Ali vključenost gledalcev vpliva na izplačila oglasov Twitch?

Uvod

Kratek odgovor: da, vendar posredno.

Na Twitchu izplačila za oglase ne temeljijo samo na všečkih, sporočilih v klepetu ali trenutkih navdušenja. Oglasi na Twitchu se plačujejo na podlagi prikazov in ur gledanja, ne pa na podlagi meril angažiranosti.

Vendar pa vpletenost gledalcev močno posredno vpliva na višino prihodkov iz oglasov – pogosto bolj kot samo število gledalcev.

Ta članek pojasnjuje:

• Kaj se dejansko plača za oglase na Twitchu
• Kako vključenost vpliva na prikaze oglasov
• Zakaj angažirani prenosi zaslužijo več na gledalca
• Kateri kazalniki angažiranosti so najpomembnejši
• Kako optimizirati angažiranost za povečanje prihodkov iz oglasov

Kako dejansko delujejo plačila za oglase na Twitchu

Prihodki od oglasov na Twitchu se izračunajo na podlagi:

• Prikazi oglasov
• Geografska lega gledalcev (CPM po regijah)
• Dolžina in pogostost oglasov
• Zadrževanje gledalcev med oglaševalskimi odmori
• Upravičenost oglasov pridruženih podjetij v primerjavi z oglasi partnerjev

Twitch ne plača več samo zato, ker:

• Klepet se hitro spreminja
• Gledalci veliko tipkajo
• Emoti so spam

Namesto tega Twitch plača, ko:

Oglas se dejansko prikaže gledalcem, ki ostanejo povezani.

Tu postane ključnega pomena vključenost.

Vključenost ne poveča CPM – ga ščiti

Vključenost gledalcev ne poveča neposredno stopenj CPM.

Na CPM vplivajo predvsem:

• Povpraševanje oglaševalcev
• Lokacija gledalcev
• Sezonskost
• Oglaševalski inventar

Vendar vključenost ščiti vaš efektivni RPM, saj zagotavlja:

• Gledalci ostanejo med oglaševalskimi odmori
• Manj gledalcev zapusti oglas med predvajanjem
• Več oglasov je v celoti ogledanih
• Več skupnih prikazov

Neangažirano občinstvo odide, ko se začnejo oglasi. Angažirano občinstvo ostane.

Sama ta razlika lahko podvoji ali potroji dejanske prihodke iz oglasov.

Ključni kazalnik, ki je pomemben za oglase: ure gledanja

Najpomembnejši kazalnik oglasov na Twitchu so ure gledanja.

Število ur gledanja se poveča, ko:

• Gledanje je daljše
• Gledalci se po oglasih vrnejo
• Povprečno število gledalcev ostaja stabilno
• Odpadanje je nizko med vmesnimi oglasi

Zavezanost se neposredno izboljša:

• Povprečni čas gledanja
• Dolžina seje
• Zvestoba gledalcev

Več ur gledanja = več priložnosti za prikazovanje oglasov.

Kako vključenost poveča prihodke iz oglasov (v praksi)

1. Vključeni gledalci si ogledajo oglase

Če gledalce zanima prenos:

• Ne osvežujejo
• Ne utišajo zvoka in ne zapustijo
• Ne preklapljajo kanalov

To vodi do:

• Višje stopnje dokončanja oglasov
• Več zaračunljivih prikazov
• Boljši efektivni RPM

2. Vključenost zmanjša izpad oglasov

Eden največjih ubijalcev oglasov je izguba gledalcev med oglasi.

Zainteresirani prenosi:

• Najavite oglaševalske prekinitve
• Predvajanje oglasov med izpadom
• Ohranjanje aktivnosti klepeta med oglasi

Rezultat:

• Manj gledalcev zapusti stran
• Več oglasov se upošteva

3. Vključenost poveča povprečno število gledalcev

Povprečno število gledalcev je pomembnejše od največjega števila gledalcev.

Zavezanost izboljša:

• Zadrževanje
• Ponovni obiski
• Prekrivanje sej

Stabilna povprečna linija gledalcev omogoča:

• Pogostejši oglasi med predvajanjem
• Predvidljivo načrtovanje oglasov
• Boljši dolgoročni prihodki

4. Vključeni klepeti se po oglasih hitreje obnovijo

Tudi če nekateri gledalci med oglasi zapustijo stran:

• Zanimivi klepeti privabijo ljudi nazaj
• Pogovor se takoj nadaljuje
• Zagon se ne izgubi

To zmanjša dolgoročno škodo oglasov na prihodke.

Metrike angažiranosti, ki so dejansko pomembne za oglase

Vse vključenosti niso enake.

Signali visokega vpliva angažiranosti

• Povprečni čas gledanja
• Dolžina seje
• Doslednost sodelovanja v klepetu
• Stopnja vračanja gledalcev
• Stabilno povprečje gledalcev

Majhen vpliv (za oglase)

• Število sledilcev
• Enkratni spam v klepetu
• Vrhunci rajdov
• Poplave emotejev brez zadrževanja

Oglasa nagrajujejo globino, ne hrupa.

Primer: isti gledalci, različno sodelovanje

Tok A

• 100 gledalcev
• Nizka raven klepeta
• 30 % odide med oglasi
• Kratke seje

Tok B

• 100 gledalcev
• Aktivni klepet
• 5 % odide med oglasi
• Dolge seje

Tok B prinaša znatno več prihodkov iz oglasov – kljub enakemu številu gledalcev – ker je dejansko prikazanih več oglasov.

Zanimanje + geografija = največji prihodki iz oglasov

Najvišji prihodki iz oglaševanja se dosežejo, ko:

• Gledalci so vključeni
• Gledalci so iz regij z visokim CPM (ZDA, Velika Britanija, Kanada, EU)
• Gledanje je dolgo
• Oglasni so pravočasni

Vključenost poveča vrednost visokokakovostnega občinstva.

Kako povečati angažiranost za povečanje prihodkov iz oglaševanja

1. Neprestano komunicirajte

Tišina ubija angažiranost – še posebej med oglasi.

2. Najavite oglaševalske prekinitve

Presenečenja v oglasih povzročajo upad zanimanja. Preglednost ohranja gledalce.

3. Predvajajte oglase med naravnimi odmori

Čakalne dobe, trenutki BRB, prehodi.

4. Ohranite klepet aktiven med oglasi

Pred začetkom oglasov postavite vprašanje. Po koncu oglasov nadaljujte.

5. Izboljšajte uvod v prenos

Zgodnje vključevanje izboljša dolžino seje za celoten stream.

Kaj sodelovanje NE bo storilo

Vključenost ne bo:

• Prevladajo regije z nizko ceno na tisoč prikazov
• Oglasov postanejo čez noč donosni
• Nadomestite naročnine ali donacije
• Zagotovite višje cene oglasov na Twitchu

Oglasni so še vedno sekundarni vir dohodka – vendar vključenost določa, kako učinkoviti so.

Oglasov proti vključenosti proti drugim načinom monetizacije

Vpliv sodelovanja:

• Oglasov (posredno)
• Naročnine (neposredno)
• Donacije in Bits (neposredno)
• Vrednost sponzorstva (neposredno)

Kar pomeni:

Tudi če so oglasi majhni, angažiranost pomnoži vsak vir prihodkov.

Pogosta napačna prepričanja

„Več klepeta = več denarja iz oglasov.“ Napačno. Več zadržanja = več denarja iz oglasov.

„Oglasom ni pomembna vpletenost.“ Napačno. Oglasom je pomembno, da gledalci ostanejo.

„Število gledalcev je pomembnejše od vpletenosti.“ Napačno. Vpletenost stabilizira število gledalcev.

Končni odgovor: Ali vpliva vpletenost na izplačila oglasov na Twitchu?

Da – posredno, vendar pomembno.

Vključenost gledalcev:

• Neposredno ne poveča CPM
• Ne spreminja oglaševalskih cen
• Poveča dejanske prihodke iz oglasov z izboljšanjem zadrževanja in števila ogledov

Na Twitchu se oglasi plačujejo za pozornost, ne za aktivnost.

Bolj kot so vaši gledalci vključeni:

• Čim dlje ostanejo
• Več oglasov vidijo
• Več zaslužite

Če želite višja izplačila za oglase na Twitchu, ne lovite oglasov –lovite vključenost, oglasi pa bodo sledili sami od sebe.