Uvod
Polovica uspeha je, da vaš izdelek pride pred lačne kupce na Amazonu - in prav tu pride na vrsto Amazon SEO. Amazonov algoritem A9 prebira na milijone seznamov in kupcem ponuja najustreznejše in najuspešnejše izdelke.
V tem vodniku bomo odgrnili zaveso o tem, kako A9 ocenjuje ustreznost in prodajne signale za višjo uvrstitev vašega seznama. Na koncu boste imeli priročnik za raziskovanje ključnih besed, optimizacijo na strani in stalne izboljšave, s katerimi bodo vaši izdelki vedno višje v rezultatih iskanja.
Razumevanje Amazonovega algoritma A9
Kako se prepletajo dejavniki pomembnosti in uspešnosti
Predstavljajte si A9 kot mehanizem za iskanje partnerjev: nenehno povezuje namere kupcev s ponudbami, ki jih bodo najverjetneje zadovoljili. Najprej preveri ustreznost - ali vaš naslov, naslovnice, opis in zadnje ključne besede odražajo tisto, kar kupec vtipka? Ko je ustreznost ugotovljena, krmilo prevzame uspešnost: pretekla prodaja, stopnje konverzije, kliki in povratne informacije strank določajo, ali si vaša ponudba zasluži mesto v prvi vrsti. V resnici ti dve sili delujeta skupaj vsakič, ko nekdo išče: ustreznost odpre vrata, učinkovitost pa vaš izdelek prenese čez prag.
Ključni signali za razvrščanje
Medtem ko Amazon celotno delovanje sistema A9 še vedno skriva, se lahko prodajalci osredotočijo na peščico preverjenih dejavnikov, ki so ključni za uspeh:
- Ključne besede: Najpomembnejše iskalne izraze najprej vključite v naslov izdelka in naslovnice, nato pa v opis in polja za iskanje na koncu izdelka vključite sekundarne izraze.
- Pretvorbe: Vsaka sprememba, ki poveča število klikov ali košarice, lahko pomeni boljšo uvrstitev.
- Hitrost prodaje: Nenaden porast naročil kaže na priljubljenost, stalna prodaja v daljšem časovnem obdobju pa na trdnost. Promocije, ponudbe in zgodnji pregledi lahko pripomorejo k zagonu tega zagona.
- Mnenja in ocene: Zvezde so še vedno pomembne. Zdrava mešanica pozitivnih ocen, nedavnih povratnih informacij ter pravočasnih odgovorov na vprašanja in negativne komentarje ne le gradi zaupanje kupcev, temveč tudi povečuje A9 v vašo korist.
Ključne besede z dolgim repom
Osnovne ključne besede so bistvo vašega seznama - gre za izraza z veliko količino, kot je "steklenica za vodo iz nerjavečega jekla", s katerima začne večina kupcev. So gonilna sila prometa, vendar tudi privlačijo močno konkurenco. Po drugi strani pa so dolge ključne besede bolj specifične fraze, kot je "18oz izolirana steklenica za vodo iz nerjavečega jekla s slamico". Posamezno pritegnejo manj iskanj, vendar so ti kupci pogosto bližje nakupu. Prizadevajte si za uravnoteženo kombinacijo: naslov in naslovnice zasidrajte z 2-3 glavnimi izrazi, nato pa v opis in zaledna polja dodajte dolge različice, da zajamete nišno povpraševanje.
Orodja in tehnike
Samodejni predlogi Amazon
Najpreprostejše rudišče je v Amazonovi iskalni vrstici. Začnite tipkati svoj ključni izraz in pustite, da samodejna sugestija napolni seznam poizvedb resničnih uporabnikov. Zapišite vse ustrezne fraze - to so preverjene ključne besede, ki jih kupci dejansko uporabljajo. Ne ustavite se na prvi strani; pomaknite se, spremenite besedni red, poskusite v množini proti ednini in zajamite čim več različic.
Orodja tretjih oseb
- Orodje za ključne besede Amazon podjetja Ranktracker: Pomaga vam poiskati najustreznejše ključne besede za vaše ponudbe izdelkov na Amazonu.
- Helij 10: Orodji Magnet in Cerebro vam omogočata obseg iskanja, konkurenčne ASIN in povratni seznam najboljših ključnih besed za kateri koli izdelek.
- Izvidnik iz džungle: Za iskanje skritih iskalnih izrazov ponuja orodje Keyword Scout, za iskanje niš z nizko konkurenco pa Opportunity Finder.
- MerchantWords: Prilagodite svojo ponudbo regionalnim skokovitim povečanjem povpraševanja.
Profesionalni nasvet: Ponudnik celovitih storitev za upravljanje računa Amazon bo dostop do teh vrhunskih orodij, skupaj z rednimi revizijami ključnih besed, vključil v svojo ponudbo - tako boste imeli koristi od podatkov in strokovnega znanja, ne da bi potrebovali ločene naročnine.
Analiza konkurence
Ena najhitrejših bližnjic je, da se seznanite s svojimi največjimi konkurenti:
- Ugotovite, kateri so najboljši prodajalci v vaši kategoriji, in pograbite njihove ASIN-e.
- Uporabite orodja, kot sta Cerebro podjetja Helium 10 ali Jungle Scout's Keyword Scout, da izluščite celoten nabor ključnih besed, na katere se uvrščajo te ASIN.
- Filtriranje in določanje prednosti glede na obseg iskanjaSERin ustreznost - osredotočite se na izraze, pri katerih lahko realno pridobite mesto.
Z združevanjem širokih ključnih besed z visoko obiskanostjo in ciljno usmerjenih fraz z dolgimi repi ter s potrjevanjem vsega z Amazonovim samodejnim predlogom in zanesljivimi podatki tretjih oseb boste oblikovali strategijo ključnih besed, ki bo podpirala algoritem A9 in neposredno nagovarjala vašo idealno stranko.
Optimizacija na strani
Naslov izdelka
Vaš naslov je najboljša nepremičnina - predstavlja oglasno desko, ki jo kupci in A9 najprej pregledajo. Prizadevajte si za približno 150-200 znakov ranga in na začetek dodajte najpomembnejšo ključno besedo, da ne bo pokopana na koncu. Zaradi doslednosti vedno vključite ime svoje blagovne znamke, nato glavno ključno besedo, nato pa eno ali dve podrobnosti z velikim vplivom (velikost, barva, material). Na primer:
YourBrand™ 18oz izolirana steklenica za vodo iz nerjavečega jekla - dvostenska vakuumska steklenica - neprepustna, brez BPA - vključuje pokrov s slamico
Točke za iztočnice
V kroglicah lahko predstavite prednosti in ne le lastnosti. Vsako točko vodite s krepko značilnostjo ("Dvostenska vakuumska izolacija"), nato pa predstavite, kako rešuje resnični problem ("ohranja pijačo hladno do 24 ur, kot nalašč za dolge pohode ali pisarniške dneve"). Na koncu besedila naravno dodajte sekundarne ključne besede, vendar jih ne vstavljajte na koncu, kjer so videti prisiljene. Zmagovalni niz ključnih besed je lahko videti takole:
- Ergonomsko oblikovanje ročaja - oblikovana oblika se udobno prilega vaši roki in večini držal za skodelice
- Trpežno nerjaveče jeklo - 18/8 material za živila je odporen na vdolbine in rjo za dolgoletno uporabo
- Široka odprtina - enostavno polnjenje, čiščenje in dodajanje ledenih kock za dodatno ohladitev
- Pokrovček s slamico, ki preprečuje puščanje - prevrnjena silikonska slamica se varno zaklene, da se na poti ne razlije.
Opis izdelka in vsebina A+
Tu lahko spletete mini zgodbo o svojem izdelku. Opis razdelite na kratke odstavke ali razdelke, vsak z opisnim naslovom ("Zakaj vam bo všeč", "Izdelan, da zdrži", "Okolju prijazen").
Za izboljšanje berljivosti uporabite preprosto oblikovanje HTML (krepki tisk, prelomi vrstic, morda kratek seznam HTML). Dolge ključne besede vključite naključno ("Ta 18-oz izolirana steklenica iz nerjavečega jekla s pokrovom s slamico je idealna tako za zaposlene potnike na delo kot za pustolovce na prostem.").
Če imate dostop do vsebine A+, dodajte slike življenjskega sloga, primerjalne tabele in module za pripovedovanje zgodb o blagovni znamki, da poglobite sodelovanje in zgradite zaupanje.
Pogoji iskanja v ozadju in skrita polja
Ne zamudite dodatnega soka SEO, ki se skriva v ozadju. V središču za prodajalce uporabite iskalne izraze in vnesite dodatne ustrezne ključne besede (izogibajte se ponovitvam, imenom blagovnih znamk in ločilom) do omejitve 250 znakov. Vsebino in druga polja (npr. predvidena uporaba, ciljna skupina) izpolnite z besedami, bogatimi s kontekstom, ki jih niste vključili v prvo kopijo. Vnosi naj bodo brez vejic in ločeni s presledki, osredotočite se na sopomenke, alternativne črkovne oblike in besedne zveze z dolgim repom in zajeli boste vsako poizvedbo, ne da bi z njo zasuli svoj javni seznam.
Vizualna in izboljšana vsebina
Visokokakovostne slike
Vaše slike so prvi sprožilec čustev kupca. Vložite v ostre fotografije visoke ločljivosti (vsaj 1.000 × 1.000 pikslov), ki kupcem omogočajo povečavo podrobnosti. Najprej naredite čist posnetek z belim ozadjem, nato pa dodajte slike življenjskega sloga, ki prikazujejo uporabo v resničnem svetu - pomislite na nekoga, ki na gorski poti srka iz 18-oz steklenice. Infografike, ki poudarjajo ključne specifikacije (zmogljivost, čas izolacije, nepropustna zasnova), pomagajo kupcem, da takoj sprejmejo vašo vrednost.
Izboljšana vsebina blagovne znamke / moduli A+
Če ste registrirali blagovno znamko, je vsebina A+ vaše skrivno orožje. Uporabite jo za pripovedovanje svoje zgodbe s primerjalnimi grafikoni (vaš izdelek v primerjavi z generičnimi alternativami), bogatimi pasicami z življenjskimi slogi in pasico blagovne znamke "Zakaj izbrati nas". Module nameščajte selektivno - ne preobremenite vsake reže, temveč dajte prednost prekrivnim elementom, ki odgovarjajo na pogoste ugovore (trajnost, ekološka prijaznost) in vizualno podkrepijo vaše poudarke.
Cene, promocije in stopnja konverzije
Konkurenčne cenovne strategije
Dnevno preglejte pet največjih konkurentov in jih prilagodite v razponu 5-10 %, da boste ostali v najboljšem položaju. Če ne morete preseči njihove cene, jih prekašajte s priloženimi bonusi (npr. dodatnim pokrovom za slamico ali čopičem za čiščenje).
Kuponi, strelski posli in naročnine ter prihranki
Kuponi povečajo oznako "ponudba" na vašem seznamu in spodbujajo klike. Ponudbe Lightning Deals povečajo hitrost prodaje v kratkih časovnih presledkih - kot nalašč za lansiranje izdelkov ali sezonske akcije. Naročite se in prihranite pa ustvarja stabilna, ponavljajoča se naročila - Amazon ta trend ponovnih nakupov obravnava kot zmago za podjetje A9.
Kako stopnja konverzije vpliva na SEO
Vsakič, ko kupec klikne in kupi, se poveča stopnja konverzije - in A9 nagrajuje oglase, ki dosledno spreminjajo oglede v prodajo. Višja stopnja konverzije pomeni boljšo uvrstitev v iskanju, kar pomeni več prometa, ta pa še več konverzij. To je pozitiven krog - zato optimizirajte cene in promocije, da se bo še naprej vrtel.
Ocene in socialni dokaz
- Pomen hitrosti pregledov in ocene z zvezdicamiSveži, pozitivni pregledi pomenijo, da je vaš izdelek ustrezen in zanesljiv - dve stvari, ki ju imajo A9 in kupci radi. Prizadevajte si za stalen dotok povratnih informacij in ne le za enkratne izbruhe.
- Etični načini za povečanje števila mnenjVključite se v programa Amazon Early Reviewer ali Vine, spremljajte kupce prek gumba "Request a Review" v storitvi Seller Central in v embalažo vključite vljuden vložek, v katerem kupce prosite, naj delijo iskrene povratne informacije.
- Upravljanje negativnih povratnih informacijNa kritične ocene se odzovite takoj in profesionalno. V javnih komentarjih ponudite rešitve (zamenjava, povračilo) - prihodnji kupci opazijo, kako rešujete težave, in A9 vpliva na vaše splošno stanje prodajalca.
Spremljanje, analitika in nenehna optimizacija
Z vpogledom v Amazonova podatkovna orodja spremljajte utrip svojih seznamov. V orodju Brand Analytics lahko odkrijete uspešnost iskalnih izrazov, vpogled v tržno košarico in demografske trende - uporabite jih za izboljšanje kombinacije ključnih besed in ciljanje oglasov. Poročila v storitvi Seller Central (poslovna poročila, poročila o zalogah, poročila o prodaji in prometu na podrobni strani) pa razkrivajo, kako uspešna je posamezna SKU.
Ključne metrike za spremljanje:
- CTR (stopnja klikov): Nizka vrednost CTR pomeni, da boste morda potrebovali močnejše slike ali popravke naslova.
- CVR (stopnja konverzije): Če nenaden padec pomeni, da vaša cena, naslovi ali slike ne izpolnjujejo pričakovanj kupcev, je to odstotek klikov, ki se spremenijo v nakupe.
- ACOS (oglaševalski stroški prodaje): Uporabite jo za uravnoteženje porabe PPC s cilji organskega uvrščanja.
Uporabite iterativno testiranje: spremenite en element naenkrat (sprememba naslova, nova slika življenjskega sloga, izboljšano besedilo za uvodnik), nato pa opazujte, kako se spremenijo metrike v obdobju 1-2 tednov. Vsak preizkus dokumentirajte v preprosti preglednici, da boste lahko izgubljajoče teste umaknili, zmagovalne pa podvojili.
Končne misli
SEO za Amazon ni enkratna naloga, temveč nenehno testiranje, učenje in izpopolnjevanje. Če se boste posvetili strategiji ključnih besed, elementom na strani, taktiki določanja cen in socialnim dokazom, boste podjetju A9 dali vse razloge, da vas uvrsti višje. Pozorno spremljajte svoje metrike in spreminjajte po en element naenkrat, da ugotovite, kaj je resnično pomembno. Zdaj ste na vrsti vi - uporabite te taktike in opazujte, kako se vaši izdelki povzpenjajo na vrh iskanja v Amazonu.
