7 nasvetov za uporabo platform za spletne seminarje za povečanje prodaje malih podjetij

Uvod

Mala podjetja potrebujejo ustvarjalne strategije, da bi izstopala in spodbujala prodajo. Eno od najučinkovitejših orodij? Spletni seminarji. Ti spletni seminarji niso več namenjeni le velikim podjetjem. Zdaj so za podjetnike in majhne ekipe prava metoda za povezovanje s potencialnimi strankami, ponujanje vrednosti in sklepanje poslov.

S pravo platformo za spletne seminarje lahko lastniki malih podjetij predstavijo svoje strokovno znanje, gradijo zaupanje in povečajo število konverzij - vse to iz domače pisarne. Vendar samo predstavitev v živo ni dovolj. Če želite uspešen spletni seminar, potrebujete pravo načrtovanje, orodja in tehnike za njegovo izvedbo.

Kako uporabiti platformo za spletne seminarje za rast podjetja

1. Določite cilj in temo spletnega seminarja

Vsak učinkovit prodajni spletni seminar se začne z jasnim ciljem. Kaj želite prodati ali promovirati? Storitev? Izdelek? Mesečno članstvo? Ko je cilj določen, si zamislite temo spletnega seminarja, ki neposredno podpira ta cilj.

Tema naj bo dragocena, specifična in koristna. Rešiti mora težavo ali zagotoviti rezultat po korakih, ki si ga vaše občinstvo želi. Tako boste lažje strukturirali osnutek spletnega seminarja in ohranili osredotočenost sporočila.

2. Izberite pravo platformo za spletne seminarje s prodajnimi funkcijami

Ni vsa programska oprema za spletne seminarje ustvarjena za prodajo. Nekatere platforme se osredotočajo na izobraževalne vsebine, druge pa ponujajo robustne funkcije, kot so deljenje zaslona, klikajoči CTA-ji, samodejne e-poštne sekvence in možnosti ponovnega predvajanja. Te funkcije so bistvenega pomena, če želite povečati prodajo.

Zato je izbira prave platforme ključnega pomena. Ne glede na to, ali gostite dogodke v živo, avtomatizirane ali hibridne dogodke, se prepričajte, da orodje vključuje:

• Ankete ter vprašanja in odgovori
• Integracija CRM ali e-pošte
• oblikovanje blagovne znamke po meri
• Analitika v realnem času
• Orodja za avtomatizacijo za prihodnje spletne seminarje

Če želite razširljivost, poiščite avtomatizirana orodja za spletne seminarje, ki posnete seje izvajajo, kot da bi bile v živo. To vam omogoča večji doseg, ne da bi bili vezani na urnik.

Ena najpametnejših odločitev, ki jih lahko sprejmete, je uporaba najboljših platform za spletne seminarje za prodajo v malih podjetjih. Ti programi so optimizirani za sodelovanje, negovanje vodij in prodajne konverzije, hkrati pa jih je še vedno enostavno vzpostaviti in upravljati.

3. Omogočite enostavno pridružitev s čisto pristajalno stranjo

Lahko imate najbolj zanimive spletne seminarje na svetu, a če je postopek prijave neroden, se jih ljudje ne bodo udeležili. Zato je vaša vstopna stran pomembna.

Uporabite čisto in prepričljivo obliko, ki:

• Jasno navedite vrednost udeležbe
• vsebuje močan naslov in poudarke
• poudarja, kaj se bo gledalec naučil
• Vključuje pričevanja ali socialne dokaze

Ohranite doslednost blagovne znamke tako, da **pri predstavitvi spletnega seminarja dodate logotip svojega podjetja **. Enostavnejši ko je postopek prijave, višja je stopnja udeležbe.

4. Oblika spletnega seminarja naj bo jedrnata in osredotočena.

Napihnjena in raztegnjena seja bo hitro izgubila gledalce. Ne glede na to, ali izvajate** spletne seminarje v živo ali avtomatizirane oblike**, mora oblika spletnega seminarja slediti jasni in preizkušeni strukturi:

1. Dobrodošlica in dnevni red
2. Problem in boleče točke
3. Segment učenja
4. Ponudba in predstavitev
5. Vprašanja in odgovori ali predstavitev v živo

Za povezovanje in predstavitev rešitve uporabite pripovedovanje zgodb. Diapozitivi naj bodo vizualni in vsak diapozitiv omejite. Tako bodo informacije lažje sprejete, udeleženci spletnega seminarja pa bodo ostali osredotočeni.

5. Dodajte interaktivne funkcije, da povečate vključenost

Velika napaka pri načrtovanju spletnih seminarjev je, da se vse govori. Če želite, da bo vaše občinstvo ostalo zavzeto, uporabite interaktivne funkcije med sejo.

Tukaj je nekaj preprostih načinov, kako lahko spletni seminar naredite interaktiven:

• Uporabite ankete za vprašanja v ključnih trenutkih
• Med glavnimi točkami sprožite razprave v klepetu
• Udeležence prosite, naj dvignejo roke ali glasujejo
• Na daljših sejah uporabljajte kvize ali dejavnosti v odmorih

Skupna raba zaslona je uporabna tudi pri demonstracijah, učnih navodilih ali sprehodih po izdelku. Poveča preglednost in pomaga graditi zaupanje. Bolj ko se udeleženci počutijo vključene, večja je verjetnost, da bodo ostali in konvertirali.

6. Pred začetkom živega nastopa vadite kot profesionalec

Samozavest prinaša konverzije. Eden najlažjih nasvetov za uporabo platform za spletne seminarje je, da vadite vnaprej.

To vključuje:

• Izvedba popolnega tehničnega pregleda
• Preizkusite mikrofon, kamero in programe za spletne seminarje
• pregled poteka predstavitve spletnega seminarja
• vadba prehodov in predstavitev ponudbe

Tudi če uporabljate programsko opremo za spletne seminarje, ki temelji na avtomatizaciji, vam vaje scenarija zagotavljajo boljšo izvedbo in časovno usklajenost. Če gostujete v živo, imejte vedno pripravljen rezervni načrt, zlasti za internetne napake ali nepričakovana vprašanja udeležencev.

7. Nadaljujte, da sklenete posel

Po koncu uspešnega spletnega seminarja se ne ustavite. Večina ljudi ne bo kupila takoj - in to je normalno. Prodaja se pogosto zgodi med nadaljnjim spremljanjem.

V roku ene ure pošljite zahvalno e-poštno sporočilo, ki mu sledi povezava do ponovitve, ponudba z omejenim časom in dodatni viri. Za avtomatizacijo tega nadaljnjega postopka lahko uporabite orodja platforme za spletne seminarje ali integracije CRM.

Preizkusite to zaporedje e-poštnih sporočil:

• 1. dan: Ponovitev in bonus ponudba
• 2. dan: Študija primera ali pričevanje
• 3. dan: e-poštno sporočilo z zadnjo možnostjo pred iztekom ponudbe

Tone naj bo koristen in ne vsiljiv. Vaš cilj je nadaljevati pogovor in jih usmeriti k pametni nakupni odločitvi.

Sklepne besede

Če so spletni seminarji pravilno izvedeni, so neverjetno učinkovit način za pridobivanje potencialnih strank, krepitev zaupanja in dosledno prodajo - tudi z majhnim poslovnim proračunom.

Od izbire prave platforme za spletne seminarje do oblikovanja privlačne ponudbe - vse je odvisno od zagotavljanja prave vrednosti in vabljenja občinstva k naslednjemu koraku.

Ne pozabite, da najboljše platforme za spletne seminarje za mala podjetja združujejo enostavnost uporabe s prodajno usmerjenimi funkcijami, kot so avtomatizacija, analitika in interaktivne funkcije. Ne glede na to, ali ste novi v programih spletnih seminarjev ali pa ste pripravljeni povečati obseg svojega spletnega nagovarjanja, vam bodo ti strokovni nasveti pomagali pri izvedbi zanimivih spletnih seminarjev, ki se dejansko pretvorijo.