SEO pre SaaS: Akcieschopné rady pre úspešné SEO pre B2B SaaS!

Úvod

Vitajte v konečnej príručke o realizovateľných krokoch pre úspešnú stratégiu Saas SEO!

Na začiatok sa ponorme do...

Čo je SaaS SEO?

Softvér ako služba (SaaS)

Softvér ako služba (SaaS) je model cloud computingu, v ktorom sú softvérové aplikácie umiestnené online a prístupné cez internet pomocou webových prehliadačov alebo mobilných aplikácií. Na rozdiel od tradičných modelov klient/server poskytovatelia SaaS hostia u svojich zákazníkov dátové centrá a poskytujú prístup k týmto službám prostredníctvom internetu.

Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO)

Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) je postup ovplyvňovania viditeľnosti webových stránok alebo webových stránok vo vyhľadávačoch.

Vo všeobecnosti platí, že čím skôr (alebo vyššie na stránke) a častejšie sa stránka zobrazuje v zozname výsledkov vyhľadávania, tým viac návštevníkov získa od používateľov vyhľadávača.

Títo istí používatelia sa môžu vrátiť na stránku vždy, keď nájdu niečo nové, čo si chcú pozrieť.

SaaS SEO je špecifický druh SEO, ktorý sa používa pre produkty SaaS. Ide o produkty, ktoré sa predávajú vo forme softvéru a vyžadujú mesačné predplatné.

Hlavným cieľom SEO optimalizácie pre SaaS je zabezpečiť, aby bol produkt nájdený vo vyhľadávačoch. To sa dosiahne tak, že sa zabezpečí jeho vysoké umiestnenie na stránkach s výsledkami vyhľadávania (SERP).

Existuje mnoho spôsobov, ako to dosiahnuť, ale jednou z najzákladnejších metód je obsah a spätné odkazy.

(Zdroj obrázku)

Kontrolný zoznam SEO pre SaaS:

Ak by sme to uviedli v zozname, vyzeralo by to takto;

• Výskum kľúčových slov.
• Meta tagy.
• Obsah.
• Odkazy.
• Saas Web Speed.
• Robots.txt.
• Mapa stránok XML.

Výskum kľúčových slov SaaS

Kľúčové slová sú slová a frázy, ktoré ľudia zadávajú do vyhľadávačov, aby našli informácie online.

Ak chcete, aby sa vaša webová lokalita zobrazovala vo výsledkoch vyhľadávania, musíte sa uistiť, že obsahuje relevantné kľúčové slová.

Mali by ste používať rôzne varianty kľúčových slov vrátane pravopisných chýb, množného čísla a jednotného čísla.

Vyhľadajte problém, ktorý riešite, prostredníctvom svojho softvéru a zistite, kde nájdete príležitosti na obsah, a pridajte kľúčové slová na svoje stránky o peniazoch a do obsahu svojej webovej stránky prostredníctvom blogu.

Metaštítky

Meta značky sú kódy HTML, ktoré poskytujú ďalšie informácie o stránke. Vyhľadávače skenujú meta tagy, aby určili, aký druh obsahu máte na svojej webovej stránke.

Uistite sa, že každá stránka na vašom webovom sídle obsahuje metaznačky. Implementujte správne značky, ktoré pomôžu botovi Google ľahko sa orientovať na vašej webovej lokalite.

Obsahový marketing pre Saas

Obsah pomáha používateľom lepšie pochopiť váš produkt. Obsah sú informácie, ktoré používatelia čítajú na vašich webových stránkach.

Ak chcete optimalizovať svoje webové stránky pre vyhľadávače, mali by ste sa zamerať na tvorbu kvalitného obsahu, ktorý poskytuje návštevníkom užitočné informácie prostredníctvom zdieľania návodov na použitie, sprievodcov porovnávaním softvéru a ďalších informácií.

Ak chcete získať nápady na obsah, môžete jednoducho vložiť svojho konkurenta do prieskumníka stránok Ahref a prejsť do časti Top Pages, aby ste zistili, ktoré stránky majú najväčšiu návštevnosť. A ak dokážete vytvoriť lepší obsah, určite sa do toho môžete pustiť!

Nový obsah môžete zdieľať aj na webových stránkach, ktoré sa zaoberajú rovnakým odvetvím, ako je to vaše. Tým dáte spoločnosti Google najavo, že ste relevantní a autoritou v danom odvetví.

To prináša autority odkazy na vaše stránky, ktoré sú riešené v ďalšom kroku, že ako môžete priniesť prevádzku a autoritu späť na vaše stránky.

Získať autoritu spätných odkazov

Odkazy sú stránky na iných webových stránkach, ktoré odkazujú na vašu stránku. Keď niekto klikne na tieto odkazy, prejde na uvedené stránky.

Vyhľadávače sa pozerajú na to, koľkokrát iné webové stránky odkazujú na vaše webové stránky, aby určili, nakoľko ste dôveryhodní.

Aby ste ich získali, musíte vytvoriť prepojiteľný obsah známy ako (odkazová návnada), v ktorom vykonáte štúdie a štatistiky prostredníctvom výskumu a potom oslovíte populárnych autorov a novinárov z odvetvia, aby vám pomohli dostať sa k slovu.

Pokiaľ ide o manuálne vytváranie, môžete svoj produkt uviesť v populárnych zoznamoch produktov, na stránkach s recenziami a v zoznamoch autorít.

Predstavu si môžete urobiť tak, že svojho konkurenta vložíte do prieskumníka stránok Ahref a prejdete na položku "spätné odkazy" a stiahnete si hárok CSV obsahujúci všetky spätné odkazy autorít, z ktorých váš konkurent získal odkazy.

A to pomôže ;)

Ako dôležitá je SEO optimalizácia pre podnikanie v oblasti SaaS?

SEO je najdôležitejšou súčasťou každého b2b Saas biznisu. Možno ho použiť na generovanie potenciálnych zákazníkov a zvýšenie miery konverzie a celkových príjmov.

Ale aj tak, ak vás to zaujíma...

Ako vytvoriť stratégiu SEO pre produkt Saas?

SEO je proces, ktorý vám pomôže nielen získať vyššie pozície na stránkach s výsledkami vyhľadávania pre relevantné kľúčové slová. Týmto spôsobom môžete získať väčšiu návštevnosť svojich webových stránok, čo vám prinesie viac potenciálnych zákazníkov a predaja.

Musíte zistiť, čo ľudia hľadajú v službách Google, Yahoo, Bing a iných vyhľadávačoch. Potom musíte optimalizovať svoje webové stránky tak, aby sa na tieto kľúčové slová umiestnili na vyšších pozíciách v SERP. Na sledovanie najdôležitejších kľúčových slov vo vyhľadávaní môžete použiť nástroj Rank Tracker.

Čo je potrebné urobiť pred vytvorením stratégie SEO pre SaaS?

Najskôr je potrebné vytvoriť profil ideálneho zákazníka (ICP ), ktorý je imaginárnou "persónou kupujúceho" vytvorenou na filtrovanie a zacielenie na to, kto je vaším dokonalým zákazníkom, ktorý si kúpi vaše prémiové balíky, dlhodobo si ich udrží a bude ziskový.

Taktiež je najlepšie vytvoriť stratégiu SEO pre SaaS s vedomím, že je nevyhnutné pochopiť publikum a jeho potreby.

Stratégia SEO pre SaaS by sa mala vytvárať s ohľadom na koncového používateľa. Spoločnosť by mala vedieť, na koho sa zameriava a čo chce, skôr ako prijme akékoľvek rozhodnutie o spôsobe predaja svojho produktu.

To im pomôže vytvoriť účinnejší marketingový plán saas, ktorý povedie k lepšiemu umiestneniu vo vyhľadávaní a zvýšeniu príjmov.

Ako zlepšiť SEO pre spoločnosti SaaS?

SEO je jedným z najdôležitejších aspektov spoločnosti SaaS. Nejde len o umiestnenie v Google. SEO je aj o získavaní kvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov, čo znamená, že sa musíte umiestniť v Google a iných vyhľadávačoch, získať väčšiu autoritu v sociálnych médiách a uistiť sa, že vaša webová stránka má správny obsah.

Ak chcete zlepšiť SEO pre spoločnosť SaaS, mali by ste začať s prieskumom kľúčových slov, ako som spomenul vyššie, aby ste zistili, čo vaši zákazníci hľadajú, a potom tieto informácie použiť pri tvorbe obsahu.

Mali by ste sa tiež uistiť, že vaša webová stránka má prehľadný navigačný systém, aby ľudia mohli ľahko nájsť to, čo hľadajú.

Vytvorenie persóny používateľa/zákazníka, na ktorého sa chcete zamerať:

Používatelia, ktorí hľadajú váš softvér/nástroj. (Prečo to potrebujete, Obsah povedomia)

Používatelia, ktorí hľadajú podobné služby, aké ponúkate vy. (Zdieľajte porovnania, povedzte, prečo ste lepší atď.)

Používatelia, ktorí hľadajú plány/ceny pre váš softvér. (Povedzte, ako ponúkate lepšie ako celok)

Používatelia, ktorí sa chcú vzdelávať vo vašej oblasti. (Ako to pomáha, výhody, používateľské príručky atď.)

Riešenie bolestivých bodov zákazníka:

Na zvýšenie miery udržania zákazníkov je dôležité riešiť ich bolestivé miesta. To sa dá dosiahnuť pochopením potrieb zákazníka a vypracovaním riešení pre ne.

Je veľmi dôležité, aby ste ako spoločnosť SaaS pochopili, ako vaši zákazníci používajú váš produkt. Vďaka tomu budete mať predstavu o tom, čo chcú a čo potrebujú, aby mohli dosiahnuť svoje ciele.

Pokiaľ ide o udržanie zákazníkov, je dôležité, aby ste sa starali o zákazníkov, ktorí už váš produkt používajú, a uistili sa, že sú s ním spokojní.

Základné kroky pre lepšie umiestnenie vo veľkých vyhľadávačoch, ako je Google:

• Technická optimalizácia.
• Obsah.
• Spätné odkazy.

Technické SEO na webovej lokalite SaaS:

Po prvé, prejdite na plynulú navigáciu na stránke, optimalizujte predajný lievik na stránke a vytvorte stránku s vynikajúcim používateľským rozhraním a používateľskými preferenciami.

Rýchlosť webových stránok SaaS

Rýchlosť webu sa vzťahuje na to, ako rýchlo sa načítava vaša webová lokalita. Používatelia očakávajú rýchle načítanie webových stránok, najmä používatelia mobilných zariadení, ktorí nemusia mať prístup k vysokorýchlostnému internetovému pripojeniu.

Pomalé načítavanie znamená, že vaša webová stránka stráca návštevnosť a potenciálnych zákazníkov.

Pomocou nástrojov Page Speed Insights a Pingdom môžete zdieľať cenné údaje týkajúce sa vašej pomalej rýchlosti, či už ide o pomalý koniec vášho servera, alebo potrebujete komprimovať súbory js alebo CSS.

Z týchto 2 úžasných nástrojov môžete získať stručné informácie o svojej pomalej rýchlosti, ktoré potom môžete zdieľať so svojimi vývojármi.

Súbor Robots.txt

Súbor robots.txt informuje pavúky vyhľadávačov o tom, či môžu alebo nemôžu prehľadávať určité časti vašej webovej lokality. Tým im dáte vedieť, či nechcete, aby indexovali konkrétne stránky alebo adresáre.

Súbor s robotmi môžete skontrolovať na adrese

www.mywebsite.com/robots.txt

Ak chcete viac informácií o tom, ako optimalizovať súbor robots.txt, môžete si prečítať tento článok...

Mapa stránok XML

Mapa stránok XML pomáha pavúkom vyhľadávačov ľahšie sa orientovať na vašich webových stránkach. Mapa stránok XML obsahuje zoznam všetkých stránok na vašej webovej lokalite, pričom namiesto adries URL sa používajú webové adresy. Ak používate webovú lokalitu WordPress, vaša mapa stránok sa pravdepodobne otvorí prostredníctvom

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Alebo ak vaši vývojári vytvorili vlastnú stránku, potom sa pravdepodobne otvorí ako

https://mywebsite.com/sitemap.xml

A môžete skontrolovať, či je všetko podľa vašich predstáv! Viac informácií o mapách stránok XML.

Zlepšenie prívetivosti vášho webu pre mobilné zariadenia

Spoločnosť Google teraz uprednostňuje prívetivosť pre mobilné zariadenia pred prívetivosťou pre počítače. Ak vaša webová stránka nie je responzívna, používatelia môžu mať problémy s navigáciou. Uistite sa, že ste svoju stránku otestovali na rôznych zariadeniach, aby ste sa uistili, že všetko vyzerá dobre a funguje na všetkých platformách.

Označovanie schém

Označenie Schema pomáha vyhľadávačom pochopiť štruktúru vašich údajov. Používanie značiek schém uľahčuje vyhľadávačom čítanie a indexovanie vášho obsahu. Ak chcete vytvoriť schému pre svoje webové sídlo, môžete si ju vytvoriť z generátora značiek schém z technickej SEO a overiť ju prostredníctvom nástroja Google Schema Testing Tool, aby ste skontrolovali, či bude fungovať alebo nie.

Teraz sme hovorili o optimalizácii, ktorú môžeme vykonávať v našom mene, ale ako vykonávať činnosti mimo priestorov našej webovej lokality?

A to je....

Zlepšenie cesty zákazníka:

Ak chcete zistiť, ako sa návštevníci vášho webu správajú a ako sa pohybujú po vašom webe, môžete to zistiť v správe o správaní v službe Google Analytics.

Ak ste pre svoje stránky nastavili iba GA4, môžete prejsť na prehľad o prieskume lievika a zobraziť porovnávací prehľad návštevníkov svojich stránok.

Poďme si vysvetliť niektoré základné pojmy...

---

Optimalizácia používateľského zážitku (UXO)

Optimalizácia používateľského zážitku (User Experience Optimization, UXO) je termín, ktorý v roku 2014 zaviedol Matt Cutts zo spoločnosti Google na opis procesu zjednodušenia používania webových stránok. To sa dá dosiahnuť vykonávaním testovania UX alebo použiteľnosti, meraním ukazovateľov použiteľnosti a zhromažďovaním spätnej väzby pomocou softvéru na testovanie použiteľnosti. UXO je podmnožinou optimalizácie konverzného pomeru (CRO)

Optimalizácia miery konverzie (CRO)

Optimalizácia miery konverzie (CRO) je metóda optimalizácie obsahu a dizajnu webových stránok s cieľom zvýšiť mieru konverzie. CRO je podmnožinou optimalizácie používateľského zážitku (UXO).

Marketing obsahu pre SaaS

Obsahový marketing je typ marketingu, ktorý sa zameriava na tvorbu a distribúciu obsahu s cieľom prilákať, získať a zaujať jasne definované publikum - často označované ako zákazník alebo potenciálny zákazník. Ak chcete vytvoriť úžasný obsah, musíte vytvoriť jemnú stratégiu so silnými kľúčovými ukazovateľmi výkonnosti, aby ste mohli začať optimalizovať každý termín, na ktorý chcete, aby sa váš softvér dostal na prvé miesto. Na začiatok sa naučme...

Čo je TOFU, MOFU a BOFU obsahový lievik a ako ho vytvoriť?

Tofu: Top of the Funnel.

Mofu: Stred lievika.

Bofu: Dno lievika.

To vám pomôže častejšie zlepšovať cestu zákazníka. Získajte viac podrobných informácií tu.

Ako získať spätné odkazy pre startupy SaaS?

Špičkový obsah + dosah.

• Hosťujúci príspevok.
• Publikácie v médiách.
• HARO.

Písanie príspevkov pre hostí

Ak chcete zvýšiť svoj dosah na hosťovské príspevky, môžete použiť prieskumníka obsahu Ahref, dať do vyhľadávania svoje kľúčové slovo, filtrovať na "len jedna doména" a DR filter <30 a stiahnuť súbor CSV obsahujúci všetky stránky, ktoré chcete rozohrať. Potom vytvorte prispôsobený pitch pre každý z nich a začnite oslovovať!

Získavanie mediálnych publikácií prostredníctvom práce s médiami:

Najbežnejšou platformou, kde nájdete väčšinu špecialistov na oslovovanie, je prihlásenie sa na odber e-mailov HARO. HARO je platforma, kde spája novinárov s odborníkmi s cieľom vytvoriť vzťah, ktorý je výhodný pre obe strany. Ak sa chcete dozvedieť, ako túto platformu využívať, môžete si pozrieť tento...

Ale čo ak sa vám to nepodarí?

Navrhovaný nástroj Ak sa vám nedarí na HARO!

Ľudia, pre ktorých je ťažké získať prezentáciu pomocou služby HARO, môžu prejsť na službu Qwoted. Pomocou Qwoted sa médiá môžu spojiť s renomovanými odborníkmi a špecialistami na PR. Pomôže vám okamžite nájsť nápady, odborníkov, rečníkov a hostí, a to všetko na jednom mieste.

Ak chcete začať, pozrite si, ako používať qwoted.

Posledný bonusový tip pre vás...

Dôležité sociálne signály prostredníctvom sociálnych médií:

Marketing sociálnych médií (SMM)

Marketing v sociálnych médiách (známy aj ako sociálne PR alebo sociálna reklama) je forma marketingu a reklamy, ktorá zahŕňa využívanie platforiem sociálnych sietí na šírenie správy o značke, produkte alebo službe.

Prostredníctvom týchto kanálov sa spoločnosti môžu spojiť so svojimi cieľovými skupinami s cieľom podporiť predaj, získať nových zákazníkov, udržať si súčasných klientov a rozvíjať dobré meno medzi svojou komunitou verných spotrebiteľov.

Sociálne siete existujú predovšetkým na internete, hoci niektoré sú určené výlučne pre mobilné telefóny. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn a Pinterest sú príklady populárnych sociálnych sietí.

Zhrnutie

Využitím každej platformy s inteligentnou stratégiou môžete uskutočniť úspešnú prípadovú štúdiu Saas a vybudovať z nej silnú značku.

Ak máte akékoľvek otázky týkajúce sa akéhokoľvek kroku, ktorý som zdieľal, môžete komentovať dole alebo nám napísať e-mail pre lepšiu komunikáciu...