnjo prodaje.

Ko Googlu še naprej posredujete bogatejše podatke, mu omogočite, da za vas pripravi boljše strategije ciljanja in ponujanja, ki bodo izboljšale donosnost naložb.

Odločite se za avtomatizacijo kreativ, vendar jih testirajte ročno

Oglasi RSA (Responsive Search Ads) in kampanje pMax vam omogočajo dostop do strojno vodenih kombinacij Googla. Vendar bodite previdni; nikoli jih ne smete pozabiti preizkusiti ročno. Ena od najučinkovitejših oglaševalskih kampanj PPC v Googlu za leto 2025 in prihodnost je združevanje testiranja z avtomatizacijo. Tukaj je opisano, kako lahko to storite:

• Redno spremljanje poročil o uspešnosti na ravni sredstev
• Uporaba različnih pristajalnih strani za segmentirano občinstvo
• A/B testiranje opisov in naslovov v odzivnih oglasih za iskanje

Google vam bo pomagal posredovati sporočilo pravi osebi ob pravem času, vendar morate tudi vi svojemu občinstvu učinkovito povedati pravo zgodbo.

Najemite agencijo PPC, ki daje prednost donosnosti naložbe pred prikazi

Do zdaj ste že razumeli, da uspeh oglasov Google ni več odvisen od prikazov ali klikov, temveč od stopnje konverzije, ki jo ti prikazi prinesejo. Če želite doseči cilje, se povežite z zanesljivo in izkušeno agencijo PPC, ki razume potrebe vašega podjetja po rasti.

Kaj prinaša agencija za PPC:

• Pregledno poročanje z donosnostjo naložb
• Napovedovanje uspešnosti z Googlovimi naprednimi orodji
• Upravljanje kampanj PPC
• Strateško načrtovanje oglasov Google Ads v skladu z vašimi poslovnimi potrebami

Današnje agencije se ne osredotočajo na porabo denarja, temveč na čim večji donos. Izberite partnerje, ki zagotavljajo vpogled v realni čas, strokovno znanje in izkušnje pri prilagajanju spremembam algoritmov ter strategije, osredotočene na konverzije.

Raziščite ponudbe, ki ne temeljijo le na prihodkih, temveč tudi na dobičku.

Preganjanje prihodkov je enostavno, vendar današnji spretni oglaševalci razumejo, da visoka prodaja ne prinaša vedno visokega dobička. Google danes omogoča globljo personalizacijo pri sledenju konverzijam, vključno z določanjem ciljev na podlagi dobička. Kako lahko to izkoristite? Avtor: Google, Google, Google, Google, Google, Google, Google, Google, Google, Google:

• prilagajanje ponudbenih strategij za dajanje prednosti storitvam ali izdelkom, ki prinašajo velik dobiček.
• Spremljanje prispevkov k življenjski dobi za navzkrižno in nadstandardno prodajo
• Pripisovanje konverzijskih vrednosti dejanskim profitnim maržam

Ponudbe, ki temeljijo na dobičku, v kombinaciji z učinkovitim upravljanjem kampanj PPC zagotavljajo bolj realističen vpogled v resnično donosnost naložbe, kar je ključnega pomena za storitve z visoko ceno in storitve e-trgovine.

Izkoristite napredne signale občinstva

Google Ads danes vključuje signale o občinstvu v pametno licitiranje, kar omogoča prilagajanje kampanje na podlagi demografskih podatkov, vzorcev spletnih dejavnosti in vedenja uporabnikov. Da bi povečali donosnost naložbe, lahko:

• čas dneva, lokacija in vrste signalov naprav za izboljšanje ponudb.
• Ustvarjanje občinstev po meri iz podatkov aplikacij, spletnih mest in CRM
• Uporaba tržnih občinstev in sorodnosti za ciljanje uporabnikov na podlagi namere

Aktivna agencija PPC bo te signale redno posodabljala in tako zagotovila, da se ciljno usmerjanje prilagaja vedenju vaših strank, pri čemer ne bo zapravljala oglaševalske porabe za hladne potencialne stranke.

Sinhronizacija konverzije brez povezave in izvajanje sledenja klicev

Če vaše podjetje zaključuje prodajo brez povezave - s pomočjo prodajne ekipe, v trgovini ali po telefonu - boste verjetno zamudili celotno sliko donosnosti naložbe, če ne boste spremljali konverzij brez povezave. Google Ads danes omogoča:

• modeliranje pripisovanja, ki povezuje dejanske prihodke s kliki na oglase.
• Uvoz pretvorb brez povezave iz sistemov CRM, kot so Zoho, Salesforce in HubSpot
• Spremljanje klicev z uvozom pretvorb

To spreminja pravila igre za nakupe z visokimi obveznostmi in panoge, ki temeljijo na storitvah. Sodelujte z agencijo PPC, ki lahko vaša prodajna orodja in CRM vključi neposredno v oglaševalsko strategijo.

Za neprekinjeno testiranje ROI nastavite poskuse

Google Das danes vključuje orodja za eksperimentiranje, ki omogočajo A/B testiranje celotnih strategij - od pristajalnih strani do avtomatizacije ponudb, vse v nadzorovanem okolju. Tukaj je nekaj praktičnih eksperimentov, ki povečujejo donosnost naložbe:

• Primerjava zornega kota oglasne kopije - funkcijska in čustvena
• Razdeljeno testiranje kombinacij ciljnega občinstva
• Preizkušanje samodejnega in ročnega načrtovanja proračuna
• Preizkušanje različnih strategij licitiranja, kot sta ciljni ROAS in čim večje število konverzij.

S temi nadzorovanimi testi lahko odpravite slabše rezultate in razširite uspešne strategije, ne da bi za to porabili celoten proračun. Zanesljiva revizija PPC vsebuje niz poskusov, ki so usklajeni z vašimi poslovnimi cilji.

Povzetek vašega akcijskega načrta, osredotočenega na donosnost naložb

Oglejte si vseh 11 strategij, ki smo jih pripravili za vas:

• Izvajanje strukturiranih poskusov za dosledne izboljšave
• Sledenje konverzijam brez povezave
• Uporaba naprednih signalov občinstva
• Izvajanje ponudb, usmerjenih v dobiček
• Sodelovanje z agencijo PPC, ki se osredotoča na donosnost naložbe
• Avtomatiziranje kreativ in njihovo ročno testiranje
• Izkoriščanje podatkov prve osebe
• strukturiranje kampanj glede na fazo lijaka in namero
• Strateška uporaba pametnih ponudb
• Ne samo vrednost, ampak tudi optimizacija vrednosti pretvorbe
• Izvedba stroge revizije PPC

Odjava

V letu 2025 je za čim večjo donosnost naložb v oglase Google potreben prilagodljiv pristop, ki temelji na podatkih. Podjetja lahko dosežejo znatne donose z izboljšanjem ciljanja, spremljanjem uspešnosti in izkoriščanjem naprednih funkcij pametnega ponujanja z umetno inteligenco. Skrivnost uspeha se skriva v optimizaciji pristajalnih strani, ustvarjanju ustreznih kopij oglasov in osredotočanju na visokokakovostne izkušnje.

Najučinkovitejše oglaševalske kampanje Google Ads bodo tiste, ki se lahko prilagajajo dinamičnemu vedenju uporabnikov in posodobitvam Googlove platforme, kar bo na koncu spodbudilo trajnostno rast in pomembne konverzije.