Ako vytvoriť dokonalú reklamnú kampaň na LinkedIn

Úvod

Marketéri v súčasnosti považujú LinkedIn za jednu z piatich najpopulárnejších platforiem sociálnych médií. Môže byť skvelým miestom na reklamu pre podnik bez ohľadu na segment, do ktorého patrí, či už ide o podnikanie medzi podnikmi (B2B) alebo podnikanie medzi spotrebiteľmi (B2C).

LinkedIn je v porovnaní s Instagramom a Facebookom drahší. Napriek tomu má úzke zacielenie na publikum na základe vzdelania, zamestnania, odvetvia a ďalších atribútov, ktoré môžu reklame vyhovovať dokonalejšie. Táto funkcia cielenia umožňuje podnikom osloviť osoby z konkrétne zameraných odvetví, vďaka čomu sa oplatí investovať.

Je veľmi dôležité naplánovať vynikajúcu kampaň na generovanie kontaktov na LinkedIn a môžete použiť príručku o stratégiách ponúk na LinkedIn, aby ste dosiahli maximálne možné výsledky.

V tomto článku sa v jednoduchých krokoch dozviete, ako vytvoriť dokonalú reklamnú kampaň, ktorá vám zabezpečí taký dosah na LinkedIn, o aký usilujete.

Predpoklady

Vytvorenie stránky LinkedIn

Jednoduchý a bezplatný spôsob, ako si vytvoriť značku na sieti LinkedIn, je prostredníctvom stránok LinkedIn. Na začiatok sú potrebné len dve veci: Konto na tejto platforme a overená e-mailová adresa. E-mailová adresa slúži na potvrdenie, či je osoba oprávnená vytvoriť stránku v mene svojej spoločnosti.

Medzi základné výhody stránok LinkedIn patrí spustenie kampaní Sponzorovaný obsah a Sponzorované správy pomocou Správcu kampaní. A to, že keď sa na stránke LinkedIn zverejní vysokokvalitný obsah, zlepší to ponuku firmy v reklamnej aukcii LinkedIn. Je to vďaka odmenám za skóre relevantnosti v sieti LinkedIn, ktoré dostávajú marketéri, ktorí pravidelne zverejňujú obsah, ktorý získava veľa lajkov, komentárov, zdieľaní a kliknutí.

Vytvorenie konta Správca kampaní

Reklamná platforma v sieti LinkedIn sa nazýva Správca kampaní. Platforma používateľa po vytvorení bezplatného účtu prevedie nastavením jeho prvej kampane.

Pomocou účtu v aplikácii Campaign Manager je možné vybrať ciele, definovať cieľové publikum a mať úplnú kontrolu nad kampaňami. Je dôležité priradiť stránku LinkedIn k novému kontu.

Kroky vytvorenia dokonalej reklamnej kampane LinkedIn

1. Vyberte si cieľ a definujte ciele

Reklamná kampaň nemôže byť efektívna, ak nemá konkrétny cieľ a nebude mať žiadny monitorovací ukazovateľ alebo cieľ, na ktorý by sa stratégia zamerala. Preto je vytvorenie reklamy pomocou služby LinkedIn Ads nevyhnutné. V tomto kroku je potrebné rozhodnúť o tom, čo je žiaduce, aby publikum urobilo, keď sa reklama zobrazí v jeho kanáli správ.

Ciele LinkedIn sú stanovené a kompletné, takže kampane sú podľa nich dokonale optimalizované. Ciele sú rozdelené do troch rôznych častí na základe cesty kupujúceho: Awareness (informovanosť), Consideration (zváženie) a Conversion (konverzia). Ciele v rámci uvedených kategórií sú nasledovné:

• Znalosť značky: tento cieľ umožňuje podniku osloviť viac ľudí a informovať ich o svojich službách alebo produkte.
• Návštevy webových stránok: tento cieľ umožňuje podniku osloviť ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou kliknú na jeho reklamy; vedie návštevnosť na marketingové vstupné stránky alebo webové stránky.
• Angažovanosť: tento cieľ umožňuje podniku zobrazovať svoje reklamy ľuďom, ktorí sa s najväčšou pravdepodobnosťou angažujú alebo sledujú podnik; zvyšuje objem odberateľov na stránke podniku.
• Zobrazenia videí: tento cieľ umožňuje podniku nasmerovať svoje videá na ľudí, ktorí ich s najväčšou pravdepodobnosťou vnímajú.
• Generovanie potenciálnych zákazníkov: tento cieľ umožňuje firme zobrazovať svoje reklamy ľuďom, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou vyplnia formulár na generovanie potenciálnych zákazníkov.
• Konverzia webovej stránky: tento cieľ umožňuje podniku zobrazovať svoje reklamy ľuďom, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou vykonajú na webovej stránke akcie, ktoré sú pre podnik cenné.
• Uchádzači o zamestnanie: tento cieľ umožňuje firme zobrazovať svoje reklamy ľuďom, ktorí si s najväčšou pravdepodobnosťou pozrú alebo kliknú na inzeráty s pracovnými ponukami, aby sa o ne uchádzali.

2. Konfigurácia publika

V tomto kroku sa rozhoduje o cieľovom publiku reklamy. LinkedIn umožňuje cielenie na potenciálnych zákazníkov na základe rôznych atribútov, ako sú profesia, spoločnosť, zručnosti, vzdelanie a ďalšie. Presná znalosť persón kupujúcich umožňuje prirodzene poznať ich potreby, túžby a problémy. Budovanie celej reklamnej stratégie prichádza po ceste publika.

Pomocou Správcu kampaní LinkedIn je možné vybrať mnoho parametrov a kritérií, podľa ktorých sa dá vybrať, komu a kam budú reklamy smerovať, čo je v najlepšom záujme firmy. Úplne prvým krokom pri cielení na publikum je výber miesta. Potom je pri spustení kampane LinkedIn Ads potrebné spresniť vyhľadávanie výberom ďalších kritérií, ako napr:

1. Jazyk profilu
2. Kritériá spoločnosti
3. Demografické údaje
4. Údaje o vzdelaní
5. Odborné skúsenosti
6. Oblasti záujmu

Rozhranie aplikácie Campaign Manager vedie používateľa pri vytváraní reklamnej kampane a definovaní cieľov. Je to dôležitý krok, ktorý ovplyvní ďalšie kroky, pretože LinkedIn ponúka rôzne možnosti v závislosti od zvolených cieľov.

3. Nastavte si rozpočet a stratégiu predkladania ponúk:

Reklamy v sieti LinkedIn fungujú na základe systému ponúk. Musíte si nastaviť rozpočet a stratégiu ponúk, ktoré sú v súlade s cieľmi vašej kampane. LinkedIn ponúka možnosti ponuky podľa ceny za kliknutie (CPC) aj podľa ceny za impresiu (CPM).

Pri stanovovaní rozpočtu zvážte ciele kampane, cieľovú skupinu a dĺžku kampane. Mali by ste zvážiť aj konkurenciu pre vašu cieľovú skupinu, pretože tá môže ovplyvniť náklady na vaše reklamy.

Okrem stanovenia rozpočtu si musíte vybrať stratégiu predkladania ponúk. Pri CPC tendroch platíte za každé kliknutie na vašu reklamu. Táto možnosť môže byť účinná na zvýšenie návštevnosti vašej webovej stránky alebo vstupnej stránky. Pri ponuke CPM platíte za každé zobrazenie vašej reklamy tisícke ľudí. Táto možnosť môže byť účinná na zvýšenie povedomia o značke alebo propagáciu nového produktu alebo služby.

Je dôležité sledovať výkonnosť reklamy a podľa potreby upraviť rozpočet a stratégiu ponuky. LinkedIn ponúka rôzne nástroje na reportovanie a analýzu, ktoré vám pomôžu sledovať výkonnosť kampane a prijímať informované rozhodnutia o rozpočte a stratégii ponuky. Testovaním rôznych možností a zdokonaľovaním svojho prístupu môžete optimalizovať svoju kampaň na dosiahnutie maximálnej návratnosti investícií.

4. Vytvorte presvedčivý obsah reklamy

Vytvorenie presvedčivého obsahu reklamy je kľúčovým krokom pri vytváraní úspešnej kampane LinkedIn Ads. Obsah vašej reklamy by mal byť dostatočne pútavý, informatívny a presvedčivý, aby podnietil cieľové publikum k akcii.

Prvým prvkom obsahu reklamy, ktorý vaše publikum uvidí, je nadpis. Uistite sa, že je jasný, stručný a relevantný pre publikum, na ktoré sa zameriavate. Nadpis by mal upútať pozornosť a v niekoľkých slovách vystihnúť podstatu vášho produktu alebo služby. Výrazný nadpis môže rozhodnúť o tom, či používateľ prejde okolo vašej reklamy a klikne na ňu, aby sa dozvedel viac.

Správy v reklame by mali zdôrazňovať jedinečné predajné výhody vášho produktu alebo služby. Použite presvedčivý jazyk, aby ste opísali, aký prínos môže mať vaša ponuka pre používateľa a ako môže vyriešiť jeho problémy. Na posilnenie svojich tvrdení a vytvorenie dôveryhodnosti môžete použiť aj sociálne dôkazy, ako sú referencie zákazníkov alebo štatistiky.

Vizuálny obsah je tiež veľmi dôležitý pri vytváraní presvedčivej reklamy. Používajte vysokokvalitné obrázky alebo videá, ktoré sú relevantné pre vašu ponuku a dostatočne pútavé na to, aby upútali pozornosť používateľa. Vizuálny obsah by mal byť v súlade s posolstvom v reklame a vyjadrovať kľúčové výhody vášho produktu alebo služby.

Jedným zo spôsobov, ako zabezpečiť, aby vaše predajné a marketingové tímy získali maximálnu návratnosť svojich kampaní, je využívanie databázy e-mailových kontaktov v Kanade. Táto databáza poskytuje overené e-maily a komplexné kontaktné informácie od podnikov v danej oblasti.

Pomocou týchto informácií môžete vytvoriť presvedčivý obsah reklamy, ktorý vyzdvihuje jedinečné predajné výhody vášho produktu alebo služby a používa presvedčivý jazyk na opis ich výhod. Okrem toho môžete na vytvorenie dôveryhodnosti použiť sociálne dôkazy, ako sú referencie zákazníkov alebo štatistiky. Spolu s vysokokvalitným vizuálnym obsahom, ktorý je v súlade s vašou komunikáciou a sprostredkúva kľúčové výhody vašej ponuky, vám databáza kanadských e-mailových potenciálnych zákazníkov môže pomôcť vytvoriť úspešnú kampaň LinkedIn Ads.

5. Nastavenie rozpočtu a stratégie predkladania ponúk

Nastavenie rozpočtu a stratégie ponuky je rozhodujúcim krokom pri vytváraní úspešnej kampane LinkedIn Ads. Pred začatím kampane je dôležité určiť, koľko ste ochotní minúť a ako plánujete licitovať o umiestnení reklamy.

Cenotvorba v službe LinkedIn Ads je založená na ponukovom systéme, v ktorom inzerenti medzi sebou ponúkajú umiestnenie reklamy. Cena za umiestnenie reklamy sa určuje na základe konkurencie v ponuke, kvality reklamy a relevantnosti cieľového publika. Preto je dôležité zvoliť správnu stratégiu ponuky, aby ste z výdavkov na reklamu vyťažili čo najviac.

Existujú dve základné stratégie predkladania ponúk: cena za kliknutie (CPC) a cena za zobrazenie (CPM). Pri CPC tendroch platíte za každé kliknutie na vašu reklamu, zatiaľ čo pri CPM tendroch platíte za každých tisíc zobrazení vašej reklamy. Ponuky CPC sú užitočné na zvýšenie návštevnosti vašej webovej stránky alebo vstupnej stránky, zatiaľ čo ponuky CPM môžu byť účinnejšie na zvýšenie povedomia o značke.

Pri stanovovaní rozpočtu zvážte ciele kampane a veľkosť cieľového publika. LinkedIn Ads vám umožňuje nastaviť denný alebo celkový rozpočet a môžete ho kedykoľvek počas kampane upraviť. Je tiež dôležité pravidelne monitorovať výkonnosť reklamy a podľa toho upravovať rozpočet, aby ste maximalizovali návratnosť investícií.

Okrem nastavenia rozpočtu a stratégie ponúk ponúka služba LinkedIn Ads aj pokročilé možnosti cielenia, ktoré vám umožnia osloviť konkrétne publikum na základe demografických údajov, pracovných pozícií, odvetví a ďalších. Efektívnym využívaním týchto možností cielenia môžete optimalizovať výdavky na reklamu a zvýšiť pravdepodobnosť oslovenia správneho publika.

Zhrnutie

Pokiaľ ide o publikum, nezabúdajte, že je možné vylúčiť ľudí z rôznych regiónov. Možnosti cielenia reklám LinkedIn sú veľmi sofistikované; na výber publika s najväčšou presnosťou možno zadať mnoho kritérií.