Úloha SEO pri globálnom škálovaní podnikov SaaS

Úvod

Rozšírenie modelu softvéru ako služby (SaaS) zmenilo spôsob, akým podniky spravujú, pristupujú a nasadzujú softvér. Na rozdiel od tradičných stratégií distribúcie softvéru sú riešenia SaaS často založené na cloude. Používatelia tak majú prístup k službám vždy a všade.

Populárne prijatie SaaS však vytvorilo aj konkurenčnejší trh. Pre podniky sa stáva výzvou vyniknúť a získať zákazníkov. Tu pomáha SEO ako výkonná stratégia digitálneho marketingu, ktorá preukázala svoju hodnotu, konkrétne v oblasti SaaS.

Čo je SaaS SEO?

SEO pre SaaS je technika optimalizácie webovej stránky SaaS s cieľom zlepšiť jej umiestnenie a viditeľnosť vo vyhľadávačoch, ako je Bing alebo Google. Pomáha prilákať viac organických potenciálnych zákazníkov, návštevnosti a zákazníkov, ktorí sa zaujímajú o softvérové riešenie, ktoré vaša spoločnosť SaaS poskytuje.

Tieto riešenia môžu zahŕňať implementáciu rôznych techník SEO, ako je technické SEO, výskum kľúčových slov a budovanie odkazov. Okrem toho zahŕňa aj všetky riešenia, ktoré si vyžadujú špecifický prístup k SaaS.

B2B aj B2C SaaS môžu získať pomoc pri SEO optimalizácii:

• Vytvorenie dôvery a autority
• Prilákať potenciálnych zákazníkov
• Minimalizácia nákladov na získanie zákazníka
• Zvyšuje mieru konverzie

Úloha SEO pri škálovaní podnikov SaaS

SEO je pre firmy SaaS kľúčové. Ponúka im cenovo dostupný spôsob, ako neustále priťahovať potenciálnych zákazníkov na čoraz viac digitálnom trhu.

Väčšina kupujúcich B2B pred finálnym rozhodnutím o nákupe vykonáva online prieskum. Silná online prítomnosť môže zabezpečiť, že podniky SaaS budú nájdené počas tejto významnej fázy prieskumu. Okrem toho SEO tiež privádza na vaše webové stránky SaaS vysokokvalitnú organickú návštevnosť, čím sa zlepšuje miera konverzie a generovanie potenciálnych zákazníkov. V konečnom dôsledku vedie k zvýšeniu príjmov.

Dôvody, prečo potrebujete SEO stratégiu pre SaaS

Odvetvie SaaS predstavuje jedinečný súbor príležitostí a výziev. Preto je potrebný jedinečný prístup k SEO. Tu sú niektoré z hlavných faktorov, ktoré si vyžadujú stratégiu SEO prispôsobenú obchodnému modelu SaaS.

Digitálne poskytovanie služieb

Benjamin Foster, senior manažér v spoločnosti UK Expat Mortgage, hovorí: "V modeli SaaS nie sú vaše služby alebo produkty niečím, čo si zákazníci môžu ohmatať, dotknúť sa alebo vybrať z regálu. Dodáva sa alebo používa kompletne online. Online prítomnosť vašej firmy zahŕňa kanály sociálnych médií, webové stránky a ďalšie digitálne dotykové body. Všetky by mali jasne poskytovať hodnotu vašich služieb. SEO je dôležité na zvýšenie vašej viditeľnosti, prilákanie organickej návštevnosti a optimalizáciu týchto digitálnych kanálov na doručenie správneho posolstva."

Model založený na predplatnom

Spoločnosti SaaS vytvárajú svoje obchodné modely na základe predplatného. Z toho vyplýva, že nestačí len získavať nových zákazníkov, ale je potrebné, aby boli stáli. Stratégie SEO pre SaaS sa musia zamerať na dlhodobé vzťahy, pričom prioritou je budovanie relevantného a užitočného obsahu. Tento obsah zapája existujúcich zákazníkov a podnecuje ich k návratu.

Globálna konkurencia a zameranie sa na osoby s rozhodovacími právomocami

Natalie McCalla, spolumajiteľka a kreatívna riaditeľka spoločnosti Alpine Dog Company Inc, hovorí: "Na rozdiel od podnikov, ktoré súťažia s regionálnymi alebo miestnymi spoločnosťami, podniky SaaS majú zvyčajne priamych konkurentov na celom svete. To si vyžaduje globálne orientovanú techniku SEO, ktorá zohľadňuje rôzne kultúry, správanie pri vyhľadávaní a jazyky. Znamená to tiež optimalizáciu webovej stránky pre celosvetové vyhľadávače, nielen pre Google.

Vo väčšine prípadov sa o predplatení produktu SaaS nerozhoduje jednotlivec. Robí to organizácia alebo tím. SEO optimalizácia pre SaaS musí túto skutočnosť zohľadniť pri cielení na kľúčové slová, správy a obsah, ktoré priťahujú týchto rozhodovateľov. SEO optimalizácia by mala zabezpečiť, aby vaša webová lokalita mala vysoké pozície pre výrazy, ktoré budú tieto rozhodujúce zainteresované strany potenciálne vyhľadávať."

Rýchlo sa meniace trendy v odvetví

Odvetvie SaaS charakterizujú rýchlo sa meniace trendy a inovácie. V dôsledku toho musí byť SEO pre SaaS agilné a zamerať sa na relevantnosť voči zmenám v odvetví, vyvíjajúcim sa požiadavkám zákazníkov a častým aktualizáciám algoritmov.

Zameranie na rôzne profily zákazníkov

Podniky sa môžu zamerať na iné podniky (B2B), individuálnych zákazníkov (B2C) alebo dokonca na spoločnosti, ktoré slúžia iným podnikom a spotrebiteľom (B2B2C). Každé publikum má iné bolesti, zvyky pri vyhľadávaní a preferencie.

Je dôležité pochopiť, že vaša stratégia SEO musí byť prispôsobená tak, aby odrážala tieto špecifické cieľové skupiny. Môžete tak urobiť pomocou relevantných typov obsahu, stratégií zapojenia a relevantných kľúčových slov. Podnikom to pomôže efektívne osloviť a presvedčiť svojich zákazníkov. Pochopenie špecifík a detailov SEO optimalizácie pre SaaS je základom pre dosiahnutie online úspechu na vysoko konkurenčnom trhu.

Kľúčové úvahy pred implementáciou globálneho SEO pre SaaS

Uplatňovanie globálnej stratégie SEO pre vašu firmu SaaS zahŕňa viac než len preklad webových stránok. Vyžaduje si strategický prístup prispôsobený vášmu konkrétnemu cieľovému trhu a cieľom. Mali by ste zvážiť tieto body, ktorými sa bude vaša stratégia riadiť.

Vaša rozširujúca sa platforma

Spoločnosť Google dominuje na celosvetovom trhu s vyhľadávačmi, ale niektoré krajiny môžu uprednostňovať iný vyhľadávač. Napríklad Baidu je bežnejší v Číne. Pre vašu medzinárodnú stratégiu SEO je veľmi dôležité pochopiť, aký vyhľadávač je preferovaný na rôznych cieľových trhoch.

Cieľový jazyk alebo krajina

Rozhodnite sa, či sa chcete zamerať na zákazníkov podľa krajiny alebo jazyka. Ak sa zameriavate na cieľové skupiny podľa jazyka, je efektívne osloviť širšie publikum v rôznych regiónoch. Zatiaľ čo cielenie podľa krajiny je lepšou voľbou, keď chcete prilákať špecifický regionálny trh.

Lokalizačné faktory

Lokalizácia je viac ako len preklad. Zahŕňa prispôsobenie obsahu kultúrnym preferenciám a normám. To zahŕňa zohľadnenie miestnych výrazov, idiómov a správania používateľov. Kultúrne relevantný a presný obsah sa lepšie odráža u miestneho publika.

Budovanie miestnych odkazov

Budovanie prepojení zostáva základným prvkom SEO. Spolupracujte s miestnymi blogermi, influencermi a webovými stránkami, ktoré vám pomôžu vybudovať kvalitné odkazy. Zlepší to vašu viditeľnosť a dôveryhodnosť na miestnom trhu.

Vplyv sociálnych médií na SEO

Ben Hilton, výkonný riaditeľ spoločnosti Switch Jam Digital, hovorí: "Sociálne médiá priamo nezlepšujú pozície vo vyhľadávaní. Je však dôležité budovať povedomie o značke na rôznych platformách a prilákať návštevnosť na vaše webové stránky. Keď máte silnú prítomnosť v sociálnych médiách, dopĺňate svoje úsilie o SEO a zvyšujete celkovú viditeľnosť."

Relevantnosť kľúčového slova

Relevantnosť kľúčových slov sa môže v rôznych regiónoch výrazne líšiť. Uistite sa, že ste vykonali riadny prieskum kľúčových slov alebo použili vyhľadávače kľúčových slov, aby ste našli výrazy a frázy, ktoré odrážajú používateľov na vašom cieľovom trhu. Prispôsobte svoju stratégiu kľúčových slov miestnym preferenciám, čím zlepšíte umiestnenie vo vyhľadávaní a oslovíte cielenejšiu návštevnosť.

Správne nástroje a talent

Rudy Bush, zakladateľ spoločnosti Wiringo, hovorí: "Aplikujte úspešnú globálnu stratégiu SEO pomocou špecializovaných nástrojov a zručností. Ak nemáte profesionálny tím, musíte si najať odborníkov alebo spolupracovať s marketingovou agentúrou SaaS, ktorí sú odborníkmi na medzinárodné trhy. Pomôže vám to ušetriť peniaze pred plytvaním a tiež čas."

Záver

SEO je veľmi dôležitou súčasťou každej spoločnosti SaaS, ktorá sa zameriava na to, aby sa stala voľbou a lídrom vo svojom odvetví. Optimalizácia pre vyhľadávače pomáha prilákať na vaše webové stránky vysoko kvalifikovanú návštevnosť. Zároveň šíri povedomie o vašom produkte alebo značke a minimalizuje závislosť od platených reklám. Rozhodujúce je správne vykonávanie stratégií. Pomôže SaaS SEO ovplyvniť viac ľudí, aby si kúpili váš produkt alebo získali vašu službu.