Ako budovať spätné odkazy pomocou automatizácie LinkedIn

Úvod

Spätné odkazy nie sú dôležité len pre SEO. Iste, získate autoritu domény. Skutočným dôvodom, prečo chcete získať spätné odkazy, je však rast vašej siete. Ak to rozoberieme, spätné odkazy sú o budovaní vzťahov. Oslovujete ľudí a poskytujete im hodnotu. To platí bez ohľadu na stratégiu.

Pri budovaní autentických vzťahov s kolegami z vášho odvetvia neexistuje lepšia platforma ako LinkedIn. V tomto článku vám ukážeme, ako budovať spätné odkazy pomocou automatizácie LinkedIn, ktorá neohrozí autenticitu.

Budovanie spätných odkazov na LinkedIn Vs. Oslovenie studeným e-mailom

Oslovenie prostredníctvom studeného e-mailu vám umožní osloviť tisíce webových administrátorov. Keď však váš e-mail pristane v schránkach vašich potenciálnych zákazníkov, uvidia výzvu. Taký, ktorý už pravdepodobne videli stokrát predtým. E-maily môžete personalizovať a môže v nich byť vzájomná hodnota. Tento proces však stále môže pôsobiť trochu transakčne.

V sieti LinkedIn vymieňate objem za autentickejšie kontakty. Namiesto posielania podnetov na budovanie spätných odkazov budete vychovávať potenciálnych zákazníkov. Postupne si budujete známosť - či už prostredníctvom premyslených komentárov, DM alebo zdieľaného obsahu.

Keď si vybudujete vzťah, môžete im ponúknuť spoluprácu na obsahu, prispieť citátom alebo navrhnúť relevantný príspevok z vašej stránky, na ktorý môžu odkázať. A to najlepšie? Nemusíte si vyberať medzi personalizáciou a autenticitou.

Stratégie budovania spätných odkazov pomocou automatizácie LinkedIn

Zdroj: Unsplash

Proces budovania spätných odkazov v sieti LinkedIn sa začína vyhľadaním webových stránok, ktoré chcete osloviť, nájdením webových administrátorov v sieti LinkedIn a začatím starostlivosti o ne. Pre hŕstku potenciálnych zákazníkov je to dosť jednoduché. Ak však chcete dosiahnuť rýchlosť prepojenia, budete potrebovať správne stratégie automatizácie siete LinkedIn.

Nájdite si nástroj na automatizáciu oslovovania v sieti LinkedIn

Na trhu sú desiatky nástrojov na automatizáciu LinkedIn, ako napríklad La Growth Machine, Expandi a Lemlist. Jedným z najlacnejších nástrojov na automatizáciu LinkedIn, ktoré sme našli, je Botdog. Ak sa chcete zamerať na bezpečnú automatizáciu oslovovania, je to pravdepodobne najlepší nástroj za peniaze.

Spätné inžinierstvo procesu budovania spätných odkazov

Ak na budovanie spätných odkazov používate studený e-mail, je pravdepodobné, že používate nástroje ako Ahrefs alebo SEMrush na vyhľadávanie webových stránok, ktoré chcete osloviť, a potom obohacujete údaje, aby ste našli e-mail, ktorý môžete pridať do svojho zoznamu.

V sieti LinkedIn môžete prejsť priamo k zdroju. Použite pokročilé filtre LinkedIn alebo logiku Boolean na presné určenie potenciálnych zákazníkov vo vašom odvetví. Ak sa zameriavate na potenciálnych zákazníkov na úrovni C alebo majiteľov firiem, je veľká pravdepodobnosť, že budú mať vlastné webové stránky.

Skôr ako ich oslovíte, overte si, či napísali obsah blogu, zdieľali články alebo aktívne spravujú webové stránky. To zvyšuje šancu, že kontrolujú alebo ovplyvňujú spätné odkazy.

Kontrola autority domény a obsahu lokalít

Vyberte webové stránky zo zoznamu, ktorý ste vytvorili, a pridajte ich do nástroja na hromadnú kontrolu autority domény. Vyhľadajte stránky, ktoré majú aspoň 30 DA. Je však dôležité poznamenať, že nízka DA neznamená nízku kvalitu.

DA je metrika tretej strany. Každý nástroj má svoj spôsob určovania DA. Dôležité je získať spätné odkazy z webových stránok s kvalitným obsahom, ktorý je relevantný k tomu vášmu. To platí najmä vtedy, ak sa webová lokalita nachádza vo vašom výklenku s angažovanou návštevnosťou.

Spustenie automatizácie dosahu na sieti LinkedIn

Keď máte zoznam webových stránok a ľudí, s ktorými chcete budovať spätné odkazy, je čas začať automatizovať oslovovanie pomocou nástroja na automatizáciu LinkedIn. Tu sa dozviete, ako to vyzerá pomocou aplikácie Botdog:

Stačí nahrať vytvorený zoznam a Botdog sa postará o zvyšok procesu automatizácie. Samozrejme, môžete použiť akýkoľvek nástroj na automatizáciu LinkedIn, ale uistite sa, že napodobňuje ľudské správanie a dodržiava usmernenia LinkedIn, aby ste sa vyhli problémom.

Získavanie spätných odkazov na LinkedIn: Budovanie autority + dosah

Ako už bolo spomenuté, keď posielate pozvánky potenciálnym zákazníkom, snažíte sa vybudovať skutočné prepojenia, nie predkladať žiadosť o spätný odkaz. Pred požiadaním o spätné odkazy sa musíte etablovať ako autorita vo svojom odbore.

Keď budete oslovovať spätné odkazy, bude to formou starostlivosti. Každou žiadosťou o spätný odkaz poskytujete hodnotu, ktorá je prospešná pre vašich potenciálnych zákazníkov a ich publikum. Tu je uvedené, čo môžete urobiť:

Publikovanie vysokokvalitného obsahu založeného na odborných znalostiach a skúsenostiach

Aj keď píšete o téme, o ktorej sa hovorí viackrát, stále môžete ponúknuť jedinečné postrehy založené na osobných skúsenostiach. Povedzme, že píšete o téme "Ako získať viac recenzií na Google".

Bolo to napísané už tisíckrát. Ale namiesto toho, aby ste opakovali základy ("pýtajte sa po schôdzkach", "posielajte následné e-maily"), vydajte sa novým smerom na základe vášho testu:

Všimli sme si, že pacienti ignorovali naše následné texty so žiadosťou o recenzie Google - kým sme nezmenili tón. Namiesto obvyklej správy "Budeme radi, ak nám napíšete spätnú väzbu!" sme vyskúšali emotívnejšie zameranú žiadosť:

"Ahoj {{krstné meno}}, ešte raz vám ďakujeme, že ste nám dnes dôverovali. Ak ste sa cítili, že sa o vás staráme, znamenalo by pre nás veľa, keby ste nám zanechali krátke hodnotenie. Pomôže to aj ostatným nervóznym pacientom, aby sa cítili bezpečne, keď si nás vyberú."

Zapojte svoju sieť prostredníctvom obsahu

Po publikovaní môžete buď sedieť a nechať algoritmus LinkedIn rozhodnúť o vašom osude, alebo byť aktívny a zdieľať svoj obsah s ľuďmi vo vašej sieti. Jednoduchá správa ako napr:

"Ahoj, {{krstné meno}}, videl som, že si minulý týždeň zdieľal príspevok o {{tématike}}. V skutočnosti sme napísali článok o {{podporná téma}}, ktorý by ťa mohol zaujímať. Bol by som rád, keby si mi mohol povedať svoj názor."

Môžete to rozšíriť prostredníctvom automatizácie LinkedIn. Pridajte ľudí, s ktorými chcete budovať spätné odkazy, a vytvorte automatizovanú sekvenciu s následnými krokmi. Sekvencia môže prebiehať takto:

1. Úvodná správa: Zdieľanie článku, ktorý ste napísali
2. Po 3 dňoch: Následné opatrenia (ak nie je odpoveď)
3. Po 5 dňoch (alebo ak dostanete pozitívnu odpoveď) pošlite správu so žiadosťou o spätný odkaz

Ak potenciálni používatelia odpovedajú kladne, považujú to za hodnotu - ideálny čas požiadať o spätný odkaz. Nežiadajte však oň hneď. Nechajte to doznieť. Potom skúste poslať správu, napr:

"Ahoj, {{krstné meno}} Čítal som článok, ktorý si napísal o {{téme}}. A veľmi sa mi páčia tvoje postrehy o {{konkrétna časť}}. Máme informácie, ktoré idú trochu do hĺbky, ak ich chceš použiť ako zdroj. Veľmi by sme ocenili aj spätný odkaz."

Oslovovanie ľudí, ktorým sa páči a zdieľajú obsah LinkedIn

Ak váš obsah v sieti LinkedIn získava na popularite, máte dostatok potenciálnych potenciálnych spätných odkazov, ktoré môžete osloviť. Dokonca to ani nemusí byť váš obsah. Môžete nájsť relevantný obsah pre svoj výklenok a vytvoriť zoznam leadov z ľudí, ktorí príspevok lajkujú, zdieľajú alebo komentujú.

Nezabudnite zoznam odfiltrovať. Uistite sa, že sa zameriavate na osoby s rozhodovacími právomocami, správcov webových stránok alebo majiteľov firiem. Potom ich môžete pridať do automatickej sekvenčnej kampane (pozvánka + správa, keď ju prijmú).

V správe môžete napísať napríklad:

"Ahoj {{krstné meno}}, pamätám si, že som minulý týždeň videl tvoj komentár k príspevku o {{téme}}. Obraciam sa na teba, pretože sme práve uverejnili článok o {{podotázka}}, ktorý by ťa mohol zaujímať."

Potom môžete v závislosti od ich odpovede upraviť spôsob, akým požiadate o spätný odkaz. Môžete byť priami, hrať dlhú hru alebo zvoliť prístup viac zameraný na starostlivosť.

Využívanie prieskumov na LinkedIn pre angažovanosť + budovanie zoznamu lídrov

Ankety sú jedným z najjednoduchších spôsobov, ako zvýšiť angažovanosť na sieti LinkedIn - a môžu slúžiť ako nástroj na získavanie potenciálnych zákazníkov pre vaše úsilie o budovanie spätných odkazov. Povedzme, že uverejníte anketu, ako napríklad:

"S čím máte teraz najväčší problém v oblasti SEO?"

• Získavanie spätných odkazov
• Poradie v miestnom vyhľadávaní
• Technické SEO
• Tvorba obsahu

Keď ľudia hlasujú, majú k dispozícii zoznam mien rozdelených podľa potrieb. Na základe toho môžete začať s takýmto oslovovaním:

"Ahoj {{krstné meno}}, ďakujeme za hlasovanie v našej ankete o SEO včera! Keďže sa veľa hovorilo o spätných odkazoch, práve sme uverejnili túto príručku o získavaní spätných odkazov bez studených e-mailov. Myslel som, že by sa vám mohol hodiť."

Ak zareagujú alebo sa zapoja, je to pre vás zelená, aby ste pokračovali v konverzácii a prípadne spomenuli váš článok ako zdroj hodný odkazu pre ich publikum.

Namiesto žiadosti o prepojenie ponúknite spoločný obsah

Namiesto predkladania príspevku na blogu a žiadania o spätný odkaz obráťte scenár a vyzvite svojich potenciálnych zákazníkov, aby prispeli k obsahu.

"Ahoj {{krstné meno}}, pripravujem spoločný príspevok s marketérmi, ktorí našli kreatívne spôsoby, ako získať spätné odkazy. Rád by som zahrnul tip alebo citát od teba!"

Je to výhodné pre obe strany. Ľudia sa radi prezentujú, a keď sa váš článok objaví na internete, je oveľa pravdepodobnejšie, že ho budú zdieľať - a dokonca naň budú odkazovať na svojom blogu alebo na stránke so zdrojmi.

Kľúčové závery

LinkedIn je najlepšia platforma na budovanie prepojení na základe vzťahov. Nezískavate len spätné odkazy - prepájate sa so skutočnými ľuďmi, ktorých chcete mať vo svojej profesionálnej sieti. Na zhrnutie uvádzame niekoľko stratégií na budovanie spätných odkazov v sieti LinkedIn:

• Začnite tým, že poskytnete hodnotu, nie tým, že budete žiadať o odkazy. Či už ide o premyslené komentáre, pútavý obsah alebo konverzácie v DM, zahrejte svojich potenciálnych zákazníkov skôr, ako ich požiadate.
• Použite kreatívne taktiky, aby ste vynikli. Ankety, kolaboratívny obsah a oslovovanie na základe komentárov vám môžu otvoriť dvere, ktoré chladné e-maily zvyčajne nedokážu.
• Vždy umiestňujte svoj obsah ako užitočný. Neponúkajte im spätnú väzbu - ponúknite im zdroj, ktorý môžu využiť. Ak je skutočne užitočný, odkaz často nasleduje prirodzene.