Od SEO do prodaje: Povečajte potencial spletnega mesta za pridobivanje vodilnih potencialov

Uvod

Prizadevanja za optimizacijo za iskalnike (SEO) na vašo spletno stran pripeljejo ustrezne kandidate, vendar avtomatizacija prodaje vodi k višjim stopnjam konverzije.

Potrebujete oboje, da ustvarite strategijo organskega vsebinskega trženja, ki gradi vaš seznam vodilnih strank in konvertira idealne stranke.

Če ste se pripravljeni naučiti, kako ustvariti kvalificirane vodje in jih premakniti v prodajni lijak, nadaljujte z branjem.

V tem koristnem vodniku bomo pregledali šest najboljših praks SEO in avtomatizacije prodaje, s katerimi lahko svoje spletno mesto spremenite v stroj za konverzije.

3 najboljše prakse SEO

Izvedite naslednje strategije SEO, da na svoje spletno mesto privabite potencialne stranke.

1. Ustvarite vsebino bloga, ki je usmerjena na ključne besede dolgega repa

Vsako objavo na blogu osredotočite na dolgovezno iskalno poizvedbo, da spodbudite višje in hitrejše uvrstitve v iskalnikih, kar vam pomaga učinkoviteje obravnavati namero uporabnika.

Ko uporabljate orodje za raziskovanje ključnih besed, poiščite ključne besede z dolgim repom. Te imajo tri ali več besed in so običajno manj konkurenčne, zato jih je lažje uvrstiti. Poleg tega dolge iskalne poizvedbe pogosto razkrijejo več o bolečih točkah vašega ciljnega občinstva, zato lahko ustvarite visokokakovostno vsebino. (Te podatke lahko uporabite tudi za optimizacijo vsebine, to je, ko vsebino posodobite z najnovejšimi informacijami).

Podjetje Connecteam se je na primer uvrstilo med prvih 10 rezultatov iskanja za "brezplačna spletna ura", potem ko je objavilo koristen vodnik, v katerem je predstavilo osem najboljših možnosti orodij za svoje občinstvo.

Posnetek zaslona, ki ga je zagotovil avtor

Ta ciljna ključna beseda je podjetju Connecteam ponudila odlično priložnost, da svoji idealni stranki ponudi rešitev, s katero se je lotila ključnega problema: potrebe po zanesljivi aplikaciji za sledenje delovnega časa zaposlenih.

Prav tako je podjetju Connecteam dala priložnost, da razpravlja o svoji lastni aplikaciji za sledenje delovnega časa - to je koristno za blagovno znamko in njeno občinstvo.

2. Ustvarite avtoritativno vsebino na podlagi pogosto zastavljenih vprašanj občinstva

Za optimizacijo za iskalnike lahko na pogosto zastavljena vprašanja (FAQ) svojega občinstva odgovorite z avtoritativnimi odgovori in poglobljenimi vsebinskimi vodniki.

Pogosta vprašanja občinstva lahko najdete v svojem:

• Prodajni zapiski s klicev strank
• Izmišljene osebe kupcev
• Vstopnice službe za pomoč strankam
• Poslani obrazci za stike
• Rezultati tržnih raziskav
• Poslovni e-poštni predal

_te lahko pridobite tudi iz družabnih medijev z uporabo orodij za poslušanje, kot sta Hootsuite ali Hootsuite alternative (ali s pregledom prejšnjih sodelovanj v kampanji). _

Če imate navado prositi za povratne informacije ali pošiljati ankete in javnomnenjske raziskave, boste imeli veliko vprašanj, na podlagi katerih lahko ustvarite avtoritativno vsebino. *Napotek: Začnite uporabljati več anket, da si naberete najpomembnejša pogosta vprašanja vaše ciljne skupine.

Podjetje Henry Meds je na primer objavilo poglobljen vodnik, v katerem je odgovorilo na eno od najpogosteje zastavljenih vprašanj svojega občinstva o razliki v rezultatih med tabletami semaglutida in injekcijami.

Posnetek zaslona, ki ga je zagotovil avtor

Ta vodnik je opremljen_ s strokovnim znanjem na temo, odgovori na več sorodnih pogostih vprašanj_, povezavami do ustreznih vsebin in zanesljivimi viri.

Obiskovalec, ki se spopada z uravnavanjem telesne teže ali sladkorno boleznijo tipa 2, lahko ta vodnik uporabi kot vir za primerjavo spoznanj o možnostih zdravstvenega varstva in pridobitev odgovorov na svoja vprašanja. S tem lahko zmanjša vstopno oviro in lažje poišče podporo.

Ker je ta vodnik najboljša "vsebina, ki je namenjena ljudem", je trenutno na tretjem mestu na straneh z rezultati iskalnikov.

Posnetek zaslona, ki ga je zagotovil avtor

3. Izboljšajte uporabniško izkušnjo

Ustvarite brezhibno in pozitivno uporabniško izkušnjo za svojo ciljno skupino.

S programom za preverjanje učinkovitosti spletnega mesta preglejte oceno učinkovitosti spletnega mesta ali prosite razvijalca, da opravi revizijo vašega spletnega mesta. Rezultate uporabite za izboljšanje hitrosti strani na mobilnih napravah, odpravite napake in poskrbite, da bo vsebina za vaše občinstvo bolj intuitivna.(To je del tehničnega SEO)

Posnetek zaslona, ki ga je zagotovil avtor

Ne pozabite tudi zavarovati podatkov o obiskovalcih, ki jih zbirate, z orodji in najboljšimi praksami za upravljanje varnostnega položaja v oblaku (Cloud Security Posture Management - CSPM). To je bistvenega pomena za zaščito ključnih prodajnih podatkov in sredstev za ustvarjanje potencialnih obiskovalcev, shranjenih v vašem okolju v oblaku, pred nepooblaščenim dostopom.

Obiskovalcem lahko ponudite tudi brezhibno in varno izkušnjo prijave z vključitvijo protokola OAuth. Ta uporabnikom pomaga varno ustvariti račun na vašem spletnem mestu z uporabo obstoječih poverilnic iz drugih platform, kot sta Google ali Facebook. Z le nekaj kliki bodo uradno dobili način za uporabo vaše rešitve, storitve ali izdelka.

Slika zaslona, ki jo je zagotovil avtor

3 Najboljše prakse avtomatizacije prodaje

Uporabite naslednje strategije za avtomatizacijo prodaje, da ustvarite potencialne kupce in spodbudite obiskovalce spletnega mesta k pretvorbi.

1. Vključite jasne pozive k akciji (CTA)

To je odlična trženjska strategija. Obiskovalcem hitro ponudite priložnosti, da stopijo v stik z vami ali opravijo nakup, tako da po celotnem spletnem mestu razpršite ustrezne klice CTA.

Povezave CTA naj bodo kratke, osredotočene na dejanja in povezane z vašimi posebnimi poslovnimi cilji -_ kot je rezervacija 25 % več sedežev za predstavitev ali dodajanje 50 000 kvalificiranih potencialnih kupcev na vaš e-poštni seznam._

Na pristajalnih straneh lahko uporabite CTA, da obiskovalce spodbudite k:

• Sodelovanje v raziskavi ali dogodku
• Preberite več o svojih ponudbah
• Preverite načrte in cene
• Izpolnite kontaktni obrazec
• Rezervirajte sestanek
• Vzemite kodo kupona
• Pridružite se svojemu e-poštnemu seznamu
• Opravite nakup
• Rezervirajte prodajni klic
• Postavite vprašanje
• Izvedite kviz

To so tudi odlični pripomočki za usmerjanje potencialnih strank v prodajni lijak, kar vam omogoča, da jih še naprej spremljate s segmentiranimi kampanjami.

Podjetje Cruise America, vodilni ponudnik najema avtodomov v Kaliforniji, je na primer na svojo domačo stran vključilo naslednje CTA:

• Primerjava vseh avtodomov

• Na voljo 24 ur na dan, 7 dni v tednu, 7 dni v tednu

  1.800.671.8042

• Vse ponudbe najema

• Preverite cene

• Oglejte si podrobnosti

• Preberite več

Vsak od teh CTA ima poseben namen, saj obiskovalce usmerja h konverziji in izpolnjevanju poslovnega cilja. Ta pristop pomaga podjetju Cruise America povečati potencial spletnega mesta za pridobivanje vodilnih strank ter zadovoljiti različne potrebe in želje obiskovalcev.

Posnetek zaslona, ki ga je zagotovil avtor

2. Vključite prilagojene strategije vodene prodaje

Če želite obiskovalce čim prej spraviti v prodajni lijak, razmislite o tem, da bi na svoje spletno mesto dodali interaktivni kviz in klepetalnega robota s pomočjo umetne inteligence.

Te strategije vodene prodaje uporabljajo vedenje vašega občinstva in ponujajo prilagojene rešitve, kot so ustrezni paketi izdelkov ali ponudbe storitev. Pomagajo vam tudi pri pridobivanju kontaktnih podatkov.

Na hitro si oglejmo obe in videli boste, katera od njiju najbolj ustreza vaši trženjski strategiji.

Kvizi

Kvizi z zaprtimi rezultati so_ koristni_ za zajemanje podatkov o vodilnih osebah. Uporabniki, ki bodo vložili čas v ocenjevanje, bodo verjetno dovolj radovedni, da vam bodo posredovali svoje e-poštne naslove, da bi prejeli svoje rezultate.

Podjetje Form Health na primer uporablja ocenjevanje, da ugotovi, ali so obiskovalci upravičeni do njegovih izdelkov, in gradi svoj seznam e-poštnih naslovov.

Na njenem spletnem mestu lahko obiskovalci kliknejo gumb CTA "Izvedi test" in tako začnejo postopek.

Posnetek zaslona, ki ga je zagotovil avtor

Nato bodo vnesli svoje odgovore.

Na koncu kviza morajo potencialni uporabniki, ki izpolnjujejo pogoje, posredovati svoje kontaktne podatke, da prejmejo svoje rezultate in prilagojene rešitve. Obrazec ponuja tudi neupravičenim kandidatom možnost, da pustijo svoj e-poštni naslov, če se njihov položaj spremeni.

Posnetek zaslona, ki ga je zagotovil avtor

To podjetju Form pomaga ustvarjati kvalificirane potencialne stranke, ki jih lahko neguje s segmentiranimi e-poštnimi kampanjami.

Klepetalni roboti

Klepetalni boti so odlični za spodbujanje ustrezne nadstandardne prodaje in zagotavljanje kontekstualnih priporočil obiskovalcem spletnega mesta.

Obiskovalec, ki si ogleda vaša orodja za ocenjevanje vodilnih strank, lahko na primer vidi pojavno sporočilo klepetalnega robota, ki se glasi: "Vidim, da raziskujete naše možnosti za ocenjevanje vodilnih strank, bi se radi prijavili na brezplačni preizkus, da vidite, kako delujejo?"

Klepetalni roboti si lahko zapomnijo tudi prejšnje obiskovalce in jih spodbudijo, da nadaljujejo tam, kjer so končali.

Pomagajo vam lahko tudi pri zbiranju kontaktnih podatkov.

Klepetalni robot podjetja ThoughtSpot na primer takoj vpraša uporabnike za njihov e-poštni naslov, ko uporabijo enega od njegovih samodejnih pozivov, kot je "Potrebujem pomoč/podporo".

Posnetek zaslona, ki ga je zagotovil avtor

Če se vodja odbije ali izgubi povezavo, lahko ThoughtSpot še vedno vzdržuje komunikacijo prek e-pošte.

ThoughtSpot svoje kampanje prilagaja tudi na podlagi kontekstualnih podatkov. Če na primer obiskovalec na strani s podatkovnimi modeli zaprosi za podporo, bo v nadaljnja e-poštna sporočila vključila sporočila o tem posebnem primeru uporabe.

3. Uporabite neustavljive magnete za vodilne

Na spletno stran dodajte privlačne magnete za vodje, da bodo obiskovalci vašega spletnega mesta z veseljem delili svoje kontaktne podatke.

_Vznemirljivi magneti za vodje vključujejo popuste, zaprte vsebine ali nagrade, ki jih ponudite uporabnikom v zameno za njihove e-poštne naslove. _

Če na primer prodajate fizične izdelke, lahko novim strankam ponudite velikodušen kupon za njihova prva naročila. Materiali za izdelavo okvirjev za slike na primer ponujajo kupon s 50-odstotnim popustom, da bi zbrali e-poštne naslove uporabnikov in spodbudili potencialne uporabnike h konverziji.

Posnetek zaslona, ki ga je zagotovil avtor

Če pa prodajate digitalne naročnine, lahko vodilnim strankam ponudite brezplačen preizkus premijskega paketa ali katerega koli od mesečnih načrtov.

Podjetje 1Password, na primer, obiskovalcem ponuja 14-dnevni brezplačni preizkus načrta za posameznike, družine, ekipe ali upravitelja gesel za podjetja.

Slika zaslona, ki jo je zagotovil avtor

Če želijo izkoristiti brezplačno ponudbo, morajo vodje posredovati svoje e-poštne naslove podjetju 1Password.

Podjetje 1Password spremlja potencialne uporabnike ves čas poskusnega obdobja in jih po koncu poskusnega obdobja povabi k prijavi plačljivega načrta.

Nekatere druge zamisli o neustavljivih magnetih za stranke vključujejo:

• Brezplačni prodajni listi in skripte za pretvorbo
• Prijava na natečaj za osvojitev luksuznih počitnic na plaži
• Poslovne predloge, kontrolni seznami in sledilniki
• Poglobljena poročila o trendih in podatkih v panogi
• Podrobni vodniki za raziskave
• e-knjiga z recepti za počitnice
• klic za svetovanje VIP
• vabila na spletne seminarje

Zaključek

Vaša strategija optimizacije za iskalnike ali SEO vam mora pomagati privabiti kakovostne potencialne kupce na vaše spletno mesto (pozitivna uporabniška izkušnja = višje stopnje konverzije).

Če pa želite te obiskovalce spremeniti v stranke, morate narediti še korak naprej in vključiti avtomatizirane prodajne taktike.

V današnjem vodniku smo predstavili tri taktike optimizacije za iskalnike (kot sta raziskovanje ključnih besed in osredotočanje na tehnično optimizacijo SEO, da se prepričate, da nimate pristajalnih strani, ki se počasi nalagajo), ki vam bodo pomagale ustvariti organski promet na vašem spletnem mestu. Obravnavali smo tudi tri strateške načine za njegovo vključitev v vaš prodajni lijak, od uporabe jasnih CTA do vključitve klepetalnih robotov z umetno inteligenco.

Če ste pripravljeni na prodajo v spanju, označite ta članek in ga delite s svojimi ekipami za prodajo in trženje. Nato si vzemite čas za uresničitev teh spoznanj.

In če potrebujete orodje, ki vam bo pomagalo izbrati ustrezne ključne besede z velikim obsegom iskanja in majhno konkurenco za povečanje uvrstitev v iskanju, ustvarite brezplačen račun in preizkusite naš iskalnik ključnih besed.

To je za danes vse.

Za vaš uspeh!