Prečo sa trendy kľúčových slov v oblasti nehnuteľností posúvajú smerom k miestnym finančným dopytom

Úvod

V poslednom čase sa v trendoch vyhľadávania nehnuteľností deje niečo zaujímavé. Ľudia už nevyhľadávajú len "domy na predaj". Čoraz častejšie zadávajú veci ako "pôžičky pre prvonadobúdateľov v Dallase" alebo "možnosti nízkej zálohy na Floride".

Je to len malý posun v kľúčových slovách, ale hovorí o veľkom príbehu.

Poďme sa porozprávať o tom, prečo sa to deje, čo to znamená pre svet nehnuteľností a ako môžu profesionáli napredovať.

Najprv pochopíme trendy kľúčových slov v oblasti nehnuteľností

Spôsob, akým ľudia vyhľadávajú na internete, veľa napovedá o tom, čo potrebujú. V oblasti nehnuteľností to zvyčajne znamená frázy ako "domy na predaj v mojej blízkosti" alebo "najlepšie štvrte v [mesto]". Na takéto vyhľadávania sa agenti a webové stránky zameriavajú už roky, pretože ukazujú, o čo majú kupujúci záujem.

Situácia sa však mení.

V poslednej dobe ľudia viac zadávajú otázky typu "koľko potrebujem na kúpu domu v [mesto]" alebo "miestne programy úverov na bývanie". Nejde len o hľadanie domu, ale aj o zisťovanie, ako si ho dovoliť.

Tento posun vo vyhľadávaných výrazoch, známy aj ako trendy kľúčových slov, nám ukazuje, že kupujúci dnes viac ako kedykoľvek predtým myslia na peniaze. Namiesto toho, aby len snívali o svojom dokonalom domove, snažia sa pochopiť, čo je v skutočnosti možné v rámci ich rozpočtu - najmä vzhľadom na rastúce ceny a prísnejšie pravidlá poskytovania úverov.

Eli Pasternak, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Liberty House Buying Group, hovorí: "Keď hovoríme o trendoch kľúčových slov v oblasti nehnuteľností, v skutočnosti hovoríme len o tom, aké otázky kladú ľudia spoločnosti Google, keď sa snažia kúpiť dom. A práve teraz sa veľa týchto otázok týka peňazí."

Čo spôsobuje posun smerom k miestnym finančným kľúčovým slovám v oblasti nehnuteľností?

Tu sa dozviete, prečo je vyhľadávanie miestnych financií na vzostupe.

Náklady na vlastníctvo domu rastú

Najskôr to, čo je zrejmé. Domy sú teraz drahšie ako pred niekoľkými rokmi - a úrokové sadzby tomu nepomáhajú. V súčasnosti sa mediánová cena domov v USA pohybuje okolo 425 249 USD.

Zdroj obrázku: Redfin

To, čo sa predtým zdalo byť na dosah, sa dnes mnohým kupujúcim, najmä tým, ktorí kupujú prvýkrát, zdá byť na hrane. To núti ľudí začať hľadanie bývania s jednou veľkou otázkou - Ako si to môžem dovoliť?

Namiesto toho, aby sa pozerali na nehnuteľnosti, sa obracajú na Google, aby zistili, či existuje nejaká finančná podpora. A keďže cenová dostupnosť sa na jednotlivých miestach veľmi líši, ich vyhľadávanie je čoraz lokálnejšie. Preto sú čoraz častejšie dotazy ako "pôžičky s nízkou zálohou vo Phoenixe" alebo "hypotekárna pomoc pre prvonadobúdateľov v Ohiu".

Adam Fard, zakladateľ a vedúci oddelenia dizajnu v spoločnosti UX Pilot AI, vysvetľuje: "Dnešní kupujúci nehľadajú len bývanie, ale aj riešenia. Ak sa značky dokážu ukázať so správnymi odpoveďami v správnom čase, sú už na polceste k vybudovaniu dôvery."

Kupujúci začínajú svoju cestu otázkami o peniazoch

V minulosti sa vyhľadávanie domov mohlo začať na stránkach Zillow alebo Redfin s filtrami, ako je rozloha alebo počet kúpeľní. Teraz čoraz viac ľudí začína svoju cestu úplne iným spôsobom - chcú pochopiť, či môžu kúpiť ešte predtým, ako sa pozrú na to, čo kúpiť.

To znamená, že hneď na začiatku sa hľadajú informácie o financiách - napríklad "koľko si môžem dovoliť v Austine" alebo "príjem potrebný na hypotéku v Chicagu". A keďže každý trh je iný, kupujúci pridávajú do vyhľadávania svoje mesto alebo štát, aby získali odpovede, ktoré sú pre nich skutočne relevantné. Táto zmena správania prirodzene zvyšuje počet kľúčových slov súvisiacich s miestnymi financiami.

K dispozícii sú ďalšie miestne a štátne programy

V súčasnosti je jednoducho viac miestnych programov ako kedykoľvek predtým. Mestá, okresy a dokonca aj štvrte začali ponúkať pomoc, aby pomohli prvým kupujúcim, rodinám s nízkymi príjmami a nevyhnutným pracovníkom stať sa majiteľmi domov. Niektoré ponúkajú granty. Iné ponúkajú výhodné podmienky pôžičky alebo pomoc pri úhrade záverečných nákladov.

Nárast počtu týchto programov viedol k tomu, že ich viac ľudí vyhľadáva podľa názvu alebo miesta. Napríklad, keď Kalifornia spustila svoj program Dream for All Shared Appreciation Loan, záujem o vyhľadávanie explodoval zo dňa na deň. Zrazu chcel každý vedieť: "Existuje takýto program v mojom štáte?"

Stephen Babcock, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti CampAlibi.com, hovorí: "Keď ľudia počujú o skvelom programe na jednom mieste, okamžite sa zaujímajú, či môžu získať rovnakú pomoc aj tam, kde žijú. Dobrá miestna propagácia premení zvedavosť na skutočnú akciu."

A aj keď programy nie sú úplne nové, mestá ich lepšie propagujú - prostredníctvom miestnych kampaní, sociálnych médií a e-mailových bulletinov. Toto zviditeľnenie vedie k špecifickejšiemu správaniu pri vyhľadávaní.

Generácia Z a mileniáli sa orientujú na výskum

Dnešní kupujúci nechodia do kancelárie agenta a nepýtajú sa: "Čo si môžem dovoliť?" Najskôr si všetko zisťujú sami - požiadavky na kreditné skóre, typy úverov, úrokové sadzby a vládne programy. Chcú prísť pripravení.

Platí to najmä pre generáciu Z a mladšie generácie milénia, ktoré vyrastali na Googli. Je oveľa pravdepodobnejšie, že zadajú veľmi špecifické vyhľadávania, ako napríklad "možnosti pôžičky FHA v New Yorku" alebo "dotácie pre kupujúcich domov do 30 rokov v Colorade". Dôverujú výsledkom vyhľadávania, porovnávacím nástrojom a skutočným príbehom zdieľaným na Reddite alebo YouTube.

A pretože vedia, že kúpa domu zahŕňa viac než len hľadanie toho správneho, včas sa zaoberajú finančnou stránkou - a to poriadne hlboko.

Mark Mechelse, viceprezident pre marketing spoločnosti Master Magnetics, uvádza: "Mladší kupujúci nehľadajú len domy, ale aj odpovede. Ich dôveru si získajú značky, ktoré im umožnia ľahko nájsť a pochopiť finančné informácie."

Finančná neistota zmenila správanie kupujúcich

Ľudia sú teraz opatrnejší. Vzhľadom na infláciu, študentské pôžičky, zvyšujúce sa nájomné a neistotu na trhu práce kupujúci dlho premýšľajú, než sa vrhnú do vlastníctva domu. A keď je peňazí málo, myšlienka oprieť sa o miestne programy alebo preskúmať špeciálne finančné možnosti sa zdá byť bezpečnejšia a rozumnejšia.

Miestne vyhľadávania týkajúce sa financií odrážajú toto zmýšľanie. Kupujúci chcú vedieť, čo je v ich meste k dispozícii, komu môžu vo svojej oblasti dôverovať a ako si môžu rozšíriť svoj rozpočet bez toho, aby riskovali. "Vyhľadávanie na miestnej úrovni je osobnejšie, cielenejšie a v neistých časoch zvládnuteľnejšie," dodáva Eric Andrews, majiteľ spoločnosti Mold Inspection & Testing.

Faktory, ktoré spôsobujú tento posun

Tu sú hlavné dôvody tejto zmeny v správaní pri vyhľadávaní.

Kríza cenovej dostupnosti

Už sme hovorili o tom, aké drahé sú teraz domy. Ceny za posledných niekoľko rokov výrazne vzrástli a s nimi aj úrokové sadzby. To znamená, že aj keď si niekto vyhliadne dom za pomerne priemernú cenu, mesačné splátky sa mu môžu zdať nedostupné. A pre začínajúcich kupujúcich, ktorí nemajú našetrenú veľkú zálohu, je to ešte ťažšie.

Čo teda ľudia robia? Obrátia sa na Google.

Už nehľadajú len "3-izbové domy v mojej blízkosti ". Teraz pridávajú aj slová ako "cenovo dostupné", "pomoc pri splácaní" alebo "pôžičky na bývanie pre ľudí s nízkymi príjmami". Ľudia dúfajú, že existuje nejaký program alebo miestny zdroj, vďaka ktorému je vlastníctvo domu uskutočniteľné - a na mnohých miestach skutočne existuje.

Veľkú pozornosť si získala napríklad služba Bank of America Community Affordable Loan Solution, ktorá vo vybraných menšinových štvrtiach ponúka pôžičky bez počiatočnej splátky a bez nákladov na uzatvorenie zmluvy.

Zdroj obrázku: CNBC

Na internete to vyvolalo obrovský záujem a tisíce ľudí hľadali podobné programy vo svojich mestách.

Kupujúci z milénia a generácie Z

A ďalším hlavným dôvodom tohto posunu je nová vlna kupujúcich.

Mileniáli už prekročili tridsiatku a generácia Z práve vstupuje na trh. Pre mnohých z nich je to prvýkrát, čo vážne uvažujú o kúpe domu. A nerobia to tak, ako to robili ich rodičia. Skôr ako zavolajú agentovi alebo veriteľovi, skúmajú možnosti na internete, porovnávajú ich, čítajú recenzie a vyhľadávajú finančné programy.

Chcú rozumieť všetkému. Ako fungujú pôžičky. Čo znamenajú úrokové sadzby. Či majú nárok na nejakú pomoc. A čo je najdôležitejšie, čo si môžu vo svojej oblasti skutočne dovoliť.

To znamená oveľa viac špecifických vyhľadávaní, ako napríklad.

• "Prvýkrát kupujúci domov pôžička Kalifornia"
• "Pomoc pri platbe vopred Atlanta"
• "Ako kúpiť dom bez zálohy v Texase"

Miestne stimuly a informovanosť o grantoch

Existuje viac miestnych programov, než si ľudia uvedomujú.

Mestá, okresy a dokonca aj malé obce ponúkajú granty, daňové úľavy a podporu pri poskytovaní pôžičiek, aby pomohli ľuďom pri kúpe bývania - najmä tým, ktorí kupujú prvýkrát, alebo ľuďom, ktorí sa sťahujú do málo rozvinutých štvrtí. Tieto programy existujú už nejaký čas, ale v posledných rokoch je ľahšie ich nájsť, ľahšie sa na ne kvalifikovať a lepšie sa propagujú online.

Steve Caya, právnik pre osobné zranenia v spoločnosti Nowlan Personal Injury Law, poznamenáva: "Prístup k jasným miestnym podporným programom môže byť pre ľudí, ktorí sa snažia kúpiť svoj prvý domov, rozhodujúci. Keď sú informácie ľahko dostupné a zrozumiteľné, viac kupujúcich sa cíti dostatočne sebaisto na to, aby urobili ďalší krok."

Takže návštevnosť vyhľadávania v súvislosti s týmito programami prirodzene stúpa.

Niekto sa môže dopočuť o tom, že jeho priateľ dostal grant 10 000 dolárov na kúpu domu, a hneď začne hľadať "program pre začínajúcich kupujúcich v [moje mesto]". Alebo sa môže objaviť reklama na sociálnych sieťach, v ktorej sa hovorí o miestnej pomoci pri získaní úveru - a ľudia začnú hľadať podrobnosti.

Čím sú tieto programy viditeľnejšie, tým viac ľudí ich vyhľadáva. Je to jednoduchá slučka: miestne stimuly vedú k väčšiemu záujmu, čo vedie k väčšiemu počtu vyhľadávaní súvisiacich s miestnymi financiami.

Pre sprostredkovateľov a veriteľov je to skvelá príležitosť. Ak budete o týchto programoch hovoriť a zrozumiteľne ich vysvetlíte, môžete sa stať zdrojom informácií pre ľudí, ktorí chcú kúpiť, ale nevedia, kde začať.

Zvýšenie finančnej gramotnosti online

Žijeme v dobe, keď sa ľudia oveľa viac samovzdelávajú - najmä pokiaľ ide o peniaze. Existujú tisíce blogov, kanálov na YouTube, TikTokov a podcastov, ktoré sa venujú vysvetľovaniu všetkého od rozpočtovania cez úverové skóre až po fungovanie hypoték. A ľudia tomu venujú pozornosť.

V dôsledku toho sa kupujúci pýtajú lepšie. Vedia, že vysoká úroková sadzba ovplyvňuje ich dlhodobé náklady. Počuli o úveroch FHA a chcú vedieť, či sa na ne kvalifikujú. Sú si vedomí vecí, ako sú náklady na uzavretie zmluvy, a chcú si ich naplánovať.

Takže namiesto zadania "domy do 300 tisíc dolárov" zadajú "hypotekárna kalkulačka s daňami a poistením" alebo "najlepšie nízkoúrokové úvery na bývanie v [štát]". Tento druh vyhľadávania sa objavuje v údajoch o kľúčových slovách - a jeho počet stúpa.

Tento posun znamená, že aj realitní profesionáli by mali uvažovať inak. Bryan Dornan, odborník na hypotekárne úvery a zakladateľ spoločnosti Quick HELOC Funding, hovorí: "Kupujúci nehľadajú len dom - snažia sa pochopiť celý obraz. Ak sa váš obsah alebo rady týkajú finančných otázok, nielen ponuky nehnuteľností, prilákate pripravenejšie a serióznejšie publikum."

Ako optimalizovať pre miestne kľúčové slová v oblasti financií

Tu nájdete návod na optimalizáciu pre miestne kľúčové slová z oblasti financií.

Používanie fráz založených na polohe v obsahu

Prvým krokom je uistiť sa, že váš obsah skutočne spomína miesta, ktoré obsluhujete. Ak napríklad pracujete vo Phoenixe, uistite sa, že nepíšete o "kupujúcich domov v USA", ale o "kupujúcich domov vo Phoenixe". Google venuje pozornosť takýmto formuláciám. Pomáha váš obsah nájsť, keď niekto vyhľadáva výraz, ktorý obsahuje názov jeho mesta alebo obce.

Takže namiesto toho, aby ste povedali: "Existuje veľa skvelých možností pôžičiek pre prvonadobúdateľov," môžete povedať: "Ak si kupujete svoj prvý domov vo Phoenixe, tu je niekoľko možností pôžičiek, ktoré by vám mohli vyhovovať."

Siebren Kamphorst, prevádzkový riaditeľ spoločnosti Rently, radí: "Už len uvedenie miesta robí váš obsah špecifickejším - a to ľudia (a vyhľadávače) hľadajú."

Vytvorenie stránok alebo príspevkov na blogu zameraných na miestne programy

Jednou z najúčinnejších vecí, ktoré môžete urobiť, je napísať o konkrétnych finančných programoch dostupných vo vašej oblasti. Tie môžu zahŕňať mestské granty, celoštátnu pomoc alebo dokonca menšie komunitné stimuly.

Ak napríklad vaše mesto ponúka program pomoci pri splácaní zálohy, napíšte príspevok na blog alebo stránku, kde zrozumiteľne vysvetlíte, ako funguje. Povedzte, pre koho je určený, aký druh pomoci poskytuje, ako oň môže niekto požiadať a čo potrebuje, aby sa kvalifikoval.

Podľa Dana Closeho, zakladateľa a generálneho riaditeľa spoločnosti BuyingHomes.com, "keď kupujúci hľadajú pomoc s financovaním vo vašom meste, nájdu váš obsah - a dúfajme, že vám budú dôverovať natoľko, aby vás oslovili. Cieľom nie je pôsobiť formálne alebo dokonale. Stačí byť jasný, reálny a ponúknuť hodnotu."

Prirodzené pridávanie variácií kľúčových slov

Pri písaní o miestnych finančných témach nemusíte opakovať stále tú istú frázu. V skutočnosti je lepšie, ak to nerobíte. Namiesto toho používajte prirodzené varianty kľúčového slova.

Ak píšete o pôžičkách pre kupujúcich domov v Tampe, môžete tiež spomenúť veci ako "pomoc pre prvých kupujúcich v Tampe", "programy dostupného bývania v oblasti Tampa Bay" alebo "ako si kúpiť svoj prvý domov v Tampe".

Nemusíte sa do toho nútiť - jednoducho píšte tak, ako by ste niečo vysvetlili priateľovi alebo klientovi. Ak sa budete držať témy a budete sa držať lokálnych tém, správne slová sa objavia samé.

Bill McCormick, prezident spoločnosti NRT Specialty Trailers, hovorí: "Najlepší obsah je prirodzený a úprimný. Keď sa zameriavate na zrozumiteľnosť a užitočnosť, prirodzene si budujete dôveru - a to je to, čo mení čitateľov na skutočných zákazníkov."

Záver

Ľudia už nehľadajú len domy, ale aj spôsoby, ako za ne zaplatiť. Ceny sú vysoké, úrokové sadzby stúpli a kúpa domu sa zdá byť ťažšia ako predtým. Preto čoraz viac ľudí hľadá miestnu pomoc, napríklad granty alebo úverové programy vo svojom meste alebo štáte.

Ak pracujete v oblasti nehnuteľností, máte šancu pomôcť. Podeľte sa o informácie, ktoré vám uľahčia pochopenie vecí. Hovorte o peniazoch, nielen o ponukách. Pretože to je to, čo kupujúcich práve teraz zaujíma - ako umožniť vlastníctvo domu.