Prihodki od oglasov in CPM v prenosih Twitch: Koliko v resnici plačajo oglasi?

Uvod

Ko ustvarjalci sprašujejo o prihodkih iz oglasov in CPM na Twitchu, običajno poskušajo odgovoriti na eno ključno vprašanje: zakaj se oglasi na Twitchu plačujejo tako drugače v primerjavi z YouTubeom ali drugimi video platformami? Kratek odgovor je, da oglase na Twitchu poganjajo prikazi oglasov in vpletenost, ne pa surovi ogledi – CPM pa je le del zgodbe.

V tem vodniku je pojasnjeno:

• Kaj CPM resnično pomeni na Twitchu
• Kako se izračunajo prihodki iz oglasov na Twitchu
• Realistični razponi CPM in RPM
• Zakaj dva streama z enakim številom ogledov zaslužita tako različne zneske
• Kako se razlikujejo pridruženi člani in partnerji
• Kaj dejansko poveča prihodke iz oglaševanja na Twitchu

Kaj je CPM na Twitchu?

CPM (Cost Per Mille) je znesek, ki ga oglaševalci plačajo za 1000 prikazov oglasov.

Na Twitchu se prikaz oglasa šteje le, če:

• Oglas se uspešno naloži
• Gledalec je upravičen (ni naročnik, ne blokira oglasov)
• Oglas se prikaže med sejo

Če se oglas ne naloži ali je blokiran, se CPM ne zasluži, ne glede na število ogledov.

Povprečni razponi CPM na Twitchu

V večini kategorij se CPM na Twitchu običajno giblje med:

2–10 USD na 1000 prikazov oglasov

Vendar pa je to:

• Cena na strani oglaševalca
• Ne tisto, kar neposredno prejmejo streamerji

Številka, ki je pomembna za ustvarjalce, je RPM, ne CPM.

CPM proti RPM: ključna razlika

CPM

• Temelji samo na prikazanih oglasih
• Metrika za oglaševalce
• Ni neposredno povezana s prikazi

RPM (prihodek na 1000 ogledov)

• Kar streamerji dejansko zaslužijo
• Upošteva:
• Uporabo AdBlock
• Izjeme za oglase naročnikov
• Pogostost oglasov
• Zadrževanje gledalcev

Tipični RPM na Twitchu: 0,50–4 USD na 1000 ogledov

RPM je najbolj natančen način za oceno prihodkov iz oglasov na Twitchu.

Kako se izračunajo prihodki iz oglasov na Twitchu

Poenostavljena formula je naslednja:

Prihodki iz oglasov = (ogledi oglasov ÷ 1000) × efektivna CPM

Primer

• 50.000 prikazov oglasov
• 6 $ CPM

Prihodki = (50.000 ÷ 1.000) × 6 $ = 300

Pomembno: to so prihodki po razdelitvi Twitcha, kot so prikazani v nadzornih ploščah ustvarjalcev.

Zakaj se CPM na Twitchu tako zelo razlikuje

CPM na Twitchu ni fiksna. Nihanje je odvisno od več dejavnikov:

1. Lokacija občinstva

Regije z visokim CPM:

• Združene države
• Kanada
• Velika
• Zahodna Evropa

Regije z nizko CPM:

• Južna Azija
• Latinska Amerika
• Vzhodna Evropa
• Indija

Občinstvo iz ZDA lahko ustvari 5–10-krat višji CPM kot občinstvo z nizkim CPM.

2. Sezonskost

• 4. četrtletje (oktober–december): najvišja cena na tisoč prikazov (poraba za oglaševanje v prazničnem času)
• 1. četrtletje: najnižji CPM (ponastavitev proračuna)
• Sredi leta se stanje ponavadi stabilizira

3. Kategorija vsebine

Nekatere kategorije privabljajo več oglaševalcev:

• Mainstream igre
• Tehnologija
• E-šport
• IRL-prenosi

Nišne ali nestabilne kategorije lahko imajo manjše povpraševanje.

4. Oblika oglasa

• Predvajanje oglasov pred videom: nižja cena na tisoč prikazov, manjša vključenost
• Mid-roll oglasi: višji CPM, boljše stopnje dokončanja

Največji prihodki oglasov na Twitchu prihajajo iz kratkih, pogostih oglasov med predvajanjem, ne iz oglasov pred predvajanjem.

Partnerji in pridruženi člani: razlike v CPM

Twitchovi affiliate partnerji

• Omejen nadzor nad oglasi
• Večinoma predvajanje oglasov pred videom
• Nižji efektivni CPM in RPM

Tipični RPM: 0,50–1,50 USD na 1000 ogledov

Partnerji Twitch

• Popoln dostop do upravitelja oglasov
• Ročno načrtovanje oglasov med predvajanjem
• Boljši oglaševalski inventar

Tipični RPM: 2,00–4,00 $+ na 1000 ogledov

Partnerji ne zaslužijo več na oglas, ampak zaslužijo več, ker lahko oglase prikazujejo učinkoviteje.

Kako vpliva vključenost na CPM in RPM

Na CPM vpliva povpraševanje oglaševalcev, na RPM pa vpliva vpletenost.

Visoka vpletenost vodi do:

• Daljši čas gledanja
• Več možnosti za oglase med predvajanjem
• Višje stopnje dokončanja oglasov
• Boljše stopnje zapolnitve

Nizka vpletenost vodi do:

• Zgodnje opuščanje gledalcev
• Zgrešeni prikazi oglasov
• Nižji RPM

Zato so za prihodke iz oglasov pomembnejše ure gledanja kot ogledi.

Realistični primeri prihodkov iz oglaševanja na Twitchu

10.000 ogledov

• RPM: 1,50 $** Prihodki iz oglasov:** ~15

100.000 ogledov

• RPM: 2,50 $** Prihodki iz oglasov:** ~250

1.000.000 ogledov

• RPM: 2,00 $** Prihodki iz oglasov:** ~2000

Ti razponi so v skladu s poročili srednje velikih in velikih kanalov Twitch.

Zakaj se prihodki iz oglasov na Twitchu pogosto zdijo nizki

Pogosti razlogi:

• Visoka stopnja naročnikov (manj prikazanih oglasov)
• Uporaba AdBlock
• Kratke seje gledalcev
• Slabo časovno usklajevanje oglasov
• Mednarodno občinstvo
• Preveč dolge oglaševalske prekinitve, ki povzročajo upad gledanosti

Več oglasov ne pomeni avtomatično večjih prihodkov, če gledalci odidejo.

Oglasni prihodki kot odstotek skupnih prihodkov Twitcha

Za večino streamerjev:

• Oglas: 5–15 %
• Naročnine: 40–60 %
• Biti in donacije: 20–40 %
• Sponzorstva: spremenljiva, pogosto znatna

Oglas je najbolje obravnavati kot dodatni prihodek, ne kot osnovni vir prihodkov.

Kdaj oglasi na Twitchu postanejo pomembnejši

Oglasov postanejo pomembnejši, ko:

• Povprečno število gledalcev je visoko
• Zadrževanje gledalcev je močno
• Mid-roll oglasi so optimizirani
• Občinstvo je večinoma iz regij z visokim CPM
• Streamer ima status partnerja

Tudi takrat naročnine običajno ostanejo največji vir prihodkov.

Ključne ugotovitve: prihodki iz oglasov in CPM na Twitchu

• CPM na Twitchu znaša običajno od 2 do 10 dolarjev
• Ustvarjalci v realnem smislu zaslužijo 0,50–4 USD na tisoč prikazov
• Oglasni prikazi so pomembnejši od ogledov
• Zanimanje in število ur gledanja vplivata na zaslužek
• Oglasni prikazi običajno predstavljajo 5–15 % skupnih prihodkov

Razumevanje CPM je koristno, vendar razumevanje RPM in angažiranosti je tisto, kar dejansko pojasnjuje prihodke od oglasov na Twitchu.