Ako vytvoriť marketingovú stratégiu obsahu B2B: Nápady, taktiky a príklady

Úvod

Ak chcete mať úspešné podnikanie, musíte uspieť v stratégii marketingu obsahu medzi podnikmi (B2B). V opačnom prípade sa k vám potenciálni podnikatelia nebudú vedieť dostať. Dobrá stratégia obsahového marketingu B2B vám umožní šíriť informácie o vašom podnikaní a následne nájsť úspech.

Štúdie ukazujú, že 91 % B2B marketérov a 86 % B2C marketérov používa obsahový marketing ako súčasť svojich marketingových stratégií. Zatiaľ čo 46 % podnikov uviedlo, že v roku 2022 chce zvýšiť svoje výdavky na tvorbu obsahu.

Dôvod týchto štatistík je jednoduchý: stratégie marketingu obsahu fungujú. Jediné, čo musíte ako majiteľ firmy urobiť, je pochopiť, aké sú, a podniknúť potrebné kroky na ich zavedenie.

V tomto článku ešte stále študujeme taktiky a príklady úspešnej stratégie B2B content marketingu.

(Zdroj)

Čo je stratégia B2B Content Marketing (s príkladmi)?

Skôr ako sa ponoríme do toho, ako urobiť dojem pomocou marketingovej stratégie obsahu B2B, pozrime sa na to, čo to je a čo to zahŕňa.

B2B obsahový marketing je vytváranie obsahu relevantného pre iné podniky, aby ste ich mohli priviesť k svojej značke. Inými slovami, stratégia B2B content marketingu je definovaná ako to, čo urobíte, aby ste to dosiahli. Štatistiky ukazujú, že štyridsaťsedem percent B2B kupujúcich skonzumuje tri až päť kusov obsahu predtým, ako nadviažu kontakt s predajcom. Takže mať najlepší obsah je pre váš úspech nevyhnutné.

Na dosiahnutie marketingovej stratégie obsahu B2B môžete použiť niekoľko rôznych spôsobov.

Niektoré z nich, ale nie všetky, zahŕňajú:

• Príspevky na blogu - články na webovej stránke, ktoré poskytujú prehľad a informácie o konkrétnej oblasti alebo téme.
• Webináre - štruktúrované zverejňovanie informácií podobné vyučovaniu v triede, ktoré je prezentované v online formáte.
• Príspevky v sociálnych médiách - krátke informačné správy, ktoré sa objavujú v rôznych sociálnych médiách, ako sú Facebook, Instagram, Twitter atď.
• Elektronické knihy - Podrobné informácie poskytované online alebo dostupné na stiahnutie vo formáte PDF.

Pozrite si 3 kroky, ktoré by ste mali podniknúť na vytvorenie marketingovej stratégie obsahu B2B.

3 kroky k vytvoreniu marketingovej stratégie obsahu B2B

#1 Definujte svoje obchodné ciele

Pred stanovením stratégie B2B musíte definovať svoje ciele a účel stratégie.

Štúdie ukazujú, že tri hlavné ciele tvorby obsahu sú zvýšenie predaja, budovanie vzťahov so zákazníkmi a zvýšenie povedomia o značke.

Pri definovaní svojich obchodných cieľov teda zvážte, čo je pre vás dôležité, a na to sa zamerajte. Či už ide o zvýšenie prílevu predaja alebo zlepšenie miestnych obchodných vzťahov, musíte vedieť, ako si stanoviť ciele.

#2 Pozrite sa na svojich konkurentov

Vedieť, čo robia vaši konkurenti, je jedným z najlepších spôsobov, ako si udržať náskok pred konkurenciou. Napríklad 44 % najvyšších marketingových výdavkov spoločností B2B tvorí digitálny marketing.

Ak sa teda snažíte rozhodnúť, ako minúť svoj marketingový rozpočet, informácia o tom, že vaši konkurenti vynakladajú najvyššie sumy na digitálne marketingové kampane, by mala byť pre vašu vlastnú kampaň veľmi užitočná.

#3 Vytvorte užitočný obsah

Nikto nechce čítať článok, ktorý nie je užitočný. Preto by malo byť veľkou súčasťou vašej marketingovej stratégie obsahu B2B to, čo vytvárate a zverejňujete.

Ukázalo sa, že 81 % marketérov tvrdí, že ich firma považuje obsah za kľúčovú stratégiu. Hlavnou prioritou vašej obsahovej kampane B2B by malo byť vždy zverejňovanie aktualizovaného obsahu.

Aké sú najlepšie taktiky B2B marketingu obsahu?

Ak je marketingová stratégia obsahu B2B to, čo budete robiť, potom taktiky marketingu obsahu B2B sú spôsob, ako to budete robiť.

Tu sa pozrieme na 7 taktík s príkladmi, ktoré musíte implementovať do svojho B2B obsahového marketingu.

7 taktík (s príkladmi), ktoré by ste mali zvážiť pri marketingu obsahu B2B

#1 Stanovte si stratégiu kľúčových slov

(Zdroj)

Jednou z najlepších vecí, ktoré môžete urobiť pre zlepšenie svojho B2B marketingu obsahu, je prijať výzvu strategického plánovania kľúčových slov.

Keď ste definovali svoje obchodné ciele a zúžili okruh svojich používateľov, budete môcť na nich zamerať svoje kľúčové slová.

Napríklad Shaked Law a Winters a Yonker sú obaja právni zástupcovia pre prípad úrazu. Spoločnosť Shaked Law však sídli v Miami, zatiaľ čo Winters a Yonker v Tampa Bay. Obe tieto advokátske kancelárie nájdu úspech v hodnotení tým, že budú svoje kľúčové slová mikrocieliť na svoju oblasť.

Namiesto jednoduchého zamerania sa na kľúčové slovo "právnik pre osobné zranenia" by sa spoločnosť Shaked Law mala v ideálnom prípade zamerať na kľúčové slovo, ako napríklad "právnik pre osobné zranenia Miami". To firme umožní mikrocieliť svoje publikum a osloviť potenciálnych zákazníkov v ich blízkosti. Títo zákazníci budú s najväčšou pravdepodobnosťou využívať ich služby.

Shaked Law to už urobil a podľa Ahrefs je to návštevnosť, ktorú priťahujú z cielenejších kľúčových slov:

V rámci marketingovej stratégie obsahu B2B by ste mali definovať svoje zameranie a prostredníctvom neho sa zamerať na podniky.

(Zdroj)

#2 Spätný odkaz preč

Ak ešte nemáte spätné odkazy, mali by ste ich mať. Spätné prepojenie je, keď prostredníctvom textu kotvy uvediete odkazy na iné stránky na vašej webovej lokalite alebo na inej webovej lokalite. Pre úspech tejto stratégie je však dôležitý výber správnych odkazov.

Čím silnejšia je vaša stratégia spätných odkazov, tým lepšie je vaše umiestnenie vo vyhľadávači. Google má tendenciu považovať stránky s vysokým počtom relevantných spätných odkazov za stránky s vyšším organickým umiestnením vo vyhľadávači ako stránky bez nich. Napriek tomu má viac ako 66 % stránok nulové spätné odkazy, ktoré na ne smerujú. Premrháva sa tak obrovská príležitosť.

Tu je niekoľko štatistík, ktoré je potrebné zohľadniť pri práci na stratégii spätného prepojenia:

• Takmer 60 % stránok, ktoré sa umiestňujú v prvej desiatke výsledkov Google, je starých 3 a viac rokov.
• Organické výsledky vyhľadávania, ktoré sa umiestnia na prvej strane Google, obsahujú v priemere 1 447 slov.
• Stránky s množstvom spätných odkazov sa umiestňujú vyššie ako stránky, ktoré nemajú toľko spätných odkazov. Najlepší výsledok v Google má v priemere 3,8x viac spätných odkazov ako pozície 2-10.

#3 Prijať používanie štatistík

Ľudia radi čítajú štatistiky a odkazujú na ne. Ak dokážete byť hlasom autority a máte štatistiky, ktoré môžu používať iné podniky, nájdete v tejto oblasti marketingu obsahu veľký úspech.

Jedným z najlepších spôsobov, ako môžete zdieľať štatistiky a získať odkazy od iných firiem, je použitie infografiky. Ukázalo sa, že príspevky s infografikami vytvárajú 178 % ďalších spätných odkazov. Nie je prekvapením, že 37 % ľudí klikne na prvý odkaz infografiky.

Ak teda budete mať infografiky ako súčasť svojej stratégie marketingu obsahu v oblasti štatistík, rýchlo si vybudujete reputáciu obsahu B2B na internete.

Alt text: Vtipná karikatúra o zvyšovaní predaja. Zdroj:

#4 Znovu použite skvelý obsah

Skvelý obsah by sa nemal zdieľať len raz. Práve naopak, skvelý obsah by sa mal opakovane používať rôznymi spôsobmi, aby ste mohli využiť čo najviac rôznych ciest na oslovenie potenciálnych zákazníkov.

Predstavte si, že ste napísali a zorganizovali skvelý webinár na určitú tému. Namiesto toho, aby ste túto tému len tak ukončili, zvážte napísanie článku, posilnenie príspevkov v sociálnych médiách s týmto obsahom a zdieľanie infografiky s relevantnými štatistikami. Teraz ste namiesto jednej cesty vytvorili ďalšie tri jednoducho tým, že ste tento obsah znovu použili.

Štúdie ukazujú, že blogy s relevantnými obrázkami majú o 94 % viac zobrazení ako články bez obrázkov, preto sa snažte, aby ste v obsahu mali vždy viac ako jednu vrstvu. Pri písaní článku zvážte pridanie zoznamov. Získavajú o 218 % viac zdieľaní ako tradičné príspevky v štýle návodov "ako na to", takže to bude vynikajúce pre vašu stratégiu B2B content marketingu.

#5 Zaoberajte sa a investujte do SEO

Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) je jedným z najlepších spôsobov, ako osloviť iné firmy a priviesť ich na svoje webové stránky.

Existuje niekoľko spôsobov, ako mať dobrú SEO, ako je zrýchlenie času načítania stránky, optimalizácia zdieľania obsahu a strategické titulky a kľúčové slová, okrem mnohých ďalších možností. Štúdie ukazujú, že 29 % používateľov Google navštívi len jednu stránku z výsledkov vyhľadávania, takže vymýšľanie spôsobov, ako sa dostať medzi prvé tri výsledky vyhľadávania Google, by malo byť dôležitou súčasťou vašej stratégie marketingu obsahu.

#6 Investujte do platenej propagácie

Vytváranie obsahu pre sociálne médiá je skvelé, ale je užitočné len vtedy, ak sa tento obsah zdieľa v sociálnych médiách. Jedným z najlepších spôsobov, ako to dosiahnuť, je investovať určité prostriedky do posilneného obsahu a reklám v sociálnych médiách.

Ak si nie ste istí, ako to dosiahnuť, tu je užitočný tip: nedávna štúdia ukázala, že približne sedem z desiatich Američanov používa sociálne médiá a marketéri sa domnievajú, že Facebook je najpopulárnejšou platformou sociálnych médií vo všetkých vekových skupinách.

Ak hľadáte miesto, kde začať, Facebook je určite dobrým miestom. Po zvládnutí tejto platformy zvážte rozšírenie svojich obzorov na Instagram, Twitter a ďalšie.

#7 Meranie týchto ukazovateľov

Dobrá marketingová stratégia obsahu B2B je úspešná len vtedy, ak môžete dokázať, že bola úspešná. Bohužiaľ, len 57 % spoločností malo zdokumentovanú stratégiu obsahového marketingu, takže sa jej venuje len 43 % spoločností.

Vytvorením stanovenej stratégie a meraním, ako sa vaše úsilie využíva, budete môcť zistiť, ktoré marketingové cesty sú pre vašu firmu najlepšie. Niekedy môže trvať niekoľko mesiacov sledovania, kým začnete vidieť výsledky, ale keď sa dostavia, budete môcť zistiť, ktoré stratégie sa vám osvedčili najlepšie a ktoré by ste mali zvážiť upraviť.

Záverečné myšlienky o tom, ako vytvoriť marketingovú stratégiu obsahu B2B

Marketingová stratégia obsahu pre B2B je jedným z najlepších spôsobov, ako osloviť nové firmy a šíriť informácie o svojej firme. Marketing obsahu by mal byť vždy veľkou súčasťou vašej digitálnej marketingovej stratégie, aby ste dosiahli úspech.

Implementáciou niektorých z vyššie uvedených nápadov a taktík a sledovaním metrík, aby ste sa uistili, že vaša stratégia je úspešná, budete na dobrej ceste k zlepšeniu svojej marketingovej stratégie obsahu B2B a osloveniu úplne nového publika, ktoré ste doteraz neoslovili.

Ak sa chcete dozvedieť viac o zlepšení svojej marketingovej stratégie obsahu B2B, určite si pozrite Ranktracker. Ranktracker vám poskytne prehľad o SEO, ktorý potrebujete na to, aby ste na svoje webové stránky prilákali cielenú návštevnosť. Skúmajte kľúčové slová, kontrolujte spätné odkazy, vyhodnocujte konkurenciu, zisťujte problémy a dosiahnite oveľa viac. Zistite viac ešte dnes.