Stratégia generovania potenciálnych zákazníkov: Ako generovať viac vodcov s bezplatnými darčekmi?: Ako generovať viac vodcov s bezplatnými darčekmi?

Úvod

Pokiaľ ide o generovanie potenciálnych zákazníkov, mnoho podnikov si myslí, že jediným spôsobom, ako generovať potenciálnych zákazníkov, je ponúknuť niečo na predaj. Ale čo keby existoval aj iný spôsob? V tomto príspevku na blogu sa budeme zaoberať stratégiou generovania potenciálnych zákazníkov, ktorá zahŕňa rozdávanie darčekov zadarmo. Zostaňte naladení na tipy, ako vytvoriť účinné bezplatné darčeky, ktoré vám pomôžu generovať viac potenciálnych zákazníkov.

Čo je to generovanie potenciálnych zákazníkov?

Generovanie potenciálnych zákazníkov sa zvyčajne vzťahuje na proces, pri ktorom sa z neznámych ľudí stávajú potenciálni zákazníci alebo sa vzbudzuje záujem ľudí, ktorí vašu spoločnosť alebo služby nepoznajú. Cieľom je vzbudiť u potenciálnych zákazníkov záujem o to, čo ponúkate, aby sa zvýšila pravdepodobnosť, že od vás nakúpia.

Existuje viacero spôsobov, ako generovať potenciálnych zákazníkov. Jednou z bežných metód je ponuka bezplatných materiálov, ako sú biele knihy, elektronické knihy alebo webové semináre. Tieto užitočné zdroje poskytujú potenciálnym zákazníkom ochutnávku toho, čo môžete ponúknuť, bez toho, aby ste za to niečo žiadali. Dúfajme, že po prečítaní/pozretí/počúvaní vášho obsahu ich zaujmete natoľko, že budú chcieť viac - a spomenú si na vás, keď budú v situácii, keď budú potrebovať viac informácií o danej téme.

Čo je stratégia generovania potenciálnych zákazníkov?

Stratégia generovania kontaktov je marketingová taktika, ktorá láka potenciálnych zákazníkov, aby odovzdali svoje kontaktné údaje výmenou za niečo zadarmo, napríklad elektronickú knihu, bielu knihu alebo kupón. Tieto cenné informácie sa potom môžu použiť na zacielenie budúcich marketingových aktivít na týchto potenciálnych zákazníkov.

Existuje mnoho rôznych spôsobov, ako generovať potenciálnych zákazníkov, ale jednou z najobľúbenejších metód sú darčekové kampane. Môžete ponúknuť bezplatný produkt alebo službu výmenou za registráciu alebo požiadať ľudí, aby vyplnili krátky prieskum, aby sa kvalifikovali na bezplatný darček.

Bez ohľadu na zvolenú metódu sa uistite, že poskytujete niečo skutočne hodnotné, čo vaša cieľová skupina ocení.

Existujú dva typy stratégií generovania potenciálnych zákazníkov: prichádzajúce a odchádzajúce.

Stratégie generovania potenciálnych zákazníkov zahŕňajú získavanie potenciálnych zákazníkov z online zdrojov, ako sú platformy sociálnych médií alebo e-mailové formuláre.

Stratégie generovania odchádzajúcich potenciálnych zákazníkov zahŕňajú kontaktovanie a opätovné oslovenie existujúcich zákazníkov s cieľom povzbudiť ich k nákupu alebo spolupráci s vašou firmou.

Základná stratégia segmentácie organickej návštevnosti

Ako teda segmentovať organickú návštevnosť? Môžete skontrolovať ich pôvodné vstupné stránky a vyhľadávacie dotazy, ale niekedy ste stratili veľa organickej návštevnosti. Prichádzajú, čítajú a odchádzajú. Nemáte o nich žiadne informácie, ktoré by ste mohli osloviť. Vypočujte si to:

Jedným zo skvelých spôsobov, ako segmentovať organickú návštevnosť, je rozdávanie bezplatných produktov. To vám umožní zistiť, ktorý segment vášho publika má najväčší záujem o to, čo ponúkate. Týmto spôsobom môžete následne prispôsobiť svoj obsah a marketingové úsilie tak, aby ste sa lepšie zamerali na tento konkrétny segment.

Ak si napríklad všimnete, že sa veľa ľudí prihlasuje na odber vašich informačných bulletinov po tom, čo dostali bezplatný darček, potom viete, že ide o segment vášho publika, ktorý je veľmi zaujatý a má záujem o to, čo chcete povedať. Potom môžete zamerať svoju energiu na konkrétnejšie oslovenie tejto skupiny.

1. Štúdium optimalizácie pre vyhľadávače na získanie hodnotnej návštevnosti

Každý, kto chce, aby si jeho webové stránky všimli potenciálni zákazníci, musí pochopiť základy optimalizácie pre vyhľadávače alebo SEO. SEO je proces optimalizácie webovej lokality pre vyhľadávací algoritmus Google tak, aby sa vo výsledkoch vyhľadávania umiestnila na vyšších pozíciách. Do SEO vstupuje viacero faktorov, od štruktúry webovej lokality až po kľúčové slová, ktoré sa na nej používajú. Jedným z najdôležitejších nástrojov SEO je však nástroj Ranktracker.

Nástroj Ranktracker pomáha majiteľom webových stránok sledovať ich pokrok v oblasti SEO v priebehu času a vykonávať potrebné zmeny na zlepšenie ich umiestnenia. Výsledkom je, že nástroj na sledovanie pozícií je nevyhnutným nástrojom pre každého, kto chce na svoje webové stránky prilákať cennú návštevnosť.

Zhrnuté a podčiarknuté, SEO je jednou z najlepších stratégií na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktoré privádzajú relevantnú návštevnosť na vaše webové stránky. Keď investujete do SEO, zvýšite umiestnenie svojej webovej lokality vo výsledkoch vyhľadávania, aby ste získali viac hodnotnej návštevnosti. Je to také jednoduché!

2. Vytvárajte vysokokvalitný obsah, ktorý sa dá skimmovať

Obsah je v súčasnosti platidlom webu.

Častejším publikovaním kvalitných príspevkov na blogu ukážete cieľovému publiku, že ste odhodlaní vynaložiť veľké úsilie na to, aby ste mu poskytli hodnotný obsah.

Podľa štúdie spoločnosti Marketing Insider Group spoločnosti, ktoré publikujú 16 a viac blogových príspevkov mesačne, generujú 4,5-krát viac potenciálnych zákazníkov ako tie, ktoré publikujú len 0-4 príspevky mesačne. Ešte významnejšie je, že kupujúci B2B spotrebujú aspoň tri až päť súvisiacich obsahov predtým, ako kontaktujú predajcu.

Ako majiteľ webovej stránky sa musíte uistiť, že je vaša stránka optimalizovaná pre SEO. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je vytvárať vysokokvalitný, prehľadný obsah. To znamená, aby bol váš obsah ľahko čitateľný a informatívny a zároveň obsahoval relevantné kľúčové slová, ktoré pomôžu vášmu webu získať vyššie pozície vo výsledkoch vyhľadávania.

K dispozícii je množstvo bezplatných aj platených nástrojov, ktoré vám pomôžu sledovať pokrok v oblasti SEO a identifikovať možnosti zlepšenia. Tým, že venujete čas tvorbe kvalitného obsahu, môžete prispieť k tomu, že vaša webová lokalita bude viditeľná pre širšie publikum a s väčšou pravdepodobnosťou dosiahne požadované výsledky.

3. Vytvorte bezplatný produkt súvisiaci s vašou stratégiou SEO

Bezplatný darček môže byť skvelým spôsobom, ako upútať pozornosť ľudí, najmä ak ide o niečo, čo vaša cieľová skupina skutočne využije. Môžete ponúknuť bezplatné elektronické knihy, kontrolné zoznamy, kontrolné hárky alebo iné typy obsahu, ktoré budú pre ľudí užitočné.

Môžete tiež ponúkať bezplatné webové semináre, čo je vynikajúci spôsob, ako zviditeľniť svoje meno a začať budovať vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi. V rámci webinára by ste mali poskytnúť užitočné informácie, ale mali by ste sa uistiť aj o propagácii svojho podnikania.

Ľuďom, ktorí majú záujem o spoluprácu s vami, môžete dokonca ponúknuť bezplatné konzultácie alebo iné typy služieb.

Vytvorenie bezplatného zdroja môže byť niekedy zložité. Môžete mať všetky informácie, ktoré chcete ponúknuť, ale obyčajný dokument Google zvyčajne nebude pôsobivý. Namiesto toho ľudia očakávajú, že uvidia dobre vyzerajúce, čisté a prehľadné súbory PDF a niekedy dokonca aj powerpointy. Ak teda nemáte vlastného dizajnéra, môže to byť trápenie.

Ale našťastie sa doba zmenila a nie každý si musí najať dizajnérov. Nástroje bez dizajnu, ako napríklad Decktopus, dokážu premeniť váš text na dobre vyzerajúce súbory PDF, ktoré môžete ponúkať.

4. Ponuka obsahu na získanie e-mailu alebo osobných údajov

Poskytnite rôzne zdroje, ako sú elektronické knihy, príručky, biele knihy, kontrolné zoznamy, návody, nástroje a čokoľvek iné, čo môžete vytvoriť a čo poskytuje hodnotu pre členov vášho publika. Využívajte ponuky obsahu, ktoré vyžadujú prístup používateľov ku kontaktným údajom, aby ste rýchlo rozšírili svoj zoznam kontaktov.

Existujú rôzne spôsoby, ako to urobiť. Môžete si zaobstarať pop-up nástroj, opt-in nástroj, ako je ConvertKit, alebo prednostne použiť nástroj, ktorý dokáže robiť návrhy aj zbierať potenciálnych zákazníkov.

V aplikácii Decktopus môžete vytvoriť bezplatný obsah a na jeho začiatok pridať generovanie kontaktov, takže vždy, keď čitateľ klikne na obsah, zobrazí sa mu e-mailová stena. Ukážkový postup si pozrite na ich živom príklade kliknutím sem.