Obsah + PPC Power Play: Stratégie pre B2B IT Lead Generation

Úvod

Predstavte si B2B IT ako džungľu firiem, ktoré sa snažia získať potenciálnych zákazníkov. Tradičné metódy, ako sú letáky pripevnené na stĺpoch verejného osvetlenia, už jednoducho nestačia. Existuje tajná podpora: PPC riadená obsahom.

Predstavte si, že vytvoríte pútavú cestu - ak chcete, cestu obsahu - ktorá potenciálnych zákazníkov dovedie priamo k vašim riešeniam. Každý materiál, či už ide o bohatý whitepaper alebo stručný príspevok na blogu, považujte za odrazový mostík na tejto ceste. Každý krok, ktorý urobia, odhaľuje odpoveď na ich najnaliehavejšie problémy a vedie ich bez námahy k vašej značke. Potom BUM! Používate cielené reklamy PPC ako reflektory, ktoré ich vedú priamo k vášmu obsahovému mostu.

Zaujaté potenciálne zákazníčky, ktoré sú pripravené stať sa platiacimi zákazníkmi a zvýšiť váš predaj do nebies. Zbavte sa teda zastaraných letákov a vypustite do sveta obsahovo orientovanú PPC beštiu, s čím vám pomôžeme.

B2B IT Leads: Staňte sa kráľom obsahu

Zabudnite na zaprášené brožúry a telefonáty. Vo svete B2B IT je najhorúcejšou vstupenkou na kvalifikované potenciálne zákazníky marketing obsahu. Predstavte si ho ako budovanie mosta úžasného, informatívneho obsahu, ktorý priťahuje potenciálnych zákazníkov ako mole k plameňu.

Predstavte si to takto: zdieľate špičkový obsah, ktorý rieši IT bolesti hlavy vášho publika, ako kúzelné triky na ich technické problémy. Stávate sa "IT šepkárom", guru, na ktorého sa obracajú s prosbou o radu. Celkom v pohode, však?

Ako však vytvoriť obsah, ktorý prinúti vaše publikum žiadať viac? Jednoducho! Zamerajte sa na ich bolestivé body. Čo im nedá spať? Aké IT nočné mory ich strašia vo sne? Keď pochopíte ich problémy, môžete svoj obsah prispôsobiť tak, aby ste sa stali ich rytierom v žiarivej zbroji, IT hrdinom, ktorého zúfalo potrebujú.

Tu je návod, ako rozlúštiť kód toho, aký obsah otriasa ich svetom:

• Premýšľajte o výzvach v odvetví: Aké IT bolesti hlavy trápia ich každodennú prácu?
• Upozornenie na technologické trendy: Aké horúce technologické veci ovplyvňujú ich biznis?
• Množstvo problémov s predajcami: Aké majú problémy s IT spoločnosťami?
• IT sny a ciele: Čo si želajú pre svoju technologickú budúcnosť?

Keď máte na muške ich bolestivé body, spustite obsahové kúzlo! Píšte biele knihy, ktoré sa venujú technickým témam, zdieľajte úspešné príbehy o tom, ako ste zachránili situáciu iným firmám, a blogujte ako profesionál s praktickými tipmi a trikmi. Dôsledným poskytovaním dobrých vecí budete neustále priťahovať potenciálnych zákazníkov, ktorí sú pripravení na trvalú interakciu a nákup a pridajú sa k vašej partii spokojných zákazníkov.

Typy obsahu pre B2B IT Lead Generation

Tak dobre, nechajme už tých dusných firemných rečí a porozprávajme sa o tom, ako prilákať potenciálnych zákazníkov vo svete B2B IT pomocou rôznych typov obsahu. Predstavte si to ako zásobovanie vášho internetového obchodu rôznymi dobrotami, ktoré majú nalákať perfektných zákazníkov.

Najskôr biele knihy. Sú to akési cheat codes pre vaše odvetvie, ktoré ukazujú vaše odborné znalosti a riešia konkrétne problémy vašej cieľovej skupiny. Sú magnetom pre ľudí, ktorí aktívne hľadajú riešenia, takže myslite na podrobné správy s cennými poznatkami, nie na zaprášené učebnice.

Ďalej sú prípadové štúdie vašimi momentmi na chválu. Predstavte si príbehy o úspechu na steroidoch, ktoré ukazujú, ako ste pomohli skutočným podnikom prekonať ich ciele pomocou vašich úžasných produktov alebo služieb. Budujú dôveru a ukazujú potenciálnym zákazníkom, čo je možné, keď sa s vami spoja.

Blogové príspevky sú vaše pravidelné rozhovory pri káve so svetom IT. Podeľte sa o trendy, nové technické hračky a svoje bystré postrehy, aby ste sa stali cool sprievodcom, s ktorým sa chce každý stretnúť. Myslite na hodnotné informácie, aktuálne informácie a na to, aby ste sa stali dôveryhodným zdrojom informácií.

E-knihy sú ako VIP vstupenky do vášho trezoru vedomostí. Tieto objemné príručky sa ponárajú do hĺbky konkrétnych tém a ponúkajú ešte viac poznatkov a použiteľných stratégií. Sú ideálne na prilákanie potenciálnych zákazníkov, ktorí sú pripravení posunúť sa na ďalšiu úroveň a stať sa vašimi vernými fanúšikmi.

Takže kombinujte tieto obsahové dobroty, prispôsobte ich svojmu publiku a sledujte, ako sa na vás budú valiť potenciálne zákazníci ako nedočkaví kupujúci na vašej online IT párty!

Úloha PPC pri generovaní potenciálnych zákazníkov v oblasti B2B IT

Predstavte si, že ste uviazli v bludisku výsledkov vyhľadávania Google a hľadáte ideálny widget. Zrazu sa váš vysnívaný widget objaví hneď na začiatku, ako priateľská mapa, ktorá vás navedie správnym smerom. To je PPC v akcii. Je to ako umiestnenie vašej reklamy na billboard presne pre ľudí, ktorí hľadajú to, čo ponúkate. Už žiadne výkriky do prázdna, len oslovenie správnych ľudí v ideálnom čase.

V oblasti B2B IT sa bežne používajú dva hlavné typy kampaní PPC:

SEM: Myslite na to ako na reflektory vyhľadávania

Namiesto rozmiestnenia siete SEM svieti jasným svetlom na konkrétne kľúčové slová súvisiace s vašimi IT riešeniami. Keď niekto hľadá tieto kľúčové slová, vaša reklama sa objaví v popredí a v centre ako VIP hosť vo výsledkoch vyhľadávania. Toto funguje obzvlášť dobre v oblasti B2B IT, pretože upútate pozornosť ľudí, ktorí už hľadajú technické riešenia.

Zobrazovanie reklamy: Ako billboardy pre IT profesionálov

Tento typ reklamy vynecháva vyhľadávanie a objavuje sa na webových stránkach a v aplikáciách, ktoré používajú IT špecialisti. Je to ako umiestniť billboardy v ich virtuálnom okolí a pripomínať im vašu značku, aj keď ju aktívne nehľadajú. Pomáha to budovať povedomie a možno aj vzbudiť zvedavosť o vaše IT riešenia.

Stratégie, ktoré treba zvážiť

Využitím sily PPC reklamy môžu B2B IT spoločnosti efektívne generovať kvalifikované potenciálne zákazníkov a podporovať predaj. Tu je niekoľko stratégií, ktoré treba zvážiť:

1. Vytvárajte presvedčivý obsah: Vytvorte vysokokvalitný obsah, ktorý sa zaoberá problémami a výzvami, ktorým čelia IT profesionáli. Môže ísť o biele knihy, prípadové štúdie, blogové príspevky alebo elektronické knihy.
2. Optimalizujte obsah pre kľúčové slová: Kľúčové slová sa zobrazujú vo výsledkoch vyhľadávania pre ľudí, ktorí tieto výrazy hľadajú.
3. Propagácia obsahu pomocou PPC: Pomocou reklám PPC môžete zvýšiť návštevnosť svojho obsahu, čím získate možnosť vzdelávať potenciálnych zákazníkov a získať autoritu v oblasti IT.
4. Sledovanie a optimalizácia kampaní: Pravidelne monitorujte svoje kampane PPC, aby ste mohli merať ich výkon a podľa potreby ich upravovať. To vám pomôže optimalizovať výdavky a maximalizovať návratnosť investícií.
5. Využívanie retargetingu: Návštevníci, ktorí interagovali s vašimi reklamami PPC, ale nevykonali požadovanú akciu, napríklad nevyplnili kontaktný formulár. To vám môže pomôcť vychovávať potenciálnych zákazníkov a zvýšiť mieru konverzie.

Synergické stratégie pre obsah + PPC

Obsah považujte za návnadu a PPC za háčik. Vytváraním pútavého a informatívneho obsahu, ktorý sa zaoberá bolestivými miestami vašich ideálnych zákazníkov, ich v podstate nalákate na svoje digitálne územie. Skutočné kúzlo však nastane, keď pomocou PPC zosilníte dosah tohto obsahu a vystavíte ho širšiemu publiku potenciálnych potenciálnych zákazníkov.

Predstavte si to: Napísali ste úžasný whitepaper, poslali ste ho do niekoľkých časopisov, ale nič sa nedeje. Využite PPC, čarovnú reklamnú vílu. Tým, že na svoj whitepaper nasypete trochu prachu PPC, v podstate ho odpálite do tvárí ľudí, ktorí zúfalo hľadajú informácie presne na túto tému.

Práve tu sa obsah a PPC stávajú najlepšími priateľmi. Reklamy PPC sú ako koketné intro, ktoré upúta pozornosť a vzbudí zvedavosť. Keď na ňu kliknú, odvedie ich k vášmu whitepaperu, pokladnici vedomostí, ktorá sa ponára do hĺbky témy. Nielenže im to pomôže, ale zároveň vďaka tomu vyzeráte ako superhrdina v oblasti kybernetickej bezpečnosti.

Tímová práca sa tým však nekončí. Predstavte si, že spúšťate reklamu na svoju službu cloud computingu a chválite sa jej flexibilitou, bezpečnosťou a výhodnými cenami. Ale čo bude nasledovať? Ako premeníte tieto kliknutia na potenciálnych zákazníkov?

Práve tu prichádza na rad vaša jednotka pre marketing obsahu. Efektívnou distribúciou obsahu, ktorý ukazuje úžasnosť vašich cloudových služieb, poskytujete potenciálnym zákazníkom potrebné informácie a budujete si dôveru. Tento obsah funguje ako most, ktorý spája ich prvé stretnutie s vašou značkou v PPC s konečným skokom, keď sa stanú leadom.

Rovnaké kúzlo platí aj pre aplikácie sociálnych médií. Po využití služieb vývoja aplikácií sociálnych médií a získaní vlastnej platformy považujte svoj obsah za prvý stisk ruky s potenciálnymi používateľmi. Blogové príspevky, ktoré rozoberajú trendy v sociálnych médiách, pútavé infografiky, ktoré upozorňujú na úskalia existujúcich aplikácií, a dokonca aj vtipné (ale trefné) mémy o komunikačnom preťažení - to všetko môže vyvolať prvotnú zvedavosť. Sú ako neodolateľné upútavky vťahujúce vaše cieľové publikum do sveta, ktorý ste vybudovali.

Môžete dokonca použiť obsah na povzbudenie tých návštevníkov PPC, ktorí sa zaujímali, ale nepristúpili k tomu, aby sa rozhodli, napríklad vyplnili formulár alebo si stiahli whitepaper. Pomocou retargetingových reklám im môžete posielať personalizované správy, ktoré im pripomenú čaro vašich produktov alebo služieb. Udržíte sa tak v ich mysliach a je pravdepodobnejšie, že sa stanú oficiálnymi potenciálnymi zákazníkmi.

Záver

Tým, že sa budete venovať problémom a výzvam, ktorým čelí vaša cieľová skupina, sa stanete myšlienkovým lídrom a prilákate kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, ktorí majú skutočný záujem o vaše riešenia. A keď to doplníte cielenou PPC reklamou, posuniete svoju hru na generovanie potenciálnych zákazníkov na vyššiu úroveň.

Reklamy PPC ako laserom navádzané strely zasiahnu tých, ktorí aktívne hľadajú riešenia, ako je to vaše, a zabezpečia, že vaša správa sa dostane priamo do ich schránky (alebo skôr na stránku s výsledkami vyhľadávania). Toto spojenie obsahu a PPC vytvára výkonný lievik, ktorý priťahuje, zapája a konvertuje kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a mení ich na lojálnych zákazníkov.

Využite teda synergiu obsahu a PPC a sledujte, ako vaša IT firma B2B rozkvitá ako žiarivá technologická oáza v púšti digitálnej konkurencie.