Inteligentná distribúcia obsahu je kľúčom k získaniu príťažlivosti; tu je návod, ako to urobiť správne

Úvod

Marketing obsahu je pre spoločnosti B2B základom hry. Podľa časopisu Forbes 90 % marketérov zahŕňa obsah do svojich marketingových stratégií, pričom zdôrazňuje jeho zásadnú úlohu pri nadväzovaní kontaktov s publikom, budovaní identity značky a zvyšovaní viditeľnosti online.

Marketéri vedia, že skvelý obsah môže mať skutočný význam, ale otázka znie, ako to urobiť správne? Podľa tej istej správy len 29 % respondentov tvrdí, že ich obsahové marketingové iniciatívy mali priaznivý vplyv na tvorbu potenciálnych zákazníkov a rast príjmov.

Nie je to však nedostatok skvelého obsahu, čo ich brzdí. Ide skôr o to, aby tento obsah videli ľudia, na ktorých záleží. Všetko môže zmeniť dobre premyslená stratégia distribúcie obsahu, ktorá načrtne, kto je vaša cieľová skupina, kde sa nachádza a ako ju môžete osloviť.

Súťažíte v preplnenom priestore, kde je každý deň na internete uverejnených viac ako 7,5 milióna nových blogových príspevkov. Ak chcete vyniknúť, musíte si dobre premyslieť, kam svoj obsah umiestnite. Urobte to správne a dosiahnete výsledky, ktoré hľadáte.

Výber správnych distribučných kanálov

Zdroj

Mali by ste už poznať svoje cieľové publikum a hlavne to, kde sa nachádza online. Po identifikácii najvplyvnejších webových stránok a stránok blogu v oblasti, na ktorú sa zameriavate, sa môžete zamerať na publikovanie svojho obsahu na týchto stránkach, aby sa dostal k veľkému, vysoko cielenému publiku, ktoré sa pravdepodobne bude zaujímať o to, čo máte na srdci.

Zameraním sa na relevantné blogy, webové stránky, odborné publikácie a stránky sociálnych médií umiestnite svoj obsah na miesta, kde je najväčšia pravdepodobnosť, že naň bude možné kliknúť. Týmto spôsobom postupne posilníte autoritu domény svojej webovej stránky a zvýšite jej pozíciu vo vyhľadávačoch, čo je dôležitý cieľ každej iniciatívy marketingu obsahu.

Sociálne médiá

Sociálne platformy ako X, Meta, TikTok a LinkedIn sú mimoriadne výkonné distribučné kanály. Priťahujú obrovské publikum a generujú množstvo zapojenia značky.

Pre každú z nich budete musieť vypracovať stratégie, ktoré budú využívať jej jedinečné vlastnosti. Na X sa budete väčšinou zameriavať na úderný, krátky obsah v súlade s jeho znakovými limitmi, zatiaľ čo na Meta môžete byť flexibilnejší. V prípade siete LinkedIn ponúka jej zabudovaná blogová platforma a živé komunity úrodnú pôdu pre hlbšie blogové príspevky, ktoré sa môžu šíriť po celej sieti. Na svojom profile v sieti LinkedIn môžete publikovať príspevky, ktoré podnecujú k zamysleniu, a povzbudiť svojich zamestnancov, aby ich zdieľali, a zvýšiť tak dosah. Instagram znamená zameranie sa na vizuálnu stránku, zatiaľ čo TikTok je zameraný na pohotový, krátky video obsah.

Po spustení a spustení budete pravdepodobne chcieť investovať do niektorých automatizačných nástrojov, ktoré vám pomôžu zjednodušiť distribúciu obsahu sociálnych médií. Aplikácie ako Sendible a Agorapulse vám umožnia plánovať príspevky vopred, aby ste si zabezpečili stálu prítomnosť, a môžete využiť nástroje na počúvanie sociálnych médií, ako je Sprout Social, aby ste sledovali, ako často sa vaša značka spomína, alebo identifikovali iné trendové témy, čo vám umožní zapojiť sa do konverzácie.

Tlačové správy

Okrem príspevkov v sociálnych médiách je veľmi dôležité vytvárať obsah vo forme tlačových správ, ktoré možno prostredníctvom spravodajských služieb distribuovať stovkám novinárov a spravodajských webových stránok. Vždy, keď má vaša spoločnosť niečo, čo stojí za to, môžete to zdieľať široko-ďaleko. Novinári často využívajú tlačové správy, pretože im poskytujú prístup k najaktuálnejšiemu dianiu v danom odvetví a poskytujú im tak čerstvý materiál na písanie.

V porovnaní so staršími službami distribúcie tlačových správ, ktoré rozosielajú správy na preplnené zoznamy všeobecných spravodajských webov, môžete dosiahnuť lepšie výsledky výberom špecializovaného informačného servera, ktorý zverejňuje vaše tlačové správy v konkrétnych a relevantných publikáciách vo vašom odvetví. Napríklad spoločnosť MediaFuse ponúka niekoľko rôznych služieb newswire zameraných na kryptografiu a blockchain, financie a fintech, hry a kybernetickú bezpečnosť. Každá informačná služba má vybudované silné vzťahy s poprednými publikáciami v odvetví a môže ponúknuť zaručené, rozšírené pokrytie vašich najnovších správ správ správnym čitateľom. Poskytujú účinný spôsob vytvárania povedomia a budovania dôveryhodnosti vašej značky.

Nadav Dakner, zakladateľ a výkonný riaditeľ spoločnosti Media Fuse, zdôraznil, že kľúčom k väčšej angažovanosti je laserovo zameraná distribúcia obsahu.

"Umiestnením svojich správ a obsahu na popredné miesta v popredných publikáciách v odvetví výrazne zvýšite pravdepodobnosť, že sa o nich dozvedia investori alebo potenciálni zákazníci," povedal Dakner. "Keď sa vaše meno objaví tam, kde ho už hľadajú vaši budúci akcionári a kupujúci, všimnú si vás a toto uznanie môže výrazne zvýšiť vašu dôveryhodnosť."

Novinky

Newsletter je ďalším víťazným distribučným kanálom pre váš obsah. Koniec koncov, odberatelia už vyjadrili záujem o váš produkt tým, že sa zaregistrovali. Obsahom bulletinov môžu byť príspevky na blogoch, oznámenia, prípadové štúdie, výskumy, správy z odvetvia, aktualizácie udalostí a propagačné akcie - od vašej značky aj od iných firiem z vášho odvetvia. Uistite sa, že tento druh obsahu poskytujete konzistentne, každý týždeň alebo dvakrát mesačne, aby ste zabezpečili, že vaša značka bude neustále na očiach.

Môžete ísť ešte ďalej a segmentovať svoje zoznamy odberateľov, aby ste dosiahli väčšiu relevantnosť a prispôsobili svoj newsletter rôznym skupinám, napríklad podľa ich záujmov, demografických údajov a fáz nákupu.

Nezabudnite, že bulletiny sú skvelým spôsobom propagácie vášho obsahu na iných platformách, nielen na vašej webovej lokalite. Ako upozorňuje autorka marketingových bestsellerov Ann Handleyová, newslettre sú obzvlášť skvelé na budovanie dynamiky v sociálnych médiách.

"Váš newsletter nie je veža, je to most k ďalšiemu marketingu," poznamenáva. "Máte skupinu na LinkedIn alebo Facebooku? Zdôraznite vo svojom bulletine otázky alebo diskusie. Máte Instagram? Zdieľajte jeho obrázky v newsletteri."

Prispôsobenie obsahu pre každý distribučný kanál

Nie je dobrý nápad snažiť sa distribuovať každý obsah, ktorý vytvoríte, cez všetky kanály. Rôzne typy obsahu majú na niektorých kanáloch lepšiu účinnosť ako na iných, preto je dôležité selektovať, čo zdieľate.

Napríklad tí, ktorí sa prihlásili na odber vášho newslettera, prejavili dostatočnú dôveru vo vašu značku, aby vám boli ochotní poskytnúť kontaktné údaje. To znamená, že sú vhodní na zacielenie explicitnejšieho obsahu zameraného na predaj. Je oveľa pravdepodobnejšie, že konvertujú a kúpia si váš produkt alebo službu, ako niekto, kto sa s vašou značkou stretol prvýkrát prostredníctvom príspevku v sociálnych médiách. Na druhej strane, ak máte obsah, ktorý propaguje myšlienkové vodcovstvo alebo konkurenciu, platformy sociálnych médií sú miestom, kde musíte byť.

Obsah môžete zdieľať na viacerých platformách, ale budete musieť zmeniť formátovanie, aby sa prispôsobilo. Napríklad príspevok na blogu na tému "ako získať viac platených kliknutí na reklamu" by na sieti LinkedIn išiel do hĺbky, zatiaľ čo na Facebooku alebo X by ste možno chceli zdieľať grafiku, ktorá zhrnie hlavné body a odkazy na dlhší článok.

V prípade tlačových správ musíte použiť tradičný formát PR doplnený o informácie o vašej spoločnosti. A ak pridávate obsah do svojho informačného bulletinu, je lepšie tieto kliknutia podráždiť pútavým titulkom a buď malým úryvkom, alebo zhrnutím toho, čo sa dozvedia, keď si prečítajú celý článok.

Meranie úspešnosti distribúcie obsahu

Aby ste to mohli urobiť, musíte zvážiť metriky, ktoré vás zaujímajú, a stanoviť jasné referenčné hodnoty, ktoré chcete dosiahnuť. Potom môžete použiť techniky založené na údajoch na optimalizáciu obsahu a jeho distribúcie s cieľom zvýšiť jeho účinnosť v priebehu času.

Stanovte si kľúčové ukazovatele výkonnosti:

Pre väčšinu značiek sú ideálnymi kľúčovými ukazovateľmi výkonnosti dosah vášho obsahu, konkrétne počet jedinečných návštevníkov, zobrazení stránok a impresií. Budete tiež chcieť sledovať zapojenie, ktoré zahŕňa komentáre, lajky, zdieľania a čas strávený na stránke. Potom je tu skutočná konverzia, čo znamená vedenie evidencie generovania potenciálnych zákazníkov, predaja a nových odberateľov alebo registrácií.

Monitorovaním týchto ukazovateľov získate jasný obraz o vplyve vášho obsahu a o tom, či vám pomáha dosahovať vaše obchodné ciele. Ak je vašou ambíciou zvýšiť počet konverzií, budete sa chcieť zamerať na generovanie leadov a predaj, ale ak vám ide jednoducho o väčšie povedomie o značke, potom vás bude najviac zaujímať dosah a zapojenie.

Analyzujte svoj výkon:

Na analýzu výkonnosti obsahu a meranie týchto kľúčových ukazovateľov výkonnosti môžete použiť širokú škálu techník.

Audity obsahu napríklad zahŕňajú zaznamenávanie, analýzu a optimalizáciu obsahu v priebehu času. Môžete tiež použiť porovnania na posúdenie vplyvu dvoch rôznych verzií toho istého obsahu a toho, ako dobre sú prijímané na rôznych platformách. Nástroje, ako napríklad Google Analytics, vám pomôžu sledovať organické presmerovania z vyhľadávania a potom môžete vyhodnotiť jednotlivé distribučné kanály a zistiť, čo funguje najlepšie pre jednotlivé typy obsahu.

A/B testovanie je základná technika, ktorá zahŕňa porovnávanie dvoch verzií marketingového prostriedku s cieľom zistiť, ktorá z nich dosahuje lepšie výsledky pri dosahovaní konkrétneho cieľa, napríklad pri zvyšovaní počtu predajných kontaktov. Pomocou nástrojov, ako je napríklad Convertize, môžete náhodne ukázať jednu alebo druhú verziu rôznym skupinám používateľov a prijímať rozhodnutia založené na údajoch pri snahe optimalizovať svoj obsah.

Keďže viac ako 60 % marketérov vytvára čerstvý obsah každý deň, je nevyhnutné neustále optimalizovať svoj výkon. Využitím spätnej väzby zo zapojenia publika budete môcť vykonávať priebežné úpravy v reálnom čase a sledovať, ako ovplyvňujú vaše obchodné ciele.

Stanovením obchodných cieľov a monitorovaním kľúčových ukazovateľov výkonnosti budete môcť sledovať, merať a vykazovať celkový úspech svojej stratégie distribúcie obsahu.

Neponáhľajte sa, urobte to správne

Starostlivo naplánovaná stratégia distribúcie obsahu bude mať zásadný vplyv na to, aby bol váš obsah viditeľný. Pomôže vám tiež nadviazať kontakt s publikom a podporiť rast podnikania. Vytvorením správnej stratégie, používaním účinných nástrojov a optimalizáciou obsahu pre jednotlivé distribučné kanály budete na ceste k úspechu.

Experimentujte s novými prístupmi a rôznymi platformami a nehanbite sa vyskúšať niečo nové. Keď nájdete úspešný vzorec, zapojenie bude nasledovať, čo povedie k rastúcemu uznaniu vašej značky ako autority v témach, ktoré sú najdôležitejšie.